10 طرق لإتقان كتابة نسخة جيدة لعنة

نسخة الكتابة هي فن وعلم . إنه فن لأنه يتطلب إبداعًا وشعورًا بالجمال والأناقة - قدرًا معينًا من الكفاءة والإتقان والمعرفة الخاصة. يتيح لك الإعلان الفني إنشاء محتوى تسويقي ليس عمليًا ومقنعًا فحسب ، ولكنه مذهل ومذهل.

نسخة الكتابة هي أيضًا علم ، لأنها موجودة في عالم الاختبارات ، والتجربة والفشل ، والتحسين ، والاختراقات ، والتعليم ، والقدرة على التنبؤ. يسمح لك الإعلان العلمي بتطوير أفكار تجارية عبر الإنترنت ، ثم اختبار تلك الأفكار. إنها الطريقة التي تعرف بها ما إذا كان تسويق المحتوى الخاص بك يعمل أم لا.

في نسخة سيئة ، واحد (أو كلاهما) من هذه العناصر مفقود. في نسخة جيدة ، كلاهما وفير.

تابع القراءة ، لأنه في الدقائق القليلة القادمة سنستكشف 10 أمثلة للكتابة الجيدة في البرية.

1. نسخة عادية

الطريقة الأساسية لكتابة نسخة هي تقديم المنتج بدون وسيلة للتحايل أو الأسلوب. إنه عرض بسيط للحقائق والفوائد.

لا توجد قصة ولا محادثة ولا "ضجيج" ولا ادعاءات مطلقة.

فكر في منصة Google للتسويق.

إنه نوع النسخ الذي لن يفوز بأي جوائز أدبية ، ولكن إذا درست كيفية كتابة جملة جيدة ، فستتمكن من إنجاز المهمة. ستعطي العميل المحتمل المعلومات التي يحتاجها لاتخاذ قرار مستنير بشأن المنتج.

2. نسخة القص

الجميع يحب القصة الجيدة.

نحب أن نسمع عن الأشخاص - وخاصة الأشخاص المثيرين للاهتمام. الأشخاص الذين عانوا من تحديات يمكن أن نتعامل معهم ، ويمكنهم إخبارنا كيف تغلبوا على تلك التحديات.

والمغزى من القصة ، بالمصادفة ، هو أن منتجك كان الحافز للتغلب على تلك الصعوبات.

قد تجد تقنية سرد القصص هذه في سلسلة بريد إلكتروني أو صفحة مقصودة أو مقطع فيديو قصير. مهما كان الشكل ، ستحصل على أربع سمات أساسية في القصة:

1. الافتتاح: أعرض الألم. أظهر كيف كانت شخصية القصة تعيش حياة طبيعية ، ثم كيف تحطمت تلك الحياة بسبب تغير الأحداث.
2. الصراع: كيف تتعرض حياة الشخصية الرئيسية للتهديد إذا لم يستجب للمشكلة؟ كيف تبدو رحلتها وهي تتصدى لهذا التحدي؟
3. الحوار: ينجذب الناس إلى المحادثات في القصة. إنها مصلحة الإنسان في جذورها: شخصان يتحدثان مع بعضهما البعض. ننجذب أيضًا إلى الحوار لأنه سهل القراءة. يقول الروائي تشاك وينديج: "تتدفق أعيننا على الحوار مثل الزبدة على غطاء سيارة ساخنة".
4. الحل: أخيرًا ، تم تقديم منتجك كعلاج لمشكلة شخصيتك. تزيد مصداقية منتجك من خلال مشاركة نتائج محددة (زيادة بنسبة 347٪ في التحويل ، على سبيل المثال).

لا يجب أن تكون قصتك درامية. يجب أن يكون الأمر ممتعًا لجمهورك المستهدف. وهنا يأتي دور البحث الجيد.

3. نسخة محادثة

يسمي جون كابليس نسخة المحادثة "أنا وأنت".

في هذا النمط من النسخ ، تكتب كما لو كانت هناك محادثة بين شخصين: مؤلف الإعلانات والاحتمال.

لن تختلف اللغة هنا عن مندوب المبيعات الذي يجلس لتناول الغداء مع أحد العملاء ويتحدث من خلال عرض تقديمي للمبيعات. إنه نهج مباشر يحاول التماهي مع القارئ:

"أنا أعرف كيف تشعر. شعرت بنفس الطريقة. كل ذلك تغير عندما وجدت x و y و z ".

ضع في اعتبارك أنه ليس عليك أن تكون مؤلف إعلانات مصقولًا لإنشاء نسخة محادثة فعالة. غالبًا ما يخرج الشغف المطلق لما تحاول الترويج له بعيدًا عن الصفحة.

في الواقع ، يمكنك تسجيل محادثة حول المنتج ، وتدوين تلك المحادثة ، واستخدامها كمسودة أولية.

4. نسخة جون لينون

عندما طلب منا جون لينون أن نتخيل عدم وجود جنة أو جحيم ، ولا بلاد أو دين أو حرب ، كان يستخدم أداة فعالة للإقناع: نسخة خيالية.

بصفتك معلنًا يتعلم كيفية كتابة نسخة ، يمكنك أن تطلب من جمهورك المستهدف أن يتخيل طريقة غير مؤلمة لفقدان الوزن ، أو كيف سيكون شعورك أن تكون كاتب رحلات ناجحًا.

تبدأ النسخة التخيلية عادةً بكلمات مثل "تخيل" ، "أغمض عينيك" ، "تخيل للحظة" ، "اكتشف" أو "تصور هذا" في الفقرة الأولى من النص.

غالبًا ما يُطلب منك تخيل حياتك بطريقة معينة - للتظاهر بما سيكون عليه أن تعيش حلمك ، أيًا كان هذا الحلم.

ثم يرسم مؤلف الإعلانات صورة لتحقيق تلك الحياة المثالية من خلال منتج معين.

5. نسخة طويلة

الفرضية الأساسية وراء النسخ الطويلة هي "كلما أخبرت أكثر ، زادت مبيعاتك". سيتم تحويل الإعلانات الطويلة في الحقائق والفوائد بشكل جيد.

لماذا ا؟

على عكس المحادثة وجهًا لوجه مع مندوب مبيعات ، فإن الإعلان المكتوب لديه فرصة واحدة فقط لتحويل القارئ. إذا وقفت أمام القارئ ، فعليك أن تضع كل ذلك على الطاولة.

عندما تتعامل مع نسخة طويلة ، من المفيد أن تتعلم كيفية كتابة النقاط. إنها تساعد في ضمان إبراز التفاصيل الأكثر أهمية.

وعندما تتبع القواعد الأساسية الناجحة لتسويق المحتوى ، تذكر أنه ليس عليك تقديم جميع الحقائق والفوائد مقدمًا.

يمكنك تسريب العرض التقديمي على مدى أسابيع من خلال الرد الآلي للبريد الإلكتروني أو مكتبة المحتوى القائمة على التسجيل.

بهذه الطريقة ، تقوم بتحويل النسخة الطويلة إلى مقتطفات قصيرة وسهلة الفهم.

6. نسخة القاتل الشاعر

هنا في Copyblogger ، نحب الكتاب مثل David Sedaris. وسنلقي درسًا حول كيفية الكتابة مثل همنغواي هنا وهناك.

لكننا لسنا مفتونين بقدراتهم الكتابية لدرجة أننا نحاول تقليد أساليبهم على حساب التدريس والبيع.

هدفنا ليس إقناع جمهورنا بأننا أذكياء - إنه تعليم وبيع بنسختنا.

كما قال ديفيد أوجيلفي ذات مرة ، "نبيع أو غير ذلك." لكننا نحاول البيع بأناقة. نحاول أن نوازن بين القاتل والشاعر.

ترى نسخة Killer-poet أن الكتابة وسيلة لتحقيق غاية (إجراء عملية بيع) ، والإعلان غاية في حد ذاته (تصميم جميل وقصة مؤثرة).

بعبارة أخرى ، يجمع الشاعر القاتل بين الأسلوب والبيع. الإبداع في التسويق. قصة مع الحل.

7. نسخة مباشرة من المدير التنفيذي

إنها حقيقة معروفة: يمكن أن تساعدك موافقات الجهات الخارجية على بيع المنتجات.

ولكن من الفعّال أيضًا وضع حجة المبيعات الخاصة بك على أنها اتصال مباشر بين مؤسس الشركة وعميله.

هذا النهج الواقعي يوازن الملعب. إنها تلغراف للعميل ، "انظر ، الرئيس التنفيذي ليس شخصًا صوريًا باردًا وبعيدًا مهتمًا بالربح فقط. إنه ودود وودود. إنه يهتم لأمرنا ".

8. نسخة صريحة

سوف تشرح بعض النسخ الحقيقة القبيحة حول المنتج.

هذا النهج لا يبدأ بمجوهرات البضائع الخاصة بك - سيبدأ مع الثآليل.

عند بيع سيارة ، يمكنك الإشارة إلى الإصلاحات اللانهائية التي يجب القيام بها - وسادات الفرامل الرقيقة ، وناقل الحركة المتسرب ، وقضيب التأرجح المكسور ، ولوحة القيادة غير القابلة للتشغيل - قبل تقديم المقاعد الجلدية ، ونظام الستيريو Monsoon ، وسقف الشمس ، والعلامة التجارية الجديدة الإطارات والمحرك فائق الشحن.

ما تقوله هو أن هذه السيارة ستحتاج إلى الكثير من TLC. قد تذهب إلى أبعد من ذلك لتقول ، "لا تخطئ - هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به هنا."

وإليك شيئًا مثيرًا للفضول: عندما تكون صادقًا وشفافًا بشأن نقاط ضعف المنتج ، فإن العميل يثق بك.

عندما يثق بك القارئ ، فمن المرجح بشكل كبير أن يصدقك عندما تشير إلى الصفات الجيدة لمنتجك.

9. نسخة ممتازة

هناك أيضًا أوقات يمكنك فيها تقديم مطالبات غريبة.

مطالبات مثل (هذه إعلانات فعلية):

• "مادة ثورية من منجم نيفادا يمكن أن تجعل المستثمرين ثروة"
• "تبيع المتاجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة ما يسميه البعض صيغة النظام الغذائي الجديدة" المعجزة ""
• "التزم بهذه الثغرة الغريبة للحصول على تأمين على السيارة بسعر منخفض يصل إلى 9 دولارات أمريكية"

لكن لا يمكنك تقديم مطالبات استثنائية إلا عندما يكون لديك الدليل الذي يدعمها. يمكن أن يكون الدليل في الإحصائيات أو الشهادات أو البحث - أو يفضل الثلاثة.

تكمن مشكلة النسخة التفضيلية في أنه غالبًا ما يكون من الصعب تقديم ادعاءات غريبة ولا تبدو وكأنك تقوم بتضخيمها - لذا استخدم هذا النوع من النسخ باعتدال.

بشكل عام ، من الجيد اتباع سياسة "إزالة كل الدعاية".

10. نسخة الرفض

نسخة الرفض تقلب الحكمة التقليدية رأساً على عقب وتحاول ثني الناس عن الاهتمام بمنتجك.

يُعد هذا النوع من النسخ تحديًا مباشرًا للقارئ يستفيد من فكرة أن مجموعة حصرية من الأشخاص فقط هي التي تمت دعوتها لاستخدام منتج ما.

تعد بطاقة American Express Black Card مثالاً جيدًا - فهذه البطاقة مخصصة للأثرياء والنخبة في العالم. الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها الحصول على يديك هي إذا تمت دعوتك.

وبالمثل ، ضع في اعتبارك موقع المواعدة Beautiful People. إذا كنت تريد أن تكون جزءًا من نادي المواعدة الحصري هذا المكون من أشخاص "جميلين" ، فيجب أن يتم التصويت لك من قبل الأعضاء الحاليين.

يذهل الرفض المحتمل القراء - لا يتوقعون أن يتم رفضه ، خاصةً من قبل المعلن.

هذا النهج هو المفتاح أيضًا لإحساسنا بالرغبة في الانتماء. إنه يولد الفضول وينشط كبرياءنا. نعتقد ، "كيف يجرؤون على القول بأنني قد لا أكون جيدًا بما يكفي لدخول ناديهم؟ سأريهم.

اكتب نسخة تعمل

في النهاية ، تدمج كتابة النسخة العديد من هذه الأساليب في إعلان واحد.

يكتب الرئيس التنفيذي لشركة ما رسالة مبيعات محادثة حول قصة عن شغفه بمنتجه (سواء كان الخوخ أو مضخات المياه).

يكتب مؤلف الإعلانات إعلان رفض طويلاً يشرح سبب استبعاد بعض الأشخاص من تلقي دعوة لتناول العشاء في مطعم حصري.

أو يكتب خياط Savile Row رسالة مبيعات بسيطة ولكنها أنيقة حول بدلاته التي ارتداها الملوك والرؤساء.

هذا هو فن وعلم كتابة الإعلانات الفعالة .