مقارنة بين إضافات نماذج Google Lead Form LinkedIn يؤدي الإعلانات

يواجه المعلنون من جيل العملاء المحتملين العديد من التحديات بما في ذلك موازنة العملاء المتوقعين ذوي الجودة مقابل عدد العملاء المتوقعين ، ونماذج العملاء المحتملين المهجورة ، وتحسين الحملات للعثور على عملاء محتملين ذوي جودة. عندما يتعلق الأمر بـ PPC ، هناك أنواع متعددة من إعلانات نماذج الرصاص التي يمكنك استخدامها في حملات توليد العملاء المحتملين للمساعدة في هذه التحديات.
اليوم ، سأقارن اثنين فقط من هؤلاء: امتدادات نماذج Google Lead و LinkedIn Lead Gen Forms.

إضافات إعلانات Google Lead

تساعد إضافات Google Lead في حل تحديات جنرال الرصاص المذكورة سابقًا من خلال تمكين اتصالات سلسة قائمة على النوايا بين المسوق والعملاء المحتملين. تمكّن امتدادات نماذج العملاء المحتملين الشركات من التواصل مع المستخدمين ذوي النوايا العالية الذين يبحثون عن شركتهم أو منتجاتهم أو خدماتهم المقدمة. تساعد إضافات إعلانات Google الرائدة أيضًا في تقليل النماذج التي تم التخلي عنها من خلال الاستفادة من معلومات المستخدم المملوءة مسبقًا بدلاً من الاعتماد على نماذج مواقع الويب أو الأجهزة المحمولة.

البدء في امتدادات نماذج العملاء المحتملين أمر سهل. يمكنك إنشاء الامتداد كما تفعل مع أي ملحق آخر في Google UI وإعداده لاستقبال العملاء المتوقعين. يمكنك إما تنزيل العملاء المتوقعين في ملف CSV أو إضافة عنوان URL للويب هوك لتكامل CRM. لديك أيضًا خيار استخدام Zapier أو Leadbridge لتحميل العملاء المحتملين مباشرةً إلى CRM. بمجرد الانتهاء من هذا الإعداد ، يمكنك تخصيص نموذج العميل المحتمل. يمكنك الاختيار من بين عدة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ويمكن أن تتضمن نصًا إضافيًا مقنعًا وذا صلة لإشراك المستخدم.

بمجرد إنشاء الامتداد ، ستقوم بتخصيص نموذج العميل المحتمل الذي يواجه المستخدم. يُسمح لك بالعنوان (30 حرفًا) والوصف (200 حرف) ، وسوف ترسل اسم عملك وصورة الخلفية. يمكنك اختيار المعلومات التي سيقدمها المستخدم من الاسم ورقم الهاتف والبريد الإلكتروني والرمز البريدي.

أخيرًا ، ستقوم بإنشاء رسالة إرسال مخصصة بمجرد إرسال النموذج. يمكنك تعيين عنوان (25 حرفًا) ، ووصفًا ، والاختيار من بين 3 عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

نظرًا لأن هذا يعد امتدادًا إعلانيًا لحملاتك الحالية على شبكة البحث ، يمكنك تحديد التركيبة السكانية والجماهير وأية خيارات استهداف تفصيلية أخرى لديك عادةً ضمن حملة على شبكة البحث.

ينكدين نماذج جنرال

وفقًا لـ LinkedIn ، تعد Lead Gen Forms "حلاً يساعدك على جذب المزيد من العملاء المحتملين عالي الجودة من حملات المحتوى المدعوم الخاصة بك عن طريق إزالة العائق الرئيسي أمام تحويل الهاتف المحمول: جعل شخص ما يكمل نموذج اتصال عالي الجودة على هاتف ذكي." يتم تعبئة نماذج Lead Gen Forms مسبقًا ببيانات ملف تعريف LinkedIn للمستخدمين ، مثل الاسم ومعلومات الاتصال واسم الشركة والأقدمية والمسمى الوظيفي والموقع ، مما يوفر معلومات اتصال عمل أكثر دقة.

للبدء ، يجب عليك إنشاء نموذج جنرال الرصاص المخصص ضمن أصول حسابك. يمكنك تخصيص تفاصيل النموذج بالعنوان (60 حرفًا) وتفاصيل العرض أو الوصف (160 حرفًا). بعد ذلك ، يمكنك اختيار المعلومات التفصيلية التي ترغب في جمعها من المستخدم الخاص بك وإضافة أي أسئلة مخصصة إلى النموذج.

أخيرًا ، ستقوم بإنشاء رسالة التأكيد الخاصة بك (300 حرف) والاختيار من بين 4 عبارات محددة مسبقًا للحث على اتخاذ إجراء. يمكنك تنزيل العملاء المتوقعين مباشرة من Campaign Manager أو تمرير العملاء المتوقعين إلى CRM أو منصة أتمتة التسويق التي تختارها.

يمكنك استخدام هذه الأنواع من النماذج مع كل من حملات المحتوى المدعوم وإعلانات الرسائل طالما أن الهدف هو إنشاء قوائم العملاء المحتملين. سيكون لديك نفس خيارات الاستهداف كما هو الحال مع أي محتوى ترعاه أو إعلان رسالة.

الاختلافات بين إضافات إعلانات Google Lead و LinkedIn Lead Gen Forms

يساعد هذان النوعان من النماذج أعلاه في جذب المستخدمين ذوي النوايا العالية لعملك أو خدماتك أو منتجاتك. كما هو الحال مع كل شكل ، لديهم اختلافاتهم.

بشكل عام ، تعد امتدادات نموذج Google Lead أكثر محدودية من حيث جمع البيانات. يمكن وضع "ملحقات نماذج Google Lead" على أي حملة على "بحث Google" قمت بإنشائها في حسابك. ومع ذلك ، إذا كانت لديك عدة معلومات إعلان إضافية ضمن حملة واحدة على شبكة البحث ، فلن تتمكن من اختيار معلومات الإعلان الإضافية التي سيتم عرضها.
بالإضافة إلى هذا القيد ، فإن مقدار التخصيص في النموذج نفسه قياسي مع المعلومات التي يمكنك جمعها عادةً من المستخدم (الاسم ، الهاتف ، البريد الإلكتروني ، الرمز البريدي).

في المقابل ، يكون مقدار التخصيص في نماذج LinkedIn Lead Gen أكثر قوة. لديك الفئات التالية لاختيار المعلومات التي ترغب في تلقيها من المستخدم:

• اتصل
• عمل
• شركة
• تعليم
• السكانية

ضمن كل فئة من هذه الفئات ، يمكنك الحصول على مزيد من التفاصيل الدقيقة في معلومات المستخدم التي يتم إرسالها. على سبيل المثال ، اسم الشركة أو حجمها أو مجالها أو الدرجة أو مجال الدراسة أو الجامعة / المدرسة أو تاريخ البدء أو تاريخ التخرج من تعليم شخص ما. يمكنك أيضًا إرسال أسئلة مخصصة ليجيب عليها المستخدم في النموذج نفسه. نظرًا لإمكانية استخدام هذه الأنواع من النماذج في كل من الإعلانات المدعومة وإعلانات الرسائل ، يمكنك الحصول على رسالة منفصلة قبل أن يتفاعل المستخدم مع النموذج. يتيح لك ذلك تقديم معلومات أكثر صلة بالمستخدم لإشراكهم.

استنتاج

في الختام ، كل من هذين النموذجين يقضي على تحديات توليد العملاء المحتملين الشائعة مثل التخلي عن نموذج الموقع الإلكتروني والجوال. يستفيد كلا النموذجين أيضًا من المعلومات الديموغرافية المعبأة مسبقًا للمستخدمين.
ومع ذلك ، في تجربتي مع كلا النوعين من أشكال جنرال الرصاص ، كانت أشكال LinkedIn الرائدة أكثر نجاحًا بسبب قدرتها على التقاط المزيد من بيانات المستخدم.

يمكن لـ LinkedIn الاستفادة من مجموعة من البيانات الاحترافية المُحدثة في الغالب. يضمن الحفاظ على الملف الشخصي من قبل معظم الأعضاء أن تكون البيانات الرئيسية التي تم التقاطها دقيقة (أقل احتمالًا أن تكون مزيفة) ، مما يؤدي إلى توفير فرص مبيعات أكثر استنارة وسهولة في التحويل. يتيح لك الاستهداف والتخصيص القوي لإعلانات نماذج العملاء المحتملين على LinkedIn تحديد جمهورك المستهدف بدقة. أيضًا ، يكون النموذج مرئيًا في كل مرة يتم فيها عرض إعلانك للمستخدم ، مما يوفر نسبة اكتمال أعلى. ليس هذا هو الحال بالنسبة لمعلومات الإعلان الإضافية النموذجية لشركة Google.

بغض النظر عن النموذج الذي تختاره للاختبار ، فإنني أوصي دائمًا بالتحقق من جودة العملاء المتوقعين الذي تتلقاه قبل تحديد مدى نجاح اختبارك.

مصادر إضافية

إعلانات Google: إضافات نماذج العملاء المحتملين

LinkedIn Lead Gen Forms: طريقة سهلة لجمع عملاء محتملين ذوي جودة لعملك

ينكدين نماذج جنرال