إعلانات Google for Lead Generation: 10 إستراتيجيات عملية تعمل حقًا

يعد توليد العملاء المحتملين جانبًا أساسيًا من جوانب التسويق لجميع الشركات. إنها عملية جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء متوقعين يعبرون عن الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك. وإعلانات Google هي منصة لا غنى عنها للشركات لتوليد عملاء متوقعين وتحسين إستراتيجيتهم التسويقية.

مصدر الإحصاء

جلب جائحة COVID-19 تحديات غير مسبوقة للعديد من الشركات ، بما في ذلك مدرسة الموسيقى التي عملت معها والتي اضطرت إلى إغلاق أبوابها أمام التدريس الشخصي. مع توقف الطلاب عن القدوم إلى منشآتهم ، توقفت هواتفهم عن الرنين ، وهم في أمس الحاجة إلى إيجاد حل. قرروا التركيز على تقديم دروس افتراضية واتجهوا إلى إعلانات Google لنشر الخبر. أثبت هذا القرار أنه غير قواعد اللعبة ، حيث بدأت هواتفهم في الرنين مرة أخرى ، وبدأت أعمالهم في الازدهار.

في هذه المقالة ، سأشارك:

• أفضل الإستراتيجيات لإنشاء إعلانات فعالة لتوليد قوائم العملاء المحتملين في إعلانات Google ، باستخدام تجربة مدرسة الموسيقى كمثال.
• كيف يمكن أن تعمل هذه الاستراتيجيات مع الشركات التي تحتاج إلى عملاء متوقعين في أي صناعة.
• توجيهات خطوة بخطوة حول كيفية تنفيذ تتبع التحويل وتجديد النشاط التسويقي باستخدام إعلانات Google لتحقيق أقصى استفادة من هذه الإستراتيجيات.

بحلول النهاية ، ستكون لديك الأدوات اللازمة لزيادة جهودك التسويقية إلى أقصى حد وتحقيق أهدافك مع إعلانات Google.

كيفية استخدام إعلانات جوجل لتوليد العملاء المحتملين

ستساعدك هذه الإستراتيجيات العملية على استخدام إعلانات Google لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لنشاطك التجاري.

1. تعرف على جمهورك المستهدف

لكي ينجح أي إعلان في جذب عملاء محتملين ، يجب أن يستهدف الجمهور المناسب.

قبل إنشاء الإعلانات ، أجرت مدرسة الموسيقى بحثًا باستخدام Google Search Console لجمع البيانات حول الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والسلوكيات ، مما أدى إلى تكوين شخصية مشتري مفصلة للطلاب المحتملين.

من خلال تحليل استعلامات البحث والتركيبة السكانية للجمهور وأداء موقع الويب ، اكتسبوا رؤى قيمة حول تفضيلات وسلوكيات جمهورهم.

مسلحين بهذه المعلومات ، تمكنت المدرسة من إنشاء المزيد من الإعلانات والمحتوى المستهدف الذي كان له صدى لدى جمهورهم وأدى إلى تحسين معدلات التحويل.

للتعرف على جمهورك المستهدف من Google Search Console ، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

1. انتقل إلى Search Console وحدد موقع الويب الذي تريد تحليله.
2. انقر فوق علامة التبويب "الأداء" لمشاهدة أداء البحث في موقع الويب الخاص بك.
3. انظر إلى البيانات الموجودة ضمن علامة التبويب "استعلامات". سيعرض لك هذا القسم الاستعلامات (الكلمات الرئيسية) التي يستخدمها الأشخاص للعثور على موقع الويب الخاص بك.
4. تحليل بيانات الظهور والنقرات لكل استعلام. تشير مرات الظهور إلى عدد المرات التي ظهرت فيها نتيجة بحث من موقع الويب الخاص بك في صفحة نتائج محرك البحث (SERP) لهذا الاستعلام ، بينما تشير النقرات إلى عدد المرات التي نقر فيها المستخدم على نتيجة البحث هذه.
5. ابحث عن الأنماط في الاستعلامات التي تجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. هل هناك أي استفسارات معينة تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات؟ ما هي أنواع الاستعلامات (على سبيل المثال المعلوماتية والملاحية والمعاملات)؟
6. انظر إلى البيانات الديموغرافية للمستخدمين الذين أجروا هذه الاستعلامات. هل هم في الغالب من منطقة جغرافية معينة أو فئة عمرية معينة؟

استخدم هذه المعلومات لتخصيص نسختك الإعلانية لاستهداف جمهورك بشكل أفضل. على سبيل المثال ، إذا لاحظت أنه من المرجح أن تبحث مجموعة سكانية معينة عن كلمات رئيسية معينة ، فيمكنك تضمين نسخة مصممة خصيصًا لتلك المجموعة السكانية.

من خلال تحليل بيانات Search Console بانتظام ، يمكنك الحصول على إحصاءات قيّمة عن جمهورك المستهدف واتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات لتحسين أداء الإعلانات على شبكة البحث.

2. استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة

الكلمات الرئيسية هي أساس حملات إعلانات Google الخاصة بك. أجرت مدرسة الموسيقى بحثًا شاملاً عن الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google لتحديد الكلمات الرئيسية عالية النية التي من المحتمل أن يستخدمها جمهورهم المستهدف. لقد تضمنت مزيجًا من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل وقصيرة الذيل لتغطية استعلامات البحث المختلفة وتحسين ظهور إعلاناتها.

عند تحديد كلماتك الرئيسية لتوليد عملاء محتملين باستخدام إعلانات Google ، تأكد من مراعاة الغرض من الكلمات الرئيسية. اعتمادًا على كيفية جمع العملاء المتوقعين ، ستحتاج إلى محاذاة نية الكلمات الرئيسية مع الكلمات الرئيسية التي تختارها.

على سبيل المثال ، إذا جمعت العملاء المحتملين من خلال أوراق بيضاء أو موارد ، فيمكنك استهداف كلمات رئيسية إعلامية. ولكن إذا قمت بجمع العملاء المحتملين من خلال طلب عرض أسعار ، فقد ترغب في استهداف الكلمات الرئيسية بغرض المعاملات أو التجارة.

استخدم أداة الكلمات الرئيسية المجانية الخاصة بنا لاكتشاف كلمات رئيسية جديدة يمكنك استخدامها في إعلانات Google لتوليد العملاء المحتملين.

3. صياغة نص إعلان مقنع

كانت نسخة إعلان مدرسة الموسيقى هي أول نقطة اتصال بين أعمالهم والعملاء المحتملين. لقد كتبوا نسخة إعلانية واضحة وموجزة ومقنعة سلطت الضوء على نقاط البيع الفريدة لدروس الموسيقى الافتراضية الخاصة بهم. تضمنت عبارة مقنعة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) لتشجيع المستخدمين على اتخاذ الإجراء المطلوب ، مثل الاتصال بهم أو الاشتراك أو إجراء عملية شراء.

هذه كلها جوانب مهمة في إعلانات Google تجذب العملاء المحتملين.

4. تحسين الصفحات المقصودة

الصفحة المقصودة هي المكان الذي يحدث فيه السحر. إنها الصفحة التي سيصل إليها العملاء المحتملون بعد النقر على الإعلان.

قامت مدرسة الموسيقى بتحسين صفحتها المقصودة وفقًا لأفضل الممارسات.

تتضمن بعض أفضل ممارسات الصفحة المقصودة ما يلي:

• تصميم جذاب وجذاب.
• الصفحات المحسّنة للتحويل مع نوع من التقاط العملاء المحتملين (على سبيل المثال ، نموذج أو زر كبير للنقر للاتصال أو أداة جدولة).
• المراسلة التي تتوافق مع نص الإعلان.
• زر CTA في مكان بارز لدفع التحويلات.

من خلال إلقاء نظرة على أمثلة رائعة للصفحة المقصودة واتباع أفضل الممارسات ، يمكنك زيادة احتمالية قيام إعلانات Google بجذب عملاء محتملين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساهم الصفحات المقصودة الجيدة أيضًا في تحسين نقاط الجودة ومعدلات التحويل الأعلى.

5. استخدم معلومات الإعلان الإضافية

هناك طريقة أخرى لاستخدام إعلانات Google لتوليد العملاء المحتملين وهي الاستفادة من إضافات الإعلانات. تعد امتدادات الإعلانات ميزة قوية تتيح لك عرض معلومات إضافية حول نشاطك التجاري في إعلاناتك.

يمكن للإضافات ، مثل إضافات المكالمات وإضافات المواقع وإضافات روابط أقسام الموقع ، تحسين رؤية إعلانك ونسبة النقر إلى الظهور (CTR).

استفادت مدرسة الموسيقى إلى أقصى حد من هذه الإضافات لتوفير المزيد من القيمة للمستخدمين وزيادة فرصهم في جذب عملاء محتملين.

6. اختبر إعلاناتك وحسِّنها

يعد الاختبار المستمر لإعلاناتك وتحسينها أمرًا بالغ الأهمية لتحسين أدائك. يجب عليك تتبع أداء إعلاناتك باستخدام مقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور ، وتكلفة النقرة (CPC) ، ومعدل التحويل ، وتكلفة العميل المحتمل (CPL).

يمكنك مقارنة المقاييس الخاصة بك بمقاييس صناعة الإعلان على شبكة البحث لمعرفة مكان تراجعتك وأيضًا قياس الأداء مقابل أدائك لمعرفة كيف يمكنك التحسين طوال عمر حملاتك.

معايير البحث العامة للإعلان لعام 2023.

من خلال تحليل هذه البيانات لتحديد مجالات التحسين ، يمكنك إجراء التعديلات اللازمة على نسخة إعلانك وكلماتك الرئيسية وصفحاتك المقصودة.

7. إعداد تتبع التحويل

من المهم إعداد تتبع التحويل في إعلانات Google. هذه ميزة لا غنى عنها لقياس نجاح حملات توليد العملاء المحتملين.

تتبعت مدرسة الموسيقى التي عملت معها الإجراءات التي اتخذها المستخدمون بعد النقر على إعلاناتهم ، مثل الاشتراك في درس افتراضي أو إجراء عملية شراء. ساعدتهم هذه البيانات على تقييم فعالية إعلاناتهم وتحسين حملاتهم وفقًا لذلك.

تأكد من تتبع التحويلات الأكثر أهمية لنشاطك التجاري حتى تتمكن من تحديد مدى فعالية إعلاناتك في جذب العملاء المحتملين.

كيفية تنفيذ تتبع التحويل من إعلانات Google

إليك دليل خطوة بخطوة لمساعدتك في إعداد هذه الميزة القوية.

1. سجّل الدخول إلى حسابك في إعلانات Google.
2. انقر على رمز "الأدوات والإعدادات" (مفتاح الربط) في الزاوية اليمنى العليا من الصفحة.
3. ضمن "القياس" ، انقر على "التحويلات".
4. انقر فوق الزر الأزرق "+" لإنشاء إجراء تحويل جديد.
5. اختر إجراء التحويل الذي ترغب في تتبعه (على سبيل المثال ، موقع الويب أو التطبيق أو المكالمات الهاتفية أو الإجراءات غير المتصلة بالإنترنت).
6. املأ التفاصيل المطلوبة لإجراء التحويل الذي اخترته ، مثل اسم التحويل والفئة والقيمة.
7. انقر على "إنشاء ومتابعة" لإنشاء علامة تتبع التحويل (لتحويلات موقع الويب).
8. قم بتثبيت علامة تتبع التحويل على موقع الويب الخاص بك ، إما عن طريق إضافتها مباشرة إلى الصفحات ذات الصلة أو باستخدام مدير العلامات مثل Google Tag Manager.
9. بمجرد التثبيت ، راقب تتبع التحويل الخاص بك للتأكد من أنه يعمل بشكل صحيح والتقاط البيانات التي تحتاجها لتحسين حملاتك.

يمكنك العثور على برنامج تعليمي كامل هنا:

8. مراقبة استراتيجيات المنافسين

يمكن أن توفر مراقبة استراتيجيات الإعلان الخاصة بمنافسك رؤى قيمة وتساعدك على تحديد المجالات التي يمكنك أن تكتسب فيها ميزة.

من خلال فهم ما يصلح للآخرين في مجال عملك ، يمكنك إنشاء إعلانات أكثر استهدافًا وفعالية.

درست مدرسة الموسيقى إعلانات منافسيها للتعلم من نجاحاتهم وأخطائهم ، وكذلك لإيجاد فرص للتمييز بين دروسهم الافتراضية.

9. استخدام الموقع الجغرافي المستهدف من أجل الملاءمة المحلية

بالنسبة إلى الأنشطة التجارية مثل مدرسة الموسيقى التي تلبي احتياجات الجمهور المحلي ، يعد استهداف الموقع الجغرافي أمرًا ضروريًا. يمكنك استخدام الموقع الجغرافي المستهدف في إعلانات Google لضمان عرض إعلاناتك للمستخدمين في منطقتك المستهدفة فقط. يمكن أن يساعدك هذا في تجنب إهدار الإنفاق الإعلاني على نقرات المستخدمين خارج منطقة خدمتك وزيادة صلة إعلاناتك بالعملاء المحتملين.

10. أضف تجديد النشاط التسويقي

تتمثل إحدى الطرق الفعالة للغاية لجذب عملاء محتملين وإعادة إشراك المستخدمين الذين سبق لهم زيارة موقعك على الويب من خلال إعلانات Google في تنفيذ تجديد النشاط التسويقي.

يُعد تجديد النشاط التسويقي إستراتيجية مؤثرة تمكّن الشركات من إعادة الاتصال بالمستخدمين الذين تفاعلوا سابقًا مع موقع الويب الخاص بهم ولكنهم لم يجروا التحويل.

استخدمت مدرسة الموسيقى تجديد النشاط التسويقي لاستهداف المستخدمين بإعلانات لتذكيرهم بدروسهم الافتراضية وفوائد تعلم الموسيقى عبر الإنترنت. لم يعزز هذا النهج العلامة التجارية لمدرسة الموسيقى في أذهان الطلاب المحتملين فحسب ، بل زاد أيضًا من احتمالية تحويل هؤلاء المستخدمين إلى عملاء متوقعين ، وفي النهاية عملاء.

كيفية تنفيذ تجديد النشاط التسويقي في إعلانات Google

1. سجّل الدخول إلى حسابك في إعلانات Google وانتقل إلى قائمة "الأدوات والإعدادات"> المكتبة المشتركة.
2. انقر فوق "مدير الجمهور" وحدد "مصادر البيانات الخاصة بك" من القائمة الموجودة على اليسار.
3. ضمن علامة إعلانات Google ، انقر على "التفاصيل".
4. ضمن "إعداد العلامات" (أسفل الصفحة) حدد "إدارة العلامات من Google".
5. انسخ معرّف التحويل وشفرة علامة تجديد النشاط التسويقي المتوفرة.
6. انتقل إلى حساب Google Tag Manager الخاص بك.
7. عند تكوين العلامة ، أدخل معرّف التحويل وشفرة علامة تجديد النشاط التسويقي التي نسختها من إعلانات Google ضمن إعدادات تهيئة علامة "تجديد النشاط التسويقي في إعلانات Google".
8. أنشئ مشغلًا للعلامة ولغرض هذا العرض التوضيحي ، اجعله يعمل على "جميع الصفحات".
9. انشر تغييرات علامتك.

كيفية إضافة قائمة تجديد نشاط تسويقي تم إنشاؤها إلى حملة

1. انتقل إلى علامة التبويب "الحملات".
2. انقر فوق الحملة التي تريد إضافة قائمة تجديد النشاط التسويقي إليها.
3. انقر فوق علامة التبويب "الجماهير" في القائمة اليمنى.
4. حدد تحرير شرائح الجمهور
5. اختر "زوار الموقع" كمصدر القائمة ، إذا كان موجودًا بالفعل لك ، إذا لم يكن كذلك ، يمكنك إنشاء واحد في Audience Manager.
6. حدد قائمة تجديد النشاط التسويقي التي أنشأتها سابقًا.
7. عيِّن تعديل عرض الأسعار للجمهور ، إن أمكن.
8. انقر فوق "حفظ" لإضافة قائمة تجديد النشاط التسويقي إلى حملتك.

هذا كل شيء! ستستهدف حملتك الآن الزوار الذين أبدوا اهتمامًا بنشاطك التجاري من خلال زيارة موقع الويب الخاص بك وتشغيل علامة تجديد النشاط التسويقي في إعلانات Google.

استخدم إعلانات Google لتوليد العملاء المحتملين بشكل صحيح

تسلط تجربة مدرسة الموسيقى الضوء على قوة إعلانات Google في جذب عملاء محتملين ومساعدة الأنشطة التجارية على الازدهار في الأوقات الصعبة. من خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات العشر ، نجحوا في التحول إلى دروس افتراضية وحافظوا على رنين هواتفهم مع عملاء جدد. يمكن لنشاطك التجاري أيضًا الاستفادة من هذه الاستراتيجيات لإنشاء إعلانات فعالة لتوليد العملاء المحتملين في إعلانات Google.

فيما يلي أفضل الإستراتيجيات لاستخدام إعلانات Google لتوليد قوائم العملاء المحتملين:

1. تعرف على جمهورك المستهدف
2. استخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة
3. صياغة نص إعلان مقنع
4. تحسين الصفحات المقصودة
5. استخدم معلومات الإعلان الإضافية
6. اختبار وتحسين إعلاناتك
7. قم بإعداد تتبع التحويل
8. مراقبة استراتيجيات المنافسين
9. استخدام الموقع الجغرافي المستهدف من أجل الملاءمة المحلية
10. أضف تجديد النشاط التسويقي

ابق متسقًا مع جهودك ، وحلل أداءك ، وحسِّن حملاتك لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد. من خلال النهج والتصميم الصحيحين ، يمكنك تحقيق نتائج ملحوظة ومساعدة عملك على النمو ، حتى في مواجهة الشدائد.