كيفية الحصول على عملاء تصميم المواقع

عادةً ما يكون العثور على عملاء تصميم ويب جدد هو التحدي الأكبر الذي يواجهه المصممون المستقلون والوكالات الصغيرة. المنافسة صعبة ، وقد يستغرق الأمر في بعض الأحيان الكثير من العمل للترويج لخدماتك والتميز في السوق.

حتى لو كنت مصممًا ممتازًا للويب ولديك مجموعة تصميم رائعة ، فإن اكتشاف الطرق الصحيحة لتسويق نفسك يمكن أن يكون مهمة شاقة.

لكن العثور على العربات وبناء العلاقات مع العملاء لا يحتاج دائمًا إلى أن يكون مهمة شاقة. دعونا نرى كيف يمكننا تقسيم العملية لجعلها سهلة مثل الفطيرة.

بالطريقة التي نراها ، إنها قاعدة أساسية غير قابلة للتفاوض: يحتاج كل مصمم ويب ، سواء كان مستقلاً أو موظفًا أو مالكًا لشركة تصميم ويب ، إلى موقعه على الويب.

قد يبدو إنشاء موقع الويب الخاص بك من البداية أمرًا شاقًا ، ولكن يمكن أن يكون حقًا أبسط مما يبدو. وهو مهم للغاية لعدة أسباب ، وهو شيء واحد سنتطرق إليه في هذا المنشور.

عندما يهتم عميل محتمل بعملك ، فمن المحتمل أن يفترض أن أول (أو واحد من أول) شيء سيرغب في رؤيته هو موقع الويب الخاص بك. وتريد بالتأكيد تقديم ما يطلبونه.

آخر شيء تريد حدوثه هو أن يبحث العميل المحتمل عنك على Google ، ويكافح للعثور على موقع الويب الخاص بك ، ثم يختار مصمم ويب مختلفًا بدلاً من ذلك. أفضل طريقة لتجنب هذا النوع من السيناريوهات هي استثمار الكثير من الوقت والجهد في تصميم موقع الويب الخاص بك.

بمجرد أن يكون تصميم موقع الويب الخاص بك وتحسين محركات البحث في حالة جيدة ، فإن العملاء المحتملين الذين يبحثون عنك سوف ينبهرون بما يرونه.

الآن للحصول على بعض النصائح العملية ، يمكن أن يكون التخطيط لإنشاء موقع الويب الأول الخاص بك أمرًا بسيطًا للغاية.

أولاً ، نوصي بتبليل قدميك في عالم WordPress ، مما يعني الحصول على اسم مجال ، والعثور على مضيف موقع ، وما إلى ذلك. يمكنك تعلم كل شيء عن كيفية إعداد موقع WordPress باستخدام هذا الفيديو التعليمي والنشر.

بعد ذلك ، بمجرد إعداد هذه البنية التحتية ، ستنتقل إلى الخطوة التالية: إعداد موقع الويب نفسه. بمجرد القيام بذلك ، ستتمكن أخيرًا من بدء عملية التصميم ، بصريًا ووظيفيًا. الطريقة المثلى (والأسهل) للقيام بذلك هي تنزيل المكونات الإضافية ، مثل Elementor Page Builder و Yoast ، لتصميم موقعك وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث وما إلى ذلك.

قد تجد أنه من المفيد مشاهدة سلسلة دروس الفيديو الخاصة بنا التي توضح لك بالضبط كيفية تنزيل المكون الإضافي Elementor والبدء في استخدامه لتصميم كل صفحة ونشرها على موقعك.

بعد الانتهاء من ذلك ، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك جاهزًا للعمل ، ويمكنك أخيرًا البدء في فعل ما تحتاج إلى القيام به لجذب عملائك الجدد.

Lorem ipsum dolor sit amet، consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus، luctus nec ullamcorper mattis، pulvinar dapibus leo.

صياغة اقتراح موقع

اقتراح موقع الويب هو اتفاق مكتوب بين مزود الخدمة (في هذه الحالة ، أنت ، مصمم الويب) والعميل. إنه مشابه لعقد العمل ، والذي سنتناوله لاحقًا في هذا المنشور. لكنه يختلف عن العقد من حيث أنه يعالج توقعاتك المتبادلة مع العميل حول العمل الذي ستقدمه لهم ، وكم سيكلف ، وما إلى ذلك.

من الناحية العملية ، كيف تعرف ما يجب وضعه في اقتراح الويب الخاص بك ، خاصة في بداية تجربة تصميم الويب الخاصة بك؟

قبل البدء في صياغة الاقتراح الفعلي ، يلزم إجراء الكثير من الأبحاث منك ، كمصمم الويب.

سيتضمن ذلك الخطوات التالية:

1. مقابلة معمقة مع العميل
2. استمع لاحتياجات العميل
3. قم بتقييم قدراتك وخبراتك
4. تقييم الموارد والمواد الخاصة بك
5. تقييم التوافر الخاص بك

في منشور المدونة الأخير الخاص بنا ، كيف تكتب مقترحات تصميم رائعة ، نتعمق في مزيد من التفاصيل حول كل هذه الخطوات المتضمنة في البحث اللازم لاقتراحك.

في الواقع ، لدينا العديد من الموارد التي ستساعدك وتجعل العملية أسهل:

حلقة الأخيرة من موقعنا الاثنين ماستر: كيفية كتابة مقترح تصميم الموقع

في حلقة الماجستير هذه ، يمكنك معرفة كل ما تحتاج لمعرفته حول ما يدخل في مقترح عمل موقع الويب: البحث الشامل ، وكيفية تكوين الاقتراح ، والتسعير ، وما إلى ذلك.

بعد ذلك ، قمنا أيضًا بإنشاء نموذج اقتراح مجاني قابل للتنزيل ، والذي يمكنك تنزيله بالنقر أدناه:

اكتب عقدًا نموذجيًا

بعد ذلك ، ستبدأ الجانب التجاري الحقيقي للأشياء: كتابة نموذج عقد. يجب أن يكون لكل خدمة تقدمها عقد مكتوب يدعمها. هذا سوف يعمل فقط لصالحك. الفوائد الرئيسية ، كما نراها ، في التأكد من حصولك على عقد مكتوب قبل البدء في أي مشروع تصميم ويب هي كما يلي:

• يوفر لك الوقت
• إنه يوفر لك المال
• يخلصك من التفاقم

عندما تبدأ كمصمم ويب مستقل لأول مرة ، قد تبدو مهمة كتابة عقد تصميم الويب شاقة ، على أقل تقدير. لكن لا يجب أن يكون الأمر كذلك.

نوصي باتخاذ الخطوات التالية عند كتابة عقدك:

لديك بيان عمل محدد بوضوح

هذا جزء مهم من عقدك لأنه ، كما يقول المثل ، العميل (العميل) دائمًا على حق. إذا كنت لا تعرف ما يتوقعه العميل منك ، فمن المحتمل جدًا أنه لن يكون راضيًا عن عملك بمجرد الانتهاء منه. يمكّنك بيان العمل أيضًا من فهم نطاق المشروع وتحديده بوضوح (لتجنب زحف النطاق) ما هو الإطار الزمني لإكماله (حسنًا).

تبسيط عملية المراجعة والموافقة

شيء واحد تريد بالتأكيد تجنبه هو إرسال قدر كبير من العمل الذي قمت به إلى العميل ، ثم عدم الاستماع إليه على مر العصور. بمجرد أن يحدد العقد الخاص بك عدد الأيام التي يتعين على العميل فيها مراجعة التصميمات والعودة إليك ، يمكنك تجنب التأخيرات وسوء الاتصالات التي تؤدي إلى وقوع المشاريع في الشقوق.

احم نفسك في حالة إنهاء المشروع

هناك العديد من الظروف التي قد تؤدي إلى إنهاء المشروع. قد يكون هذا في يد العميل (قراره بالإنهاء) أو بسبب حدث غير متوقع ليس في نطاق سيطرته. في كلتا الحالتين ، يعد تضمين بند في عقدك يحميك من فقدان دخلك في حالة إنهاء المشروع أمرًا ضروريًا.

حماية نفسك من التعدي على حق المؤلف

في العلاقة بين مصمم الويب وعميله ، يمكن أن يحدث أحد الأمثلة على انتهاك حقوق الطبع والنشر إذا قام العميل بسحب صورة أو صورة مرئية لك من بحث صور Google وتم تضمينها في الأصول ليتم عرضها على موقع الويب الجديد الخاص به.

إذا حدث هذا ، هل تريد الأسس القانونية لحماية الممتلكات الرقمية الخاصة بك؟ وتأكد من الحفاظ على الملكية التي يحق لك الحصول عليها.

استشر محاميًا وحدد اختصاصًا قانونيًا بالقرب منك وقم بالتعامل معه في العقد

في أسوأ السيناريوهات ، هناك حالات يكون فيها مصمم الويب وعميلهم متضاربين أو غير موافقين وينتهي بهم الأمر في موقف يقاضي فيه أحد الطرفين الآخر.

إذا كنت الطرف الذي تتم مقاضاته ولم تحدد اختصاصًا قضائيًا قانونيًا في عقدك ، فقد ينتهي بك الأمر إلى السفر إلى الولاية القضائية التي يختارها العميل (الطرف الذي يرفع دعوى قضائية). هذا بالتأكيد ليس الوضع الذي تريد أن تجد نفسك فيه.

لهذه الأسباب ، ستحتاج أيضًا إلى استشارة محامٍ قبل إنهاء عقدك. من الجيد دائمًا أن يكون لديك خبير للتأكد من أنك تحمي جميع حقوقك ولا تخاطر بالتعرض للمتاعب لاحقًا.