إعلانات Google Discovery مقابل الإعلانات المصوّرة: الدليل الكامل + كيفية الاختيار

هل تفكر في توسيع إستراتيجية إعلانات Google الخاصة بك إلى ما بعد البحث؟ من أكثر أنواع الحملات شيوعًا التي يجب استكشافها بعد ذلك الحملات القائمة على الصور: Google Discovery أو Display.

لقد لاحظت الكثير من الالتباس بين أصحاب الأعمال والممارسين على حد سواء حول ما هو متماثل وما هو مختلف بين إعلانات العرض والاكتشاف ، ومتى يكون من المنطقي استخدامها. هم بالتأكيد غير قابلة للتبديل!

في هذا الدليل النهائي لإعلانات Google Discovery مقابل الشبكة الإعلانية ، سنقارن هذين النوعين من حملات إعلانات Google فيما يتعلق بما يلي:

• مظهر
• المواضع
• الاستهداف
• أداء
• متى تستخدم كل ملف

تابع القراءة للحصول على كل ما تحتاج إلى معرفته قبل إضافة أنواع الإعلانات هذه إلى إستراتيجية الوسائط المدفوعة.

مقارنة بين إعلانات Google Discovery والشبكة الإعلانية: المظهر

تعتبر حملات الشبكة الإعلانية والاكتشاف في "إعلانات Google" من الأشكال القائمة على الصور. لإنشاء إعلان صوري متجاوب أو إعلان Discovery أو إعلان Discovery carousel ، فأنت تقدم عناوين وأوصاف وصورًا ، والتي تتكيف معها Google بعد ذلك مع مواضع الإعلانات المختلفة - تمامًا مثل الإعلان المتجاوب على شبكة البحث.

في ما يلي خمس طرق دقيقة تختلف بها إعلانات Discovery عن الإعلانات الصورية في مظهرها:

1. المواصفات النصية: يمكن أن تحتوي عناوين الإعلانات المصوّرة على ما يصل إلى 40 حرفًا ، بينما يمكن أن تحتوي عناوين الإعلانات المصوّرة على ما يصل إلى 30 حرفًا (مثل الإعلانات على شبكة البحث). لماذا؟ من تعرف! لكن أفضل ممارسات إعلانات Discovery الخاصة بـ Google تشير إلى أن "العناوين المتوسطة الطول" تعمل بشكل أفضل ، لذلك لا تشعر أنه يتعين عليك استخدام كل هذه الأحرف الإضافية.
2. مواصفات الصورة: بينما تقبل كل من إعلانات العرض والاكتشاف الصور المربعة (1: 1) والأفقية (1.91: 1) ، تقبل حملات Discovery أيضًا الصور العمودية (4: 5). وذلك لأن حملات Discovery مصممة لاستيعاب أصول Meta Ads. تتمثل إحدى الطرق الشائعة لمعلني إعلانات Google في البدء في حملات Discovery في أخذ تصميم إعلانك الحالي من إعلانات Facebook و Instagram الأفضل أداءً.
3. مواصفات الفيديو: لديك خيار إضافة أصول الفيديو إلى إعلاناتك المصوّرة ، وقد أعلنت Google منذ البداية في Google Marketing Live 2022 أن هذه الميزة قادمة إلى Discovery أيضًا ، ولكن حتى كتابة هذه السطور ، لم تعد أصول الفيديو متوافقة حتى الآن مع Discovery Ads.
4. خلاصة التسوق: أحد الاستخدامات الأكثر شيوعًا للحملات على الشبكة الإعلانية هو تشغيل تجديد النشاط التسويقي الديناميكي ؛ أي ربط خلاصة Google Merchant Center بحملتك على الشبكة الإعلانية ، والسماح للنظام بتخصيص تصميم الإعلان بناءً على سلوك المستخدم السابق على موقعك على الويب. أطلقت حملات Discovery مؤخرًا برنامجًا تجريبيًا يسمح للمعلنين بربط الخلاصة أيضًا ، على الرغم من أن الحملة ستعمل على كلٍ من التنقيب وتجديد النشاط التسويقي باستخدام بيانات الخلاصة ، وليس فقط تجديد النشاط التسويقي الديناميكي.

   مصدر

5. شكل الإعلان: في إشارة أخرى إلى Meta ، تمنحك حملات Discovery خيار إنشاء إعلان Discovery carousel ، الذي يعرض صورًا وعناوين رئيسية وروابط متعددة داخل الوحدة الإعلانية نفسها. لا تقدم الحملات على الشبكة الإعلانية إعلانات دائرية.

الإعلانات الصورية مقابل الإعلانات الاستكشافية: المواضع

يتمثل أحد الاختلافات الرئيسية بين حملات إعلانات Google على الشبكة الإعلانية وحملات Discovery في أن حملات الشبكة الإعلانية تعرض الإعلانات عبر شبكة Google الإعلانية ، بينما تعرض حملات Discovery الإعلانات على المواقع المملوكة لشركة Google.

شبكة Google الإعلانية عبارة عن مجموعة من الملايين من مواقع الويب والتطبيقات التي تحقق الدخل باستخدام Google AdSense. هذا مشابه لـ Microsoft Audience Network أو LinkedIn Audience Network أو Facebook Audience Network. بعض الأمثلة على الأماكن التي يمكن أن تظهر فيها الإعلانات الصورية هي مواقع الويب مثل ebay.com أو forbes.com أو tmz.com ؛ تطبيقات مثل MyFitnessPal أو TextNow أو Wordle ؛ ويوتيوب. نعم ، موقع YouTube جزء من شبكة Google الإعلانية!

في المقابل ، يمكن أن تظهر حملات Discovery في ثلاثة أماكن فقط: YouTube و Gmail وخلاصة Discover. نظرًا لأن هذه الأماكن الثلاثة كلها مملوكة لشركة Google وتخدم في الغالب مستخدمين سجّلوا الدخول ، أجد أن استهداف الجمهور أكثر دقة في حملات Discovery مقابل العرض وجودة حركة المرور ليكون أعلى.

لاحظ أنه لا يوجد تقرير عن المواضع في حملة Discovery ، لذلك لن تعرف بالضبط مكان ظهور إعلاناتك ، بينما تقدم الحملات على الشبكة الإعلانية تقريرًا مفصلاً عن "مكان ظهور الإعلانات".

مقارنة بين إعلانات Google Discovery والشبكة الإعلانية: الاستهداف

تقدم حملات Google Display مجموعة كاملة من حلول استهداف المحتوى والجمهور من Google. يمكنك الذهاب إلى نطاق واسع أو ضيق كما تريد!

ضع في اعتبارك أن Google أعلنت مؤخرًا عن تغيير في كيفية عمل استهداف المحتوى ؛ إذا أضفت مواضع و / أو مواضيع و / أو كلمات رئيسية إلى استهداف محتوى حملتك على الشبكة الإعلانية ، فسيعامل إعلانات Google هذه المواضع كخيارات "أو" بدلاً من "و". على سبيل المثال ، إذا أضفت خمسة موضوعات وخمس كلمات رئيسية إلى مجموعتك الإعلانية ، فيمكن لإعلانك الصوري أن يعمل الآن على أي من هذه الموضوعات الخمسة أو أي من هذه الكلمات الرئيسية الخمس.

لاحظ أن استهداف الجمهور كان دائمًا على علاقة "أو". إذا أضفت جماهير متعددة إلى استهداف مجموعتك الإعلانية ، فسيعرض إعلانات Google إعلاناتك لأي من هذه الجماهير. لإنشاء علاقة "و" بين الجماهير ، يجب عليك إنشاء شريحة مدمجة.

لا تقبل حملات Google Discovery استهداف المحتوى ؛ استهداف الجمهور فقط. لا تزال خياراتك واسعة جدًا: الخصائص الديمغرافية ، والتقارب ، والأحداث في السوق ، وأحداث الحياة ، وشرائح البيانات ، والشرائح المخصصة ، والشرائح المدمجة.

وبالطبع ، سيتم إشراكك في الاستهداف المُحسَّن افتراضيًا لكلا النوعين من الحملات ، والذي يمكنك إيقاف تشغيله في إعدادات الجمهور إذا كنت ترغب في ذلك.

الإعلانات الصورية مقابل الإعلانات الاستكشافية: الأداء

بالنسبة لأولئك الذين اعتادوا على مقاييس الدفع لكل نقرة (PPC) لحملات البحث والتسوق ، قد يكون التنقل في أداء التنسيقات القائمة على الصور أمرًا صعبًا بعض الشيء.

أنت على دراية بنسبة النقر إلى الظهور (CTR) وتكلفة النقرة (CPC) كمقاييس أداء رئيسية ، ولكن هل أنت على دراية بمعدل التفاعل أو تكلفة المشاركة؟

التفاعلات

في إعلانات Google ، "النقرة" هي نقرة مدفوعة إلى موقع الويب الخاص بك . عندما ينقر شخص ما على إعلان على شبكة البحث أو إعلان صوري ، فإنه يصل إلى موقع الويب الخاص بك وتدفع لـ Google مقابل هذه النقرة.

ومع ذلك ، فإن "التفاعل" هو أي نقرة مدفوعة في إعلانات Google ، حتى لو لم تجلب هذه النقرة المستخدم إلى موقعك على الويب. على سبيل المثال ، إذا نقر شخص ما على إعلان Gmail ، فإن هذا "يفتح" البريد الإلكتروني - فهو لا ينقل المستخدم إلى موقع الويب الخاص بك. سيتعين على المستخدم قراءة البريد الإلكتروني ثم النقر فوق زر الحث على اتخاذ إجراء للوصول إلى موقع الويب الخاص بك ، إذا اختار ذلك.

وبسبب هذا ، فإن فتح Gmail هو "تفاعل" ، وليس "نقرة". يعد Gmail واحدًا من ثلاثة مواضع اكتشاف ، لذا ستحتاج إلى التحقق من تفاعلاتك ومعدل التفاعل والتكلفة لكل تفاعل بالإضافة إلى النقرات ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة.

الارتباطات

ثم هناك "ارتباطات" عندما يُكمل المستخدم إجراءً قيمًا لا يمثل نقرة ولا تفاعلًا. على سبيل المثال ، تعتبر مشاهدة 10 ثوانٍ من الفيديو الخاص بك بمثابة تفاعل ، ولكن تذكر أنك لا تدفع حتى يشاهد شخص ما 30 ثانية على الأقل من الفيديو الخاص بك ، أو حتى نهاية الفيديو ، أيهما يأتي أولاً.

وبالمثل ، إذا أعاد شخص ما توجيه إعلانك على Gmail إلى صديق ، فهذه عملية تفاعل. إذا "أعجبهم" إعلان Discovery الخاص بك ، فهذه عملية تفاعل. على الرغم من أنني لا ألقي نظرة عامة على أعمدة المشاركة ومعدل المشاركة والتكلفة لكل مشاركة ، إلا أنها قد تكون مفيدة للتحقق من أغراض استكشاف الأخطاء وإصلاحها.

كيف يمكنني تحسين أداء حملة العرض والاكتشاف الخاصة بي؟

بينما تتمتع كل من حملات الشبكة الإعلانية وحملات الاكتشاف بمقوى الأداء المعتادة - إستراتيجية عروض الأسعار ، والميزانية ، والاستهداف ، وإعدادات الحملة ، وما إلى ذلك - فإن أهم مؤشر للنجاح هو تصميم إعلانك .

سيكون هذا الشعور مألوفًا جدًا لأولئك الذين يعرضون إعلانات Meta أو إعلانات TikTok ، على سبيل المثال ، ولكن يمكن أن يكون أكثر تعقيدًا لممارسي إعلانات Google - نحن معتادون على التنسيقات النصية!

أجرت Google بحثًا كميًا خاصًا بها حول نوع أصول النصوص والصور التي تحقق أفضل أداء في حملة Discovery. نظرًا لتضمين Discovery كجزء من Performance Max ، فإن أفضل الممارسات هذه تنطبق أيضًا على حملات Performance Max.

خمس نقاط بارزة في هذا البحث هي:

1. يجب أن تركز الصور على كائن واحد ، مؤطر مركزيًا.
2. تُظهر الصور أشخاصًا حقيقيين في سياقات واقعية باستخدام منتجاتك / خدماتك.
3. لا توجد نصوص متراكبة على الصور ، أو احتفظ بالنص المتراكب في حده الأدنى.
4. يجب أن تكون العناوين والأوصاف "متوسطة الطول" وأن تكون محددة وتتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
5. نسخة الإعلان التي تسلط الضوء على العروض الخاصة تعمل بشكل جيد ، ضغط الوقت / FOMO لا.

يمكنك عرض المزيد من نص الإعلان الرائع في أمثلة إعلانات Google هذه.

إذا كنت في شك ، اختبر ، اختبر ، اختبر! ستحصل على تقييمات أداء على مستوى الأصول في كلٍّ من حملات الشبكة الإعلانية والاكتشاف.

فيما يتعلق بكيفية تحسين حملات الشبكة الإعلانية ، يمكنك الاطلاع على هذه الموارد:

• أفضل 17 مثالاً للإعلان الصوري
• أفضل 5 ممارسات لعرض إعلانات Google تعمل دائمًا
• لقد صممت أكثر من 100 إعلان على الشبكة الإعلانية: هذا ما تعلمته

الإعلانات الصورية مقابل الإعلانات الاستكشافية: متى تستخدم أيًا

ألست متأكدًا من الوقت الأفضل لاستخدام الإعلانات أثناء التصفّح مقابل الإعلانات الصورية؟ دعنا نستكشف.

متى يجب علي استخدام حملات الاستكشاف؟

لا يمكن استخدام حملات "اكتشاف إعلانات Google" إلا مع إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية المستندة إلى التحويل: زيادة التحويلات (مع تكلفة مستهدفة اختيارية للاكتساب) أو زيادة قيمة التحويل (باستخدام عائد النفقات الإعلانية المستهدف الاختياري).

نظرًا لإمكانيات التحسين في "الجزء السفلي من مسار التحويل" ، وحركة المرور عالية الجودة ، ومطابقة الجمهور عالية الجودة ، فإنني أوصي عادةً باختبار حملات Discovery قبل الحملات على الشبكة الإعلانية. من خلال القصص المتناقلة ، لاحظت أن تكلفة النقرة تميل إلى أن تكون أعلى في Discovery مقابل Display ، لكنني لاحظت أيضًا معدلات تحويل أعلى وجودة عملاء محتملين أعلى ، لذا فإن الأمر يستحق ذلك.

إذا كنت ترغب في استخدام حملات الاكتشاف بهدف التوعية ، فيمكنك "خداع النظام" عن طريق إنشاء إجراء تحويل بناءً على مشاهدات الصفحة. سيؤدي هذا بشكل أساسي إلى تحويل إستراتيجية عروض أسعار "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" إلى إستراتيجية عروض أسعار "تحقيق الحد الأقصى من النقرات".

متى يجب علي استخدام الإعلانات الصورية؟

تحتوي حملات إعلانات Google على الشبكة الإعلانية على تطبيقات أكثر شمولاً ، حيث يمكن استخدامها مع إستراتيجيات عروض الأسعار المستندة إلى مرات الظهور أو النقرات أو التحويل. لهذا السبب ، يمكن أن تناسب الحملات على الشبكة الإعلانية أي هدف من أهداف الحملة:

• الجزء العلوي من مسار التحويل: التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض
• منتصف مسار التحويل: تكلفة النقرة اليدوية (مع تكلفة النقرة المحسّنة الاختيارية) ، وزيادة النقرات إلى أقصى حد
• الجزء السفلي من مسار التحويل: زيادة التحويلات (باستخدام تكلفة مستهدفة اختيارية للاكتساب) أو زيادة قيمة التحويل (باستخدام عائد النفقات الإعلانية المستهدف الاختياري)

يفضل بعض الأشخاص استخدام حملات الشبكة الإعلانية لأنها توفر ميزة فريدة: الدفع لكل عرض تسعير للتحويل. على الرغم من وجود الكثير من القيود والقواعد حول ما إذا كان يمكنك استخدام عروض أسعار الدفع لكل تحويل وكيفية استخدامها ، فإن هذا أمر قد يرغب المعلنون في الأداء في تجربته إذا كنت متشككًا بشأن ما إذا كانت الحملات على الشبكة الإعلانية مناسبة لأهداف التحويل الخاصة بك .

مقارنة بين إعلانات Google Discovery والإعلانات الصورية: ما الذي ستبدأ به؟

لذا ، ها أنت ذا! لقد ألقينا نظرة متعمقة على أوجه التشابه والاختلاف والخيارات لحملات Discovery مقابل حملات الشبكة الإعلانية. نأمل أن يلقي هذا بعض الضوء على نوع الحملة الأفضل بالنسبة لك - ومتى تستخدمها.