اضغط على الرفوف: 6 خطوات لإدخال منتجاتك إلى متاجر البيع بالتجزئة

يعد الانتقال من التجارة الإلكترونية إلى البيع بالتجزئة خطوة كبيرة يجب أن يتخذها أي عمل تجاري. قد يكون المردود هائلاً - طلبات بيع بالجملة كبيرة وعملاء جدد وإيصال منتجاتك إلى وجهات لم يسبق لها مثيل من قبل.

يبدو إدخال منتجك في المتاجر أمرًا مثيرًا ، لأنه كذلك. لكنها أيضًا خطوة تتطلب استراتيجية للانسحاب بشكل صحيح.

قمنا بتوظيف رجل أعمال خبير لإعطائك التفاصيل حول كيفية إدخال منتجك في المتاجر وفوائد الانتقال من موقع ويب إلى أرفف المتجر.

كيف تحصل على منتجك في المتاجر

• قابل خبيرك
• كيف تحصل على منتجك في المتاجر في 6 خطوات
• افهم متى تكون جاهزًا لمتاجر البيع بالتجزئة
• اعرف ما الذي يجعل منتجك فريدًا
• اتقن عرضك
• انضم إلى أسواق البيع بالجملة على الإنترنت
• ضع في اعتبارك المعارض التجارية (هل تستحق ذلك؟)
• لا تعتمد على متاجر البيع بالتجزئة وحدها
• الأسئلة الشائعة حول كيفية إدخال منتجك في المتاجر

قابل مايك د

يُعرف مايكل دي لوس سانتوس باسم Mike D ، لأن هذا هو الاسم الذي ستراه على خطه من صلصات الشواء والتدليك.

اكتشف مايك الباربكيو في رحلة إلى نورث كارولينا عندما كان طفلاً وذهب لبدء مدونة صلصة الباربيكيو أثناء العمل في شاحنة طعام. أثناء مراجعته للصلصات ، لم يستطع العثور على الصلصات المثالية. لذلك قرر أن يصنعها بنفسه.

الآن ، يمكن العثور على Mike D's BBQ في جميع أنحاء شرق الولايات المتحدة. بدأ مايك عبر الإنترنت ، ونما ليصبح متجرًا خاصًا به في دورهام بولاية نورث كارولينا ، ويمكن الآن شراء الصلصة الخاصة به من العشرات من تجار التجزئة - أحدهم في أماكن بعيدة مثل شمال ويسكونسن.

حصل مايك على العديد من الجوائز عن الصلصات والتدليك ، كما ظهر في سلسلة I Quit على قناة Discovery ، حيث شارك كيف حول حلم عمله إلى حقيقة.

يقول مايك إن الدخول إلى المتاجر يعد خطوة مهمة لرواد الأعمال لأنه يمنح العملاء الجدد طريقة لاكتشاف منتجك بعيدًا عن الحديث الشفهي أو العثور عليه عبر الإنترنت.

يقول: "لقد كان جزءًا مهمًا من النمو ، لأنه إذا كنت مقيدًا بعدد الأشخاص الذين يمكنهم العثور على منتجك وطلبك ، فإنك تقيد نفسك".

"ولكن حقيقة أنه يمكنهم الذهاب إلى متجر محلي والاستيلاء على البعض منه ، فإن ذلك يعرّفنا على سوق جديد تمامًا من الأشخاص."

كيف تحصل على منتجك في المتاجر في 6 خطوات

يعرف مايك شيئًا أو شيئين عن كيفية إدخال منتجك في المتاجر ، وهو هنا لمشاركة أفضل نصائحه لأصحاب المشاريع الآخرين.

1. افهم متى تكون جاهزًا لمتاجر البيع بالتجزئة

إدخال منتجك إلى المتاجر ليس شيئًا يجب التسرع فيه. في الواقع ، انتظر مايك حتى علم أن عمله يمكن أن يدعم تجار التجزئة. لكن كيف تجري هذه المكالمة؟

أهم شيء يجب مراعاته هو ما إذا كان لديك منتج كافٍ لدعم مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك وكذلك البيع بالجملة لتجار التجزئة. لا تريد أن تجد نفسك في وضع لا يمكنك فيه شحن مبيعاتك الخاصة بسبب تلبية طلبات البيع بالجملة ، أو عدم القدرة على توفير تجار التجزئة لأنك قمت ببيع الكثير عبر الإنترنت.

يقول مايك: "تحتاج إلى التأكد من أن الذهاب إلى المتاجر يعمل لصالحك في تلك اللحظة" ، مضيفًا أن التوسع السريع للغاية يمكن أن يؤدي فقط إلى "كارثة".

ألق نظرة فاحصة على عملية التصنيع الخاصة بك وقيّم ما إذا كانت منطقية من الناحية المالية واللوجستية. هل يمكنك التوسع لتلبية طلب الجملة المتوقع؟ هل توجد مشكلات في سلسلة التوريد من شأنها أن تجعل الإنتاج صعبًا؟ هل تواجه بالفعل صعوبة في ملء المبيعات عبر الإنترنت؟

عرف مايك أنه جاهز لأن إنتاجه كان في حالة مستقرة وكان يعلم أنه يستطيع التعامل مع الطلبات عبر الإنترنت ، في متجره الخاص ، وفي المناسبات ، ولا يزال لديه مساحة للإنتاج للبيع بالجملة.

التسعير مهم أيضا. إذا كان هامش ربحك ضئيلًا بالفعل ، فقد لا يكون تحديد سعر جملة أقل مستدامًا ما لم تتمكن من خفض التكاليف أو زيادة الأسعار بشكل عام.

اجلس وقم بإجراء العمليات الحسابية قبل الانتقال إلى تجارة التجزئة.

دليل مجاني: الشحن والتنفيذ 101

بدءًا من تحديد ما يجب شحنه من العملاء ، وحتى اكتشاف التأمين والتتبع ، سيرشدك هذا الدليل الشامل خطوة بخطوة خلال العملية بأكملها

احصل على قائمة القراءة المجانية

احصل على دليل الشحن والتنفيذ 101 الخاص بنا الذي يتم توصيله مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

عنوان بريد الكتروني احصل على التحديثات

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا على الإشتراك. ستبدأ في تلقي نصائح وموارد مجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في بناء متجرك مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا من Shopify.

البدء

2. اعرف ما الذي يجعل منتجك فريدًا

قبل طرح منتجاتك في أي مكان ، تحتاج إلى رسالة قوية حول ما يجعلها مختلفة عن أي شيء آخر يبيعه متجر محتمل.

إذا كان لديك منتج تبيعه ، فعليك أن تميز نفسك عن أي شخص آخر في السوق.

بالنسبة لمايك ، كانت نقطة بيعه هي الصلصة. في ولاية كارولينا الشمالية ، عادة ما تكون صلصة الباربكيو إما قائمة على الطماطم أو الخل. بالنسبة لخطه ، قام بدمج هاتين القاعدتين لصنع منتج جديد بالكامل. كما استلهم من تراثه الأمريكي الأفريقي واللاتيني للنكهات والتوابل. إجمالاً ، هذا يصنع منتجات تبرز في سوق مزدحم.

يقول مايك: "كان عليّ أن أمتلك نقطة بيع فريدة تختلف عن المنتجات الأخرى في مجال تخصصي". "إذا كان لديك منتج تبيعه ، فعليك أن تميز نفسك عن أي شخص آخر في السوق."

يقول إن هذا التفرد هو بالضبط ما تبيعه. يريد الموزعون المحتملون أن يكون كل ما تقدمه شيئًا جديدًا - شيء ليس لديهم بالفعل معروضًا. كما أنه سيجعل عرضك لا يُنسى.

فكر في:

• كيف يقارن منتجك بأفضل منافسيك
• إذا كنت تستخدم مواد أو مكونات متخصصة
• إذا كنت تفي بمنافذ متخصصة ، مثل نباتي أو عضوي أو خالي من مسببات الحساسية
• إذا كان بإمكانك تقديم نقطة سعر أقل من منافسيك
• إذا كانت منتجاتك تروق لمجموعة سكانية معينة

يجب أن تكون على دراية جيدة بما يجعل منتجاتك مختلفة وقادرة على سرد هذه الاختلافات وبيعها في أي لحظة.

3. اتقن عرضك

عرض مايك الأول لإدخال منتجاته في المتاجر لم يكن جيدًا في الواقع. لكنه تعلم من أخطائه ، وأنت كذلك.

في المحاولة الأولى ، دخل مايك إلى متجر محلي وسأل من المسؤول عن الحصول على منتجات جديدة. عندما لم يكن هذا الشخص متاحًا ، ترك بعض المعلومات والمنتج على الطاولة. مما لا يثير الدهشة ، أنه لم يتلق أي رد.

قال مايك: "لم نحصل أبدًا على محادثة وجهًا لوجه كنا بحاجة إليها لاستمرار ذلك ، لكنني تعلمت من ذلك".

إجراء محادثة شخصية أمر أساسي للوصول إلى المتاجر ، وخاصة الموزعين المحليين. يجب أن تأتي مُجهزًا بكتيب أو مواد أخرى تشرح منتجك ، وما الذي يجعله فريدًا ، ونقاط السعر الخاصة بك. وبالطبع بعض العينات التي يجب تركها للمدير.

في المرة التالية ، كان مايك قادرًا على تقديم عرض تقديمي شخصيًا وترك عينات ومعلومات. ثم توقف مرة أخرى في اليوم التالي لتسجيل الوصول. انتهى هذا المتجر بطلب حالتين من كل من منتجاته.

يقول مايك: "نجح هذا النهج الشخصي ، لكن المحطة الأولى كانت كارثة".

قم ببعض الأبحاث مسبقًا لتعرف بالضبط من في المتجر الذي ستعرض عليه العروض ، ومتى سيكونون متاحين لتقديم عرض تقديمي ، وما إذا كانت هناك أوقات معينة من الشهر أو السنة عندما يفكرون في إضافة منتجات جديدة.

في هذا العرض التقديمي ، يجب أن تتحدث أيضًا عن مبيعاتك الحالية وإذا كان لديك ضجة أخرى تحيط بمنتجاتك ، مثل متابع قوي على وسائل التواصل الاجتماعي. أضف نوع الأشخاص الذين يشترون منتجاتك - فقد تكون فئة ديموغرافية يحاول المتجر جذبها.

أخيرًا ، تحتاج إلى إظهار المتجر أنك ستتمكن من توصيل طلبات البيع بالجملة بالكامل وفي الوقت المحدد.

يقول مايك: "للتحضير لتلك الاجتماعات ، يتعلق الأمر حقًا بالتأكد من إلغاء هذه الأشياء".

بعد العرض ، يقول مايك إنه يجب عليك البقاء على اتصال. يسجل الوصول في اليوم التالي ، ثم ينتظر أسبوعًا ، ثم ينتظر أسبوعًا مرة أخرى.

يقول: "بعد المتابعة الثالثة ، إذا قالوا إنهم لا يزالون غير مهتمين ، فأنا أقول لهم شكرًا على التفكير في المنتج".

4. انضم إلى أسواق البيع بالجملة على الإنترنت

بصفتك رائد أعمال ، فإن الذهاب شخصيًا لإجراء اتصال شخصي هو دائمًا أفضل رهان للمتاجر والسلاسل الصغيرة ، ولكن مع نموك ، هناك طرق أخرى للوصول إلى بائعي التجزئة المحتملين.

هناك عدد من أسواق البيع بالجملة على الإنترنت حيث يمكنك إدراج منتجاتك للموزعين المحتملين للعثور عليها.

قام مايك بإدراج منتجاته في منصة Shopify's Handshake. في هذا السوق ، يمكن للعلامات التجارية سرد منتجاتها جنبًا إلى جنب مع الأوصاف ومعلومات التسعير. يمكن لبائعي التجزئة تسجيل الدخول والبحث عن المنتجات والاتصال بأصحاب الأعمال. أفضل جزء هو أن Handshake متكاملة تمامًا مع الواجهة الخلفية لمتجرك ، بحيث يمكنك إدارتها كلها داخل متجرك الحالي ، دون عمولة أو رسوم إضافية.

يبحث الناس عن منتجات لبيعها ، خاصةً مع مشاكل سلسلة التوريد.

تعتبر أسواق البيع بالجملة هذه مفيدة بشكل خاص في الوقت الحالي ، حيث يبحث الموزعون عن المزيد من الخيارات المحلية لتجنب التأخيرات المرتبطة بالوباء مع الموردين الخارجيين. هذا يعني أنه يجب عليك التفكير في الأسواق عبر الإنترنت مثل Handshake عاجلاً وليس آجلاً.

يقول مايك: "لا تخف من القيام بذلك ، حتى لو كنت جديدًا في تقديم العروض الشخصية". "يبحث الأشخاص عن منتجات لبيعها ، لا سيما مع مشكلات سلسلة التوريد."

قد تحتاج أيضًا إلى الاتصال بالإنترنت إذا كنت تأمل في الوصول إلى أكبر بائعي التجزئة. تتطلب شركة Walmart ، على سبيل المثال ، التقديم باستخدام نظام الموردين عبر الإنترنت.

5. ضع في اعتبارك المعارض التجارية (هل تستحق ذلك؟)

المعارض التجارية هي وسيلة تقليدية لرواد الأعمال لقضاء وقت مع الموزعين. من المحتمل أن تربطك بالعشرات من المتاجر ، ولكن يمكن أن تكون أيضًا مقامرة.

يوصي مايك بحضور معرض تجاري قبل التفكير في شراء كشك في واحد. يمكن أن يمنحك ذلك فكرة عن المنتجات المعروضة ، ومن ستكون منافسيك ، وعدد المشترين الذين سيحضرون بالفعل. تحدث إلى البائعين واعرف ما إذا كانوا يجرون بالفعل اتصالات ذات مغزى.

تحتاج أيضًا إلى مراعاة التكاليف. يمكن لأكشاك المعارض التجارية تشغيل آلاف الدولارات في اليوم ، لذلك يجب أن تكون على يقين من أن استثمارك لديه فرصة كبيرة في الدفع. لهذا السبب ، يجب ألا تفكر في العروض التجارية إلا عندما تلتزم بالبيع في المتاجر كجزء من استراتيجية عملك.

يتمثل أحد البدائل للمعارض التجارية في إنشاء متجرك المنبثق ودعوة تجار التجزئة المحليين.

6. لا تعتمد على متاجر البيع بالتجزئة وحدها

يمكن أن يكون إدخال منتجاتك في المتاجر بمثابة دفعة كبيرة لعملك ، لكنه لا يمكنه القيام بالعبء الثقيل نيابةً عنك.

بمجرد وصولك إلى المتاجر ، فإن وظيفتك هي التأكد من أن عملائك يعرفون أين يمكنهم العثور على منتجاتك والحفاظ على العلاقات مع إدارة المتجر. تحتاج أيضًا إلى الحفاظ على قوة عملك والتسويق عبر الإنترنت لمواكبة الطلب.

إذا قمت بالعمل ، فإن الحصول على منتجاتك على أرفف المتاجر يمكن أن يكون الفاصل الكبير الذي يأخذ عملك إلى المستوى التالي.