جزء كبير من PPC هو تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية. بالطبع ، قول هذا أسهل بكثير من فعله.

في الواقع ، من الشائع للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة أن تنفق الكثير من الأموال على كلماتها الرئيسية ثم تأمل في الأفضل.

ومع ذلك ، توفر شبكات الإعلانات على شبكة البحث المدفوعة الكثير من الخيارات لمساعدتك على تحسين حملاتك. لذلك ، إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية ، فمن الجيد أن تتعرف على إستراتيجيات عروض التسعير هذه.

لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية ، نلقي نظرة على جميع إستراتيجيات عروض الأسعار المختلفة التي يقدمها إعلانات Google.

إذا كنت مشروعًا صغيرًا جديدًا على PPC ، فستجد دليلنا مفيدًا في هيكلة عروض التسعير والحملات الخاصة بك.

بالنسبة لأي شخص آخر ، ستكتشف أفضل الإستراتيجيات التي ستساعدك على تحقيق أهدافك الإعلانية.

الحاجة إلى إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة

هناك 11 إستراتيجية مختلفة متاحة حاليًا في إعلانات Google. وهذه هي:

1. عرض سعر النقرة اليدوي
2. زيادة النقرات
3. التكلفة المستهدفة للاكتساب (تكلفة الاكتساب)
4. عائد النفقات الإعلانية المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني)
5. زيادة التحويلات
6. تعظيم قيمة التحويل
7. تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC)
8. عرض سعر التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور)
9. عروض أسعار vCPM (التكلفة القابلة للعرض لكل ألف ظهور)
10. عرض سعر المشاهدة (تكلفة المشاهدة)
11. الهدف حصة الظهور

نقوم بتقسيمها إلى مزيد من التفاصيل أدناه. لكن أولاً ، لماذا يمتلك عملاق البحث الكثير؟ حسنًا ، لكل عمل أهداف إعلانية مختلفة.

هذا يعني أن Google توفر مجموعة من استراتيجيات المزايدة ، حيث لا تبحث جميع الشركات عن نفس النتيجة.

نعم ، ترغب العديد من الشركات في تحسين مبيعاتها وتحويلاتها. لكن الشركات الأخرى ترغب في زيادة تواجدها عبر الإنترنت ، الأمر الذي يتطلب أنواعًا مختلفة من التحسينات.

هذا يعني أنه من الضروري مطابقة الإستراتيجية الصحيحة مع أهدافك الإعلانية.

من المهم أيضًا أن تتذكر أن Google تعمل دائمًا على تعديل استراتيجيات عروض الأسعار الحالية مع إضافة استراتيجيات جديدة بناءً على تعليقات المعلنين.

نتيجة لذلك ، يجب عليك مواكبة أحدث التطورات والإعلانات الصناعية.

أفضل إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google

في هذه الأيام ، تستخدم Google تقنية الذكاء الاصطناعي المتقدمة لتحسين جميع استراتيجيات المزايدة الخاصة بها.

وهذا يعني أنه يمكن للشركات استخدام ميزات المزايدة الآلية لعملاق البحث أو إدارة حملاتهم يدويًا.

ولكن مع وجود العديد من استراتيجيات المزايدة المختلفة ، حتى بالنسبة لمديري الدفع بالنقرة ذوي الخبرة ، فقد يكون من المربك معرفة ما يفعلونه جميعًا.

لمساعدتك على فهم ما تفعله كل استراتيجية ، قمنا بتفصيل جميع استراتيجيات Google المختلفة ومتى يجب عليك استخدامها.

1. عرض سعر النقرة اليدوي

يمكن القول إن تكلفة النقرة اليدوية هي أكثر إستراتيجيات عروض الأسعار شيوعًا. إنها أيضًا واحدة من أكثرها أساسية.

يوفر لك قدرًا كبيرًا من التحكم في عروض التسعير الخاصة بك. على الرغم من كونها عملية يدوية ، فهذا يعني أنه سيتعين عليك تخصيص المزيد من الوقت لإدارة حملاتك.

لاستخدامها ، يمكنك تعيين عروض الأسعار للمجموعات الإعلانية أو الكلمات الرئيسية. إذا اكتشفت بعد ذلك كلمات رئيسية تبدو أكثر ربحية ، يمكنك تغيير ميزانياتك لتحديث إنفاقك عبر الحملات.

هذا يجعلها مرنة جدًا كنهج. وهو يناسب حقًا الأشخاص المطلعين على إعلانات الدفع لكل نقرة ، مثل الوكالات التي تتطلع إلى تحديث الحملات للعملاء. أو تتطلع فرق الدفع لكل نقرة (PPC) الداخلية إلى تحقيق أقصى استفادة من الإنفاق الإعلاني الحالي.

على الجانب السلبي ، يمكن أن يؤدي إلى قدر كبير من العمل إذا كنت تقوم بحملات متعددة في وقت واحد.

ولكن إذا كنت ماهرًا في PPC ، فقد يكون هذا أسلوبًا رائعًا ، حيث يمكنك تكييف حملاتك مع حصولك على المزيد من البيانات.

وإذا كنت تريد التحكم الكامل في عروض أسعارك ، فهذا هو الخيار الصحيح. إذا كنت تعمل على حملات ذات علامة تجارية أو حملات تجديد نشاط تسويقي ، فهذه استراتيجية فعالة.

أو ، إذا بدأت بحملات لا تحمل علامة تجارية ، فستساعدك على فهم نوع تكلفة النقرة التي تتعامل معها.

2. زيادة النقرات

تعد "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" إحدى استراتيجيات Google التلقائية.

إنه يعمل عن طريق تعيين عروض التسعير الخاصة بك ، لذلك ستتلقى الكثير من النقرات. قدر الإمكان ، في الواقع ، فقط في حدود الميزانية التي تحددها.

عندما تحدد سقفًا لعروض الأسعار ، فهذا يعني أنك تتمتع بقدر كبير من التحكم في ميزانيتك اليومية والمبلغ الذي تسعد بدفعه.

إنه مفيد لأنه يتيح لك إجبارًا على إنفاق ميزانيتك بمبلغ محدد. ويمكنك استخدامه مع عروض تسعير تكلفة النقرة (إستراتيجية يدوية) لتحقيق أقصى استفادة من أموالك.

وبالطبع ، كل هذا يعني أنك تزيد من حجم حركة المرور إلى الصفحة المقصودة. هذا يجعلها تقنية فعالة جدًا يمكن الاعتماد عليها.

مع التركيز بشكل كبير على الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات ، إذا كنت ترغب في زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، فهذه هي إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة لك.

3. التكلفة المستهدفة للاكتساب (تكلفة الاكتساب)

التكلفة المستهدفة للاكتساب هي إستراتيجية عروض أسعار تهدف إلى زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى أو أقل من تكلفة الاكتساب التي تحددها.

إنه خيار آخر يستخدم التعلم الآلي المتقدم من Google لأتمتة عروض أسعارك. هذا يعني أنها تصمم عروض أسعار لكل مزاد تدخله.

تقوم Google بهذا باستخدام أحجام التحويل التاريخية الخاصة بك. تعمل التكلفة المستهدفة للاكتساب على تقييم إشارات السياق أثناء المزادات للعثور على أفضل عرض أسعار لإعلاناتك. يتحقق أيضًا للتأكد من أنك مؤهل لإدخال العطاءات.

يمكنك استخدام الإستراتيجية في حملة واحدة أو محفظة كاملة.

في الأساس ، تتيح لك الإستراتيجية تحسين أهداف التحويل الخاصة بك. ويمكنك القيام بذلك من خلال التركيز على تكلفة الشراء الخاصة بك.

التكلفة المستهدفة للاكتساب هي خيار ممتاز لأي عمل له حملات متعددة. لماذا ا؟ لأنه يبسط عملية تقديم العطاءات.

سوف تجد الشركات B2B ذات أهداف إنشاء قوائم العملاء المحتملين أنها فعالة ، حيث إنها تعمل على تحسين الحملات نحو تكلفة الاكتساب / CPL التي ستساعد في تحقيق عائد الاستثمار.

4. عائد النفقات الإعلانية المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني)

يسمح لك عائد النفقات الإعلانية المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني) بتقديم عروض الأسعار على أساس عائد النفقات الإعلانية المستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى تحسين التحويلات ، فسيقوم إعلانات Google بتعيين عروض الأسعار لزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد.

وستبني حساباتها على العائد الذي تبحث عنه من ميزانيتك.

بمعنى آخر ، تتوقع Google التحويلات المستقبلية باستخدام قيم التحويل التي أبلغت عنها (ستحتاج إلى تثبيت تتبع التحويل وإعداده على موقع الويب الخاص بك).

تقوم Google بعد ذلك بتعيين الحد الأقصى لعروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، بحيث يتم زيادة قيمة التحويل إلى الحد الأقصى. أثناء القيام بذلك ، فإنه يوفر متوسط ​​عائد النفقات الإعلانية الذي تريده.

إنه عمل موازنة يديره الذكاء الاصطناعي من Google في الوقت الفعلي.

لكي تعمل هذه الإستراتيجية ، ستحتاج إلى بيانات تتبع التحويل الدقيقة. ستحتاج أيضًا إلى سجل أداء تحويل كافٍ لكي يعمل Google معه. يوصي عملاق البحث بإجراء 15 تحويلاً (على الأقل) خلال الثلاثين يومًا الماضية.

لمن هذه الإستراتيجية مناسبة؟ يعمل عائد النفقات الإعلانية المستهدف على تحسين قيمة التحويل ، لذلك فهو فعال جدًا لحملات التجارة الإلكترونية.

هذا لأن تكلفة المنتجات تختلف دائمًا ، لذا فإن استخدام هذه الإستراتيجية يساعد في تقديم أفضل قيمة تحويل بدلاً من أفضل حجم تحويل.

5. تعظيم التحويلات

تعد "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى" إستراتيجية مؤتمتة بالكامل تهدف ، كما خمنت ، إلى زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى. يحدد عروض الأسعار حتى تتمكن من إنفاق ميزانيتك على الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات.

مع هذا الأسلوب ، لا توجد عروض تسعير للكلمات الرئيسية. بدلاً من ذلك ، تستخدم Google عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الذي يعمل به من أهداف حملتك.

إنه مثال آخر على التعلم الآلي المتقدم من Google ، حيث يعمل على تحسين عروض الأسعار تلقائيًا.

كما أنه سيصمم العطاءات أثناء وقت المزاد للتأكد من تعيين عرض التسعير الصحيح. يستخدم بياناتك التاريخية من حملتك للقيام بذلك.

هذا يعني أنه من الضروري أن يكون لديك ميزانية يومية لكل حملة تستخدم "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات". إذا كنت تستخدم ميزانية مشتركة ، فقد ينتهي بك الأمر بإنفاق كل ميزانيتك عبر مجموعة مشتركة بدلاً من ذلك.

متى يجب استخدام هذه الاستراتيجية؟ إذا كانت نقاط الجودة لديك قوية ، والكثير من البيانات السابقة ، والحملات المحسّنة جيدًا. ستغذي هذه البيانات التاريخية بشكل جيد الذكاء الاصطناعي من Google وتساعد في إجراء أفضل التحسينات لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك.

6. تعظيم قيمة التحويل

إذا كنت تتطلع إلى زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد ، فهذه هي إستراتيجية عروض الأسعار التي يجب استخدامها.

واحدة من أحدث إستراتيجيات عروض الأسعار في إعلانات Google ، وهي تعمل عن طريق البحث تلقائيًا عن أفضل عرض تسعير للكلفة بالنقرة (CPC) لإعلانك. وذلك في كل مرة يكون مؤهلاً للظهور في SERPs من Google.

إنه تكتيك مفيد للشركات التي ترغب في إنفاق ميزانيتها بالكامل دون استهداف عائد النفقات الإعلانية.

تعد "زيادة قيمة التحويل" أسلوبًا ينفق كل ميزانيتك بكفاءة مع تحقيق أعلى قيمة تحويل ممكنة.

هذا يجعل الإستراتيجية فعالة جدًا لشركات التجارة الإلكترونية ، حيث ستتجه Google مباشرة للتحويلات التي تحقق أكبر قدر من الأرباح ونأمل أن تحقق أكبر قدر من الأرباح.

7. تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC)

تكلفة النقرة المحسّنة هي نوع من إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية. تستخدم إشارات وقت المزاد لتخصيص عروض أسعارك بما يتناسب مع بحث كل مستخدم. على الرغم من أنها لا تفعل ذلك بنفس درجة التكلفة المستهدفة للاكتساب وعائد النفقات الإعلانية المستهدف.

الاختلاف هو أنها تعمل جزئيًا على أتمتة عروض التسعير اليدوية الخاصة بك. تقوم Google بذلك عن طريق تغيير الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) ، مما يمنعك من تحديد هدف معين.

وهذا يعني أنه يمكن للمستخدمين النوم جيدًا وهم يعلمون أنهم لن يستيقظوا حتى يصل سعر النقرة إلى 10 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية).

لتحديد عرض التسعير الذي سيتم زيادته وخفضه ، تستخدم Google بياناتها السابقة لتحديد الكلمات الرئيسية التي يُرجح أن تقوم بالتحويل.

وماذا يؤدي كل هذا؟ تساعدك تكلفة النقرة المحسّنة في الحصول على مزيد من التحويلات من عروض الأسعار اليدوية.

يمكن أن تعمل الإستراتيجية بشكل جيد في التجارة الإلكترونية ، ولكن إذا لم تكن هناك بيانات كافية لبعض المجالات ، فستكافح Google لجعل الإستراتيجية تصل إلى إمكاناتها الكاملة.

8. عروض تسعير التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور)

باستخدام التكلفة لكل ألف ظهور ، يمكنك تعيين المبلغ (في المتوسط) الذي ستدفعه مقابل كل 1000 ظهور على نتائج بحث Google.

ستعمل Google على تحسين حملتك لتحديد مدى الوصول المتاح.

هذا يحافظ على انخفاض متوسط ​​الكلفة بالألف ظهور لحملتك. أو على الأقل يساوي الهدف الذي تصبو إليه.

إنه يوفر تركيزًا متزايدًا على الرؤية ، مما يجعله وسيلة فعالة لظهور الأعمال التجارية عبر الإنترنت ضمن ميزانية محددة.

تعتبر التكلفة لكل ألف ظهور إستراتيجية سليمة إذا كنت تعمل على حملات الشبكة الإعلانية . سيساعد ذلك في تحسين ظهور علامتك التجارية.

9. عروض أسعار vCPM (التكلفة القابلة للعرض لكل ألف ظهور)

مقتبسًا من التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور ، يتتبع vCPM التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض.

للقيام بذلك ، تحسب Google إعلاناتك الصورية على أنها قابلة للعرض عندما تظهر نسبة 50٪ منها على الشاشة لمدة ثانية واحدة أو أكثر.

بالنسبة للفيديو ، يجب تشغيله لمدة ثانيتين (أو أكثر) للتسجيل على أنه قابل للعرض.

vCPM هي استراتيجية يدوية. إذا كنت ترغب في تحسين الوعي بعلامتك التجارية عبر الإنترنت ، فمن التكتيكات القوية التأكد من أن جمهورك المستهدف يراك. أنت تدفع أيضًا مقابل الإعلانات فقط عندما يشاهدها الباحثون.

توصي Google باستخدام عرض سعر vCPM أعلى منه في التكلفة العادية لكل ألف ظهور ، حتى تظل قادرًا على المنافسة.

10. عرض سعر المشاهدة (تكلفة المشاهدة)

تفرض "عروض أسعار المشاهدة" رسومًا عليك مقابل إعلانات الفيديو الخاصة بك ، وذلك استنادًا إلى عدد المشاهدات أو التفاعلات التي يتلقاها إعلانك.

إنه يعمل عن طريق تحديد العطاء وإدخال الحد الأقصى الذي تريد دفعه.

سيساعد استخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه إعلانات الفيديو الخاصة بك على الفوز بالمزادات وجذب الجمهور المستهدف لمشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك.

إنها الإستراتيجية الافتراضية في إعلانات Google لحملات الفيديو الخاصة بك. لذلك ، من الواضح ، إذا كنت ترغب في زيادة مشاهدات الفيديو ، فهذه الإستراتيجية هي طريقة رائعة.

11. عرض سعر مشاركة الظهور المستهدف

كإستراتيجية عروض أسعار ذكية ، ستعمل عروض أسعار نسبة ظهور الإعلان المستهدفة على تعيين عروض أسعارك بهدف عرض الإعلانات في ثلاثة مواقع:

1. مطلق في أعلى الصفحة
2. أعلى الصفحة
3. في أي مكان على الصفحة

يعمل هذا لأن الخيارات تكشف التفضيلات لـ Google. يمكن لعملاق محرك البحث بعد ذلك اتباع هذا التفضيل لتعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC).

إنه تكتيك سليم إذا كنت تبحث عن زيادة وضوح الرؤية والوعي بعملك أو منتجاتك أو خدماتك.

وهذا يعني أنه ممتاز لحملات علامتك التجارية حيث لن تظهر إعلاناتك إلا عندما يبحث شخص ما عن نشاطك التجاري.

فقط تذكر أن تقوم بتعيين حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) ، حتى لا تتجاوز عروض التسعير الخاصة بك أي ربحية محتملة.

هل يجب عليك استخدام عروض الأسعار اليدوية أم الآلية؟

عادةً ما تكون عروض الأسعار التلقائية خيارًا رائعًا إذا كان لديك حساب صغير به عدد قليل من الحملات.

بخلاف ذلك ، يُنظر إليه عمومًا على أنه إستراتيجية عروض أسعار مؤقتة. وواحد غير مناسب تمامًا للحسابات الكبيرة مع العديد من الحملات.

ومع ذلك ، قد تكون هناك حالات يكون فيها تقديم العطاءات التلقائية هو الحل الأمثل. مثل استخدام عناصر تحكم آلية لمراقبة مرات ظهور الكلمات الرئيسية جنبًا إلى جنب مع التحويلات ونسبة النقر إلى الظهور.

إذا لاحظت انخفاض نسبة النقر إلى الظهور ، فسيساعدك تعيين تنبيه في حل المشكلة. قد يتضمن هذا الإيقاف المؤقت للكلمة الرئيسية.

ولكن ، في النهاية ، يعد عرض الأسعار اليدوي أسلوبًا دقيقًا يسمح لك بالتحكم الكامل في ميزانيتك الإعلانية

إذا كنت بحاجة إلى إجراء تغييرات فورية على حملة ، سواء كانت كبيرة أو صغيرة ، فيمكنك القيام بذلك.

في حين أن هذا يمثل العديد من التحديات عبر الحملات الكبيرة ، فإنه عادة ما يكون الخيار المفضل للشركات الكبيرة.

أفضل إستراتيجية عروض أسعار من إعلانات Google

لسوء الحظ بالنسبة للشركات التي تريد إجابة محددة ، لا توجد استراتيجية عروض أسعار "أفضل" للاختيار من بينها.

ما عليك القيام به هو التفكير فيما تحاول تحقيقه من خلال البحث المدفوع ، ثم اختيار الإستراتيجية التي تتوافق مع أهدافك.

هنا مثال. إذا كنت تتطلع إلى زيادة ظهور علامتك التجارية ، فقد ترغب في عرض تسعير نسبة الظهور المستهدف. ولكن إذا اخترت "زيادة النقرات إلى أقصى حد" بدلاً من ذلك ، فقد تتلقى نتائج لا تتوافق مع أهدافك التسويقية.

يعد فهم الفرق بين الإستراتيجيات الإحدى عشرة أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية إعلانك وللتأكد من تحقيق أهدافك.

قد يبدو نهج Google معقدًا ، ولكنه يهدف إلى ضمان وجود مزيج من الفرص لجميع أنواع الأنشطة التجارية.

وبذلك يمكنك الإعلان عن متطلبات محددة متى احتجت إلى ذلك.

أفضل نقطة انطلاق هي النظر في ميزانيتك وأهدافك. سيؤثر هذان العنصران على استراتيجية عروض الأسعار لحملتك التالية.

في بعض الأحيان يمكن أن يؤدي التجريب في PPC إلى نتائج غير متوقعة. يمكن أن تقودك تجربة استراتيجيات مختلفة إلى العثور على أفضل استراتيجية تناسب عملك.

غالبًا ما تتعلق PPC بضبط إستراتيجياتك لتحسين أداء الإعلان ، لذا كن مرنًا مع حملاتك عند الضرورة.