لماذا لا يتم تحويل إعلانات Google الخاصة بي؟ 10 أسباب (وحلول!)

لقد قمت بتعبئة حقيبتك ، ووجباتك الخفيفة جاهزة تمامًا ، والإرشادات في قائمة الانتظار على هاتفك. قائمة التشغيل الخاصة بك على ما يرام. لديك خزان وقود ممتلئ. تقفز في السيارة لتصل إلى الطريق ولن تبدأ السيارة.

هذا ما تشعر به عند بدء تشغيل حملة إعلانات Google ، فقط حتى لا ترى أي تحويلات.

لا تقلق. يجب أن تستمر الرحلة! يغطي هذا المنشور كل ما تحتاجه لتشغيل محرك PPC الخاص بك وتشغيله مرة أخرى حتى تتمكن من الوصول إلى الطريق والوصول إلى وجهتك.

10 أسباب لعدم تحويل إعلانات Google (وكيفية إصلاحها!)

يمكن أن تتراوح أسباب عدم تحويل إعلانات Google من الأخطاء الفنية إلى الخلل الإستراتيجي وكل شيء بينهما. إليك 10 متهمين وكيفية حلهم.

1. الوقت مبكر جدا

إذا كنت بدأت للتو في الإعلان عبر الإنترنت ، فمن المهم أن تتأكد من فهمك لكيفية عمل التعلم الآلي. تم تصميم الأنظمة الأساسية للإعلان لعرض إعلاناتك بناءً على الظروف التي تحددها ، وبعد ذلك ، عندما يتفاعل المستخدمون مع الحملة ، استخدم تلك البيانات لاكتشاف الأنماط وتحسينها بشكل أكبر.

بمعنى آخر ، يحتاج إلى قدر معين من البيانات لمعرفة أفضل طريقة لخدمة إعلانك. يُعرف الوقت المستغرق للوفاء بهذا الحد بفترة التعلم الخوارزمية ، وسيختلف بناءً على عدد مرات عرض إعلانك.

إذا لم يتم تحويل إعلاناتك على الفور ، فربما لا يزال Google في فترة التعلم هذه. قد تحتاج إلى منح حملتك مزيدًا من الوقت للتعلم ، أو قد تحتاج إلى زيادة ميزانيتك أو توسيع إعدادات الاستهداف حتى تتمكن من الوصول إلى هذا الحد بشكل أسرع.

2. توقعاتك عالية جدا

هل لا يتم تحويل إعلانات Google على الإطلاق أم أنه ببساطة لا يتم التحويل بشكل كافٍ ؟ إذا لم تحصل على أي تحويلات ، فقد يكون هناك بعض استكشاف الأخطاء وإصلاحها التي يجب القيام بها (نحن نغطي العديد من حالات تعليق تتبع التحويل هنا). إذا كنت تحصل على تحويلات أقل مما كنت تتوقع ، فتحقق جيدًا من توقعاتك.

في آخر تحليل لمعايير البحث للإعلان (حتى كتابة هذا المنشور) ، وجدنا أن متوسط ​​معدل التحويل عبر 23 صناعة مختلفة هو 7.26٪ ، ولكن لا ينبغي أن يكون هذا هو المعيار الذي تستخدمه لقياس معدلات التحويل الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، يجب أن تنظر إلى متوسط ​​صناعتك. بعد كل شيء ، يبلغ متوسط ​​معدل التحويل للأثاث 2.21٪ بينما للأطباء والجراحين 13.94٪.

يمكنك العثور على معاييرنا للإعلان عبر الإنترنت المحدثة دائمًا هنا!

وذلك لأن بعض إجراءات التحويل يسهل على العملاء اتخاذها (مثل إجراء مكالمة أو حجز موعد) من غيرها (مثل الشراء أو الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية). حتى داخل حسابك سيكون لديك إجراءات تحويل التزام أكبر في بعض الحملات أكثر من غيرها.

3. تعطل تتبع التحويل

إذا كنت لا تلاحظ أي تحويلات لحملتك في إعلانات Google ، فهناك احتمال أن يتعطل تتبع التحويل أو لم يتم إعداده بشكل صحيح. إذا كنت ترى تحويلات ولكنك لم تعد كذلك ، فتحقق من سجل التغييرات لمعرفة ما إذا كنت قد أجريت أي تغييرات قد تسببت في حدوث مشكلة.

إذا لم تكن قد شاهدت أي تحويلات على الإطلاق ، فاستخدم دليلنا حول كيفية إعداد تتبع التحويل في إعلانات Google للتأكد من حصولك على جميع الخطوات بشكل صحيح.

4. استهداف الموقع الخاص بك معطلة

عند إعداد حملة إعلانات Google ، سيُطلب منك اختيار الموقع الجغرافي المستهدف. بالطبع ، يجب أن تستهدف الشركات المحلية منطقتها المحلية فقط وقد ترغب الشركات الوطنية في التفكير في البقاء مع المدن الكبرى فقط. لكن أحد الفروق الدقيقة التي يمكن أن تؤثر على معدلات التحويل الخاصة بك هو إعدادات التواجد / الفائدة.

لديك ثلاثة خيارات:

• الحضور أو الاهتمام: الأشخاص المتواجدون ، بانتظام في ، أو يظهرون اهتمامًا بهذا الموقع.
• الحضور: الأشخاص الموجودون في هذا المكان أو يتواجدون فيه بانتظام.
• الاهتمام: الأشخاص الذين يبحثون عن هذا الموقع.

يتم تعيين Google على الخيار الأعلى افتراضيًا ، وهو ليس مثاليًا لبعض الشركات. بعد كل شيء ، الشخص الذي يبحث عن منطقة لأنه سيقضي إجازة هناك لن يكون مهتمًا بالخدمات البيطرية هناك. لذا تأكد من اختيار الإعداد المناسب لعملك.

5. إنه تراجع موسمي

إذا كنت قد بدأت للتو في إعلانات Google ، فستكون لديك ما تعلمته لتقوم به بشأن جمهورك وحملاتك. ستكون هناك أوقات معينة من اليوم أو الأسبوع أو الشهر أو السنة التي تشهد فيها إعلاناتك ارتفاعات وانخفاضات في التحويلات. إذا لم تكن تواجه أيًا من حالات توقف تتبع التحويل المذكورة أعلاه ، فقد تعود معدلات التحويل إلى وضعها الطبيعي إذا أعطيت مزيدًا من الوقت. إذا كانت هذه هي الحالة ، فاحرص على ملاحظة هذه الأنماط وتأكد من تعديل عروض التسعير أو جدول عرض الإعلانات وفقًا لذلك.

(لاحظ أيضًا أنه في وقت كتابة هذا المنشور ، كانت معدلات التحويل عبر الصناعات في تراجع الآن ، بسبب الاقتصاد. لقد شهدنا انخفاضًا إجماليًا في المتوسط ​​بنسبة 19٪ في معدل التحويل.)

6. ميزانيتك منخفضة للغاية

على الرغم من أن مزاد إعلانات Google يدور حول الحصول على نقرات بأقل تكلفة ممكنة ، إلا أنها لا تزال قناة تنافسية للغاية وتحتاج إلى تقديم عرض أسعار مرتفع بما يكفي لمواكبة ذلك. إذا كانت عروض أسعارك منخفضة جدًا ، فقد تواجه Google صعوبة في العثور على مزادات لكي تربحها.

إذا كانت عروض أسعارك مرتفعة بما يكفي ولكن ميزانيتك منخفضة جدًا ، فستتوقف Google عن عرض إعلانك عند نفاد الميزانية ، أو ستخفض عروض أسعارك حتى تستمر ميزانيتك لفترة أطول. ستظهر الحملات باستخدام هذا السيناريو على أنها "مقيدة بالميزانية" في عمود الحالة.

استخدم عرض تسعير أعلى الصفحة للتعرف على ما تحتاجه لعرض التسعير للظهور ، وللظهور مرتفعًا بما يكفي للحصول على نقرات وتحويلات.

7. لم يتم تحسين صفحاتك المقصودة

يشمل تحسين معدل التحويل جميع أنواع الإستراتيجيات ، ولكن في الأساس توجد صفحة مقصودة محسّنة.

هذا يعني أنه:

• سريع الاستجابة وسريع التحميل
• فريد للعرض والجمهور الذي تستهدفه
• يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالإعلان الذي سبقه

ولها:

• عنوان قوي
• CTA بارزة
• نسخة موجزة تركز على الفوائد
• تصميم نظيف مع صور عالية الجودة
• شكل يسهل الوصول إليه وسهل الاستخدام
• الثقة في الإشارات مثل الشهادات والتعليقات وشارات الشريك

لن تتمكن من توقع الحصول على أساس متين للتحويلات إلا بعد توفر هذه الأساسيات. من هناك ، يمكنك اختبار A / B لعناصر مختلفة لمعرفة كيفية التحسين بشكل أكبر.

احصل على المزيد من أمثلة الصفحات المقصودة هنا للإلهام.

8. نسخة إعلانك يحتاج إلى عمل

هناك بعض الاتجاهات التي يمكن أن يسير بها هذا. ربما تكون نسبة النقر إلى الظهور لديك مرتفعة ، لكنك تجتذب جمهورًا عريضًا جدًا مما يؤدي إلى خفض معدلات التحويل. إذا كانت هذه هي الحالة ، فحاول التأهيل المسبق للنقرات بنسخ إعلان أكثر تحديدًا يتضمن التسعير أو شخصيات معينة أو معايير أخرى.

إذا كنت لا تحصل على عدد كافٍ من النقرات ، فقد تكون نسخة الإعلان الخاصة بك مناسبة للغفوة. تأكد من أنه يحتوي على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها بالإضافة إلى دعم القيمة أو عوامل التفاضل الخاصة بك ، ويستخدم اللغة الخاصة بتلك المنطقة.

للحصول على مساعدة بشأن نموذج نسخة إعلانك بعد هذه الأمثلة اللافتة للنظر من إعلانات Google!

9. نية الكلمة الرئيسية غير محاذاة

حتى إذا كانت إعلاناتك وصفحاتك المقصودة ذات صلة بالكلمات الرئيسية التي تستهدفها ، فقد ترتكب أخطاءً في الكلمات الرئيسية الفعلية التي اخترتها لإعلاناتك. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب التحقق منها:

• الهدف التجاري: تأكد من أنك تقدم عروض أسعار على كلمات رئيسية ذات نوايا تجارية وتعاملات. ستتضمن هذه الكلمات الرئيسية كلمات مثل "اشترِ" و "رخيص" و "قارن" والمزيد.
• كن محددًا: الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أكثر تحديدًا ويمكن أن تكون أرخص وأكثر ملاءمة لجمهورك.
• تحسين أنواع المطابقة الخاصة بك: تهتم Google بالمطابقة التقريبية مؤخرًا ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك الانضمام إليها. العصا مع العبارة أو بالضبط.
• إضافة كلمات رئيسية سلبية: راقب تقرير عبارات البحث لاستبعاد العبارات التي تؤدي إلى عرض إعلاناتك بحيث لا تكون ذات صلة.

10. عدم كفاية الوعي بالعلامة التجارية

أخيرًا وليس آخرًا ، قد لا يتم تحويل إعلانات Google الخاصة بك لأنك ببساطة لم تولد وعيًا كافيًا بالعلامة التجارية. على الرغم من أن نية الشراء هي الأعلى في محركات البحث ، فمن غير المرجح أن ينقر المستخدم على إعلانك إذا لم يسمع عن عملك من قبل. وهم بالتأكيد لن ينقروا على إعلانك إذا ظهر بجانب إعلان علامة تجارية سمعوا عنها من قبل.

هذا هو السبب في أنه من المهم أن يكون لديك استراتيجية تسويق متعددة القنوات حتى تتمكن من تعريض جمهورك لعلامتك التجارية عبر الويب. هذا يعني أنه بالإضافة إلى محركات البحث ، يجب أيضًا تشغيل الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي وعبر شبكة Google الإعلانية - وهذا بالإضافة إلى استراتيجيات التسويق الأخرى مثل البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث.

أظهرت البيانات أن الإعلانات الصورية تعمل بشكل غير مباشر على تحسين معدلات تحويل الإعلانات على شبكة البحث ، لذا ابدأ في حملتك الأولى!

حان الوقت لتحويل إعلانات Google

كما ترى ، هناك عدد من الأسباب وراء عدم تحويل إعلانات Google. لحسن الحظ ، لديهم جميعًا حلولًا يسهل تنفيذها بدرجة كافية. ها هو الملخص!

1. إنه باكر جدا
2. توقعاتك عالية جدا
3. تتبع التحويل الخاص بك معطلة
4. استهداف موقعك الجغرافي متوقف
5. إنه تراجع موسمي
6. ميزانيتك منخفضة للغاية
7. لم يتم تحسين صفحاتك المقصودة
8. نسخة إعلانك يحتاج إلى عمل
9. نية الكلمة الرئيسية غير محاذاة
10. لا يوجد وعي كاف بالعلامة التجارية