كيفية استخدام أدلة الهدايا لزيادة مبيعات العطلات

نشرت: 2018-11-22

مع اقتراب موسم العطلات ، سيبدأ أصحاب المتاجر في التدافع لنشر أخبار مبيعاتهم.

من المهم أن تبدأ بداية جيدة. يقوم العديد من المتسوقين بالكثير من البحث قبل أحداث التخفيضات الكبيرة والعطلات. في الواقع ، يبحث المتسوقون عن هدايا عيد الميلاد وأفكار الهدايا في وقت أبكر من أي وقت مضى. وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة:

يبدأ 40٪ من المستهلكين الأمريكيين البحث عن التسوق أثناء العطلة بحلول شهر نوفمبر
18٪ من المتسوقين الأوائل الذين بدأوا العمل في سبتمبر أو قبل ذلك
يخطط 91٪ من المستهلكين للاحتفال بعطلة الشتاء هذا العام

وبدأت عمليات البحث على Google عن "أدلة الهدايا" في الارتفاع في تشرين الأول (أكتوبر) ، وبلغت ذروتها في كانون الأول (ديسمبر).

تعد الإعلانات الصورية والتسويق عبر البريد الإلكتروني وإعادة الاستهداف من أكثر الطرق شيوعًا لجذب المتسوقين أثناء العطلات. ولكن هناك استراتيجية واحدة تم التغاضي عنها ولديها القدرة على جذب العديد من العملاء إلى متجرك: أدلة الهدايا.

جدول المحتويات

الإمكانات الخفية لأدلة الهدايا
كيف تبدو أدلة الهدايا
كيف تجد أدلة الهدايا ذات الصلة
الطريقة الصحيحة لطلب الإشارة
إنشاء دليل الهدايا الخاص بك
هدية المزيد من المبيعات

الإمكانات الخفية لأدلة الهدايا

تتوقع NRF أن المستهلكين سينفقون ما مجموعه حوالي 1،007.24 دولارًا أمريكيًا على الهدايا في موسم العطلات هذا. يبحث المتسوقون في العطلات المهتمون بأفكار الهدايا عمومًا عن قوائم وأدلة منسقة للإلهام. من المحتمل أن تكون هناك مواقع ويب في مكانتك تتخصص في نشر أدلة الهدايا التي تعرض منتجات في فئتك. هناك أيضًا مواقع ويب مخصصة لإنشاء أدلة هدايا عبر الصناعات ، مثل Gifts.com.

ترعى معظم أدلة الهدايا أفكارًا لأحد الأحباء أو الأصدقاء ، وعادةً ما تستند إلى علاقتك بهم (مثل هدايا لأبي) ، أو حول مصلحة مشتركة (مثل هدايا لمحبي الحيوانات) ، أو للمناسبات الخاصة.

قائمة قراءة مجانية: كيفية تمييز عملك التجاري

يمكن أن تساعد العلامة التجارية الرائعة منتجاتك في التميز عن الآخرين. احصل على دورة تدريبية مكثفة في العلامات التجارية للشركات الصغيرة من خلال قائمتنا المجانية المنسقة للمقالات عالية التأثير.

تقدم أدلة الهدايا عادةً عائدًا مرتفعًا على الاستثمار لوقتك. إذا كنت مميزًا ، فستواجه متسوقين جددًا ومستهدفين ولديهم نية عالية للشراء ، وكل ذلك لبضع دقائق تقضيها في كتابة عرض تقديمي مقنع. تعمل المنتجات الفريدة أو المتخصصة نسبيًا بشكل جيد بشكل خاص في معظم أدلة الهدايا.

كيف تبدو أدلة الهدايا

إذا لم تصادف أبدًا دليل هدايا من قبل ، فإليك مثال من Guitar Chalk يلبي احتياجات المتسوقين الذين يتطلعون إلى شراء لاعبي الجيتار.

ظهر هذا الدليل المحدد في مجلة على الإنترنت لعازفي الجيتار ، وهو أحد أفضل نتائج البحث عن "أفكار هدايا لعازفي الجيتار 2018". تجذب هذه الكلمة الرئيسية بشكل طبيعي المتسوقين المهتمين بالمنتجات المتعلقة بالجيتار ، ويضمن الترتيب العالي تدفقًا ثابتًا لحركة المرور ، وهو أمر مثالي للنشر وللشركات المميزة.

يمكن أن تتكون خطة التوعية الخاصة بك من الظهور في الأدلة الحالية مثل ما ورد أعلاه ، أو الترويج للمنشورات التي من المحتمل أن تحدد دليل هدايا في التقويم التحريري للعطلات. إنها علامة جيدة عندما يكون المنشور قد قام مسبقًا بتشغيل أدلة هدايا ، أو إذا كانوا ينشرون عادةً محتوى متعلقًا بالمنتج خلال موسم العطلات.

كيف تجد أدلة الهدايا ذات الصلة

عندما تبدأ في البحث عن المدونات والمواقع التي تحتوي على أدلة هدايا في تخصصك ، سترغب في تنظيم كل منها في جدول بيانات (إليك نموذج أساسي). هذا سيجعل عملية التوعية أسهل في المستقبل.

بعد ذلك ، ابحث عن المدونات والمواقع التي تحتوي على أدلة هدايا في تخصصك. على سبيل المثال ، إذا كان متجري يبيع أحزمة الجيتار ، فسأبحث عن المدونات والمواقع الإلكترونية التي تحتوي على أدلة هدايا لعازفي الجيتار والتواصل معها.

توجّه إلى Google وادخل مكان شخص يبحث عن أفكار للهدايا. مالذي تبحث عنه؟ فيما يلي بعض مصطلحات البحث وأفكار البحث ، ما عليك سوى استبدال الجيتار بمكانة متجرك:

دليل هدية لاعب الغيتار
دليل هدية الغيتار 2018
دليل هدايا الجيتار 2017 (عرض اقتراحات للتحديث لهذا العام)
دليل شراء الغيتار
دليل شراء الغيتار 2018
دليل شراء الغيتار 2017
أفكار هدية لاعب الغيتار
أفكار هدايا عيد الميلاد لاعب الغيتار
أفكار هدايا عيد الآباء الغيتار
دليل هدية عيد الآباء الغيتار
أفكار هدايا لمحبي الغيتار

إليك ما تظهر عليه "أفكار هدايا عازف الجيتار في عيد الميلاد":

يمكنك تبديل السنة والعطلة بأي شيء يناسبك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقرأ هذا في المستقبل البعيد ، فاستخدم 2050. إذا كانت منتجاتك مناسبة تمامًا لعيد الأب ، فاستبدل عيد الميلاد بعيد الأب.

إذا كنت تريد البحث عن مدونات تحتوي على أدلة هدايا على وجه التحديد ، فأضف "inurl: blog". على استفسارك. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

دليل هدايا الغيتار inurl: blog /
دليل هدايا الغيتار 2018 inurl: blog /
أفكار هدايا لمحبي الجيتار inurl: مدونة /

جرب بعض الأشكال المختلفة لأي كلمات رئيسية تحددها ، وأضف أكثر مواقع الويب صلةً بالموضوع والتي يسهل الوصول إليها إلى جدول البيانات الخاص بك. أوصي بإضافة 20 موقعًا محتملاً على الأقل قبل بدء عملية التوعية. نظرًا لأنك ستحصل على الأرجح على عدد من النتائج ، فستحتاج إلى تنظيمها للتأكد من جودتها. إليك بعض المعايير لمساعدتك:

هل الموقع ودود؟ إذا ظهر دليل الهدايا في متجر منافس ، فمن المحتمل ألا يكونوا حريصين جدًا على إبرازك. إذا صادفت منشورًا رئيسيًا ، فاعلم أن التوعية ستتطلب المزيد من بناء العلاقات مع محرر قبل أن تتمكن من تقديم عرض تقديمي ناجح.
هل الموقع لديه قراء نشط؟ تحقق مما إذا كان موقع الويب لا يزال نشطًا وأن لديهم جمهورًا بحجم معقول. للقيام بذلك ، انظر إلى تاريخ آخر مشاركة لهم واطلع على عدد المتابعين الذين لديهم على وسائل التواصل الاجتماعي. تحقق من وجود دليل اجتماعي آخر مثل متوسط عدد التعليقات على منشورات المدونة الخاصة بهم.

المقايضة النموذجية هي أنه كلما زاد عدد الجمهور المتاح ، قلت إمكانية الوصول إلى المحرر / المنشور — لذلك قد ترغب في اختيار مواقع الويب والمدونات المتخصصة ذات المعجبين المخلصين. من المحتمل أن تكون ميزة الظهور في الدليل عالية ، ويعني العمر الافتراضي لمعظم الأدلة أنك سترى النتائج لفترة من الوقت ، ما لم يقم الموقع بتحديث الدليل أو إعادة توجيهه.

الطريقة الصحيحة لطلب الإشارة

أولاً ، ستحتاج إلى معلومات الاتصال الخاصة بالشخص الذي يدير كل موقع ويب. بالنسبة لمعظم المدونات ، يكون هذا بسيطًا لأنه يتجه إلى التذييل أو التنقل العلوي ، وعادةً ما يسمى "جهة اتصال" أو "اتصل بنا". إذا لم تتمكن من العثور عليه ، فحاول إجراء بحث عن "جهة اتصال" على الصفحة الرئيسية.

إذا كنت لا تزال تكافح للعثور على معلومات الاتصال الخاصة بموقع الويب ، فتواصل معهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو استخدم أداة مثل Hunter.

لا ترسل بريدًا إلكترونيًا جماعيًا. هذه طريقة غير مهنية وغير شخصية لبناء علاقات تجارية ، ومن المرجح أن تصل رسائل البريد الإلكتروني الجماعية إلى مجلدات البريد العشوائي الخاصة بالمستلمين. بدلاً من ذلك ، أرسل لكل شخص بريدًا إلكترونيًا شخصيًا فرديًا. نعم ، يتطلب الأمر بعض العمل الإضافي ، لكنه يستحق ذلك.

كيف تقوم بتخصيص عرضك التقديمي؟ اذكر شيئًا استمتعت به من دليل الهدايا الخاص بهم ، أو ما يعجبك في مدونتهم ، أو كيف وجدت موقعهم. اتصل بالشخص الموجود في الأسطر القليلة الأولى من البريد الإلكتروني قبل الدخول في طلبك. إذا أعطيت الناس انطباعًا بأنك أرسلت نفس البريد الإلكتروني إلى مائة شخص آخر ، فلن يأخذوا طلبك على محمل الجد.

إذا كنت تستطيع ذلك ، فاعرض عليهم إرسال عينة من منتجك إليهم. يميل الناس أكثر إلى التحدث عن منتج أو التوصية به بعد تجربته بأنفسهم. إليك نموذج نصي لمساعدتك على البدء:

الموضوع: أحب منشورك على [اسم التدوينة]

الرسالة: مرحبًا [الاسم] ،

قرأت [اسم المنشور] وأحببته لأن [Y و Z]. هل ستقوم بتحديثه لمدة [سنة] أم كتابة سنة جديدة؟

اسمي [الاسم] وأبيع [المنتج]. أقوم بإعداد عملية بيع لـ [حدث عطلة / تخفيضات] وأرغب في أن يتم أخذك في الاعتبار في قائمتك التالية. أعتقد أن [المنتج] سيقدم هدية رائعة لـ [نوع الشخص الذي يستخدم الهدية] لأن [X].

إذا كنت تريد التحقق من ذلك بنفسك ، فسيسعدني إرسال عينة إليك. يمكنك هنا معرفة المزيد عنها:

[عنوان url لموقع الويب الخاص بي أو عنوان URL للمنتج]

اسمحوا لي أن أعرف ما هو رأيك وإذا كنت مهتمًا!

نتطلع الى ردكم،

- [الاسم والاتصال]

لا تخف من المتابعة بعد أسبوع إذا لم تسمع ردًا. لقد وجدت أنني تلقيت ردودًا أكثر بكثير عندما أتابع مرة واحدة على الأقل.

يجب عليك أيضًا وضع توقعات واقعية. إذا قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى 20 موقعًا مختلفًا ، فتوقع عددًا قليلاً فقط من الردود المهتمة. ليس لدى الجميع خطط لإنشاء أو تحديث أدلة الهدايا الخاصة بهم ولن يهتم الجميع بمنتجك أو يعتقدون أنه مناسب لجمهورهم. لا تأخذ الأمر على محمل شخصي ، ما عليك سوى أن يكون منتجك في دليل هدايا واحد لترى زيادة كبيرة في المبيعات.

إنشاء دليل الهدايا الخاص بك

لديك خيار آخر وهو إنشاء دليل الهدايا الخاص بك على موقع الويب الخاص بك والترويج لمنتجاتك الخاصة داخله. عادةً ما يكون هذا مناسبًا بشكل أفضل للمتاجر التي أنشأت على الأقل عددًا قليلاً من الروابط أو الإشارات ، ولمالكي المتاجر الذين يعرفون أساسيات تحسين محركات البحث.

للاستمرار في مثالنا ، ألق نظرة على عمليات البحث عن "هدايا لعازفي الجيتار" وفقًا لـ Moz's Keyword Explorer.

في هذا المثال ، هناك بالتأكيد فرصة لإنشاء صفحة دليل هدايا لجذب حركة مرور عضوية من الباحثين المهتمين. فعلت العلامات التجارية والمتاجر الأخرى هذا أيضًا لمنتجاتها الخاصة. ما عليك سوى إلقاء نظرة على صفحة دليل الهدايا الخاصة بـ ThinkGeek.

ما الذي يجب عليك تضمينه في صفحة دليل الهدايا الخاصة بك؟ اكتب دعاية قصيرة في أعلى الصفحة ، حوالي 100 كلمة ، تقدم وتتحدث عن الهدايا التي تنظمها ومن هي القائمة المثالية.

يجب عليك أيضًا عنوان صفحتك بشكل مناسب. في هذه الحالة ، نظرًا لأننا نرغب في محاولة ترتيب "هدايا لعازفي الجيتار" ، فقد نفكر في تسمية الصفحة "أفكار هدايا لمشغلي الجيتار".

بعد ذلك ، سنحتاج إلى مجموعات (أو مجموعات) من العناصر لتضمينها في دليل الهدايا. يمكننا ببساطة إنشاء مجموعة واحدة وتسميتها "دليل الهدايا" أو إنشاء مجموعة لتصنيف الهدايا بشكل أكبر مثل "هدايا له" أو "هدايا أقل من 20 دولارًا".

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية إنشاء مجموعات باستخدام Shopify ، تحقق من Shopify كتيب. تذكر تضمين ارتباط لكل مجموعة في صفحة دليل الهدايا.

بدلاً من ذلك ، يمكنك نشر دليل الهدايا كمدونة بدلاً من صفحة منفصلة. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون "أفضل هدايا عيد الميلاد لعام 2018 لعازفي الجيتار" مشاركة مفيدة للنشر. يمكنك أيضًا التفكير في نشر سلسلة من منشورات المدونات التي تغطي أفكارًا للهدايا لمناسبات مختلفة وأنواع مختلفة من لاعبي الجيتار.

هدية المزيد من المبيعات

بينما يستغرق عرض أدلة الهدايا القليل من الوقت والجهد ، يمكن أن تساعد المكاسب المحتملة في زيادة مبيعات عطلتك. أولئك الذين يبحثون عن أدلة الهدايا ويطلعون عليها هم متسوقون ذوو نية عالية - فهم جاهزون وجاهزون للشراء ، ويحتاجون فقط إلى المساعدة في تحديد ما يجب أن تكون عليه عملية الشراء. من خلال عدد قليل من العروض الإستراتيجية ونشرة دليل هدايا عالية الجودة خاصة بك ، يمكنك وضع علامتك التجارية ومنتجاتك أمام من يقضون العطلات.