التسويق بين الجنسين: هل يجب على المسوقين تشكيل القوالب النمطية أم تحطيمها؟

لسنوات ، شغّل العالم بشكل شائع إعلانات تستند إلى الصور النمطية المصممة حسب نوع الجنس. غالبًا ما يتم إقران النساء بالمنتجات المخصصة للمطبخ ، بينما يتم رصد الرجال بمزيد من الأنشطة التي تتطلب جهداً بدنياً. ولكن مع استمرار تقدم المجتمع ، بدأت العديد من الصناعات في التغيير وتحدي المعايير المتعلقة بالتحيز الجنساني والجنس.

أصبحت المساواة بين الجنسين عاملاً حاسمًا في ثقافة المستهلك اليوم. تعمل الشركات والعلامات التجارية على تجديد استراتيجياتها للتأثير على قرارات الشراء لدى المشترين. بدلاً من استهداف جنس معين في تسويقها ، تبحث الشركات باستمرار عن كسر الصور النمطية.

ما هو التسويق بين الجنسين؟

يستهدف التسويق الجنساني الرجال والنساء كمجموعات منفصلة ويفترض دور كل منهما على أساس المعايير النمطية. سيتم إقران الحملات التسويقية التي تستهدف النساء بألوان الباستيل والموضوعات الخفيفة. عادةً ما تستخدم منتجات الرجال ظلالًا داكنة من الرمادي والأسود والأزرق بينما تمثل أنشطة أكثر تطلبًا جسديًا.

تعود هذه الصور النمطية للتسويق إلى قرون مضت عندما كان يُعتقد أن الرجال والنساء يمكنهم فقط أداء أدوار محددة. ولكن مع تحول العالم ببطء بعيدًا عن هذه الأعراف التقليدية ، غيرت الأسواق أيضًا مناهجها لتلبية الاحتياجات والمتطلبات الجديدة.

ما أهمية الجنس في التسويق؟

بالنسبة للعديد من جهات التسويق ، يعتبر الجنس عادةً عاملاً رئيسياً عند اتخاذ قرار بشأن الحملات والمنتجات الجديدة. بناءً على كيفية تسليم الرسالة ، يمكن أن تؤثر إيجابًا أو سلبًا على مُثُل ومواقف جمهورك المستهدف. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تغيير آراء عملائك بشأن علامتك التجارية وكيفية تفاعلهم معك.

بينما بدأ المزيد من الأشخاص في تفضيل الإعلانات المحايدة جنسانيًا ، لا يزال بإمكان بعض الشركات أن تنجح باستخدام هذا التكتيك. ولكن هذا هو الحال عادة فقط لأولئك الذين يتخصصون في خدمة يحتاجها جنس معين.

حقائق وإحصائيات اليوم حول التسويق بين الجنسين

يتأرجح العديد من جيل الألفية وجيل Zs بعيدًا عن الأدوار التقليدية للجنسين ويتبنون مفاهيم جديدة تتجاوز التعريف كرجل أو امرأة. فيما يلي بعض الإحصائيات التي توضح تأثير الجنس على التسويق.

• 50٪ من جيل الألفية يعتبرون الجنس طيفًا. ( هافبوست )

يعتقد بعض جيل الألفية أن هناك أشخاصًا يمكن أن يقعوا خارج نطاق الفئات التقليدية. كمستهلك ، يمكن اعتبار بعض الرسائل التسويقية التي تقدم الصور النمطية للجنسين مسيئة. كما أنه يضع المنظمة التي تقدم هذا التسويق في ضوء سلبي.

• 81٪ من أعضاء الجيل Z لا يؤمنون بأن الجنس يمكن أن يحدد الشخص بنفس الطريقة التي كان عليه في الماضي. ( جمعية التسويق الأمريكية )

يتبنى الشباب اليوم مفهوم عدم المطابقة بين الجنسين ، حيث يمكن أن يكون الناس خارج نطاق الذكور أو الإناث. إنه يسلط الضوء على شكل أوسع من التعبيرية حيث يمكن للجميع أن يختاروا أن يكونوا في أي طيف يتماهون معه. وتشمل هذه ثنائية الجنس وغير ثنائية والمتحولين جنسياً وغير ذلك.

• في عام 2018 ، وجدت دراسة استقصائية أن 79٪ من الآباء يريدون أن يتصرف أطفالهم ضد القوالب النمطية الجنسانية. ( الباحث الدلالي )

يعتقد المستجيبون أن الأطفال يجب أن يتعرضوا لبيئة محايدة جنسانيا قدر الإمكان. يمكن أن تساعد هذه العملية في حمايتهم من القوالب النمطية الجنسانية التي قد تغير بشكل سلبي كيف يرون أنفسهم والآخرين من حولهم. يستطيع الأطفال بعد ذلك التعبير عن شعورهم دون تردد.

• 92٪ من محترفي التسويق لا يعتقدون أنهم يصورون النساء بطريقة نمطية. ( جمعية التسويق الأمريكية )

تتجه العديد من العلامات التجارية المعروفة بإنتاج منتجات جنسانية نحو مناهج جديدة في كيفية توصيل رسائلها. ولكن نظرًا لأن الكثير من المستهلكين يعرفون علامة تجارية معينة بناءً على منتجاتها الجنسانية ، يصبح من الصعب تحديد ما إذا كانوا يرفضون القوالب النمطية الجنسانية أم لا.

• 85٪ من النساء يشعرن أن الإعلان الجنساني يحتاج إلى مواكبة الاتجاهات الحالية عند تصويرهن. ( بيزنس ديت )

لقد قطعت المرأة العصرية شوطًا طويلاً في الوقت الذي حققت فيه العديد من المآثر في جميع الصناعات. ومع ذلك ، لا يزالون يشعرون بأنهم غير ممثلين بشكل كافٍ عندما يتعلق الأمر بكيفية تصويرهم في وسائل الإعلام. بالإضافة إلى جنسهن ، يرغب المزيد من النساء في الشعور بالقوة والمعاملة على قدم المساواة على جميع المستويات.

هل التسويق بين الجنسين يرفض أو يبيع؟ إيجابيات وسلبيات

يمكن للتسويق الجنساني أن يكون منفذاً للعديد من الجماهير الحديثة اليوم. ولكن هناك عددًا من الأسباب التي تجعل وكالات التسويق تواصل استخدام هذه الاستراتيجيات. ألق نظرة على إيجابيات وسلبيات هذا النهج.

الايجابيات

• يبيع مجموعة متنوعة من المنتجات لجنس معين

يسمح لك استهداف جمهور معين بالاستفادة من مكانة معينة يمكنها التعرف على علامتك التجارية. قد يكون من الأسهل أيضًا تطوير قاعدة عملاء مخلصين حيث يمكنك فهم احتياجاتهم بشكل أكثر دقة.

• إعتراف بعلامة تجارية

يمكن أن يكسبك التسويق الجنساني تحيزًا لمجموعة سكانية معينة. على سبيل المثال ، من المعروف أن بخاخ الجسم من Axe علامة تجارية متخصصة في مزيلات الروائح ومزيلات العرق للرجال. بينما يبيعون أيضًا منتجات مصنوعة للنساء ، اكتسب العمل اعترافًا بتجربته في هذا المجال.

• يستهدف الاحتياجات الخاصة للمستهلك

تتخصص بعض العلامات التجارية في تقديم المنتجات والخدمات لاحتياجات جنس معينة. يمكن أن تتضمن بعض الأمثلة أنواعًا مختلفة من الأدوية ومنتجات النظافة وحتى أدوات الدعم. في هذه الحالة ، من المرجح أن يشتري الأشخاص من الشركات ذات الخبرة في هذه المشكلة.

سلبيات

• يحد من الأدوار والمثل والقوالب النمطية للجنسين

أولئك الذين لا يتفقون مع القوالب النمطية الجنسانية قد لا يقدرون العلامات التجارية التي تستخدم هذا التكتيك. يمكن أن تفترض أيضًا أن علامتك التجارية تؤمن ببعض الأدوار والمثل العليا التي تحد من ما يمكن للشخص القيام به وما لا يمكنه القيام به على أساس الجنس.

• يمكن أن ينفر بعض الجماهير

محاولة مناشدة جنس واحد يمكن أن تجعل الآخرين يشعرون بالغربة. يمكن للعلامات التجارية التي تستخدم التسويق بين الجنسين أن تؤدي أيضًا إلى رد فعل سلبي يمكن أن يؤدي إلى إبعاد العملاء المحتملين.

• تعتبرها الأجيال الحديثة عفا عليها الزمن

يعتقد الجمهور الحديث أن التسويق بين الجنسين يمكن أن يكون غير مناسب وفقًا للمعايير المجتمعية الحالية. على هذا النحو ، يمكن اعتباره غير ذي صلة بما يحتاجون إليه ويريدون الارتباط به.

أمثلة للتسويق الجنساني: 4 علامات تجارية تكسر القوالب النمطية الجنسانية

في محاولة لدعم الحركة من أجل المساواة بين الجنسين ، تقوم العديد من العلامات التجارية بتجديد حملاتها لتصبح أكثر شمولاً للجميع. يتيح القيام بذلك للشركة معرفة المزيد عن جماهيرها بينما يمكن لعملائها تلقي الدعم الذي يحتاجون إليه. فيما يلي نظرة على بعض الشركات التي تدعم عدم المطابقة.

• Dollar Shave Club - استعد للإعلان

تقر حملة Get Ready بأن الجنس لا ينبغي أن يقيد الشخص واحتياجات العناية به. بدلاً من إنشاء منتجات منفصلة للرجال والنساء ، تسمح الشركة للجميع باستخدام منتجاتها بأي طريقة.

• حمامة - مشروع #ShowUs

تبتعد حملة #ShowUS عن معايير الجمال التقليدية للمرأة. بدلاً من ذلك ، تعمل الميزة على تمكين جمهورها وتعليمهم الحب والثقة في بشرتهم. بغض النظر عن عيوبهم ، يتم تعريف الجمال بمصطلحاتهم الخاصة.

• لوريال - عدم القضية

من خلال الشراكة مع مجلة Vogue ، يعرض العدد الخاص النساء اللواتي تجاوزن الخمسينيات من العمر. تهدف الحملة إلى محاربة التمييز على أساس السن ، وإظهار أن النساء الأكبر سنًا لا يزال بإمكانهن تحقيق المزيد. كما يذكر جمهوره أن الشيخوخة عملية طبيعية في الحياة ولا ينبغي اعتبارها مشكلة في حياتك المهنية.

• GoldieBlox - لعبة الهندسة للبنات

تهدف GoldieBlox إلى "إلهام الفتيات بالطريقة التي ألهمت بها Legos الأولاد". اكتسبت الشركة شهرة بعد إعلان Super Bowl ، الذي أظهر فتيات صغيرات يصنعن ألعابًا معقدة ، رافضين الصورة النمطية لـ "الأميرة". تواصل GoldieBlox إنشاء الألعاب والألعاب والترفيه للفتيات لتنمية اهتمامهن بالهندسة وحل المشكلات.

تتطور أكثر مع الحركات الحديثة

تؤثر الصور النمطية القائمة على النوع الاجتماعي في المجتمع بعدة طرق ، خاصة مع المنتجات اليومية التي يستخدمها الناس. ومع ذلك ، مع تحول العالم إلى أكثر ليبرالية في تعبيره ، بدأ المسوقون ينفصلون ببطء عن هذه العلامات التقليدية.

عندما تختلف متطلبات الأجناس المختلفة عن بعضها البعض على نطاق واسع ، يتحول التسويق الجنساني إلى مجال معقد. قد تنجح بعض الأساليب ، بينما يعتبرها البعض الآخر قد عفا عليها الزمن. ومع ذلك ، عندما تتعلم كيفية إعادة تعريف هذه الأدوار المزعومة بعناية ، يمكنك بناء استراتيجيات جديدة يمكن أن تتوسع وتتواصل مع جمهورك.

تعرف على كيفية مواصلة التحرك في كسر الصور النمطية للجنسين من خلال الشراكة مع وكالة تسويق رقمية مثل Spiralytics. تواصل مع فريقنا اليوم للتشاور.

الأسئلة الشائعة حول التسويق بين الجنسين

1. ما مدى فعالية الإعلان الجنساني؟

يمكن أن يكون التسويق القائم على النوع الاجتماعي ناجحًا نظرًا لأنك تتخصص وتفهم احتياجات هدفك. خلاف ذلك ، يمكن أن يكون له تأثير عكسي ويحول جمهورك بعيدًا.

2. كيف ينظر المستهلكون إلى الرسائل التسويقية المصممة حسب الجنس؟

لا يرغب المستهلكون في الشعور بالغربة عن مجموعة أو أنهم مجبرون على الامتثال لمعيار معين. غالبًا ما يبحثون عن العلامات التجارية التي تتوافق مع معتقداتهم ويفهمون ما يريدون ويحتاجون إليه.

3. هل أدوار الجنسين ليست ذات صلة اليوم؟

لا تزال أدوار الجنسين جزءًا مهمًا من المجتمع اليوم. تعبر الجماهير الأصغر سنًا عن نفسها بما يتجاوز الدور القياسي للذكر أو الأنثى وتتباعد خارج نطاق الطيف. اليوم ، يتزايد عدد الأشخاص الذين ينفتحون على فكرة الهويات الأخرى مثل الهويات غير الثنائية والمتعددة الجنسيات وغير ذلك.

4. كيف يمكن للتسويق الجنساني أن يخلق قوالب نمطية؟

يبني التسويق القائم على النوع الاجتماعي قوالب نمطية تستند إلى أفكار حول ما يمكن للرجل أو المرأة فعله وما لا يستطيع القيام به. يؤدي القيام بذلك إلى إنشاء صورة تدفع الآخرين إلى التصرف بطريقة تتبع هذه الأدوار.

5. كيف تؤثر الصور النمطية الجنسانية على المجتمع؟

يمكن للقوالب النمطية الجنسانية تغيير الطريقة التي يرى بها الشخص نفسه ومن حوله. يمكن أن يكون لها أيضًا تأثير على كيفية إدراكهم للعالم من حيث العمل. نتيجة لذلك ، يمكن أن يتسبب ذلك في تناقضات بين المعتقدات حول كيفية توافق شخص ما مع تسميات معينة.