كيفية استخدام إعلانات Google للحصول على مزيد من التبرعات لمنظمتك غير الربحية

يمكن أن يكون برنامج إعلانات Google مفيدًا للمنظمات غير الربحية ، لا سيما في زيادة التبرعات.

تقصر العديد من المنظمات غير الربحية نفسها على حساب Google Grants. عادة ما يكونون قلقين من عدم توفر الميزانية اللازمة لهم.

لكن هذا خطأ - يمكن أن يتوقف الآن.

فيما يلي بعض الدروس التي يمكنك تطبيقها على مؤسستك غير الربحية بناءً على الرحلة الإعلانية لأحد عملائنا غير الربحيين.

لماذا Google Grants وحده لا يفي بالغرض

مثل العديد من المنظمات غير الربحية ، بدأ هذا العميل بحساب Google Grants.

إذا كانت مؤسستك غير الربحية تعمل بشكل جيد مع حساب Google Grants ، فهذا رائع.

ولكن قد تجد أن Google Grants سيأخذك فقط حتى الآن.

غالبًا ما تجعل قيود البرنامج من الصعب إنفاق أي جزء كبير من ميزانية المنحة.

كان هذا هو الحال بالنسبة لهذا العميل. مع برنامج Google Grants وحده ، كافحوا للحصول على موطئ قدم في سوق مزدحم بمعلني المستحضرات الصيدلانية والمنظمات غير الربحية الكبيرة.

كانوا بحاجة إلى استراتيجية مختلفة. لذلك وافقوا على إنشاء حساب مدفوع (أي "عادي") في إعلانات Google.

اتضح أن هذا كان قرارًا رائعًا.

في الآونة الأخيرة ، كنا ننفق ما بين 5000 إلى 7000 دولار شهريًا على الإعلانات النصية على بحث Google ونحصل على تبرعات من 10000 إلى 12000 دولار في المقابل - وهو أمر لم نتمكن من تحقيقه باستخدام حساب Google Grants.

الدرس: إذا لم تنجح مع Google Grants (وحتى إذا كنت كذلك) ، ففكر في الحصول على برنامج إعلانات Google مدفوع في الوقت نفسه.

حدود أي نهج واحد

عميلنا سعيد بهذا العائد - وكذلك نحن. لكن أيا منا لم يرغب في التوقف عند هذا الحد.

لقد حاولنا الاعتماد على هذه الإستراتيجية ، وخصصنا المزيد من الميزانية لإعلانات Google النصية. لكننا لم نتمكن من الحصول على عائد يتناسب مع الميزانية الأعلى. لذلك كنا بحاجة إلى إيجاد نهج جديد.

الدرس: إن وضع المزيد من الميزانية في نهجك الحالي - بغض النظر عن مدى نجاحه - ليس هو الحل دائمًا. من المحتمل أن تصل إلى الحد الأقصى في مرحلة ما.

انظر إلى المحتوى الموجود ، وخاصة الفيديو

لقد بحثنا عن إستراتيجية جديدة ، وذلك عندما لفتت قناة YouTube الخاصة بعملائنا انتباهنا.

عميلنا لديه بالفعل بعض محتوى الفيديو الرائع. تنقل مقاطع الفيديو هذه قيمة مؤسستهم بشكل أقوى من أي إعلان نصي. لذلك قررنا اختبار إعلانات الفيديو.

كانت النتائج مثيرة للإعجاب ، خاصة فيما يتعلق بالعطاءات في نهاية العام.

في العام الماضي ، قمنا بزيادة الإنفاق الإعلاني إلى 15000 دولار أمريكي خلال تلك الفترة ، ووضعنا جزءًا من الميزانية الإضافية في إعلانات الفيديو. لقد كسبنا أكثر من 70 ألف دولار من التبرعات.

مع هذا النوع من العائد ، شجعنا العميل على الاستثمار باستمرار في إعلانات الفيديو على مدار العام بأكمله لجذب المزيد من التبرعات على مدار العام.

الدرس: انظر إلى الموارد التي لديك بالفعل. إذا قمت بإنشاء محتوى فيديو باستمرار للأعضاء الجدد والحاليين على مر السنين ، فقد يكون لديك بالفعل ما تحتاجه لحملة فيديو عالية التأثير / منخفضة التكلفة.

تعمق بشكل أعمق: 7 دروس مهمة حول إعلانات YouTube تحتاج إلى تعلمها

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

التبرعات ليست الهدف الوحيد

لا تؤدي مقاطع الفيديو هذه إلى زيادة التبرعات ، ولا بأس بذلك. تعمل هذه الحملات على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، مما سيساعد على ضمان قيام المنظمة غير الربحية بجمع التبرعات ومواصلة عملها الجيد في المستقبل.

والخبر السار هو أن هذه الحملات لا تتطلب دائمًا ميزانية ضخمة.

على سبيل المثال ، مقابل حملة دفع فيديو بقيمة 300 دولار أمريكي ، حققنا ما يصل إلى 100000 مرة ظهور و 19000 مشاهدة فيديو. هذه أرقام مهمة!

الدرس: لا يجب ربط كل دولار إعلاني بدولار تبرع. في حين أن التبرعات هي الهدف النهائي ، فإن الوعي بالعلامة التجارية له قيمة أيضًا. ضع في اعتبارك إنشاء برنامج توعية "قيد التشغيل دائمًا" بمقاييس نجاح مرتبطة بتأثير العلامة التجارية.

الاستفادة من النقرات غير المتوقعة

مع تطبيق برنامجنا الإعلاني ، لاحظنا اتجاهًا مثيرًا للاهتمام.

في بعض الأحيان ، نحصل على تبرعات من أشخاص يبحثون عن اسم منظمة أخرى في نفس المساحة الخيرية. بحث هؤلاء الأشخاص عن اسم المنافس وقرروا التبرع بعد مشاهدة محتوى عملائنا ومقاطع الفيديو الخاصة بنا ومعرفة المزيد عنها.

لماذا نستفيد من عمليات البحث عن المنافسين؟ لسنا متأكدين ، لكن يمكننا التكهن:

• على حد علمنا ، لا يقوم المنافس بالإعلان على Google خارج حسابه في Google Grants. لقد علمتنا التجربة أن Google تضع المعلنين الذين يدفعون رسومًا في مرتبة متقدمة على معلني Google Grants. (في الواقع ، أخبرنا أحد ممثلي Google ذات مرة بنفس القدر.) امتلاك حساب مدفوع قد يمنحنا الأفضلية هنا.
• قد يكون هذا المنافس بحاجة إلى بذل المزيد من الجهد لبناء الوعي بالعلامة التجارية والثقة بها. إذا فعلوا ذلك ، فقد يكون الناس أكثر تصميمًا على البحث عنها على وجه التحديد بدلاً من التبرع لعملائنا.

الدرس: إن امتلاك حساب مدفوع في إعلانات Google قد يمنحك الأفضلية عند التنافس مع حسابات Google Grants.

ابقى في المسار

بطبيعة الحال ، كان عملائنا متحمسين بنجاحهم ، ولديهم الحافز لمواصلة اختبار موضوعات وأفكار جديدة.

نحن نؤمن بشدة بالاختبار ، لذلك نحب حماسهم. لكن في الوقت نفسه ، تحتاج إلى منح الأشياء وقتًا لتلعب - وإلا ، يصبح من الصعب بشكل متزايد تحديد ما يعمل وما لا ينجح.

الدرس: حافظ على تركيزك وثباتك. إذا اختبرت كل شيء دفعة واحدة ، فإنك تخاطر بتعكير المياه. خذ الوقت الذي تحتاجه لتقييم ما إذا كان الموضوع أو النهج الجديد جيدًا أم لا.

خطة للمستقبل

نظرًا للتأثير الإيجابي للحملات الإعلانية على YouTube لهذه المنظمة غير الربحية ، فإننا نخطط بالفعل لخطواتنا التالية.

نحن نعمل على حملة YouTube "تعمل دائمًا" تعرض مقاطع فيديو توضح قيمة المؤسسة غير الربحية.

ندرج أيضًا أنواعًا أخرى من مقاطع الفيديو التي نرغب في اختبارها. على سبيل المثال ، مقاطع الفيديو التي:

• ميزة المجموعات الديموغرافية المحرومة.
• تسليط الضوء على مجموعات الدعم والندوات المحلية.
• أجب "ما هو؟" و "كيف؟" أسئلة.
• نقل قصص عن التأثير الإيجابي لأنشطة المنظمة غير الربحية.
• وصف قصص الأعضاء الشخصية (على سبيل المثال ، مشابهة لشهادات العملاء).
• صف بالضبط كيف يتم استخدام التبرعات.
• قم بتضمين أسئلة وأجوبة ، مثل سلسلة "اسأل خبير".

الدرس: إذا كانت مقاطع الفيديو الحالية تعمل بشكل جيد ، ففكر في إنشاء مقاطع فيديو واختبارها حول مواضيع مختلفة ومعرفة كيفية أدائها.

برنامج إعلانات Google ليس فقط للأنشطة التجارية الربحية

لا يحظى برنامج إعلانات Google بالاهتمام الذي يستحقه من المنظمات غير الربحية ، وهو أمر سيئ للغاية.

نظرًا لأنه تمامًا مثل الأنشطة التجارية الربحية ، يمكن لبرنامج إعلانات Google أيضًا مساعدة المنظمات غير الربحية في الوصول إلى أهدافها وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

وهذا شيء جيد للغاية عندما يعني ذلك المزيد من الأموال لهدف نبيل.