أفضل 10 إستراتيجيات لعروض أسعار إعلانات Google يستخدمها خبراء الدفع بالنقرة (PPC).
نشرت: 2023-07-14هناك العديد من إستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google لمساعدة الأنشطة التجارية في الوصول إلى جمهورها المستهدف وزيادة التحويلات.
لتحقيق أقصى قدر من أداء حملات الدفع لكل نقرة (PPC)، من الضروري أن تفهم الشركات والمسوقون استراتيجيات عروض الأسعار المختلفة المتوفرة في شبكة إعلانات Google.
سأشرح في هذه المقالة كيفية عمل عروض أسعار إعلانات Google وسأشارك أفضل 10 إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google التي يستخدمها خبراء الدفع بالنقرة (PPC) بانتظام للتفوق على منافسيك.
يمكننا الاعتماد عليهم في طرح أفكار جديدة على الطاولة باستمرار
اعمل معنا
استراتيجيات عروض أسعار إعلانات جوجل
تندرج كل إستراتيجية عروض أسعار إعلانات Google التي سأناقشها في هذه المقالة ضمن ثلاث فئات:
الفئة 1: إستراتيجية عروض الأسعار اليدوية
تسمح لك إستراتيجية عروض الأسعار اليدوية بتعيين عروض الأسعار يدويًا للكلمات الرئيسية أو مواضع الإعلانات أو خيارات الاستهداف الأخرى في حملاتك في إعلانات Google. لديك السيطرة الكاملة والمرونة الكاملة. ومع ذلك، فإن تقديم العطاءات اليدوية يستغرق وقتًا طويلاً ويتطلب مراقبة مستمرة للحملات الإعلانية.
الفئة الثانية: إستراتيجية المزايدة شبه الآلية
تعد إستراتيجية عروض الأسعار شبه الآلية بمثابة نهج مختلط يجمع بين عناصر عروض الأسعار اليدوية والآلية. وهو يتضمن استخدام ميزات أو أدوات تقديم العطاءات الآلية التي توفرها منصات الإعلان مع الاحتفاظ بمستوى معين من التحكم اليدوي واتخاذ القرار. تُعد إستراتيجية عروض أسعار النقرة المحسّنة جزءًا من إستراتيجية عروض أسعار شبه تلقائية.
الفئة 3: إستراتيجية المزايدة التلقائية بالكامل
في نموذج عروض الأسعار التلقائية بالكامل، تحدد Google مبالغ عروض الأسعار من تلقاء نفسها اعتمادًا على مدى احتمالية أن يؤدي إعلانك إلى نقرة أو تحويل. تعمل عروض الأسعار التلقائية على تجنب التخمين لمساعدتك في تحقيق أهداف أداء إعلانك. بخلاف عرض سعر النقرة اليدوي، لا يتعين عليك تحديث عروض أسعار الحملة يدويًا لمجموعات إعلانية أو كلمات رئيسية معينة.
تعمق أكثر: 10 فوائد لإعلانات Google ستساعدك على زيادة نمو نشاطك التجاري
أفضل 10 إستراتيجيات لعروض أسعار إعلانات Google
تعد معرفة جميع إستراتيجيات إعلانات عروض الأسعار من Google طريقة رائعة لزيادة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS). يجب عليك اختيار إستراتيجيات عروض أسعارك بعناية استنادًا إلى أهداف حملتك.
فيما يلي أهم 10 أساليب عروض أسعار في إعلانات Google يستخدمها الخبراء:
1) عرض سعر النقرة اليدوي
يعد عرض سعر النقرة اليدوي أحد أساليب عروض أسعار الدفع لكل نقرة (PPC) الأساسية حيث يمكنك تعيين الحد الأقصى لعروض الأسعار يدويًا إما للمجموعة الإعلانية أو الكلمة الرئيسية:
أنت تدفع عندما ينقر المشاهدون على إعلانك. يمكنك تعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) لمجموعاتك الإعلانية (عرض التسعير الافتراضي الخاص بك). يمكنك أيضًا تعيين عروض أسعار منفصلة للكلمات الرئيسية المخصصة.
مبلغ عرض سعر النقرة = الحد الأقصى لتكلفة النقرة
إذا كانت كلمات رئيسية معينة في حملتك تؤدي إلى مزيد من التحويلات، فيمكنك استخدام عروض الأسعار اليدوية لتخصيص المزيد من ميزانيتك اليومية الإعلانية لهذه الكلمات الرئيسية. على سبيل المثال، إذا كان لديك متجر عبر الإنترنت يبيع أحذية Adidas، فيمكنك تخصيص عرض سعر أعلى لكلمات رئيسية مثل "أحذية Adidas للجري" لضمان ظهور إعلانك بشكل بارز عندما يبحث المستخدمون عن هذا المصطلح المحدد.
لنفترض الآن أنه من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية PPC، تجد أن متوسط تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية ذات الصلة هو 5.50 دولارًا. أثناء تشغيل الحملة، راقب أداء إعلانات Google عن كثب. إذا وجدت أن عرض سعر النقرة الذي يبلغ 5.50 دولارًا أمريكيًا يحقق معدل تحويل مُرضيًا ويلبي التكلفة المستهدفة للاكتساب، فاحتفظ بمبلغ عرض السعر أو قم بزيادته قليلاً للكلمات الرئيسية الناجحة.
2) تكلفة النقرة المحسنة (ECPC)
تكلفة النقرة المحسّنة أو تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) عبارة عن إستراتيجية عروض أسعار تلقائية من إعلانات Google لضبط عروض أسعارك اليدوية للنقرات التي يبدو من المرجح أن تؤدي إلى تحويلات بشكل أكبر أو أقل:
تتمثل إحدى أهم مزايا تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) في أنها تحافظ على متوسط تكلفة النقرة (CPC) أقل من الحد الأقصى لتكلفة النقرة (CPC) عند تحسين التحويلات.
يمكن استخدام تكلفة النقرة المحسّنة مع حملات الإعلانات الصورية دون إعداد تتبع التحويل. ومع ذلك، سيتعين عليك إعداد تتبع التحويل باستخدام حملات البحث أو التسوق أو الفنادق.
صيغة حساب مبلغ عرض أسعار تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) هي:
مبلغ عرض سعر تكلفة النقرة المحسّنة = الحد الأقصى لعرض السعر اليدوي * (1 + تعديل تكلفة النقرة المحسّنة)
على سبيل المثال، إذا كان تعديل تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) لمزاد معين يبلغ 20%، فإن صيغة حساب مبلغ عرض سعر تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) ستكون:
مبلغ عرض سعر تكلفة النقرة المحسّنة = 1.50 دولارًا أمريكيًا * (1 + 0.20) = 1.80 دولارًا أمريكيًا
في هذه الحالة، ستعمل إستراتيجية عروض أسعار تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) على زيادة عرض السعر اليدوي بنسبة 20% ليصل إلى 1.80 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لهذا المزاد المحدد. ومن المهم ملاحظة أن مبلغ عرض سعر تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) سيظل ضمن حدود الحد الأقصى لعرض السعر اليدوي. إذا أدى تعديل تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) إلى مبلغ عرض سعر أعلى من الحد الأقصى لعرض السعر، فسيتم وضع حد أقصى لعرض سعر تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC) عند 1.50 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية).
3) التكلفة المستهدفة للاكتساب (tCPA)
عرض السعر المستهدف للاكتساب عبارة عن إستراتيجية عروض أسعار ذكية تعمل على تحسين عروض أسعارك لزيادة التحويلات:
يتعين عليك تحديد متوسط التكلفة التي ترغب في دفعها مقابل كل تحويل ضمن إستراتيجية إعلانات Google الخاصة بعرض سعر الاكتساب.
لنأخذ مثالاً لوكالة تسويق رقمية تقدم خدمات تصميم مواقع الويب. حددت الوكالة أن تكلفة الاكتساب المستهدفة (tCPA) هي 100 دولار أمريكي، مما يعني أنها على استعداد لإنفاق ما يصل إلى 100 دولار أمريكي لاكتساب عميل جديد من خلال موقعها على الويب.
لحساب مبلغ عرض السعر المستهدف للاكتساب، يأخذون في الاعتبار أيضًا معدل التحويل التاريخي لحملتهم، والذي يبلغ 2%. صيغة حساب تكلفة الاكتساب المستهدفة هي:
التكلفة المستهدفة للاكتساب = الحد الأقصى المسموح به لتكلفة الاكتساب × معدل التحويل
باستخدام الصيغة، سيكون الحساب:
مبلغ عرض السعر المستهدف للاكتساب = 100 دولار * 0.02 = 2 دولار
في هذه الحالة، ستحدد الوكالة مبلغ عرض السعر المستهدف للاكتساب بقيمة 2 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). وهذا يعني أنه مقابل كل نقرة على إعلاناتهم، فإنهم على استعداد لإنفاق ما يصل إلى 2 دولار لتحقيق التحويل واكتساب عميل جديد.
4) العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (tROAS)
عائد النفقات الإعلانية المستهدف هو أحد أقوى إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية التي تستفيد من "عروض أسعار وقت المزاد" لتحسين عوائد إعلاناتك:
إذا حددت خوارزمية إعلانات Google أنه من المرجح أن يؤدي بحث المستخدم إلى تحويل بقيمة عالية، فإن عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف سيقدم عرض أسعار مرتفعًا لهذا البحث. وبالمثل، سيتم تقديم عرض أسعار منخفض إذا حددت الخوارزمية أنه من غير المرجح أن يؤدي البحث إلى تحويل عالي القيمة.
صيغة حساب عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف هي:
tROAS = (الإيرادات الناتجة عن الحملة الإعلانية / تكلفة الحملة الإعلانية) * 100
على سبيل المثال، تدير إحدى الشركات حملة إعلانية بتكلفة إجمالية قدرها 5000 دولار. تحقق الحملة إيرادات قدرها 20.000 دولار:
عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف = (20000 دولار أمريكي / 5000 دولار أمريكي) * 100 عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف = 4 * 100 عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف = 400
في هذا المثال، يبلغ عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف 400، مما يشير إلى أنه مقابل كل دولار يتم إنفاقه على حساب إعلانات Google، تحقق الشركة إيرادات قدرها 4 دولارات.
المحتوى ذو الصلة: عمليات تدقيق المؤسسات في إعلانات Google: إستراتيجيات وأدوات لتعزيز عائد النفقات الإعلانية
5) تعظيم التحويلات
كما يوحي الاسم، فإن استراتيجية عروض أسعار تحقيق الحد الأقصى من التحويلات هي إحدى استراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google لضبط عروض الأسعار تلقائيًا للمساعدة في الحصول على أكبر عدد من التحويلات لحملتك:
تستخدم Google تلقائيًا بيانات الحملة التاريخية والإشارات السياقية الموجودة في وقت المزاد للعثور على أفضل عرض سعر لإعلانك تلقائيًا.
لنفترض أن إحدى الشركات لديها ميزانية قدرها 1000 دولار لحملتها الإعلانية. تحدد خوارزمية عروض الأسعار عرض السعر الأمثل لكل مزاد إعلاني استنادًا إلى البيانات التاريخية واحتمالية التحويل. طوال الحملة، تقوم الخوارزمية بضبط عروض الأسعار ديناميكيًا لزيادة فرص التحويل. وقد تقدم عروض أسعار أعلى للكلمات الرئيسية أو المواضع التي أدت تاريخيًا إلى توليد المزيد من التحويلات للشركة، كما قد تقدم عروض أسعار أقل للكلمات الرئيسية أو المواضع التي حققت معدلات تحويل أقل.
في نهاية الحملة، لنفترض أنها حققت 50 تحويلاً. تكلفة الحملة، وهي المبلغ الإجمالي الذي تم إنفاقه، هي 800 دولار. في هذا المثال، ساعدت استراتيجية تحقيق الحد الأقصى من التحويلات الشركة على تحقيق 50 تحويلاً في حدود ميزانيتها البالغة 1000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية).
تكلفة التحويل ستكون:
- تكلفة التحويل = إجمالي تكلفة الحملة / عدد التحويلات
- تكلفة التحويل = 800 دولار / 50
- تكلفة التحويل = 16 دولارًا
6) تعظيم قيمة التحويل
يساعد أسلوب عروض أسعار تحقيق الحد الأقصى من قيمة التحويل على زيادة إجمالي قيمة التحويل لحملتك في حدود ميزانيتك المحددة:
صيغة عروض أسعار تحقيق الحد الأقصى من قيمة التحويل هي كما يلي:
تعظيم قيمة التحويل = قيمة التحويل / تكلفة الحملة الإعلانية
لحساب الحد الأقصى لقيمة التحويل لحملة معينة، يتعين عليك معرفة إجمالي قيمة التحويل الناتجة عن الحملة وتكلفة الحملة الإعلانية. على سبيل المثال، تدير إحدى الشركات حملة إعلانية بتكلفة إجمالية قدرها 2000 دولار، وبالتالي:
- تولد الحملة قيمة تحويل إجمالية قدرها 10000 دولار.
- تعظيم قيمة التحويل = 10000 دولار / 2000 دولار
- تعظيم قيمة التحويل = 5
في هذا المثال، قيمة "تعظيم التحويل" هي 5. وهذا يعني أن الشركة تولد قيمة تحويل بقيمة 5 دولارات لكل دولار يتم إنفاقه على الحملة الإعلانية بمساعدة استراتيجية "تعظيم قيمة التحويل".
7) تعظيم النقرات
تعد زيادة النقرات إلى الحد الأقصى إحدى أفضل إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية التي تهدف إلى تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك للحصول على الحد الأقصى من النقرات:
يمكنك استخدام البحث المستهدف لزيادة النقرات إلى الحد الأقصى لحملة واحدة أو كإستراتيجية محفظة لعروض الأسعار.
لنفترض أن إحدى الشركات لديها ميزانية قدرها 1000 دولار لحملتها الإعلانية. تعمل خوارزمية عروض الأسعار على تعديل عروض الأسعار ديناميكيًا لزيادة فرص تلقي المزيد من النقرات.
طوال الحملة، قد تقدم الخوارزمية عروض أسعار أكثر قوة للكلمات الرئيسية أو المواضع أو شرائح الجمهور التي حققت في السابق نسب نقر إلى ظهور (CTR) أعلى وتقدم عروض أسعار أقل للكلمات الرئيسية التي لديها نسبة نقر إلى ظهور أقل.
في نهاية الحملة، عندما يتم استنفاد الميزانية بالكامل، لنفترض أنها ولدت 10000 نقرة. تكلفة الحملة، وهي المبلغ الإجمالي الذي تم إنفاقه، هي 800 دولار.
في هذا المثال، ساعدت استراتيجية تعظيم النقرات الشركة على تحقيق 10000 نقرة ضمن ميزانيتها البالغة 1000 دولار. تكلفة النقرة ستكون:
- تكلفة النقرة = إجمالي تكلفة الحملة / عدد النقرات
- تكلفة النقرة = 800 دولار / 10000 دولار
- تكلفة النقرة = 0.08 دولار
لذلك، في هذه الحالة، تبلغ تكلفة النقرة باستخدام إستراتيجية زيادة النقرات إلى الحد الأقصى 0.08 دولارًا.
الهدف هو تحقيق أكبر عدد ممكن من النقرات مع البقاء في حدود الميزانية، وتقوم خوارزمية عروض الأسعار بتحسين عروض الأسعار لتحقيق هذا الهدف.
8) عرض السعر لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور)
الحد الأقصى لتكلفة الألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) هو أسلوب عروض أسعار تقوم من خلاله بتعيين الحد الأقصى لمبلغ عرض السعر الذي يجب دفعه في كل مرة يتم فيها عرض إعلانك 1000 مرة:
يمكنك أيضًا استخدام هذا كإستراتيجية عروض أسعار للمحفظة. تعتبر استراتيجية عروض الأسعار هي الأفضل لأهداف الحملة مثل الوعي بالعلامة التجارية ومدى وصولها.
صيغة حساب التكلفة لكل ألف ظهور هي كما يلي:
التكلفة لكل ألف ظهور = (إجمالي تكلفة الحملة / إجمالي مرات الظهور) * 1000
لنفترض أن إحدى الشركات تدير إعلانات حملات على الشبكة الإعلانية بتكلفة 5000 دولار. تخدم الحملة إجمالي 100000 ظهور للإعلان.
التكلفة لكل ألف ظهور = (5000 دولار / 100000) * 1000 التكلفة لكل ألف ظهور = 50 دولارًا
في هذا المثال، تبلغ التكلفة لكل ألف ظهور للحملة 50 دولارًا. وهذا يعني أنه مقابل كل 1000 ظهور للإعلان، يدفع المعلن 50 دولارًا.
9) عرض سعر المشاهدة (تكلفة المشاهدة)
يتم استخدام أسلوب عروض أسعار المشاهدة (CPV) في حملات إعلانات الفيديو:
بموجب عرض سعر المشاهدة، فإنك تدفع فقط مقابل مشاهدات الفيديو والتفاعلات (مثل النقرات على تراكبات الحث على اتخاذ إجراء، والبطاقات وإعلانات البانر المصاحبة). يتم احتساب المشاهدة عندما يشاهد شخص ما 30 ثانية من إعلان الفيديو الخاص بك أو يتفاعل مع الإعلان، أيهما يأتي أولاً.
حساب تكلفة المشاهدة (CPV) واضح ومباشر:
CPV = إجمالي تكلفة الحملة / إجمالي المشاهدات أو المشاركات
لنفترض أن إحدى الشركات تدير حملة إعلانية عبر الفيديو بتكلفة 2000 دولار. تحقق الحملة 10000 مشاهدة أو تفاعل مع إعلان الفيديو.
تكلفة المشاهدة = 2000 دولار أمريكي / 10000 تكلفة مشاهدة = 0.20 دولار أمريكي
في هذا المثال، تبلغ تكلفة المشاهدة للحملة 0.20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). وهذا يعني أن المعلن يدفع 0.20 دولارًا أمريكيًا مقابل كل مشاهدة أو تفاعل مع إعلان الفيديو الخاص به.
10) عرض سعر نسبة ظهور الإعلان المستهدف
تعد نسبة ظهور الإعلان المستهدفة إحدى إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية الشائعة التي تتيح لك ضبط عروض أسعارك لعرض إعلانك في أي مكان في نتائج بحث Google:
تعتبر إستراتيجية نسبة ظهور الإعلان المستهدفة مفيدة للحملات التي تحتوي على مصطلحات العلامة التجارية.
على سبيل المثال، ترغب في تحقيق نسبة ظهور تبلغ 50% في حملة إعلانية معينة، وتولد إعلاناتك 10000 ظهور. نسبة الظهور الفعلية للحملة التي تم تحقيقها هي 60%.
لحساب نسبة ظهور الإعلان المستهدفة، يمكنك استخدام الصيغة التالية:
نسبة الظهور المستهدفة = (نسبة الظهور المحققة / إجمالي مرات الظهور المتاحة) * 100
هكذا:
- نسبة ظهور الإعلان المستهدفة = (60% / 10000) * 100
- نسبة ظهور الإعلان المستهدفة = 0.006 * 100
- نسبة ظهور الإعلان المستهدفة = 0.6%
محتوى ذو صلة :
* 12 من أفضل استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) لزيادة عائد النفقات الإعلانية (ROAS) إلى الحد الأقصى بسهولة
* كيفية إنشاء استراتيجية PPC محلية رابحة لمزيد من التحويلات
* أفضل وكالة إعلانات جوجل: أفضل 5 اختيارات لعام 2023
أفضل إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google
لتسهيل الأمر عليك، قمت بوضع كل هذه المعلومات في مخطط مفيد لمساعدتك في تحديد إستراتيجية عروض أسعار إعلانات Google التي ينبغي عليك استخدامها:
للحصول على ميزة في إعلانات Google، تأكد من مراجعة ما يلي:
شفافية إعلانات Google: أداة جديدة للتجسس على منافسيك
الكلمة الأخيرة حول إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google
من الأهمية بمكان بالنسبة للمعلنين أن يفكروا بعناية في أهداف حملاتهم وميزانيتهم ومواردهم المتاحة عند اختيار إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية الأكثر ملاءمة.
ومن خلال البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات وتجربة إستراتيجيات عروض الأسعار المختلفة، يمكنك تحسين حملاتك في إعلانات Google وتحقيق نجاح ملحوظ.
إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمستوى نشاطك التجاري من خلال الإعلانات، فيمكن لخبراء إعلانات Google في Single Grain مساعدتك!
اعمل معنا
الأسئلة الشائعة حول عروض أسعار إعلانات Google
- كم مرة يمكنني تغيير استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بي؟
يمكنك تغيير نوع عرض التسعير الخاص بك في أي وقت أثناء حملة إعلانات Google الخاصة بك. ومع ذلك، فمن المهم ملاحظة أن عروض أسعار إعلانات Google تعمل عندما تمنح وقتًا كافيًا لجمع بيانات كافية من حملات متعددة قبل تقييم النتائج.
- ما هي طرق المزايدة التي لم تعد مستخدمة؟
لقد أوقفت Google إستراتيجيات عروض أسعار الموقع المستهدف لصفحة البحث وحصة المرتبة الأعلى المستهدفة.
- ما هي إستراتيجيات المحفظة لعروض الأسعار؟
تجمع إستراتيجيات المحفظة لعروض الأسعار حملات متعددة معًا في إستراتيجية واحدة. يمكنك اعتباره مركزًا مركزيًا لإدارة عروض أسعارك. توفر إستراتيجيات المحفظة لعروض الأسعار الوقت، ويمكنك إجراء تغييرات عبر حملات مختلفة باستخدام إستراتيجية عروض أسعار واحدة.
- ما هي أفضل استراتيجية عروض أسعار للحملات الجديدة؟
يعتمد أفضل نوع عرض أسعار للحملات الجديدة على أهدافك المحددة، ولكن الجمع بين عروض الأسعار اليدوية وخيارات عروض الأسعار التلقائية مثل استراتيجية عروض الأسعار المستهدفة للاكتساب أو عائد النفقات الإعلانية المستهدف يمكن أن يوفر نقطة بداية جيدة لتحسين الأداء والتحكم في التكاليف.