6 نصائح لإدارة العطاءات الفعالة في عالم المزايدة الآلي

إذا كانت إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية تتعامل مع عروض التسعير الخاصة بي ، فهل أحتاج حتى إلى الاهتمام بتقديم العطاءات؟ من السهل جدًا طرح هذا السؤال ، نظرًا لظهور إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية (والأتمتة في إعلانات Google بشكل عام).

الإجابة القصيرة المؤكدة هي نعم.

لا تزال الإجابة الأطول هي نفسها "نعم" ، ولكن مع عدد من الأفكار الدقيقة حول كيف ولماذا يجب عليك الانتباه والتحقق بانتظام من استراتيجيات المزايدة الخاصة بك.

وبهذا ، فإليك اقتراحاتي لإدارة استراتيجيات المزايدة في عالم المزايدة الآلي.

6 نصائح لإدارة العطاءات في عالم الأتمتة

قبل التعمق في النصائح ، قم بتجديد معلومات سريع بشأن تقديم العطاءات لمن يحتاجون إليها:

عند تشغيل إعلانات Google (أو أي حملة PPC ، لهذا الأمر) ، هناك عدد من الأساليب التي يمكنك اتباعها في مقدار عرض التسعير ، بناءً على مقدار ميزانيتك ، ومدى سرعة أو بطء إنفاقها ، وما هو هدفك هو أداء الحملة والمزيد. هذه هي "إستراتيجية عروض الأسعار" الخاصة بك.

ستساعدك النصائح الواردة أدناه في فهم الدور الذي ستلعبه يدويًا في تعيين عروض أسعارك وتعديلها وإدارتها في عالم تسود فيه عروض الأسعار التلقائية.

1. ابدأ بتتبع كل شيء بشكل صحيح

لا يمكنني التأكيد على هذا بما يكفي: بدون التتبع الصحيح ، لن تحقق إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية الأداء الذي تريده. إذا كنت تقوم بالتحسين لأي شيء بخلاف حركة المرور ، فمن الضروري أن يكون لديك تتبع التحويل ، وفي بعض الحالات تتبع الإيرادات ، معدة على موقعك وأن تركز جميع أهدافك الأساسية على تلك النتائج. حسنًا ، مع خروج إعلانات الخدمة العامة هذه ...

2. اختيار الاستراتيجية الصحيحة

بمجرد أن يتم تتبع جميع تحويلاتك بشكل صحيح ، فإن الخطوة الحاسمة التالية هي اختيار إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة لأهدافك. اعتمادًا على أهداف حملاتك ، قد تكون إستراتيجيات عروض الأسعار المختلفة مناسبة تمامًا بينما قد يفشل البعض الآخر.

على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول بيع منتجات عبر الإنترنت ، فقد تتمكن من الاستفادة من أي شيء بدءًا من تكلفة النقرة اليدوية وحتى تكلفة النقرة المحسّنة ، وصولاً إلى التكلفة المستهدفة للاكتساب أو عائد النفقات الإعلانية المستهدف.

ومع ذلك ، إذا كنت تحاول إنشاء عملاء محتملين عبر الإنترنت ، فقد تتمكن من استخدام الثلاثة الأولى ، ولكن ما لم تكن تعمل مع بعض بيانات CRM القوية ، فمن المحتمل أنك لن ترى فائدة من عروض تسعير عائد النفقات الإعلانية المستهدف.

بعض النصائح:

• قم بأبحاثك. هناك الكثير من مقالات المساعدة ومنشورات المدونات ومقاطع الفيديو لمساعدتك على فهم ما تفعله كل استراتيجية عروض تسعير للتأكد من أنك تبدأ بالإستراتيجية الصحيحة.
• تأكد من أن لديك بيانات كافية لدعم قرار إستراتيجية عروض الأسعار هذا. على الرغم من أن Google تقول خلاف ذلك ، في رأيي ، يجب أن يكون لديك حقًا مستوى معين من بيانات التحويل في الحساب قبل البدء في استخدام الاستراتيجيات التي تركز على التحويلات أو تكلفة التحويل. يضمن ذلك أن يكون لخوارزمية عروض الأسعار بعض الأفكار لتبدأ بها ولن تبدأ تمامًا من الصفر.

إذا لم يكن لديك هذا الزخم للبدء ، فقد يكون من الأفضل لك استخدام تكلفة النقرة اليدوية أو المحسّنة للبدء ، وربما حتى زيادة النقرات إلى أقصى حد ، ثم الانتقال إلى إستراتيجية أخرى لاحقًا. (سنتحدث أكثر عن تغيير الاستراتيجيات لاحقًا في هذا المنشور.)

3. استخدم الرافعات التي لديك

اعتمادًا على استراتيجيات عروض الأسعار التي تستخدمها ، تمنحك Google قدرًا مناسبًا من التحكم للمساعدة في التأثير على أداء حملاتك.

بالنسبة إلى عروض أسعار نسبة الظهور ، يمكنك اختيار ما إذا كنت تستهدف جميع مرات الظهور ، أو أعلى الصفحة ، أو أعلى الصفحة المطلق ، ثم النسبة المئوية التي تفكر فيها.

يمكن أن تكون إستراتيجية "زيادة النقرات للحد الأقصى" رائعة لزيادة الحجم ، ولكن إذا كنت تحاول الحفاظ على انخفاض تكلفة النقرة ، فيمكنك الاستفادة من حد عرض السعر الأقصى للنقرة في قسم الإعدادات.

ينطبق الأمر نفسه على التكلفة المستهدفة للاكتساب وعائد النفقات الإعلانية المستهدف في إستراتيجيات عروض أسعار "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" و "زيادة الأرباح". عليك أن تقرر الأهداف التي تريد أن تسعى حملاتك لتحقيقها. ليس عليك فقط الالتزام بحدود Google. لكن هذا يفتح علبة جديدة من الديدان ... سنصل إلى ذلك بعد ملاحظة موجزة حول الرافعات التي قد لا تكون لديك.

4. كن على علم بالرافعات التي ليس لديك

أحد الأشياء التي أحبها في عرض تسعير الكلفة بالنقرة يدويًا أو المحسّن هو عدد عناصر التحكم التي تمنحها لضبط عروض الأسعار. في الحقيقة ، هناك الكثير من مُعدِّلات عروض الأسعار في حملة يدوية:

• وقت اليوم
• يوم من الأسبوع
• الجماهير
• موقع
• جهاز
• التركيبة السكانية

يتيح لك كل من هذه العروض رفع أو خفض المزايدة على أساس النسبة المئوية للحصول على قدر أكبر أو أقل من القوة على أي مجموعة فرعية معينة من جمهورك.

ولكن باستخدام إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية ، تتم إزالة الغالبية العظمى منها. تُترك كل هذه القرارات للآلات وتُحسب في الوقت الفعلي.

بالنسبة لأولئك الرافضين منكم ، أتفهم أن Google لا تزال تسمح لك بكتابة رقم في حقل معدِّل عرض الأسعار للجماهير في حملة التكلفة المستهدفة للاكتساب ، لكن الخوارزمية تتجاهلها.

إليك المجموعة الوحيدة من معدِّلات عروض الأسعار التي تعمل مع أي إستراتيجية عروض أسعار معينة. لذلك ، عندما تحدد الاستراتيجيات الأكثر منطقية بالنسبة لك ، ضع في اعتبارك الرافعات التي تريد / تحتاج إلى أن تكون قادرًا على استخدامها لتحسين حملاتك وكيف سيؤثر اختيارك لإستراتيجية عروض الأسعار على هذا التحكم.

مصدر الصورة

5. افهم كيف تؤثر حدودك على الأداء

يعد تعيين التكلفة المستهدفة للاكتساب (تكلفة الإجراء) طريقة رائعة للتحكم في التكاليف في إعلانات Google. أنا شخصياً أستخدم هذه الإستراتيجية في معظم حسابات توليد العملاء المحتملين لأننا نعرف ما الذي يحتاجه العميل المحتمل لكي يكون مربحًا.

مع هذا المستوى من التعلم الآلي ، يتحمس العديد من المعلنين للتراجع باستمرار عن أهداف تكلفة الاكتساب ، وخفضها بانتظام لخفض التكاليف. لكن تحديد أهداف التكلفة المستهدفة للاكتساب شديدة التقييد يمكن أن يأتي بنتائج عكسية.

إذا كانت أهداف تكلفة الاكتساب منخفضة للغاية ، فستكافح Google للحصول على موطئ قدم يلبي أهداف الأداء الخاصة بك وسيبدأ في تقييد مرات ظهور الإعلان. يؤدي هذا إلى تقليل إجمالي عدد مرات الظهور والنقرات والتحويلات في النهاية. في تجربتي ، بمجرد أن يصبح هذا منخفضًا جدًا ، ترتفع تكلفة الاكتساب أيضًا ، مما يؤدي إلى عكس ما تريده تمامًا.

على الطرف الآخر من النطاق ، إذا خففت أو رفعت تكلفة الاكتساب المستهدفة إلى مبلغ أعلى ، فعادةً ما تصبح Google أكثر قوة وتعرض إعلانك مرات أكثر ، وعادةً ما تزيد الحجم والتكاليف. على الرغم من أن هذا قد يبدو مقلقًا بعض الشيء ، فقد رأيت العديد من الحالات التي أدت فيها زيادة التكلفة المستهدفة للاكتساب إلى منح Google المزيد من البيانات للعمل معها وانخفضت تكلفة الاكتساب الفعلية بالفعل.

قد يبدو الآن أنني أستخدم هذا القسم لإقناعك بزيادة أهداف التكلفة المستهدفة للاكتساب وإنفاق المزيد من الأموال. لكن هذا ليس صحيحًا تمامًا. وجهة نظري هي التأكد من أنك لست مقيدًا للغاية ، ثم اختبر التعديلات المتزايدة بالزيادة أو النقصان بناءً على أدائك وأهداف الحجم لمعرفة ما ينجح في حسابك. قد تندهش من أن التأثير الفعلي لتغييراتك قد يتعارض مع غريزتك الأولى.

6. اعرف متى يجب تغيير أو اختبار الاستراتيجيات الجديدة

على غرار اختيار الخيار الصحيح للبدء ، من المهم أيضًا أن تنتبه وتعرف متى يمكنك الاستفادة من تغيير إستراتيجية عروض الأسعار.

• هل لا ترى الأداء الذي تريده وتغيير عناصر التحكم لا يعمل؟
• هل تغير هدفك التسويقي العام لتلك الحملة؟
• هل وصلت إلى حد بيانات جديد ويمكنك الآن الترقية من "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى" إلى عائد النفقات الإعلانية المستهدف؟
• أو هل تدفق بياناتك بطيئًا بدرجة كافية إلى حيث قد تحتاج إلى الرجوع إلى إصدار أقدم؟

لا تحتاج المراجعات المنتظمة لاستراتيجيات عروض التسعير الخاصة بك دائمًا إلى أن تكون قوية ومكثفة حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان الوقت قد حان للتغيير أم لا.

ليس عليك أيضًا إجراء التغيير عند أول علامة على الضيق أو الفرصة. حاول إعداد تجربة حملة إعلانات Google لمعرفة الإستراتيجية الأفضل أداءً (إليك مقطع فيديو تعليمي حول تجارب الحملة لمساعدتك!).

يمكنك القيام بذلك مع الفروق الدقيقة في إستراتيجية عرض أسعار واحدة. ربما تشعر بالفضول لمعرفة ما إذا كانت زيادة عائد النفقات الإعلانية المستهدف ستساعدك على أن تكون أكثر كفاءة دون التضحية بالحجم. لماذا لا تختبرها؟ قم بإنشاء حملة مكررة ، وقم بإعداد التغييرات الخاصة بك للمزامنة من واحدة إلى أخرى ، وقم بتغيير هدف عائد النفقات الإعلانية في تجربتك لمعرفة كيفية عملها.

تحكم في عروض أسعارك في إعلانات Google

على الرغم من أن إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية ربما تكون قد استحوذت على العديد من التحسينات التي استخدمناها نحن المعلنون ، فإن هذا لا يعني أنه يمكن ضبطنا تمامًا. سواء كان الأمر يتعلق بالقدم اليمنى ، أو باستخدام عناصر التحكم المتاحة ، أو معرفة وقت اختبار الاستراتيجيات أو تغييرها ، فهناك الكثير من التأثير الذي لا يزال بإمكانك التأكد من حصولك على أقصى استفادة منه من حسابك.