4 أعمدة إعلانات Google المخصصة تحتاج إلى استخدامها - ولماذا

إذا كنت مسوق أداء محب للتحكم مثلي ، فإن Google لم تعطيك العديد من الأسباب للابتسام مؤخرًا في اندفاعها المتهور نحو عالم يحركه الذكاء الاصطناعي.

ولكن هناك واحدة لديها القدرة على تقديم تقارير PPC مفيدة بشكل لا يصدق والتخصيص للمسوقين الذين يعرفون كيفية استخدامها.

نعم ، أنا أتحدث عن الأعمدة المخصصة ، تحديث Google المفضل لدي لعام 2022.

ستتعلم في هذه المقالة:

• ما هي الأعمدة المخصصة.
• لماذا يجب على المسوقين استخدام الأعمدة المخصصة.
• أهم أربع حالات استخدام رأيتها أثناء العمل.

ما هي الأعمدة المخصصة؟

الأعمدة المخصصة هي أعمدة تقارير يمكنك إنشاؤها في واجهة مستخدم إعلانات Google لتوفير المقاييس والحسابات المهمة لنشاطك التجاري المحدد.

إنها تسمح لك بتوسيع إعداد التقارير خارج نطاق ما هو مضمن مسبقًا في إعلانات Google. لقد كانت موجودة منذ ما يقرب من 10 سنوات ، لكنهم حصلوا على ترقية كبيرة منذ حوالي عام قام غريغ فين ، المساهم في Search Engine Land بتغطيتها بعمق جيد.

لماذا يجب على المسوقين استخدام الأعمدة المخصصة

هناك المئات ، إن لم يكن الآلاف ، من حالات الاستخدام المحتملة للأعمدة المخصصة.

لقد وجدت أن الأعمدة المخصصة مفيدة بشكل خاص للشركات التي لديها أكثر من نوع تحويل واحد لأنه يمكنك ربط مجموعة متنوعة من المقاييس وفقًا للتحويلات المختلفة.

مع تحرك Google (جنبًا إلى جنب مع Microsoft و Meta وكل شخص آخر) بقوة نحو الذكاء الاصطناعي والأتمتة ، فإن أحد عناصر التحكم القليلة المتبقية التي يمتلكها المسوقون هو تغذية بيانات التحويل دون اتصال بالإنترنت في نظام Google لتحسين دقة عروض الأسعار والاستهداف وما إلى ذلك. مفتاح هذه الوظيفة.

بالنسبة للشركات التي لديها نوع تحويل واحد ، يمكن استخدام الأعمدة المخصصة لإعداد التعرف على الاتجاه بشكل أسرع وأكثر كفاءة والذي يمكن أن يساعد في منح المسوقين ميزة تنافسية. بل إنه يمكن أن يمنع Google من الإفراط في التعدي على الميزانيات ، كما سنوضح في حالة استخدام واحدة.

حالة الاستخدام 1: التقسيم حسب التحويلات

غالبًا ما أستخدم الأعمدة المخصصة لتحليل أنواع التحويل المختلفة - الرصاص ، MQL ، SQL ، opp ، التجربة ، المشترك ، إلخ.

يمكن استخدام نوع العمود المخصص هذا لأي صناعة وأي نشاط تجاري باستخدام إجراءات تحويل متعددة.

تمنحك البيانات الواردة أعلاه رؤى مفيدة للغاية في كل مرحلة من مراحل التحويل.

يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على طرق العرض المختلفة لمعرفة مصطلحات البحث والكلمات الرئيسية والإعلانات التي تدفعها ، مما يتيح لك تحديد الأماكن التي تحتاجها لتحسين الميزانية أو خفضها أو زيادتها.

إذا كنت لا تستخدم هذه الوظيفة ، فأنت تتخذ أي قرارات تحسين بناءً على عرض إجمالي واحد. لا يهم هذا إذا كان لديك نوع تحويل واحد فقط ، ولكن هذا يعني أنك تفقد الكثير من الدقة إذا كان لديك أكثر من نوع واحد.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أن الحملة تجذب أعدادًا كبيرة من العملاء المحتملين و MQLs ولكنها نادرًا ما تقود SQL.

قد يعني هذا أنك تضخ الأموال في الجماهير التي قد تحب ما تقدمه وتتخذ الإجراءات الأولية المطلوبة ولكن لا يمكنها تجاوز مرحلة تأهيل المبيعات بسبب الحجم أو الميزانية.

ستساعدك معرفة ذلك على تقليص الإنفاق دون أي تأثير على الإيرادات - وستكون معلومات رائعة لتقديمها إلى فريق المنتج.

حالة الاستخدام 2: متوسط ​​تكاليف التحويل لفترات زمنية محددة

حالة استخدام أخرى مفضلة لي هي تحليل متوسط ​​تكلفة التحويل لفترة زمنية معينة ، سواء كان ذلك بالأمس أو الأسبوع الماضي أو آخر 30 يومًا ، إلخ.

لقد استخدمت هذا لجميع التحويلات وبحسب نوع التحويل - إنه مفيد لجميع السيناريوهات.

مهما كانت الفترة الزمنية الخاصة بك ، فإن إصلاح النطاق ومقارنة المقاييس بالبيانات التاريخية طريقة رائعة لمعرفة أين تكون التكاليف أعلى أو أقل من المتوسط ​​بشكل ملحوظ.

يتيح هذا إمكانية إجراء تعديلات على الميزانيات وعروض الأسعار ويساعدك على اكتشاف المشكلات قبل أن تتضاعف. محاذاة أعمدة المقارنة بشكل أكثر وضوحًا من واجهة مستخدم Google العامة.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

حالة الاستخدام 3: التحليل التنافسي

هل تريد أن تبدو جيدًا لعميلك أو لفريقك التنفيذي؟

أنشئ عمودًا مخصصًا يبحث في الانخفاضات في نسبة النقر إلى الظهور والزيادات في تكلفة النقرة لقياس النشاط والمنافسة المحتملة في السوق.

يمكن أن يساعد وضع علامة على البيانات هنا في تحديد الوقت المناسب للنظر في "مؤشرات مزاد الإعلانات" لمعرفة ما يحدث خارجيًا.

يعد هذا مفيدًا للغاية لمراقبة النشاط على الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية (على سبيل المثال ، الصيد الجائر للمنافسين) ، ولكنه يعد أيضًا معلومات قيمة للمصطلحات الرئيسية غير المتعلقة بالعلامة التجارية.

يمكن أن تكون التكاليف المتزايدة والمنافسة حافزًا كبيرًا لاختبار نص الإعلان الجديد والمفاضلات (أو مواجهة المنافسين مباشرة في نسخة الإعلان). ومن المعلومات الرائعة أن يتم نقلها إلى كبار المسؤولين الذين يتوقون للحصول على معلومات حول ما ينوي المنافسون القيام به.

إذا كنت لا تستخدم إعداد العمود هذا ، فمن المحتمل أنك تعتمد بشكل مفرط على Auction Insights للقبض على نشاط المنافس. تعد رؤى المزاد مفيدة ، لكنها تترك الكثير مما هو مرغوب فيه في التعرف على الاتجاهات - فجوة يمكن أن تسدها الأعمدة المخصصة لك.

حالة الاستخدام 4: إنفاق الأشياء الشاذة

كم منا (يرفع اليد) رأى Google تتصرف بحرية مع وضع سقف للميزانية؟

لمكافحة هذا ، أود إنشاء عمود لتحديد حالات الإنفاق الشاذة. إنه يشير بشكل أساسي إلى الحالات التي كان فيها إنفاق الأمس أكثر من 120 ٪ من متوسط ​​الإنفاق خلال الأيام السبعة الماضية.

هذه التقلبات مهمة لاكتشاف وتشخيص الحسابات الحساسة ، خاصة الحسابات ذات الميزانية الأكبر. تعني إضافة هذا العمود أنك لن تضطر إلى الاعتماد على إيقاع التقارير العادي للقبض عليهم.

قم بتقييم المخالفات على مستوى الحملة والإعلان والكلمات الرئيسية ، وتأكد من أن الأداء يبرر أسباب زيادة الإنفاق وأن Google ليس مجرد شرير قليلاً.

سواء كان الأداء هو سبب زيادة الإنفاق أم لا ، فإن استدعاء التنبيهات والنتائج اللاحقة يعد معادلًا رائعًا لعميلك أو مديرك. في الحالات القصوى ، يمكن أن يتسبب ذلك في إشراك ممثل Google الخاص بك في بعض الطلبات الجيدة.

استخدام الوظائف الكاملة لبرنامج إعلانات Google

أضافت تحديثات 2022 أطنانًا من المرونة إلى الأعمدة المخصصة. إذا كانت لدي قائمة أمنيات لميزات إعداد التقارير الأخرى ، فستكون قصيرة. (ولكن منذ أن ذكرت ذلك ، أود أن أرى مقاييس تنافسية مثل أعلى الصفحة والمعدلات المطلقة لأعلى الصفحة ، بالإضافة إلى واجهة مستخدم أقل تشويشًا تساعد في استكشاف أخطاء الصيغة وإصلاحها.)

في هذه المرحلة ، يقع على عاتق المسوقين تعلم استخدام الوظائف الكاملة للأداة ، والتي تقصر حلقة التحليل / الإجراء من خلال الاحتفاظ بكل شيء مباشرةً في واجهة مستخدم Google.

يمكن أن تساعدك الأعمدة المخصصة في إظهار الاتجاهات والرؤى للإجابة على بعض أهم الأسئلة المتعلقة بالحساب.

حتى بالنسبة إلى الحملات الإعلانية الأكثر وضوحًا ، فإن طرق العرض المختلفة المتاحة حسب النطاق الزمني ووظيفة الصيغة تمثل فرصة بالنسبة لك للانتقال من بيانات إعلانات Google 101 إلى EQ وقوة التحليلات - كل ذلك مقابل القليل من الشحوم.