دليل أفضل الممارسات لتخصيص إنفاق PPC على إعلانات Google

عندما يتعلق الأمر ببدء حملة بحث مدفوعة على Google ؛ من أين تبدأ وكم المبلغ المناسب للإنفاق؟ خاصة عندما يكون متوسط ​​الإنفاق الإعلاني الضائع لحساب فردي على Google هو 75.80٪.

من خلال منصات الإعلانات المتنوعة من Google ، والتي تخدم جميعها أغراضًا مختلفة ، قد يكون من الصعب تحديد النظام الأساسي المناسب والمبلغ الذهبي لتعظيم عائد الاستثمار.

في هذا المنشور ، سنتحدث عن بعض أفضل الممارسات حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من ميزانية الوسائط المدفوعة من أجل تعظيم عائدك.

أفضل الممارسات لتخصيص ميزانية إعلانات Google

قم بأبحاثك

قبل البدء في أي نشاط بحث مدفوع ، من الضروري تجميع قائمة بمصطلحات البحث التي تعتقد أنه من المحتمل أن يبحث عنها جمهورك المستهدف على Google.

ابدأ بكلمات رئيسية توضح نية الشراء الفورية ؛ على سبيل المثال ، الكلمة الرئيسية أحذية جلدية سوداء لها نية فورية أكثر من مجرد أحذية وستؤدي إلى زيادة النقرات ومعدلات التحويل.

اكتشف أحجام البحث وتقديرات التكلفة

من المرجح أن يتم عرض إعلانك بناءً على حجم البحث وعدد الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك. إذا كانت أحجام البحث عالية ، فهذا يعني عمومًا أن المنافسة داخل هذا السوق أكثر شراسة ، ومن الطبيعي أن تكون التكاليف أعلى. في هذه الحالة ، قد يتعين أن يكون استثمارك الأولي في بحث Google أكبر لاقتحام المساحة النشطة والبدء في الحصول على نسبة ظهور.

يمكن أن تكون مصطلحات البحث ذات أحجام البحث المنخفضة مفيدة ، لأنها عادة ما تعادل تكاليف أقل ومنافسة أقل. عند النظر إلى أحجام البحث ، يمكنك العثور عليها في تقديرات تكلفة النقرة من Google (في مخطط الكلمات الرئيسية من Google). هذه تقديرات للمبلغ الذي يمكنك توقع دفعه مقابل نقرة واحدة على إعلان ، مع مراعاة عوامل المنافسة.

ضبط العطاءات بناءً على الأداء الديموغرافي والجهاز والموقع

أثناء البحث الأولي ، ربما تكون قد اكتشفت السوق المستهدف المثالي أو موقعًا محددًا. في هذه الحالة ، يجب أن تتأكد من عرض إعلاناتك على هذه المجموعات السكانية أو المواقع المحددة فقط.

بمجرد إطلاق هذه الحملات ، نوصي بإجراء تعديلات شهرية على عروض الأسعار بناءً على العمر والجنس والتصميم والموقع ، بناءً على كيفية أداء الأهداف الفردية مقابل متوسط ​​الحساب. قد يعني هذا خفض عروض الأسعار على الأجهزة اللوحية حيث يكون معدل التحويل ضعيفًا.

على سبيل المثال ، المدن التي تجذب حركة المرور ولكنها لا تقوم بالتحويل. بدلاً من ذلك ، زيادة عروض الأسعار لفئة عمرية معينة تؤدي إلى زيادة حجم التحويلات بتكلفة اكتساب أقل (تكلفة الاكتساب) أو لديها عائد نفقات إعلانية قوي (عائد الإنفاق الإعلاني).

يتيح لك تعديل عروض الأسعار إمكانية عرض إعلاناتك بشكل أكبر أو أقل تواترًا بناءً على مكان وطريقة ووقت بحث الأشخاص.

إنفاق المبلغ المناسب من الميزانية

فيما يتعلق بالتقسيم بالنسبة المئوية ، نوصي باستثمار 70٪ على الأقل من ميزانيتك الشهرية على Google في حملاتك الرئيسية التي تجذب التحويل. هذه الحملات التي تعرفها وتثق بها لتقديم عملاء محتملين بجودة عالية على مدار الشهر.

يجب إنفاق 20٪ على الأقل في محاولة البحث عن فرص جديدة والاستثمار فيها. على سبيل المثال ، حملات البحث والمواقع والأجهزة الجديدة. تهدف هذه المبادرات إلى أن تكون محركات تحويل ، لكنها تقود إستراتيجية الحساب بالكامل إلى الأمام والاختبار.

وفر 10٪ من ميزانيتك الشهرية لتجربة شيء جديد ؛ انظر إلى هذا كميزانية اختبارية. على سبيل المثال ، حملة توعية بالعلامة التجارية ، تستهدف الكلمات الرئيسية في مسار التحويل العلوي والتي قد لا تتحول بشكل طبيعي إلى نموذج تحويل النقرة الأخيرة ، ولكنها تساعد في التأثير على سلوك المشتري وحركة المرور إلى الموقع الذي يمكن تجديد النشاط التسويقي له.

ما هي حملة إعلانات Google المناسبة لك؟

يعتمد استهداف العملاء المحتملين طوال دورة الشراء والهدف العام لحملتك الإعلانية على القنوات الأنسب.

بالنسبة لحملات التوعية بالعلامة التجارية ، قد تسمح بميزانيات أعلى لتقديم عروض أسعار أكثر عمومية على قنوات Google مثل العرض والاكتشاف.

إذا كنت تركز على عائد النفقات الإعلانية ، فسيتعين عليك النظر في استهداف الجماهير من خلال عرضها / نشاط Gmail. أو ربما حتى استخدام هذه القنوات لتجديد النشاط التسويقي ، أو استخدام بحث Google ذي العلامات التجارية ، أو التسوق عبر Google أو الكلمات الرئيسية المتخصصة التي من المحتمل أن يكون لها معدلات تحويل أعلى.

في التسويق الرقمي ، نتحدث عادةً عن مسار تحويل العملاء - حتى نتمكن من استخدام طرق مختلفة للتسويق ومنصات Google لجذب الأشخاص في هذه المراحل المختلفة.

إليك ما نوصي به ونوع الحملة الذي يحقق أفضل أداء:

• الوعي - عرض / اكتشاف الإعلانات / إعلانات Gmail / البحث العام
• الاعتبار - إعلانات الاكتشاف / البحث العام
• التحويل - إعلانات الاكتشاف / البحث عن العلامات التجارية
• الولاء - إعادة الاستهداف
• المناصرة - المنتسبون والعضوية الاجتماعية

أفضل حملات البحث المدفوعة على Google

حملات البحث

• استهداف كلمات مفتاحية محددة
• الوصول إلى عملاء جدد
• استهداف جمهور وعملاء المنافسين
• حماية اسم علامتك التجارية
• يؤدي المؤهلين تأهيلا عاليا

اعرض الاعلان

• يستخدم هذا عادة للوعي بالعلامة التجارية
• تواصل مع العملاء في الوقت المناسب وفي المكان المناسب على آلاف المواقع الإلكترونية
• استخدم المواضع المستهدفة للوصول إلى الجماهير ذات الصلة بعلامتك التجارية
• يمكن تقسيم الإعلانات المصوّرة إلى التنقيب وتجديد النشاط التسويقي

إعلانات الاكتشاف

• جذب التحويلات على نطاق واسع
• الوصول إلى عملاء جدد
• أعد الاتصال بالعملاء الأكثر قيمة. مع عودة المستهلكين بمرور الوقت للعثور على المحتوى الذي يستمتعون به في موجز Google

إعلانات Gmail (ستظهر قريبًا إعلانات اكتشاف)

• تواصل مع العملاء المحتملين
• استخدم جماهير Google لاستهداف مجموعات معينة من الأشخاص

كشركة تجارة إلكترونية ، تشغيل حملات تسوق على Google Shopping. عادة ما تكون الميزانيات أعلى بكثير على هذه المنصة لأنها تميل إلى الأداء الجيد.

إعلانات Google Shopping

• الترويج للمنتجات في الموقع
• زيادة حركة المرور من وجود أوسع
• عملاء محتملون مؤهلون بشكل أفضل

عند تحديد مكان تخصيص إنفاقك التسويقي ، فأنت بحاجة إلى اليقين عندما يتعلق الأمر بالإعلان في الأماكن المناسبة للحصول على أفضل عائد لاستثمارك.

BOSCO ، مؤشر توقع التسويق الرقمي يأخذ مجالًا وميزانية و AOV وهدف التحسين وفئة البيع بالتجزئة كمدخلات ويستخدم التعلم الآلي لتعيين مجموعة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بهذا المجال جنبًا إلى جنب مع مجموعة منافسة ، والتي تُستخدم بعد ذلك للتوصية بمجموعة من الكلمات الرئيسية تقسيم الميزانية الأمثل لتحسين الكفاءة عبر الإنترنت.