تعظيم إنفاق إعلانك: 8 أسباب تجعل إدارة إعلانات Google ضرورية
نشرت: 2023-04-05إذا كنت جادًا بشأن تنمية نشاطك التجاري، فيمكن أن تكون إدارة إعلانات Google بمثابة استثمار لا يقدر بثمن، حيث تعمل على زيادة عائد الاستثمار (ROI) إلى الحد الأقصى وضمان تحسين كل إعلان لتحقيق أهدافك.
يتميز نظام إعلانات Google بسهولة الاستخدام بحيث يمكن لأي شخص إطلاق حملة إعلانية في دقائق معدودة. ومع ذلك، فإن الفرق بين أولئك الذين يرون عوائد كبيرة على إنفاقهم الإعلاني وأولئك الذين تركوا في حيرة من أمرهم يتساءلون عن سبب عدم تحقيقهم لأهدافهم هو عادة أن الأول يعرف كيفية استخدام النظام الأساسي لصالحه.
إذا كنت في المجموعة الأخيرة ولا ترى النتائج التي تريدها من حملاتك الإعلانية، فتابع القراءة.
في هذا الدليل، يوضح المتخصصون في إعلانات الدفع لكل نقرة لدينا سبب أهمية إدارة إعلانات Google لنمو شركتك على المدى الطويل.
يمكننا الاعتماد عليهم في طرح أفكار جديدة على الطاولة باستمرار
اعمل معنا
لماذا يحتاج عملك إلى إعلانات Google؟
لقد أحدث إعلانات Google تغييرًا جذريًا في الأنشطة التجارية الحديثة.
في عام 2022 وحده، حققت المنصة إيرادات بقيمة 224.47 مليار دولار من المعلنين الذين يعرفون كيفية عرض علامتهم التجارية ومنتجاتهم وخدماتهم أمام أكبر جمهور بحث في العالم:
ومن خلال القيام بذلك، يقدر كبير الاقتصاديين في جوجل، هال فاريان، أنه كخط أساس:
تحقق الشركات إيرادات بقيمة 2 دولار أمريكي لكل دولار واحد من الإنفاق الإعلاني - أو ما يصل إلى 8 إلى 11 دولارًا أمريكيًا من الإيرادات لكل دولار يتم إنفاقه.
وبعبارة أخرى، فإن استثمار 100 دولار في إعلانات PPC على Google يمكن أن يحقق إيرادات تتراوح بين 800 إلى 1100 دولار.
سواء كانت الحملات الإعلانية لشركتك تأتي في أعلى أو أسفل هذا المقياس، فإن الأمر كله يعتمد على كيفية إدارة تلك الحملات.
تعمق أكثر: كيفية خفض تكلفة إعلانات Google والحصول على تحويلات أفضل
فوائد الإدارة الفعالة للإعلانات
قم بذلك بمفردك، وعلى الرغم من أنه من المحتمل أن تجني بعض المكافآت من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، ستجد أن النتائج قد تتضاءل مقارنة بتلك التي تم إنشاؤها بواسطة محترفي إدارة إعلانات Google ذوي الخبرة الذين يمكنهم مساعدتك في الحصول على المزيد من المال مقابل أموالك.
سلم زمام الأمور إلى خبير، ويمكنك الاستفادة من:
1) تحسين استهداف الإعلانات
إذا كان هناك أي سبب يجعل Google رائدة في صناعة الإعلانات عبر الإنترنت، فهو ميزات الاستهداف المتقدمة التي تتيح لك تصميم إعلاناتك بعناية للوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
بالطبع، باعتبارك مالكًا تجاريًا، من الآمن أن تفترض أنك تفهم جمهورك جيدًا (ربما تكون قد أنشأت شخصيات مشترية)، ولكن معرفة كيفية إعداد الحملة الإعلانية المثالية للوصول إليهم هي لعبة مختلفة تمامًا.
تتضمن إدارة إعلانات Google إلقاء نظرة فاحصة على جمهورك أكثر من أي وقت مضى. إنه ينطوي على تجاوز التركيبة السكانية الأساسية والتعمق في سلوكهم عبر الإنترنت.
منذ البداية، يمكن أن يساعد ذلك في تحديد نوع الحملة الإعلانية التي يجب البدء بها:
إذا كشف تحليل الجمهور أن عميلك المثالي من المرجح أن يقضي الكثير من وقته عبر الإنترنت في التفاعل مع محتوى الفيديو، فقد تكون إعلانات الفيديو أو الإعلانات الاستكشافية المعروضة على YouTube مناسبة. سيضمن هذا عدم إهدار فلس واحد على أنواع الحملات الأخرى على الأنظمة الأساسية التي يقضي فيها جمهورك وقتًا أقل.
سيتمكن مدير الإعلانات أيضًا من الاستفادة من رؤى الجمهور التي يكتسبها حول نشاطك التجاري وتحسين استهدافك عن طريق إنشاء شرائح مخصصة:
يمكن لمديري الإعلانات ذوي الخبرة الاستفادة من مجموعة كبيرة من خيارات استهداف الإعلانات لتطوير ملفات تعريف تفصيلية للعملاء يتم ضبطها بدقة لضمان وصولك إلى النوع المناسب من الأشخاص على وجه التحديد.
تعمق أكثر: الدليل النهائي لتطوير شخصية المشتري (مع القوالب!)
2) إدارة أفضل للميزانية
يمكنك بالفعل أن ترى كيف يمكن أن يساعد استهداف الإعلانات في توفير أموال شركتك للتأكد من استثمار كل سنت على النحو الأمثل للوصول إلى الأشخاص المناسبين. ومع ذلك، فإن فوائد فعالية التكلفة لا تنتهي عند هذا الحد.
يستطيع متخصصو إدارة إعلانات Google الاستفادة من خبراتهم الواسعة وبياناتهم التاريخية لمساعدتك في تعيين حد مناسب للميزانية، ومراقبة إنفاقك الإعلاني، وضبط عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية المستهدفة للحصول على أقصى قيمة من إنفاقك الإعلاني.
تعمق أكثر: كيفية تحديد ميزانية التسويق لعلامتك التجارية في عام 2023
3) الإدارة الفعالة للكلمات الرئيسية
الكلمات الرئيسية هي الأساس الصلب الذي تستند إليه حملتك الإعلانية بأكملها، لذا يجب اختيار كل واحدة منها بعناية لتحقيق أقصى قدر من التأثير.
هناك ما هو أكثر من مجرد التفكير غير المبتكر حول مصطلحات البحث والعبارات الرئيسية التي قد يبحث عنها عملاؤك.
بالتأكيد، يعد هذا مكانًا جيدًا للبدء، ولكن فقط إذا تمت متابعته ببحث شامل عن الكلمات الرئيسية، باستخدام أدوات متوافقة مع معايير الصناعة مثل Ahrefs أو Semrush لتحليل كل كلمة رئيسية مستهدفة محتملة. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في الإجابة على الأسئلة المهمة مثل:
- هل عدد الأشخاص الذين يبحثون عن هذا المصطلح كافٍ لتبرير استهدافه؟
- ما مدى المنافسة على هذه الكلمة الرئيسية؟
- ما هو متوسط تكلفة النقرة (CPC) لهذه الكلمة الرئيسية؟
تأخذ إدارة إعلانات Google الوقت والجهد في إجراء تحليل البيانات اللازم للإجابة على هذه الأسئلة المحورية. يمكن للمحترف أن يحدد بسرعة وسهولة تلك الكلمات الرئيسية التي تصل إلى النقطة المثالية ذات الحجم الكبير والمنافسة المنخفضة وتكلفة النقرة المولدة للقيمة.
تعمق أكثر: استهداف الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية مقابل الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث: ما الذي يجب عليك التركيز عليه؟
4) تحسين نسخة الإعلان
قد تكون الكلمات الرئيسية أساس حملتك، ولكن نسخة إعلانك هي النجم الحقيقي للعرض. يحتل عنوانك الرئيسي مركز الصدارة ويجذب انتباه الأشخاص نحو علامتك التجارية قبل أن تبرم بقية نسختك الصفقة، مما يجبر هؤلاء الأشخاص على المضي قدمًا واتخاذ الإجراءات اللازمة.
الآن كل ما ناقشناه حتى الآن يأتي معًا في شيء واحد:
- من المستحيل أن تكتب نسخة إعلانية فعالة دون معرفة الجهة التي تكتبها من أجلها، ولهذا السبب فإن فهم جمهورك حقًا وما يريدونه هو الخطوة الحيوية الأولى لإدارة الإعلانات.
- وبالمثل، يجب أن تعرف نوع الكلمات الرئيسية التي ستحتاج إلى استخدامها لضمان وصول إعلانك إلى هذا الجمهور المحدد.
إن تعظيم القيمة من إنفاقك الإعلاني يدور حول أخذ هذين الأمرين والعمل بهما بشكل طبيعي في نسخة جذابة تسلط الضوء على USP (نقطة البيع الفريدة) وتنتهي بدعوة لا تقاوم للعمل (CTA).
بالنسبة لبعض الشركات، فإن الاستثمار في إدارة إعلانات Google يستحق كل هذا العناء من أجل هذا وحده، حيث سيكون لدى معظم الوكالات صانع كلمات ماهر يجمع بين المعرفة المتعمقة بكيفية عمل الإعلان عبر الإنترنت وموهبة كتابة نص قوي يحدث تأثيرًا جديًا.
تعمق أكثر: كيفية إنشاء إعلانات نصية جذابة على Google (مع أمثلة)
اعمل معنا
5) اختبار أ/ب للحصول على نتائج أفضل
إن زيادة إنفاقك الإعلاني هي عملية مستمرة سنشير إليها باسم عملية 3T، والعناصر الثلاثة المعنية هي:
- اختبارات. تتضمن إدارة إعلانات Google في كثير من الأحيان اختبار A/B، وهي عملية إنشاء نسختين من نفس الإعلان مع اختلاف بسيط واحد لمعرفة أيهما يحقق أداء أفضل. على سبيل المثال، قد تقوم بتشغيل إعلانين متطابقين بصرف النظر عن عناوينهما الرئيسية أو نسختين من الإعلان، كل منهما يحتوي على عبارة مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
- التغيير والتبديل. بمجرد انتهاء الاختبار، يقوم المتخصصون في إدارة الإعلانات بتحليل النتائج، بالاعتماد على النتائج التي توصلوا إليها لتعديل الحملة وتحسينها. على سبيل المثال، إذا كان أحد العناوين الرئيسية يولد نسبة نقر إلى ظهور أكثر من عنوان آخر باستمرار، فهذا هو العنوان الذي يجب الاستثمار فيه.
- المحاولة مرة اخرى. اختبار A/B ليس مهمة لمرة واحدة فقط. لتحقيق أقصى استفادة من جهودك الإعلانية، من المهم الاستمرار في اختبار الأشكال الجديدة، وتحليل النتائج، وتعديل الإعلان، والقيام بالأمر برمته مرة أخرى حتى تتقن ما يناسب علامتك التجارية.
تعمق أكثر: كيفية إجراء اختبارات A/B التي تزيد التحويلات فعليًا
6) مراقبة أداء الإعلان في الوقت الحقيقي وإعداد التقارير الدقيقة
نحن نتحدث كثيرًا عن استخدام إعلانات Google لتنمية نشاطك التجاري، ولكن بالطبع قد يعني ذلك شيئًا مختلفًا تمامًا من مالك نشاط تجاري إلى آخر:
- بالنسبة للبعض، يؤدي ذلك إلى زيادة الإيرادات من خلال جذب المزيد من العملاء الذين يشترون المنتجات إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بهم.
- بالنسبة للآخرين، فهو يزيد من تنزيلات التطبيقات أو الاشتراكات في قائمة البريد الإلكتروني.
مهما كان الوضع بالنسبة لعلامتك التجارية، فإن أحد أهم مكونات حملة إعلانات Google الخاصة بك هو مراقبة وقياس مدى تحقيق إعلاناتك لهذا الهدف.
يمكن أن تساعد المراقبة في الوقت الفعلي في الحصول على رؤى حول جمهورك المستهدف وسلوكهم وكيفية تفاعلهم مع إعلاناتك، مما يوفر فرصة لإجراء تعديلات مفيدة بناءً على بيانات دقيقة.
يمكن لإعداد التقارير المنتظمة عن أداء الإعلان عبر أدوات مثل لوحة تحكم إعلانات Google وGoogle Analytics أن يُحدث فرقًا كبيرًا في جهودك التسويقية. فهو يساعدك على تحديد الإعلانات أو الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف، وقياس عائد الاستثمار واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن ما يجب فعله بعد ذلك.
سواء كنت تمثل شركة صغيرة للتجارة الإلكترونية تهدف إلى بيع المزيد من المنتجات أو وكالة تصميم جرافيك متنامية تتطلع إلى الحصول على تلك العقود المؤسسية المربحة، فإن الهدف النهائي لأي شركة تستثمر في إعلانات Google هو نفسه.
تعمق أكثر: كيفية تحسين الصفحات المقصودة للتجارة الإلكترونية باستخدام بيانات الإعلانات المدفوعة
7) الميزة التنافسية
حتى الآن، قمنا بكتابة هذا الدليل كما لو أن مؤسستك موجودة في فقاعتها الصغيرة الخاصة حيث كل ما عليك فعله هو السماح للأشخاص بمعرفة وجودك وإقناعهم بشراء ما تبيعه.
للأسف، الأمر ليس بهذه البساطة.
من غير المرجح أن تكون الشركة الوحيدة في مجال عملك التي تستخدم إعلانات Google، وكلما كانت مساحتك مزدحمة، زاد عدد الشركات التي تتنافس على جذب انتباه إعلاناتها.
هذا هو المكان الذي يمكن أن يثبت فيه تعيين أحد المحترفين لإدارة إعلانات Google أنه يستحق وزنه ذهباً. يمكن لمتخصصي إدارة الإعلانات الاستفادة من ثروتهم من الخبرة والخبرة، ودمجها مع أحدث تقنيات إدارة الإعلانات المتوافقة مع معايير الصناعة والاستفادة منها لضمان ميزة تنافسية كبيرة لشركتك.
هل سبق لك أن بحثت في Google عن منتج معين ووجدت أن أفضل الإعلانات الصورية مخصصة لأهم المنافسين لذلك المنتج؟
هذا ليس حادثا.
استخدمت هذه الشركات المنافسة جميعها نفس الاستراتيجيات والتقنيات التي تستخدمها أهم وكالات إعلانات Google لعرض علامتها التجارية على الأشخاص الذين يبحثون عن منتج منافس.
ستأخذ وكالة إدارة إعلانات Google الجيدة الوقت الكافي لفهم نشاطك التجاري وتطوير إستراتيجيات مخصصة تناسب احتياجاتك وأهدافك المحددة. يمكن أن يساعدك هذا على البقاء في صدارة منافسيك من خلال استهداف الجمهور المناسب بالرسالة الصحيحة.
تعمق أكثر: 20 أداة مجانية ومدفوعة لتحسين محركات البحث من شأنها تحسين تصنيفك
8) توليد أفضل عائد استثمار ممكن
إذا كنت منتبهًا حتى الآن، فستلاحظ أن كل جانب من جوانب إدارة إعلانات Google يساهم في النهاية في تحقيق هذا الهدف الأساسي: تحقيق أعلى عائد استثمار ممكن.
ولضمان ذلك، يجب عليك اتباع قائمة مهام محددة:
- حدد أهدافًا واضحة لتحديد ما تريد تحقيقه من خلال حملتك.
- قم بإجراء بحث عن الجمهور والكلمات الرئيسية لوصف منتجاتك أو خدماتك بدقة وإيصال رسالتك إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يستجيبوا لها.
- قم بإنشاء نسخة مقنعة تزيد من احتمالية استجابتهم لها.
- قم بتحسين صفحاتك المقصودة بحيث تكون ذات صلة بنسخة إعلانك وتوفر عبارة واضحة تحث على اتخاذ إجراء.
- استخدم اختبار A/B والتحليل لتقوية كل إعلان بشكل مستمر حتى تعرف أي الإعلانات يجب مضاعفتها وأيها يجب إيقاف عرضه.
- راقب أداء حملتك بانتظام وقم بإجراء التعديلات حسب الحاجة.
الغوص أعمق:
* 9 اتجاهات في إعلانات Google لا يمكنك تجاهلها في عام 2023
* أفضل وكالة إعلانات جوجل: أفضل 5 اختيارات لعام 2023
* أفضل وكالة لإدارة AdWords: أفضل 5 اختيارات لعام 2023
لماذا تعتبر إدارة إعلانات Google ضرورية لزيادة إنفاقك الإعلاني إلى الحد الأقصى: الوجبات الجاهزة الرئيسية الخاصة بك
إذا كنت قد تعلمت أي شيء من قراءة هذا الدليل، فإننا نأمل أن يكون تشغيل حملات إعلانية ناجحة أكثر بكثير من إطلاق إعلانات Google وعرض إعلان والأمل في الأفضل.
إن زيادة إنفاقك على إعلانات Google إلى الحد الأقصى يتعلق بالبحث والتحليل بقدر ما يتعلق بالإعلانات نفسها. يتضمن ذلك تحديد جمهورك المستهدف، وفهم سلوكهم عبر الإنترنت، وتحديد الكلمات الرئيسية المثالية وإجراء اختبارات A/B منتظمة.
كل هذا يستغرق وقتًا وجهدًا وخبرة، ولهذا السبب تعتمد العديد من الشركات على وكالات إدارة الإعلانات للقيام بالعمل الشاق نيابةً عنها حتى تتمكن من التركيز على الأمور الأكثر أهمية للمهام.
هل أنت مستعد لمعرفة كيف يمكن لإدارة إعلانات Google أن تساعد نشاطك التجاري على تحقيق المزيد من الإيرادات وتحقيق أولوياتك الرئيسية؟ انقر على الزر البرتقالي أدناه لطلب استشارتك المجانية!
اعمل معنا