دليل إعلانات Google: 13 نوعًا من الحملات وماذا تتوقع منهم

يمكن القول إن إعلانات Google هي واحدة من أكثر المنصات التي يساء فهمها للإعلانات المدفوعة. يروج العديد من أصحاب الأعمال لسلعهم من خلال المنشورات الدعائية على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook ، لكنهم لا يستخدمون إعلانات Google بشكل كافٍ ، على الرغم من الفرصة الفريدة التي يوفرها للإعلان عن منتجاتهم وخدماتهم مباشرة للأشخاص الذين يبحثون عنها بنشاط.

تضع Google مجموعة كبيرة من أدوات الإعلان في متناول يدك. كما يتيح لك الوصول إلى مستخدمي أكبر محركي بحث في العالم - Google و YouTube على التوالي - وشبكة من ملايين مواقع الويب للإعلان عليها.

لسوء الحظ ، يتميز برنامج إعلانات Google بواجهة معقدة ومنحنى تعليمي حاد. إذا كنت لا تعرف ما تفعله ، فقد ينتهي بك الأمر إلى استهداف جمهور واسع جدًا وإنفاق الأموال دون جني الأرباح.

ولكن يجب على الجميع البدء من مكان ما ، وسواء كنت تخطط لإدارة إعلانات Google الخاصة بك أو الاستعانة بمصادر خارجية لخبير ، فمن الأفضل أن تبدأ بتعلم المصطلحات الضرورية ومعرفة ليس فقط الحملة وأنواع الإعلانات المتاحة لك ، ولكن ما يمكنك القيام به واقعيا نتوقع منهم. بهذه الطريقة ، ستفهم بالضبط ما يمكن أن تقدمه لك المنصة.

جدول المحتويات

1. لماذا تستخدم منصة إعلانات Google؟
2. مصطلحات ومفاهيم إعلانات Google
3. كيفية استخدام دليل إعلانات Google هذا
4. دليل إعلانات Google: 13 نوعًا من الحملات يمكنك تشغيلها
5. الميزانية: حملات "التشغيل دائمًا" في مقابل الحملات "التجريبية"
6. كيفية توظيف المساعدة
7. افكار اخيرة

تخطي إلى قواعد اللعبة

لماذا تستخدم منصة إعلانات Google؟

يوجد الكثير من القواسم المشتركة بين إعلانات Google والعديد من منصات الإعلانات المدفوعة الأخرى. باستخدامه يمكنك:

• حدد ميزانيات مرنة منخفضة تصل إلى 5 دولارات.
• الدفع لكل نقرة (في معظم الحالات) ، لذلك لا يتم محاسبتك إلا عندما يزور شخص ما موقعك.
• قم بتشغيل الإنفاق أو إيقافه حسب الرغبة.
• احصل على تعليقات سريعة وقابلة للقياس حول أداء الحملة.
• استهدف جمهورًا معينًا بناءً على سلوكيات معينة ، وكيفية تفاعلهم مع موقعك أو علامتك التجارية من قبل (من زيارة صفحة معينة إلى التخلي عن عربة التسوق) ، والمعلومات السكانية ، والاهتمامات ، والسمات الأخرى.
• حقق نطاقًا هائلاً مع حملاتك.

لكن ما يجعل إعلانات Google جذابة بشكل فريد هو قدرتها على الوصول إلى المستهلكين بثلاث طرق متميزة ، أولها الخبز والزبدة من Google وما لا يمكنك الحصول عليه على منصات مثل Facebook: Search ads.

1. إعلانات البحث

يستخدم المستهلكون بشكل عام محركات البحث - على عكس وسائل التواصل الاجتماعي - بهدف محدد: للبحث عن إجابات أو الحصول على حلول لمشاكلهم أو العثور على منتجات أو خدمات معينة. هذا يجعل Google قناة تسويقية قوية لمجموعة متنوعة من الشركات.

يمكنك إعلامك بكيفية الإعلان على Google استنادًا إلى متوسط ​​حجم عمليات البحث الشهرية لاستعلام معين ، والتكلفة المقدرة التي ستدفعها لكل نقرة ، والبيانات الأخرى التي تتيحها Google بسهولة. يمكنك تشغيل إعلانات البحث التي تروج لمنتجاتك وخدماتك مباشرةً في نتائج البحث لاستعلام معين وحتى تضييق نطاق استهدافك للمستخدمين في منطقة جغرافية معينة.

لنفترض أنك تبيع مسحوق بروتين نباتي. يبحث أكثر من 200000 شخص عن "مسحوق البروتين" على Google كل شهر ، ولكن هناك عمليات بحث أقل بكثير عن "مسحوق البروتين النباتي ". ستتيح لك Google المزايدة (المزيد حول هذا أدناه) للإعلان عن علامتك التجارية في كلتا العبارتين كلٍ على حدة ، ولكن من المحتمل أن تتحول عبارة البحث الأكثر تحديدًا بشكل أفضل لأنها أكثر صلة بمنتجك.

يمكنك إنشاء إعلانات نصية ، تُعرض في نتائج البحث المميزة بكلمة "إعلان" في مربع صغير ، أو إعلانات Google Shopping ، والتي تعرض معلومات الشراء الرئيسية ، مثل صور المنتج ، والأسعار ، والتقييمات - وهو ما يجعلها مثالية لـ العديد من ماركات التجارة الإلكترونية. يمكنك مشاهدة كلٍّ من الإعلانات النصية وإعلانات Shopping قيد التنفيذ أدناه.

2. شبكة Google الإعلانية

يمكنك أيضًا الإعلان عن منتجاتك أو خدماتك للعملاء المحتملين من خلال شبكة Google الإعلانية .

يمنحك الإعلان على الشبكة الإعلانية خيار الوصول إلى الأشخاص خارج نتائج محرك بحث Google ، من خلال عرض النص والصورة وشعار الفيديو الذي يظهر عندما يتصفح المستخدمون الويب أو يستخدمون التطبيقات أو يشاهدون مقاطع الفيديو.

بينما يلجأ العديد من المعلنين إلى Facebook لإعلاناتهم على الشبكة الإعلانية ، فإن Google تعد أيضًا خيارًا قابلاً للتطبيق.

تصل شبكة Google الإعلانية إلى 90٪ من جميع مستخدمي الإنترنت حول العالم وتتكون من مساحة إعلانية على أكثر من مليوني موقع و 650 ألف تطبيق. قم بزيارة أي موقع إخباري ومن المحتمل أن ترى إعلانات Google المصوّرة في الأعلى أو في الشريط الجانبي أو حتى في جميع أنحاء المحتوى نفسه.

3. إعلانات يوتيوب

تتيح لك منصة إعلانات Google أيضًا الإعلان على موقع YouTube المملوك لشركة Google. من الناحية الفنية ، يعد موقع YouTube موقعًا واحدًا فقط في شبكة Google الإعلانية ، ولكنه ، عند قياسه بمفرده ، يعد ثالث أكثر المواقع زيارة على الويب ، بعد Google و Facebook. يشاهد المستخدمون أكثر من مليار ساعة من مقاطع فيديو YouTube يوميًا. وهذا يوفر الكثير من الفرص لإشراك العملاء المحتملين.

ربما تكون على دراية بإعلانات ما قبل التشغيل التي يتم تشغيلها قبل مقاطع فيديو YouTube ، ولكن هناك أيضًا خيارات لافتة وتراكب.

كما ترى ، تقدم Google مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات. ولكن قبل الاختيار بين النص أو الصورة أو الفيديو ، عليك أن تفهم مكان عرض إعلاناتك ومن سيشاهدها.

المورد: كيف تبدأ قناة يوتيوب

كيف يعمل مزاد إعلانات Google

تعمل العديد من أنواع الحملات المتاحة من خلال إعلانات Google بنظام المزاد. يتنافس المعلنون على منصب أو "تصنيف" في صفحات نتائج محرك البحث عن طريق تقديم العطاءات (عادةً) على النقرات.

سيحدد المبلغ الذي تقدمه وكيفية إعداد كلماتك الرئيسية موضعك بالنسبة إلى مقدمي العطاءات الآخرين. ومع ذلك ، فإن المزايد الأعلى لا يفوز بالضرورة بالمرتبة الأولى ؛ الصلة هي أيضًا عامل حاسم.

تريد Google عرض إعلانات مفيدة وذات صلة بمستخدميها ، وتريد الإعلان للمستخدمين ذوي الصلة الذين يبحثون عن نشاطك التجاري أو المصطلحات المتعلقة بما تبيعه. لذلك ، تقوم Google بتعيين ترتيب إعلان بناءً على عوامل مختلفة ، مثل مدى صلة نسخة الإعلان وشكل الإعلان بالكلمات الرئيسية التي تشتريها وصفحة الويب التي ترسل الزوار إليها والمزيد.

بصفتك معلنًا ، كلما كان نشاطك التجاري أكثر صلة بالمصطلحات التي تشتريها ، وكلما كانت رسائلك الإعلانية أكثر صلة بالمستخدمين الذين يبحثون عن هذه المصطلحات والصفحة التي ترسلها إليها ، كلما كان ذلك أرخص بالنسبة لك مرتبة لهذه الحركة.

قبل التعمق في عالم إعلانات Google - أو تعيين محترف لإدارة التسويق على المنصة - هناك بعض المفاهيم الأساسية وأنواع الحملات التي ستحتاج إلى فهمها.

مصطلحات ومفاهيم إعلانات Google

يأتي التسويق المدفوع - إعلانات Google على وجه الخصوص - مصحوبًا بمفرداته الخاصة من المصطلحات والمفاهيم. إليك مسرد مصطلحات يمكنك الرجوع إليه إذا واجهت مصطلحًا لست متأكدًا منه:

شروط التسويق المدفوعة للتعلم

• مرات الظهور: عدد مرات عرض الإعلان.
• التكلفة: المبلغ المالي الذي تنفقه الحملة على الإعلانات المدفوعة.
• النقرات: عدد المرات التي نقر فيها المستخدم على إعلانك.
• التحويل: الهدف المحدد الذي تتبعه (بيع ، عرض لصفحة عالية القيمة ، اشتراك في بريد إلكتروني ، وما إلى ذلك).
• الكلفة بالألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور): تكلفة المشتري لمشاهدة إعلانه 1000 مرة.
• تكلفة النقرة (تكلفة النقرة): تكلفة النقرة لمشتري الإعلان. يمكن أن تكون تكلفة النقرة منخفضة مثل بضع سنتات أو مرتفعة مثل بضع مئات من الدولارات ، اعتمادًا على المنافسة ومجال عملك ومدى ملاءمة الجمهور.
• تكلفة التحويل : تكلفة مشتري الإعلان لكل عملية شراء أو طلب أو عميل مكتسب أو هدف تحويل آخر قمت بتعيينه.
• CTR (نسبة النقر إلى الظهور): النسبة المئوية للمستخدمين الذين نقروا على إعلانك من إجمالي عدد مرات الظهور التي حصل عليها الإعلان. تعد نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك أهم إشارة على مدى الصلة بالموضوع في مزادات بحث Google.
• معدل التحويل: عدد التحويلات مقسومًا على عدد النقرات معبرًا عنه بالنسبة المئوية.
• الميزانية: المبلغ الإجمالي المخصص للحملة الإعلانية.
• الإيرادات: القيمة الإجمالية ، بالدولار ، الناتجة عن أحد الإعلانات.
• الربح: القيمة الإجمالية ، بالدولار ، الناتجة عن إعلان بعد طرح النفقات ، مثل تكاليف الإعلان وتكلفة البضائع.
• عائد النفقات الإعلانية (ROAS) (عائد الإنفاق الإعلاني) : العائد المتولد من إعلان مقسومًا على تكلفة الإعلان لعرض العائد على هذا الإعلان. على سبيل المثال ، 5 دولارات أمريكية لكل 1 دولار أمريكي يتم إنفاقه تؤدي إلى عائد نفقات إعلانية يبلغ 5: 1.
• AOV ( متوسط ​​قيمة الأمر ) : متوسط ​​المبلغ بالدولار الذي ينفقه العميل على الموقع. يتم حساب AOV بقسمة إجمالي الإيرادات على عدد الطلبات.
• CLV ( القيمة الدائمة للعميل ): القيمة الإجمالية المتوقعة لعميل واحد (تسمى أحيانًا LTV) لكامل علاقتها مع الشركة ، بما في ذلك عمليات الشراء المستقبلية.

المصطلحات والمفاهيم المستخدمة في إعلانات Google

• الحملة: تحتوي الحملة على هدف إعلاني واحد ، مثل حركة المرور أو التحويلات ، لمجموعة إعلانية واحدة أو أكثر. تتم عملية إعداد الميزانية على مستوى الحملة ، وإذا كنت تتوقع أن تعمل أشياء معينة داخل الحملة بشكل مختلف (أفضل أو أسوأ) ، فهذا مؤشر جيد على أنها يجب أن تكون حملة منفصلة.
• المجموعة الإعلانية: تحتوي المجموعة الإعلانية على إعلان واحد أو أكثر وعلى استهدافك. يحتوي الإعداد الجيد للمجموعة الإعلانية على مجموعة فريدة من الرسائل الإعلانية التي تتطابق بشكل مباشر مع استهدافك.
• الإعلان: التصميم (نصي ، صورة ، فيديو ، إلخ) الذي سيشاهده المستخدمون.
• الكلمة الرئيسية : العبارة أو الكلمة (الكلمات) التي يدخلها المستخدم في محرك البحث.
• نوع مطابقة الكلمات الرئيسية: يتضمن نوع مطابقة الكلمات الرئيسية التحكم في مدى اتساع أو دقة الكلمات الرئيسية المختارة (المرادفات وعمليات البحث ذات الصلة وما إلى ذلك) لعرض إعلان.
• الكلمات الرئيسية السلبية: إذا كنت ترغب في منع ظهور إعلانك بكلمة أو عبارة معينة ، فيمكنك إضافته إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية. يساعدك هذا في استبعاد الكلمات الرئيسية المتشابهة ولكن غير ذات الصلة (على سبيل المثال ، "عصير التفاح" للعلامة التجارية لشركة Apple).
• نقاط الجودة : صلة الإعلان بمصطلح البحث أو الجمهور المستهدف. بشكل عام ، كلما ارتفعت نقاط الجودة ، انخفضت تكلفة النقرة وتحسن موضع الإعلان.

كيفية استخدام دليل إعلانات Google هذا

سنقوم بتفصيل كل ما تحتاج إلى معرفته لمساعدتك على فهم الأهداف والتوقعات الواقعية التي يجب أن تكون لديك من كل نوع من الحملات المتاحة عبر Google. سيساعدك هذا في تحديد أفضل حملة لظروفك.

ضع في اعتبارك أنه سيكون هناك دائمًا مقايضات واعتمادات أخرى يجب مراعاتها. على سبيل المثال ، تضحي أنواع معينة من الحملات بالتقسيم - تجميع جماهير مختلفة معًا ، مما يجعل من الصعب عزل مجموعات معينة عالية الأداء - ولكن سيكون من الأسهل إعداد نفسك أو من خلال تطبيق أو تكامل مع Shopify.

قد يكون من الصعب تنفيذ أنواع الحملات الأخرى بنجاح ، مما يتطلب مزيدًا من الإعداد اليدوي والتحسين المستمر ، خاصةً إذا كانت بعض الجماهير أو الكلمات الرئيسية ذات قدرة تنافسية عالية. ستتطلب هذه الحملات المزيد من الخبرة الفنية والوقت والمال.

لهذا السبب ، فإن أي نطاقات أو تقديرات معطاة هنا يُقصد بها أن تكون بمثابة إرشادات. ستعتمد التكلفة الفعلية للنقرة أو العائد المتوقع على العديد من المتغيرات ، مثل مدى جودة تحويل موقع الويب الخاص بك ، ومتوسط ​​قيمة الطلب ، ومقدار النطاق المتاح لنوع معين من الكلمات الرئيسية أو الجمهور.

اعرض هذه الإرشادات فيما يتعلق بأهدافك ومن تستهدفه. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو نمو عملاء جدد ، فقد تكون على استعداد لتحقيق التعادل في حملتك ، خاصةً إذا كان عملك في وضع يسمح له بإنشاء عمليات شراء متكررة من العملاء.

لن تتمكن جميع الشركات من الاستفادة من جميع أنواع الحملات ، وغالبًا ما تتطلب بعض الحملات الأكثر تنافسية الكثير من رأس المال البشري والوقت لإدارتها. يمكن أن تكون باهظة الثمن أيضًا ، خاصة في البداية.

ملاحظة : منذ Bing و Yahoo! مشاركة ميزات مماثلة مع Google ، يمكن أيضًا تشغيل العديد من أنواع الحملات أدناه على تلك الأنظمة الأساسية.

دليل إعلانات Google: 13 نوعًا من الحملات

1. البحث عن العلامات التجارية

• الهدف: جذب الباحثين الذين يبحثون بنشاط عن علامتك التجارية بالاسم.
• الصلة بالجمهور: عالية. (إنهم يبحثون عنك ).
• التكلفة المقدرة للنقرة: منخفضة (حوالي 0.25 دولار إلى 3.00 دولارات).
• توقعات عائد النفقات الإعلانية: مرتفعة (3: 1 إلى 30: 1). هؤلاء الباحثون يبحثون على وجه التحديد عن علامتك التجارية.
• مؤشرات الأداء الرئيسية: الربحية ، عدد الطلبات.
• قابلية التوسع: سيعتمد هذا على مدى تأسيس علامتك التجارية. سيعتمد أيضًا على عدد الأشخاص الذين يبحثون عنك ، والذي يمكن أن يكون مدفوعًا بجهود تسويقية أخرى تزيد من الوعي بالعلامة التجارية.
• موصى به لـ: من المرجح أن تحقق جميع الشركات ، بغض النظر عن الحجم والصناعة ، مبيعات عندما يكون هناك نية بحث عن علامتها التجارية المحددة. إعطاء الأولوية لهذه الحملة إذا سمحت الموارد.

تحتوي الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية على الأسماء الدقيقة للعلامة التجارية أو المنتج. "هاتف Apple" أو "iPhone" ، على سبيل المثال ، عبارة عن كلمات رئيسية ذات علامة تجارية لشركة Apple.

قد لا تفكر في تقديم عطاءات على اسم علامتك التجارية ، خاصةً إذا كان موقعك يظهر بالفعل في أعلى نتائج البحث ، ولكن القيام بذلك يتيح لك الترويج لمعلومات محددة (باستخدام إضافات إعلانات Google) وتعيين الصفحة بالضبط حيث تريد أن يقوم الأشخاص بذلك الأرض. كما أنه يحميك من المنافسين الذين قد يقدمون عروض أسعار لاسمك أو كلمات رئيسية أخرى ذات علامة تجارية.

ستكون الكلفة بالنقرة (CPC) للبحث المتعلق بالعلامة التجارية بشكل عام أقل من أي حملة بحث أخرى ، نظرًا لأن عنوان URL الخاص بك وإعلاناتك سيكونان وثيقين الصلة بالمستخدمين الذين يبحثون عنك. في الوقت نفسه ، احذر من ظهور إعلانك عند البحث عن كلمات رئيسية متشابهة ولكن غير ملائمة. في مثال إعلانات Apple لأجهزة iPhone ، يمكنك استبعاد كلمات رئيسية مثل "قطف التفاح" أو "عصير التفاح" أو حتى "كيفية تحديث جهاز iPhone الخاص بي" وتضييق نطاق استهدافك باستخدام أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية المناسبة والكلمات الرئيسية السلبية.

نظرًا لأن الحد الأقصى للمبيعات من البحث المتعلق بالعلامة التجارية يعتمد على عدد الأشخاص الذين يبحثون عنك بالفعل ، يمكن أن تكمل حملات البحث ذات العلامات التجارية حملات التوعية بالعلامة التجارية. يمكن لمتجر منبثق أو مقطع فيديو سريع الانتشار على Facebook ، على سبيل المثال ، أن يترجم إلى مزيد من عمليات البحث عن اسم علامتك التجارية.

سهولة التنفيذ: قد يكون تنفيذ هذا النوع من الحملات صعبًا إذا لم تكن على دراية بالتسويق عبر محركات البحث. قد تكون هناك حاجة إلى موارد الوكالة أو الداخلية. ومع ذلك ، فإن البحث عن العلامة التجارية لا يتطلب عمالة كثيفة لإدارته ، لذا اجعل هذا أولوية إذا استطعت.

2. البحث غير المتعلق بعلامة تجارية (عام)

• الهدف: توليد حركة مرور مؤهلة تستند إلى النية ، وربما عملاء جدد ، عن طريق الإعلان للأشخاص الذين قد يشترون منتجاتك ولكنهم ليسوا بالضرورة على دراية بعلامتك التجارية.
• مدى الصلة بالجمهور: منخفض إلى متوسط.
• التكلفة المقدرة للنقرة: متوسطة إلى عالية ~ (1 دولار إلى 20 دولارًا).
• توقعات عائد النفقات الإعلانية: متوسط ​​(0: 1 إلى 3: 1 ، اعتمادًا على المنافسة ، وتناسب المنتج / السوق ، وما إلى ذلك).
• مؤشرات الأداء الرئيسية: اكتساب عملاء جدد ، والإيرادات ، وحركة المرور ، وعدد الطلبات.
• قابلية التوسع: يُحتمل أن يكون كبيرًا ، اعتمادًا على حجم البحث من المستخدمين ونوع المصطلحات.
• موصى به: للجميع ، ولكن لا تعطي الأولوية لهذه الطريقة قبل بعض الحملات الأكثر ربحية في هذه القائمة. بالنسبة للعلامات التجارية التي تبحث عن زيادة إيرادات الخط الأعلى واكتساب عملاء جدد ، يجب أن يكون البحث العام غير المتعلق بعلامة تجارية أولوية قصوى.

حملات البحث غير المتعلقة بعلامة تجارية ، كما يوحي الاسم ، تستهدف عبارات الكلمات الرئيسية التي لا تتضمن علامتك التجارية أو منتجاتك بالاسم. على هذا النحو ، من المحتمل أن تكون تكاليفك أعلى ، نظرًا لأن مدى ملاءمتك للمستخدمين أقل ، خاصةً بالنسبة للكلمات الرئيسية الأكثر عمومية (على سبيل المثال ، "شراء وسادة" مقابل "وسادة من ريش الإوزة العضوية في وسط مدينة تورونتو").

الهدف من هذه الحملة هو جذب زوار جدد وعملاء جدد إلى موقعك بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. ولكن يمكن أن يكون لهذه الحملات أيضًا عائد نفقات إعلانية إيجابي للمعلنين وكمية هائلة من النطاق المحتمل.

ضع في اعتبارك أن القيمة الحقيقية للعميل ليست عملية شرائه الأولية ولكن مشترياته من علامتك التجارية مدى الحياة.

سهولة التنفيذ: كما هو الحال مع جميع أنواع الحملات على شبكة البحث ، قد يكون هذا صعبًا. تتطلب هذه الحملات الكثير من الموارد البشرية لإدارة واختبار صفحاتك الإبداعية والصفحات المقصودة ، بالإضافة إلى الكثير من المال لتحقيق النتائج. من الأفضل الاستعانة بمساعدة لضمان إدارة هذه الحملات بشكل صحيح.

3. البحث غير المتعلق بعلامة تجارية (مكان مناسب)

• الهدف: اكتساب عملاء جدد من الجماهير المتخصصة التي تتوافق مع منتجاتك المتخصصة.
• مدى الصلة بالجمهور: متوسط ​​إلى مرتفع. (كلما كان الجمهور أكثر تخصصًا وكلما كان منتجك يتعامل مع هذا التخصص بشكل أفضل ، ستكون أكثر صلة بجمهورك.)
• تكلفة النقرة المقدرة: متوسطة إلى عالية (1 دولار إلى 20 دولارًا ، اعتمادًا على المنافسة وقيمة العملاء / الطلبات للمعلنين الآخرين.)
• توقعات عائد النفقات الإعلانية: متوسط ​​(0: 1 إلى 5: 1).
• مؤشرات الأداء الرئيسية: اكتساب عملاء جدد ، والإيرادات ، وحركة المرور ، وعدد الطلبات.
• قابلية التوسع: سيعتمد هذا على عدد المستخدمين الذين يبحثون عن هذه المصطلحات ، والتي لديها جمهور أصغر بطبيعة الحال ، لا سيما بالمقارنة مع عمليات البحث الأوسع التي لا تحمل علامة تجارية بدون هذه المعدلات المتخصصة.
• موصى به لـ : العلامات التجارية التي تحتوي على منتج متخصص أو التي تستهدف سوقًا متخصصة ضمن فئة منتجات لا تحمل علامة تجارية ، مثل "مزيل العرق النباتي" أو "تذكارات ألعاب اتحاد كرة القدم الأمريكية المستعملة".

تميل حملات البحث المتخصصة التي لا تحمل علامة تجارية إلى إشراك منافسة أقل من الحملات العامة التي لا تحمل علامة تجارية. هذا لأنها أكثر تحديدًا ، ونتيجة لذلك ، تجعلك أكثر صلة بقصد الباحث إذا كانت منتجاتك تتطابق مع ما يبحثون عنه.

إذا كان عملك ومنتجاتك مناسبة للتسويق المتخصص ، فإن هذا النوع من الحملات يستحق الاستكشاف. يمنح التسويق المتخصص ، حتى خارج سياق إعلانات Google ، العلامات التجارية وقتًا أسهل بكثير في الحصول على حركة المرور ، وربما ، عائد استثمار إيجابيًا ، لأنه يوفر جمهورًا محددًا يسهل التعرف عليه والتركيز عليه.

غالبًا ما يتم تجميع عمليات البحث المتخصصة غير المتعلقة بعلامة تجارية مع البحث العام غير المتعلق بعلامة تجارية. ولكن ، للأسباب المذكورة أعلاه ، من المنطقي تقسيم حركة المرور هذه في حملتها الخاصة ومناقشتها بشكل منفصل.

إذا كنت تبيع منتجات جهات خارجية ، فيمكنك أيضًا تطبيق نوع الحملة هذا عن طريق تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية المحددة المرتبطة بها. عند شراء هذه الكلمات الرئيسية ، يمكنك استخدام أسماء العلامات التجارية هذه في تصميم إعلانك طالما أنك ترتبط مباشرةً بصفحة مقصودة تعرض هذه المنتجات.

سهولة التنفيذ: على غرار حملات البحث الأخرى ، ليس من السهل إجراء هذا النوع من الحملات وسيتطلب موارد مناسبة لإعدادها وصيانتها. إذا كنت لا تفهم أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية وكيفية إنشاء حملات البحث والإعلانات والصفحات المقصودة وتحسينها ، فإننا نوصي بتعيين خبير يفعل ذلك (المزيد حول ذلك لاحقًا).

4. البحث عن المنافسين

• الهدف: اكتساب عملاء جدد قد لا يعرفون علامتك التجارية أو منتجك عن طريق وضع علامتك التجارية أمام المتسوقين الذين يبحثون عن منافسيك.
• الصلة بالجمهور: منخفضة. (يبحث المستخدمون عن منافس معين ، وليس علامتك التجارية.)
• التكلفة المقدرة للنقرة: متوسطة إلى عالية (حوالي 1 دولار إلى 20 دولارًا) .
• توقعات عائد النفقات الإعلانية: متوسط ​​(0: 1 إلى 3: 1 ، اعتمادًا على المنافسة وما إذا كان منافسوك ، أو منافسهم ، يقدمون عروض أسعار على نفس الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية).
• مؤشرات الأداء الرئيسية: حركة المرور والعملاء الجدد وعدد الطلبات والعائد على الاستثمار.
• قابلية التوسع: سيعتمد هذا على حجم العلامة التجارية لمنافسك ، وعدد المستخدمين الذين يبحثون عنهم ، وجهود الحملة الأخرى التي تزيد من الوعي بهم.
• يوصى به لـ: التجار الذين يديرون بالفعل حملات مربحة ويهتمون باكتساب عملاء جدد. أيضًا ، التجار ذوو القيمة الدائمة المرتفعة أو الذين يختبرون بنشاط حملات اكتساب العملاء المختلفة.

حملة بحث المنافسين هي في الأساس حملة بحث ذات علامة تجارية في الاتجاه المعاكس. بدلاً من المزايدة على اسم العلامة التجارية والمنتجات الخاصة بك ، يمكنك المزايدة على عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بمنافسيك.

تبدو سرقة الزيارات من الكلمات الرئيسية لأكبر منافسيك المباشرين بمثابة إستراتيجية ذكية ، ولكنها قد تكون أيضًا مكلفة نسبيًا لأنك ، في هذه الحالة ، أنت ، بصفتك علامة تجارية منافسة ، لست الشيء الأكثر صلة الذي يرغب الباحثون في رؤيته.

عادة ، يتم استخدام هذه الاستراتيجية من قبل العلامات التجارية التي يمكن أن تبرر ارتفاع التكاليف لاكتساب عميل جديد قد يكون لديه متوسط ​​قيمة طلب أعلى نسبيًا أو قيمة مدى الحياة. خلاف ذلك ، قد تواجه القليل من النجاح مع هذه الاستراتيجية.

إذا كانت العلامة التجارية لا تشتري حركة المرور الخاصة بها أو ليس لديها الكثير من الولاء للعلامة التجارية بين عملائها ، وإذا كان منتجك بديلاً مساويًا أو أفضل ، فقد تكون هذه في الواقع حملة مربحة للغاية بالنسبة لك.

(جزء من السبب الذي يجعلنا نوصي بشدة بشراء عبارات تحمل علامتك التجارية هو منع هذا النوع من الاضطراب من أحد المنافسين).

ملاحظة: يجب ألا تستخدم الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية في الإعلانات عند شراء الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بمنافسك ، ولا يمكنك استخدام اسمها في إعلاناتك إذا لم تبيع منتجها على الصفحة التي تجذب الزيارات إليها.

سهولة التنفيذ: كما هو الحال مع جميع الحملات على شبكة البحث ، ليس من السهل القيام بهذه الحملة وقد تكون باهظة الثمن. قد ترغب في موارد مخصصة لإدارة هذا.

5. Google Shopping (ذو علامة تجارية)

• الهدف: جذب الباحثين الذين يتسوقون على وجه التحديد بحثًا عن منتجاتك / فئات منتجاتك باستخدام كلماتك الرئيسية ذات العلامات التجارية.
• الصلة بالجمهور: عالية. (إنهم يبحثون عنك ).
• التكلفة المقدرة للنقرة: منخفضة (حوالي 0.25 دولار إلى 3.00 دولارات).
• توقعات عائد النفقات الإعلانية: مرتفعة (3: 1 إلى 30: 1).
• مؤشرات الأداء الرئيسية: ROAS ، عدد الطلبات.
• قابلية التوسع: يعتمد هذا على عدد المستخدمين الذين يبحثون عن علامتك التجارية والمنتجات ذات العلامات التجارية.
• يوصى به لـ: الشركات التي تبيع المنتجات المادية التي استثمرت بالفعل في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وأولئك الذين يشعرون بالراحة عند التغيير والتبديل في إعلانات Google لإعداد هذا النوع من الحملات.

تقدم حملات Google Shopping عمومًا تجربة مستخدم رائعة للمتسوقين: يبحث المستخدم على وجه التحديد عن منتج ما ويتم عرض الصور والأسعار ومراجعات العناصر التي تعتقد Google أنها ذات صلة. إذا نقر المتسوقون على الإعلان ، فسيذهبون مباشرة إلى صفحة المنتج تلك.

فيما يتعلق باكتساب عملاء جدد كشركة تجارة إلكترونية ، يوجد هذا في أعلى قائمة الحملات التي يجب تجربتها.

من المرجح أن يقوم المستخدمون الذين يبحثون تحديدًا عن علامتك التجارية بالتحويل ، لذلك إذا كنت قادرًا على إعداد Shopping ذات العلامة التجارية كحملة منفصلة ، يمكنك زيادة عدد الزيارات إلى أقصى حد من هذا المصدر وتكون قادرًا على إعداد الميزانية بشكل أكثر فاعلية. وبخلاف ذلك ، ستتضمن حملات التسوق كلاً من الزيارات المتعلقة بالعلامات التجارية وغير المتعلقة بها بشكل افتراضي.

بدون إستراتيجية حملة مجزأة ، سيكون هناك دائمًا عدد أكبر من الزيارات التي لا تحمل علامة تجارية أكثر من الزيارات ذات العلامات التجارية ، ومن المرجح أن يتم إنفاق غالبية ميزانيتك على عبارات لا تحمل علامة تجارية تقل احتمالية حدوث تحويل. لهذا السبب ، إذا استطعت (وكان لديك زيارات للاستفادة منها) ، فمن الجدير فصل حركة مرور العلامة التجارية في حملة التسوق الخاصة بها.

سهولة التنفيذ: تعد حملات التسوق بشكل عام أسهل في الإعداد من البحث. لإنشاء موجز منتج فعال يمكن لـ Google السحب منه ، يمكنك إما تثبيت قناة Google لـ Shopify أو إعداد الأشياء يدويًا في Google Merchant Center. ستحتاج إلى إنشاء حملات فردية للزيارات ذات العلامات التجارية وغير المتعلقة بها ، وتطبيق الكلمات الرئيسية السلبية ، وتحديد أولويات الكلمات الرئيسية لاستبعاد عرض إعلاناتك لطلبات بحث معينة لعزل حركة البحث المتعلقة بالعلامة التجارية.

6. Google Shopping (بدون علامة تجارية)

• الهدف: جذب الباحثين الذين يبحثون تحديدًا عن أنواع المنتجات التي تبيعها ولكن ليس بالضرورة المنتجات التي تحمل علامتك التجارية بالاسم.
• الصلة بالجمهور: منخفضة إلى متوسطة (إنهم يبحثون عن فئات منتجاتك ، وليس بالضرورة منتجاتك.)
• التكلفة المقدرة للنقرة: متوسطة (حوالي 0.25 دولار إلى 20.00 دولار).
• توقعات عائد النفقات الإعلانية: متوسط ​​(0: 1 إلى 5: 1).
• مؤشرات الأداء الرئيسية: اكتساب العملاء الجدد والإيرادات وحركة المرور.
• قابلية التوسع: عالية بشكل عام ، لكنها ستعتمد على عدد المتسوقين الذين يبحثون عن منتجاتك / فئات منتجاتك.
• يوصى به لمعظم الشركات التي تبيع المنتجات المادية. ومع ذلك ، لا ينبغي إعطاء الأولوية لهذا النوع من الحملات على أنواع الحملات الأكثر ربحية إلا إذا كان لديك عميل جديد محدد أو أهداف نمو أو إيرادات عالية.

يمكنك إنشاء حملة منفصلة لـ Google Shopping بدون علامة تجارية ، على غرار حملة Shopping ذات العلامة التجارية التي تمت مناقشتها أعلاه.

تعمل حملات التسوق التي لا تحمل علامة تجارية بشكل مشابه للحملات على شبكة البحث التي لا تحمل علامة تجارية. إذا كانت لديك الميزانية ، فهي شيء دائمًا ما يكون من المنطقي أن تجربه شركات التجارة الإلكترونية.

إذا لم يكن لديك أي منتجات ذات علامة تجارية ، فستكون حملة التسوق العادية في الأساس حملة لا تحمل علامة تجارية بنسبة 100٪.

سهولة التنفيذ: يتطلب الفصل بين الزيارات ذات العلامات التجارية وغير المرتبطة بها القليل من الإعداد ، ولكن بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك إنشاء حملات تسوق منفصلة لا تحمل علامة تجارية وتخصيص ميزانية محددة لكل منها.

7. إعادة الاستهداف (نص ، لافتة ، فيديو)

• الهدف: الإعلان على وجه التحديد للمشترين المحتملين الذين زاروا موقعك سابقًا ، أو تصفحوا صفحة فئة معينة ، أو أضافوا عناصر إلى سلة التسوق ، أو أجروا عملية شراء بالفعل.
• الصلة بالجمهور: عالية (لقد زاروا موقعك على الأقل بالفعل.)
• التكلفة المقدرة للنقرة: منخفضة (حوالي 0.25 دولار إلى 3.00 دولارات).
• توقعات عائد النفقات الإعلانية: مرتفعة (3: 1 إلى 30: 1).
• KPIs: ROAS ، الطلبات.
• قابلية التوسع: سيعتمد هذا على حركة مرور الموقع أو حجم الجمهور الذي شارك في السلوك الذي تستهدفه.
• يوصى به لـ: جميع الشركات ، خاصة تلك التي لا تقوم بأي إعادة استهداف ، على الرغم من توجيه حركة المرور إلى موقعها.

في حين أن الحصول على حركة المرور هو الخطوة الأولى في تحويل الزوار إلى عملاء ، فمن غير المرجح أن يقوم معظم الزوار بعملية شراء أو تقديم أي معلومات على الفور. إذا كان معدل تحويل العملاء بنسبة 2٪ جيدًا وفقًا لمعظم معايير الصناعة ، فهذا يعني أن 98٪ من الزيارات لن تتحول إلى عملية شراء — على الأقل في الزيارة الأولى.

إعادة الاستهداف هي إستراتيجية تتيح لك الاستمرار في الوصول إلى هؤلاء الزوار خارج الموقع ، وبتكلفة أقل غالبًا ، لإعادتهم إلى موقعك من خلال رسائل مختلفة وأكثر تحديدًا.

إعادة الاستهداف هي ميزة قوية تساعدك على تحويل الزائرين لأول مرة إلى زوار عائدين ، وفي النهاية ، إلى مشترين لأول مرة. يمكن استخدامه أيضًا لإنشاء عمليات شراء متكررة عن طريق الإعلان للعملاء الحاليين. علي سبيل المثال. يمكنك تطبيق إعادة الاستهداف على YouTube بإعلانات الفيديو للمستخدمين الذين زاروا موقعك. هذا يعطي انطباعًا ثانيًا أقوى ويمكن أن يكون قويًا جدًا إذا تم دمجه في إستراتيجية قائمة.

على عكس أنواع حملات الإعلانات المصوّرة الأخرى المذكورة أعلاه ، تقل أهمية الأماكن التي تظهر فيها إعلاناتك نظرًا لأنك تستهدف مستخدمين محددين يتعرفون على علامتك التجارية بغض النظر عن الموقع الذي تظهر عليه.

ومع ذلك ، فإن تعظيم جهود إعادة الاستهداف سيشمل الكثير من التقسيم الإضافي استنادًا إلى المستخدمين الذين زاروا موقعك مؤخرًا أو استكشفوا صفحات المنتج أو تخلوا عن عرباتهم. قد يؤدي استهداف جميع المستخدمين الذين زاروا موقعك في آخر 30 يومًا إلى وصولك إلى المشترين دون أي نية للشراء.

على غرار كيف يمكن أن يكون هناك مجموعة واسعة من مصطلحات البحث التي يجب مراعاتها في البحث غير المتعلق بعلامة تجارية ، فإن الطريقة التي تستهدف بها مستخدمًا رأى منتجًا معينًا وأضفه إلى سلة التسوق الخاصة به في الـ 24 ساعة الماضية ستكون مختلفة عن المستخدم الذي كان في صفحتك الرئيسية قبل 40 يومًا. يجب أن تختلف توقعاتك وفقًا لذلك.

سهولة التنفيذ: ليس من الصعب جدًا إعداد هذا النوع من الحملات إذا كنت تعرف كيفية إنشاء جماهير سلبية وتحميل الإعلانات والاستهداف في إعلانات Google. ومع ذلك ، سترغب في تخصيص الموارد للحفاظ عليها ، لأن الهدف من إعادة الاستهداف هو إنشاء آلية مربحة يمكنك استخدامها لتحويل الزوار السابقين إلى عملاء. أيضًا ، إذا كنت ترغب في استخدام إعادة توجيه YouTube لإعلانات الفيديو ، فستحتاج إلى قناتك الخاصة بأصول الفيديو التي تم تحميلها على YouTube.

8. الإعلانات الصورية (الموضوعات والاهتمامات)

• الهدف: زيادة الوعي بمنتجك أو خدمتك عن طريق الإعلان على مواقع في شبكة Google الإعلانية تتعلق بموضوع أو فئة اهتمام معينة.
• مدى الصلة بالجمهور: سيعتمد هذا على الاهتمامات وموضوعات الموضوع التي تستهدفها ومدى ملاءمتها لمنتجك / رسالتك.
• التكلفة المقدرة للنقرة: منخفضة إلى متوسطة (حوالي 0.25 دولار إلى 3.00 دولارات).
• توقعات عائد النفقات الإعلانية: منخفضة (0: 1 إلى 2: 1).
• مؤشرات الأداء الرئيسية: مرات الظهور ، والنقرات ، والوعي العام بالعلامة التجارية ، والتحويلات الصغيرة (عمليات الاشتراك بالبريد الإلكتروني ، ومشاهدات الصفحات المتعددة ، والوقت المستغرق في الموقع ، وزيارة موقعك الفعلي إذا كان لديك واحد) ، وعدد الطلبات.
• قابلية التوسع: عالية بشكل عام ، لكنها تعتمد على الفئات التي تستهدفها وعدد المواقع أو المستخدمين المطابقين لتلك المعايير في شبكة Google الإعلانية.
• موصى به لـ: العلامات التجارية التي ترغب على وجه التحديد في عرض منتجاتها / خدماتها أمام شريحة معينة من المستخدمين لزيادة الوعي ، أو وجدت موضوعًا / اهتمامًا مثاليًا مناسبًا للديموغرافية والسوق المستهدفين.

يمنحك الإعلان على الشبكة الإعلانية خيار الوصول إلى الأشخاص خارج نتائج محرك البحث ، عبر أكثر من مليوني موقع ناشر ، من خلال النصوص والصور وشعارات الفيديو التي تظهر عندما يتصفح المستخدمون الويب أو يستخدمون التطبيقات أو يشاهدون مقاطع الفيديو.

بينما لديك عدد قليل من خيارات الاستهداف تحت تصرفك هنا ، فإن الأوسع سيعتمد على الموضوعات والاهتمامات ، والتي يمكن أن تتراوح في أي مكان من السيارات والمركبات إلى السفر إلى المنزل والحديقة.

باستخدام الاستهداف المستند إلى الموضوع ، سيتم عرض إعلانك على أي موقع من المواقع التي تنتمي إلى هذه الفئة في الشبكة الإعلانية. With interest-based targeting, your ads will be shown to users who have recently started researching those topics using sites in the Display Network.

If you're considering these types of display campaigns on Facebook, it might make sense to put some of your ad testing budget into Google's equivalent.

Ease of implementation: Setting up a display campaign is relatively straightforward, but you'll need to exclude certain keywords and placements (using negative keywords and negative placements) to really optimize its effectiveness.

9. Display ads (contextual)

• Goal: Driving increased awareness around your product or service, and potentially driving sales, by displaying your ads on webpages in the Display Network that contain a specific theme based on a grouping of keywords.
• Relevance to audience: This will depend on the keyword themes you are targeting and how relevant the site topics/users are to your products and messaging.
• Estimated cost per click: Low (~$0.25 to $3.00).
• ROAS Expectations: Low (0:1 to 2:1).
• KPIs: Impressions, clicks, brand awareness, micro-conversions (email sign-ups, multiple page views, time on site, visiting your physical location if you have one), number of orders.
• Scalability: Generally pretty high, but it depends on the content keywords you're targeting and the amount of content available for those keywords in the Google Display Network.
• Recommended for: Most brands could make the case that this should be one of the first upper-funnel campaigns to test, since you can get your product in front of users as they're researching specific products or topics relevant to your brand. However, this type of campaign is not for brands that haven't found success with other high-intent campaigns first, have a very low LTV, or have low interest in driving awareness or new customers.

Contextual display lets you get even more granular by serving your ads on webpages with content containing the specific keywords you're targeting. You could use this campaign type to target content that contains certain branded keywords or keywords that pertain to your business.

The majority of a user's time online is spent consuming and engaging with content, not searching on Google. Because of that, getting in front of users as they engage with content relevant to your product or service is always a potentially viable approach to test and measure lift. While not necessarily a priority over higher intent search campaigns, the ability to showcase your ads (image, text, video, etc.) to potential users without having to pay unless they click is a great opportunity.

Contextual campaigns are a great way to start on the Display Network because they let Google show you niche sites that might be available for you to directly target your audience on.

Note: You can get contextual campaigns and the Display Network as a part of your other search campaigns. However, we would always advise turning the Display Network off for search campaigns and turning search off for display campaigns. They work very differently, and so should be separated and budgeted as such to give you more control over how much money is spent on what effort.

Ease of implementation: Generally, if you understand how to group a few contextually relevant keywords and set up an ad through Google, you could start running this campaign. It's not as hard as search ads, though there's also no app or direct integration to automate set up.

9 . Display ads (managed placement)

• Goal: Using ad space on a specific website to drive awareness about your product/service/business for that site's specific audience.
• Relevance to audience: This will depend on the placement being chosen, how broad or specific the site's topics/visitors are, and how well your product and messaging speaks to them.
• Estimated cost per click: Medium (~$1.00 to $10.00).
• ROAS Expectations: Low (0:1 to 2:1).
• KPIs: Impressions, traffic (increased brand awareness), orders, and micro-conversions (email sign-ups, multiple page views, time on site, visiting your physical location if you have one).
• Scalability: Generally lower but will depend on the site and its traffic (not all sites are targetable).
• Recommended for: Brands that want to get their product/service on a specific site to drive awareness after identifying the perfect site for their demographic and market.

Managed placements for Display Ads offer even more granular targeting and control than contextual, letting you select the specific websites, or even specific pages, you'd like to run your ad on in the Google Display Network. Outside of Google, you also can directly secure this type of advertising with websites, but for higher CPM rates.

Typically, you would execute this type of campaign after identifying the specific website placements that were effective in your contextual or topic/interest display campaigns.

Ease of implementation: Generally, this is an easier campaign to set up if you have some experience and can navigate around the Google Ads platform.

10. Google Smart Shopping

• Goal: Generating profitable orders through Google Shopping, remarketing, and display placements through machine learning.
• Relevance to audience: Varies, since it rolls multiple campaign types into one.
• Estimated cost per click: Low to medium (~$0.25 to $5.00).
• ROAS Expectations: Medium to High (0:1 to 12:1).
• KPIs: ROAS, orders, new customer acquisition.
• Scalability: Generally high, since non-branded traffic and display placements will be in your mix of traffic.
• Recommended for: Shopify merchants not currently using any retargeting and/or Google Shopping campaigns who want minimal involvement in managing them.

Google Smart Shopping campaigns use machine learning to optimize a mix of retargeting, display, and Shopping ads on your behalf.

This campaign type chooses which products to advertise, how much to bid, who to target, and which creative to show. Shopify's integration with Google Shopping lets you pull your products and product feeds automatically into these campaigns—you can even launch directly from Shopify using Marketing in Shopify.

Your performance here will depend on how many users search for your brand, products, product categories, or branded keywords. The amount of retargeting you can do and the branded traffic you can drive through Shopping ads also depends on the search volume for your branded keywords and the size of your retargeting audience (ie how many people have visited your site already).

Ease of implementation: Smart Shopping represents a very easy way to get involved with Google advertising, whether with Shopping or retargeting ads. If you see success, there may be a greater opportunity to transition to a more segmented manual campaign strategy in the future.

11. CRM (search, YouTube, Gmail)

• Goal: Generating repeat business or converting your subscribers into profitable orders by targeting customers who have already purchased from you or opted into your email list.
• Relevance to audience: Extremely high. (They've already given you their business or their information.)
• Estimated cost per click: Low ($0.25 to $5, depending on how aggressive you want to be with targeting.)
• ROAS Expectations: Extremely high (5:1 to 60:1).
• KPIs: ROAS, profitable orders, traffic.
• Scalability: Low, depending on the size of your customer base/email list and customer match rate (not every email you upload will be available to target in Google's system).
• Recommended for: Any brand with more than 1,000 users in its email list and/or customer base.

Customer relationship management (CRM) campaigns are all about remarketing to your list of existing customers or subscribers.

This audience is highly qualified, so you can expect a great ROI if you execute your campaign properly. The one caveat is that you need to have an established customer base (ie thousands of emails), so this approach will not work for newer merchants.

These are hyper-targeted campaigns that leverage the information you have about your customers in your CRM. You can extend specific messaging to different segments of customers, targeting placements in Gmail, YouTube, or search.

About Customer Match Rate: Not every email you upload will match with Google's database. For example, if you upload a list with 4,000 emails, Google may only be able to match 2,000 of them. Gmail addresses are more likely to have a match, but you can expect a sizable portion of your list won't be targetable.

Ease of implementation: Not only do you need an established customer base to execute this campaign, you would also need the knowledge and experience to segment your list to speak to different customers differently If you have those elements, navigating Google Ads to upload your seed list and set up your ad types is pretty manageable and well-documented online.

12. Similar audiences

• Goal: Generating new customers and increasing awareness by advertising to users who have similar interests or characteristics to your existing customer base.
• Relevance to audience: This will depend on how similar your customers on your original list are and also how relevant your product/service is to the audience you're trying to reach.
• Estimated cost per click: Low (~$0.25 to $3.00).
• ROAS Expectations: Low (0:1 to 2:1).
• KPIs: Clicks, impressions, traffic, orders, ROAS.
• Scalability: Generally large, depending on how many more users have similar interests. But since it will target all potential users on display, this campaign should have a high ceiling.
• Recommended for: Merchants who already have their most profitable campaigns set up and optimized and are looking to test new customer acquisition campaigns. A seed list of emails will need to be uploaded to Google to base your “similar audience” on.

Similar audience campaigns (like Facebook's Lookalike Audiences) are based on the same remarketing lists we discussed with CRM. However, instead of advertising directly to your existing customers, this campaign will target similar users based on the data Google has about them.

Google Ads is able to take similar interests shared from your seed audience and match your ads to target other users on the Google Display Network who also share those interests..

Ease of implementation: We recommend trying intent-based campaigns first, but if you're trying similar audiences on Facebook, this might also serve as a viable option to test and review performance.

13. Dynamic search ads

• الهدف: توليد الطلبات من كلمات البحث التي تم إنشاؤها تلقائيًا بواسطة Google.
• الصلة بالجمهور: من الأقل إلى الأعلى ، اعتمادًا على الكلمات الرئيسية التي يصنعها عنكبوت Google لحملاتك.
• التكلفة المقدرة للنقرة: منخفضة إلى متوسطة (~ 0.25 دولار إلى 5 دولارات).
• توقعات عائد النفقات الإعلانية: متوسط ​​(0: 1 إلى 12: 1).
• مؤشرات الأداء الرئيسية: الطلبات وعائد النفقات الإعلانية وحركة المرور.
• قابلية التوسع: عالية بشكل عام ، نظرًا لأن الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث ستلتقط حركة مرور غير مرتبطة بعلامة تجارية بالإضافة إلى حركة مرور ذات علامة تجارية ، ولكنها ستعتمد على نوع الكلمات الرئيسية الموجودة على موقع الويب الخاص بك لتقوم Google بالزحف إليها.
• موصى به لـ: أي شخص ليس لديه الخبرة لتشغيل حملة بحث ويريد الحصول على شيء ما على أرض الواقع ليرى كيف يعمل ، دون القيام باستثمار أكبر.

تعمل حملات البحث الديناميكي بشكل أساسي على إنشاء حملات بحث لجميع أنواع الكلمات الرئيسية المختلفة التي تراها على موقعك: الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية ، والكلمات الرئيسية للفئة غير المرتبطة بعلامة تجارية ، والكلمات الرئيسية الخاصة بالمنتج ، والكلمات الرئيسية من أوصافك ، وربما حتى الكلمات الرئيسية للأحداث من صفحة "حول" أو المدونة .

لا يوجد تقسيم خارج الصندوق في هذه الحملة ، لذا ، مثل الحملات الأخرى التي تجمع حركة المرور الخاصة بك معًا ، لا نوصي بهذا كشيء يجب الاحتفاظ به إلى الأبد وتوسيع نطاقه ، بل كنقطة بداية للتقسيم يدويًا في النهاية أثناء جمع بيانات الأداء.

سهولة التنفيذ: هذه طريقة رائعة وسريعة وسهلة للحصول على حملة بحث عبر الإنترنت. ومع ذلك ، في حين أنه من السهل التنفيذ ، هناك احتمال كبير أن تحتوي حملات البحث الديناميكي على كلمات رئيسية غير ملائمة موجودة على موقعك ولكنك لن تشتريها يدويًا أبدًا لكسب حركة المرور.

الموازنة: الحملات التي تعمل دائمًا في مقابل الحملات التجريبية

مع أي شكل من أشكال التسويق المدفوع ، تعد الميزانية من الاعتبارات الأساسية التي تثير العديد من الأسئلة. كيف يجب أن تحدد ميزانيتك؟ كم من الوقت يجب أن تختبر حملة / إعلان؟ كيف يمكنك حتى معرفة ما إذا كانت الحملة تحقق الغرض المقصود منها؟

للإجابة على هذه الأسئلة ، تحتاج إلى فهم الفئتين الرئيسيتين للحملات التي ستطلقها.

تركز الحملات المستمرة على الربحية والمبيعات المحتملة العالية من المتسوقين الذين يظهرون نية لشراء علامتك التجارية / منتجك / خدمتك. هذه هي الحملات التي سترغب في تشغيلها باستمرار لالتقاط أدنى الفاكهة المعلقة. يشملوا:

• البحث عن العلامات التجارية
• التسوق ذو العلامات التجارية
• إعادة الاستهداف (خاصة الزوار الذين تخلوا عن عرباتهم)
• CRM
• الحملات المتخصصة التي تولد المزيد من المبيعات والإيرادات وأرباحًا أعلى مما تكلفتها

هذه الحملات عمومًا هي المكان الذي تخصص فيه أكبر قدر ممكن من الميزانية ، بدءًا من الإنفاق اليومي الذي يناسبك وزيادة هذا المبلغ ببطء إذا كان الأداء يلبي توقعاتك أو يفوقها (مع الحفاظ على ربحيتك).

على سبيل المثال ، إذا كان لديك 10 دولارات أمريكية فقط في اليوم لتنفقها على التسويق (أو ميزانية ثابتة يمكنك إنفاق 100٪ منها) ، فقد تكون الحملة التي تعمل دائمًا هي أفضل استخدام لتلك الأموال - ما لم يكن لديك اكتساب أو وعي محدد للعملاء الأهداف التي من الأفضل إنفاق تلك الأموال عليها.

بالإضافة إلى تحويل جمهورك الأكثر دفئًا ، يمكنك أيضًا إنفاق الأموال لجذب عملاء جدد إلى موقعك أو زيادة الوعي بمنتجاتك / خدماتك لجمهور معين.

هذا ما يركز عليه الاختبار / الحملات المرنة - زيادة اكتساب العملاء الجدد والوعي والمشاركة في موقعك ومنتجاتك. يشملوا:

• بحث غير متعلق بعلامة تجارية (مكان متخصص)
• بحث غير متعلق بعلامة تجارية (منافس)
• بحث غير متعلق بعلامة تجارية (عام)
• استهداف الجمهور المشابه
• الحملات السياقية
• استهداف الاهتمام

عند تحديد الميزانية ، ضع في اعتبارك دائمًا كيف يتماشى هدف حملة معينة مع الأهداف العامة لشركتك ، ومدى جودة أداء الحملة من حيث تلبية التوقعات أو تجاوزها ، ومقدار الأموال التي يمكنك بالفعل إنفاقها لتحقيق الهدف.

إذا كنت تدير إعلانات Google الخاصة بك ، فضع في اعتبارك مستوى خبرتك في كل ما سبق. يمكنك الإعداد بسرعة باستخدام Google Smart Shopping أو حملات البحث الديناميكي لتبدأ ، ثم إعادة تقييم ما هو الأفضل لعلامتك التجارية استنادًا إلى جميع الخيارات الممكنة وأفضل الممارسات الموضحة أعلاه.

يمكن أيضًا تطبيق نهج الاختبار الدائم هذا في وضع الميزانية على أشكال أخرى من التسويق المدفوع ، من Facebook إلى حملات التسويق المؤثرة ، لتحديد مقدار الميزانية المراد تخصيصها وأين.

كيفية توظيف المساعدة لإدارة إعلانات Google الخاصة بك

إذا شعرت بالإرهاق ، فأنت لست وحدك. العديد من رواد الأعمال الذين لا يستطيعون تحمل الوقت أو المال الذي سيستغرقونه لتعلم وإدارة إعلانات Google الخاصة بهم بنجاح ، أو الاستعانة بمصادر خارجية لوكالات أو خبراء متخصصين في الإعلانات المدفوعة.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند الاستعانة بمصادر خارجية في إعلانات Google:

• لا توجد عقود طويلة الأجل: إذا لم تكن الأمور تسير على ما يرام ، فيجب أن تكون قادرًا على التراجع عندما تريد.
• ملكية جميع الحسابات والحملات والعمل: يجب أن يكون كل شيء شفافًا تمامًا ، ويجب أن تكون أنت صاحب الحساب ، حتى لو لم تكن تديره.
• تعرف على مدير حسابك: من الأفضل أن تعرف وتثق في الشخص الذي يدير حسابك فعليًا كل يوم ، بدلاً من مندوب مبيعات أو الرئيس التنفيذي للوكالة.
• التوافق مع الأهداف / التوقعات : أنت تريد فكرة عن الحملات التي تريد وكالتك تشغيلها ، وكيف ستتم ميزانيتها ، وعائد النفقات الإعلانية المتوقع ، والمدة التي سيستغرقها إعدادها وتشغيلها.
• فهم هيكل الرسوم: بشكل عام ، ستدفع إما رسمًا ثابتًا أو رسومًا بناءً على نسبة مئوية من إنفاق إعلانك ، مع الحد الأدنى من متطلبات الإنفاق. كن على دراية بكيفية تغير الرسوم مع تغير الإنفاق واعلم أنه في بعض الأحيان قد تكون هناك رسوم إعداد إضافية. إنها مساحة تنافسية ، لذلك لا يضر التسوق في عملك لدى مزودين مختلفين.
• ضع في اعتبارك البائعين المتخصصين : على الرغم من أنه ليس من المستحيل أن يتمكن متجر التطوير الموهوب الذي صمم موقع الويب الخاص بك من أداء إعلانات Google بشكل جيد ، إلا أنه غالبًا ما يكون من المفيد العمل مع خبراء أكثر تحديدًا لأنواع الخدمات أو الحملات التي ستشغلها. هناك إيجابيات وسلبيات للعمل مع بائع يجمع العديد من خدمات الاستعانة بمصادر خارجية ، لذا ضع في اعتبارك مقدار الوقت الذي توفره من إدارة مورد واحد مقابل الخبرة وعائد الاستثمار الذي تحصل عليه في كل خدمة فردية.

إذا كنت تبحث عن مساعدة ، يمكنك العثور على Shopify الخبراء المتخصصين في إعلانات محركات البحث خصيصًا لـ Shopify التجار.

افكار اخيرة

لن نلطفها تمامًا — فالنجاح مع إعلانات Google ليس بالأمر السهل. هناك الكثير من الفروق الدقيقة لكل نوع من أنواع الحملات الإعلانية ، مع وجود المزيد من أنواع الحملات والأشكال المختلفة التي لم يتم تناولها صراحةً أعلاه ، ناهيك عن الإحالة ، والتي تعد موضوعًا رئيسيًا لمقال آخر.

لكن منصة إعلانات Google لها فوائد لأي شركة تجارة إلكترونية ترغب في معرفة كيفية الإعلان لقاعدة المستخدمين الهائلة بناءً على نية البحث ومجموعة متنوعة من خيارات الاستهداف والمواضع الأخرى.

نأمل أن يكون لديك الآن فهم أفضل لما هو ممكن على منصة إعلانات Google ، وما يمكن توقعه من أنواع الحملات المختلفة المتاحة ، وكيف يمكنهم العمل معًا مع بقية محرك التسويق الخاص بك.

سواء كنت تستثمر الوقت والمال في تعلم كيفية إدارة حملاتك الخاصة ، أو الاعتماد على خدمات وكالة أو خبير ، فإن التعرف على النظام الأساسي وخياراتك يعد خطوة أولى رائعة في الاتجاه الصحيح.

هل ساعدك هذا المحتوى؟ إذا كانت لديك أي أسئلة حول إعلانات Google أو التسويق الرقمي في عالم متعدد الشاشات ، فأخبرنا بذلك في التعليقات!