GONE NATIVE: الوصول إلى أصل المحتوى المدعوم

صرح بيل جيتس في مقالته الشهيرة عام 96: "المحتوى هو الملك". يكتب: "لكي تكون ناجحًا على الإنترنت ، لا يمكن للمجلة أن تأخذ ما لديها من مطبوعات وتنقلها إلى المجال الإلكتروني. لا يوجد عمق أو تفاعل كافٍ في محتوى الطباعة للتغلب على عيوب الوسيط عبر الإنترنت ". قبل عشرين عامًا ، توقع السيد جيتس أن الإنترنت سوف تغير إلى الأبد كيفية تقديم المعلومات واستيعابها. اتضح أنه كان محقًا تمامًا. على مر السنين - وانتشار الإنترنت المتزايد في كل مكان - أصبحت الأعمال التجارية عبر الإنترنت تعتمد بشكل متزايد على تسويق المحتوى. ولكن ما هي الطرق التي دفعنا بها ، في مجال التسويق ، إلى دفع شكل كيفية تفاعل جمهورنا مع المحتوى عبر الإنترنت؟

ما هو تسويق المحتوى بالضبط؟

هذا سؤال جيد. الشيء السهل هو القول إنه نهج استراتيجي لعمل العميل من خلال توفير معلومات فريدة وقيمة للجمهور المستهدف. في الواقع ، فإن تسويق المحتوى ليس ملموسًا بأي معنى متماسك.

تسمى "المعلومات الفريدة والقيمة" المذكورة أعلاه "المحتوى" ، ويمكن أن تأتي في شكل رسوم بيانية ، وكتب إلكترونية ، ومقاطع فيديو ، ومدونات ، ووثائق بحثية ، ومنشورات اجتماعية - والقائمة تطول. ما أنواع المحتوى الذي تستخدمه ، وكيف يتم استخدامه ، ومن تستهدفه ، وكيف يتم توزيعه ، وما إلى ذلك ، كل هذا يتغير. إنه يختلف بين الصناعات ، وقد يتغير داخل الشركة من يوم لآخر.

الهدف هو الحفاظ على تفاعل جمهورك المستهدف بحيث يضعون شركتك في الاعتبار أولاً ويتحولون في النهاية. ولكن للحفاظ على تفاعلهم ، تحتاج إلى تبديله. في النهاية ، بمرور الوقت ، قد تلاحظ أنماطًا.

ارتقِ بتسويق المحتوى إلى المستوى التالي من خلال حملة إنشاء قوائم العملاء المحتملين - هذا [الدليل] هو كل ما تحتاجه للبدء: مقدمة إلى جيل الرصاص

بمعنى آخر ، يمكن لأي شخص نشر المحتوى ، لكن تسويق المحتوى هو العملية الكاملة للاستراتيجية والإنشاء والتنفيذ والتحليل. ثم يقوم هذا التحليل بإعلام ، والتحقق من صحة ، وتمكين إستراتيجية جديدة. لا يعد تسويق المحتوى شيئًا يمكن تعريفه ، بل هو طريقة دورية للتعلم والنمو كشركة عبر الإنترنت.

كيف تختلف المنشورات الدعائية؟

هل سبق لك أن قرأت كتاب ديل كارنيجي كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس ؟ إنه أحد تلك الكتب التي يقول كل شخص في مجال الأعمال أنه يجب عليك قراءتها. في أحد الفصول ، يتحدث المؤلف عن كيف التقى بشخص ما في حفلة وكان مفتونًا تمامًا بقصة ذلك الشخص. طوال الليل ، ظل المؤلف قريبًا من جانب صديقه الجديد ، يطرح الأسئلة ويستمع ، بينما يتحدث قليلاً عن نفسه. في نهاية الليل ، على الرغم من أنه لم يتفاعل كثيرًا مع أي شخص آخر في تلك الليلة ، فقد وصفه أحد الضيوف بأنه الرجل الأكثر إثارة للاهتمام في الحفلة.

عندما قرأت ذلك ، فسرته على أنه أخلاقي عظيم في تسويق المحتوى: استمع إلى ما يقوله جمهورك ، وتحدث إلى اهتماماتهم ، وتحدث قليلاً عن نفسك. هذا هو الهدف النهائي لمنصب برعاية.

بدلاً من إنشاء شيء داخلي ونشره مباشرةً على موقع الويب أو المدونة ، ستدفع الشركة لشركة أخرى. على سبيل المثال ، تدفع الشركة "أ" للشركة "ب" مقابل منشور ممول. ستنشئ الشركة "ب" جزءًا من المحتوى لن يذكر الشركة "أ" بأي شكل من الأشكال ، ولكنه على الأرجح سيتحدث عن مشكلات داخل صناعة الشركة "أ". تم نشر هذا الجزء من المحتوى على بعض العقارات عبر الإنترنت المملوكة للشركة "ب" ، ولكنه سيحتوي على لافتة إعلانية للشركة "أ" أو ربما كتب المنشور مؤثر من الشركة "أ" ، ولكن تم نشره على موقع الشركة "ب" على الويب.

على عكس المحتوى المرتبط بعلامة تجارية (الذي يتم فيه نشر المحتوى الذي يحمل العلامة التجارية "أ" على موقع الشركة "ب") ، فإن المحتوى المدعوم سيحمل العلامة التجارية للشركة "ب". لجميع المقاصد والأغراض ، سيبدو مثل أي شيء آخر منشور على صفحة الشركة "ب".   تظهر الأبحاث أن القراء لا يستطيعون التمييز بين هذا النوع من الإعلانات والمحتوى الافتتاحي. يعمل هذا النوع من التلقيح المتبادل بطريقتين:

• يقدم معلومات ذات صلة لا تحمل علامة تجارية ، مما يولد الثقة
• ينشر الوعي لدى جمهور غير مستغل ولكن مهتم

يمكن أن تكون طريقة التسويق هذه فعالة للغاية ؛ لقد أثبت الجمهور أنه أكثر تقبلاً للعلامات التجارية إذا كانت ذات صلة بشيء يقرأه المستخدم بالفعل. ومع ذلك ، يجب أن يكون وضع اسم الشركة إستراتيجيًا.

الشيء الرائع والمحبط في تسويق المحتوى هو أن القواعد تتغير دائمًا. شيء مدهش اليوم قد يكون عديم الفائدة غدًا والعكس صحيح. بدأ الجمهور في إظهار عمى اللافتات. لقد اعتادوا جدًا على الإعلانات الموجودة في حواف المحتوى المفيد ، لدرجة أنهم تعلموا ضبطها بالكامل. هذه الظاهرة هي بالضبط سبب تحول العديد من العلامات التجارية إلى الإعلانات المحلية.

المحتوى المدعوم مقابل الإعلانات الأصلية

ترتبط هذه الأنواع من الإعلانات ارتباطًا وثيقًا ؛ في الواقع ، الاختلاف الوحيد الواضح هو CTA. كمحتوى برعاية ، سيكون CTA على الإعلان أو رابط إلى موقع المؤثر ؛ في الإعلانات الأصلية ، تكون عبارة الحث على الشراء ضمن المحتوى نفسه. يميل الترويج الذاتي هنا إلى أن يكون صارخًا إلى حد ما - كما لو أن المحتوى المدعوم وموضع المنتج لهما طفل.

هذا لا يعني أن الإعلانات المحلية سيئة. وفقًا للتقارير الأخيرة ، قال 70٪ من الأشخاص إنهم يفضلون التعرف على المنتجات الموجودة في المحتوى على عكس الإعلانات. مفتاح الإعلان المدمج الناجح ، كما هو الحال في جميع عمليات تسويق المحتوى ، هو الملاءمة. إذا قام موقع ويب لمجلة بنشر مقال عن صحة العين ، فإن ذكر الإحصائيات من البحث الذي أجرته Visine لا يبدو بعيدًا جدًا. في الواقع ، قد يؤدي ذكر البحث إلى إجبار القارئ على النقر فوق الارتباط ؛ تمت المهمة.

تحدث المشكلة عندما يكون المحتوى غير ذي صلة أو مرتبطًا عن بعد. يضرب جون أوليفر المسمار مباشرة في رأسه في رسمه التخطيطي:

يحاول عدد كبير جدًا من مسوقي المحتوى الارتباط بمنتج لا علاقة له بالمحتوى الذي يدفعونه. بمرور الوقت ، يؤدي هذا إلى عدم الثقة في أي شيء يحمل شارة "الرعاية". مثل عمى اللافتات ، هل سينقرض هذا الشكل من الإعلانات قريبًا؟ وفقًا للاستطلاعات ، من المتوقع أن يزداد الاستثمار في الإعلانات المحلية بأكثر من مليار في العام المقبل. ستظل هذه التقنية ، على الأقل ، مناسبة حتى عام 2017.

سواء كان زوارك يأتون من البحث العضوي أو الإعلانات المحلية ، تأكد من جذبهم كعملاء محتملين من خلال حملة توليد العملاء المحتملين. تعرف على كيفية القيام بذلك في هذا الدليل المجاني.

ما رأيك في الإعلان المحلي؟ هل تثق به أكثر أم أقل من المحتوى المدعوم؟ اترك لنا رسالة حب صغيرة أدناه وشاركنا أفكارك.