توصيات Google: هل تساعد أو تضر إستراتيجية البحث المدفوع الخاصة بي؟

لنواجه الأمر. هناك الكثير من ثقوب الأرانب التي يمكنك البحث فيها عند تصفح حسابك في إعلانات Google.

غالبًا ما لا يأتي جمع البيانات ، والتعرف على اتجاهات التحسين وجهود إستراتيجية البحث المدفوعة الأخرى بالسرعة التي نرغب فيها. المشكلة؟ بصفتنا مسوقين رقميين ، فإن الوقت ليس دائمًا في صالحنا. من المتوقع أن نحقق النتائج في الوقت المناسب ولكن بعض العوامل خارجة عن سيطرتنا بشكل طفيف.

Cue in Google ، الذي يقدم خيارات لتوفير الوقت ، بفضل الكميات الهائلة من البيانات. لكن هل تعمل هذه الخيارات بالفعل على تحسين حملاتنا؟

فيما يلي بعض التجارب التي رأيتها خلال فترة عملي مع العديد من حسابات إعلانات Google في Directive ، وهي وكالة تسويق عبر البحث تركز على B2B والمؤسسة. دعونا نقسمهم معًا.

أدوات الاستهداف

يعد إعداد الاستهداف المناسب إستراتيجية بحث مدفوعة الأجر مهمة لحملات إعلانات Google الخاصة بك. باستخدام البحث ، يمكنك التحكم في الاستهداف من خلال الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها بالإضافة إلى أنواع المطابقة التي تستخدمها.

مع العرض ، يكون ذلك من خلال الجماهير التي تنشئها أو تلك المتوفرة في نظام إعلانات Google الأساسي.

انظر أدناه:

يحتوي كل نوع حملة أيضًا على خيارات تسمح لـ Google بزيادة نطاق الاستهداف.

مع حملات البحث ، لديك خيار عرض إعلاناتك على شركاء بحث Google. هذا يوسع من وصول إعلانات بحث Google إلى مئات من مواقع الويب غير التابعة لـ Google. يمكن أن تمتد هذه أيضًا إلى YouTube ومواقع Google الأخرى.

يتضمن تحديد هذا الخيار إشعارًا يخبرك بأن "معظم المعلنين يقومون بتضمين إعلاناتهم على مواقع شركاء بحث Google".

انظر أدناه:

بعد تدقيق الحساب ، وجدنا أن أحد عملائنا قرر بالفعل تضمين شركاء البحث وشاهدنا النتائج التالية:

لقد لاحظنا ارتفاعًا كبيرًا في حجم التحويل من شركاء البحث ، ولكننا نشهد أيضًا ارتفاعًا كبيرًا في تكلفة التحويل.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك نسبة ظهور بنسبة 90.25٪ من بحث Google ، مما يعني أنه لا يزال هناك مجال لعرض الإعلانات هناك. لو ذهب المزيد من الميزانية إلى بحث Google وأقل قليلاً لشركاء البحث ، لكان هذا العميل قد حصل على تحويلات بتكلفة أرخص ، وفي النهاية تكلفة تحويل أقل في هذه الحملة.

أثناء إعداد حملة على الشبكة الإعلانية ، يمكنك تعزيز مدى وصولك من خلال الاستهداف التلقائي.

انظر أدناه:

تبدو رائعة ، أليس كذلك؟ قام أحد عملائنا بإعداد حملة تجديد النشاط التسويقي باستخدام الإعدادات المذكورة أعلاه. كان هنا الأداء العام:

شيء ما لا يبدو هنا!

من خلال استهداف المستخدمين الذين هم بالفعل على دراية بعلامتك التجارية ، يجب أن يكون لديك معدل تحويل أفضل من 0.25٪ ، أليس كذلك؟ اذا ماذا حصل؟ حسنًا ، عند النظر في كيفية أداء زوار الموقع ، رأينا ما يلي:

وبالمقارنة ، هذه هي الطريقة التي يتم بها أداء مجموعة الأتمتة المحافظة:

نرى فرقًا كبيرًا هنا في الأداء. حتى في الأتمتة "المحافظة" ، ذهب 82٪ من الميزانية إلى الأتمتة ، على الرغم من أدائها بشكل أسوأ بكثير.

الاستهداف الصحيح هو أساس النجاح في حملاتك! من فضلك ضع هذا في مقدمة عقلك.

إذا كان هدفك هو توليد العملاء المحتملين ، فتجنب الاشتراك في الاستهداف الآلي حتى تشعر بأنك قد تم تجاوزه. حتى مع ذلك ، لا تضبط وتنسى ؛ قد تهدر الإنفاق على الجماهير التي ليس لديك سيطرة عليها.

إذا كان هدفك هو الوعي ، فهذه الخيارات هي وسيلة ممتازة لتوسيع مدى وصولك ، والحصول على المزيد من المشاهدين ، وجذب المزيد من المستخدمين إلى موقعك.

منشئ العطاء

إذا كان لديك الكثير من الكلمات الرئيسية في حسابك ، فقد تكون عروض التسعير اليدوية صعبة للغاية. يمكن أن تخفف عروض التسعير الذكية من Google من الأعمال الروتينية التي تستغرق وقتًا طويلاً لتتبع وتعديل عروض أسعار الكلمات الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، فإنها توفر خيارات متعددة لتناسب احتياجات الحملة:

• التكلفة المستهدفة للاكتساب: تعيين عروض الأسعار للحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات مع بلوغ هدف متوسط ​​تكلفة الاكتساب.
• عائد النفقات الإعلانية المستهدف: يحدد عروض الأسعار لمساعدتك في الحصول على أكبر قيمة تحويل مع الحفاظ على عائد النفقات الإعلانية المستهدف.
• زيادة النقرات إلى الحد الأقصى: تعيين عروض الأسعار لمساعدتك في الحصول على أكبر عدد من النقرات في حدود ميزانيتك.
• زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى: تعيين عروض الأسعار لمساعدتك في الحصول على أكبر عدد من التحويلات في حدود ميزانيتك.
• الموقع المستهدف في صفحة البحث: يضبط عروض الأسعار لمساعدتك في وضع إعلاناتك في أعلى الصفحة أو في الصفحة الأولى من نتائج البحث.
• حصة المرتبة الأعلى المستهدفة: تعيين عروض الأسعار لمساعدتك في الحصول على مرتبة أعلى من إعلانات نطاق آخر.
• تكلفة النقرة المحسّنة: تعديل عروض الأسعار اليدوية بالزيادة أو النقصان لمساعدتك على زيادة التحويلات.
• نسبة ظهور الإعلان المستهدفة: تحدد عروض أسعارك تلقائيًا لزيادة فرص ظهور إعلاناتك في منطقة صفحة البحث التي تحددها.

يمكن أن تكون جميعها خيارات مفيدة اعتمادًا على أهداف حملتك. كان لدى أحد عملائنا حملة غنية ببيانات التحويل ، بمتوسط ​​200 تحويل في الشهر.

كلما زادت بيانات التحويل ، كان ذلك أفضل ، حيث يمكن لخوارزمية Google التعلم بشكل أسرع والبدء في إنتاج المزيد من "الدوي لجهودك" في فترة زمنية أقصر. قررنا إجراء تجربة هنا لاختبار الحد الأقصى للتحويلات مقابل الإستراتيجية اليدوية ورأينا بعض النتائج المثيرة للاهتمام:

بعد بضعة أسابيع ، لم نلاحظ فرقًا كبيرًا من حيث الحجم أو معدل التحويل. كان الاختلاف الكبير هنا في التكاليف المرتبطة بكل استراتيجية:

باستخدام الإستراتيجية الآلية ، ارتفعت تكلفة النقرة بنسبة هائلة بلغت 63٪! لذا ، في حين أن حجم التحويل ربما لم ينمو ، إلا أن تكلفة الاكتساب لدينا زادت بالتأكيد! انتهى بنا المطاف إلى إنهاء التجربة والتشبث بعروض الأسعار اليدوية.

هذا لا يعني أن الاستراتيجيات الآلية ستكون دائمًا مهدرة. لقد استخدمنا هذه الإستراتيجية مع العديد من العملاء ورأينا أنها تقدم أفضل حجم وأقل تكلفة اكتساب شهدتها حملات عملائنا على الإطلاق.

لقد رأينا أن التكلفة المستهدفة للاكتساب تغير الأداء وتحسِّن تكلفة الاكتساب على مستوى الحساب. لدينا كلمات رئيسية نريد إظهارها بنسبة 100٪ من الوقت نظرًا لقيمتها ، وعملت نسبة ظهور الإعلان المستهدفة على تحقيق هذا الهدف.

الدرس هنا؟ قم دائمًا بالتجربة قبل التبديل. لقد رأينا نتائج متباينة اعتمادًا على الصناعة والعرض والكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية مقابل الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية. أنا شخصياً رأيت أن هذه الاستراتيجيات تعمل بشكل أفضل بعد تشغيل الحملة لفترة من الوقت وتم تحسينها بشكل جيد. بعد انتهاء الأمر ، جرب استخدام عروض الأسعار الذكية للوصول بحملتك إلى المستوى التالي.

التعاون الإبداعي

لذا ، كل ما تحدثنا عنه حتى الآن كان في الخلفية ، ولكن ماذا عن التصميمات التي يراها عملاؤك؟

لدى Google إجابة لذلك أيضًا في شكل إعلانات بحث وعرض سريع الاستجابة!

باستخدام الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث ، يمكنك إدخال عناوين وأوصاف متعددة والحصول على مزيج Google ومطابقة للعثور على مجموعة فائزة. من الناحية المثالية ، يوفر هذا الوقت من إنشاء العديد من المتغيرات الإعلانية المختلفة لمحاولة العثور على المجموعة الفائزة من النسخة. دعنا نلقي نظرة على واحد:

يمكننا أن نرى نسبة نقر إلى ظهور رائعة ، ولكن ليس تكلفة اكتساب كبيرة. الأمر الأكثر إزعاجًا هو عدم القدرة على معرفة بالضبط ما يهدر الإنفاق. إذا نقرت على "عرض تفاصيل الأصول" الموضحة أعلاه ، فسوف تقابل بما يلي:

يمكننا أن نرى المجموعات المختلفة ونسبة المرات التي تم عرضها فيها ، لكن أرقام الظهور هي كل ما تحصل عليه ؛ لا توجد أرقام تحويل أو معدلات تحويل أو تكلفة تحويل مرتبطة بالمجموعات.

هذا يمنعنا من أن نكون قادرين على مضاعفة ما ينجح ، وإيقاف ما لا يعمل.

يمكن للإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث أن تغير قواعد اللعبة إذا كانت كل نسخة تحتوي على الإحصائيات المذكورة سابقًا لترافقها ، ولكن بدونها ، لا يمكننا حقًا تحليل الفائزين والخاسرين.

قد تحصل لك مجموعة معينة من العرض على الكثير من النقرات ، ولكن قد لا يكون لها صدى مع صفحتك المقصودة مقارنة بمجموعة أخرى تتلقى نقرات أقل. لا توجد طريقة للتأكيد على وجه اليقين في تلك اللحظة.

على جانب العرض ، يمكنك العمل مع الإعلانات الصورية المتجاوبة.

بدلاً من إنشاء أحجام إعلانات بانر مختلفة يدويًا ، ما عليك سوى تحميل صورة وبضعة أسطر من النسخ لمرافقتها. بعد ذلك ، تستطيع Google ملاءمة إعلاناتك في المزيد من المواضع وإنشاء مجموعات متنوعة مثل الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث.

اختبرنا أحد هذه الإعلانات مقابل إعلانات البانر القياسية وحصلنا على بعض النتائج الممتازة. يعرض الصف العلوي مقاييس المجموعة الإعلانية بأكملها ، بينما يعرض الجزء السفلي مقاييس الإعلان الصوري المتجاوب:

كان الإعلان مسؤولاً عن أكثر من نصف تحويلات المجموعة الإعلانية ، على الرغم من كونه أقل من ربع الإنفاق. يبدو أن الأتمتة تعمل بشكل جيد هنا. ومع ذلك ، مثل البحث سريع الاستجابة ، لا توجد طريقة لفهم ما يعمل أو لا يعمل. في هذه الحالة ، انتهينا فقط من إيقاف الإعلانات الصورية التي تم إنشاؤها يدويًا مؤقتًا ، واختبار الاستجابة مقابل استجابة أخرى لمحاولة الحصول على فهم أفضل.

بشكل عام ، يمكن أن توفر لك الإعلانات المتجاوبة جزءًا كبيرًا من الوقت في العملية الإبداعية ولكنها تفتقر إلى الرؤى اللازمة للتعمق في الرسائل التي تنقل المستخدمين بسلاسة من الإعلان إلى الصفحة المقصودة ثم إلى إجراء التحويل المطلوب.

ومع ذلك ، فإن هذه الإعلانات تستحق أن تكون في جيبك الخلفي ، لذا اختبرها مقابل إعلاناتك الحالية وشاهد مدى أدائها لك!

نظرة عامة وتحديث التوصيات

لديك حساب كبير؟ لا أعرف من أين تبدأ؟

تمنحك علامات التبويب هذه في إعلانات Google رؤى عامة حول مختلف الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية.

انظر أدناه:

تساعدك هذه الأداة في اكتساب فهم عالي المستوى للاتجاهات أو التشوهات التي تحدث داخل حسابك في إعلانات Google. على سبيل المثال ، في قسم "نظرة عامة" ، حصلنا على نظرة ثاقبة لبعض الكلمات التي أدت إلى ظهور إعلاناتنا ، دون الحاجة إلى البحث في مصطلحات البحث:

إذا كنت ترى الكثير من المصطلحات غير ذات الصلة هنا ، فهذا مؤشر جيد تحتاج إلى الدخول وتنظيف مصطلحات البحث الخاصة بك وإضافة بعض الكلمات الرئيسية السلبية. في المثال أعلاه ، حددنا كلمة مستخدمة في البحث ، مما أدى إلى ظهور إعلاننا. هذه الكلمة ليست ذات صلة بخدماتنا ، وبالتالي سنضيفها ككلمة رئيسية سلبية.

تعد إزالة هذه الأنواع من الكلمات أمرًا بالغ الأهمية لتقليل الإنفاق المهدر وتمنع ظهور إعلاناتك من خلال عمليات البحث التي لا تتعلق بما تقدمه.

تقدم علامة التبويب "التوصيات" نصائح حول المكان الذي يجب أن تزيد فيه الإنفاق أو توسع حملاتك. خذ النصيحة هنا بحبة من الملح. في بعض الأحيان ، قد لا تضع التوصيات أهداف حملتك في الاعتبار.

على سبيل المثال ، كنا ندير حملة فيديو وقوبلنا بالنصائح التالية:

يبدو واضحًا أن إضافة المزيد من الأموال إلى ميزانيتنا اليومية ستكسبنا المزيد من مشاهدات الفيديو ، أليس كذلك؟

لكن ماذا عن مقاييس المشاركة؟ هل هؤلاء المستخدمون يشقون طريقهم بالفعل إلى الموقع؟ إذا فعلوا ذلك ، فهل يرتدون بسرعة؟ إذا لم يفعلوا ذلك ، فكم عدد الصفحات التي يزورونها؟

كان الهدف الأساسي من هذه الحملة هو نشر الوعي بأحد منتجات عملائنا ومعرفة ما إذا كانت إعلانات الفيديو تغري المستخدمين بالسفر إلى الموقع. لقد اهتممنا أكثر بكيفية أداء جمهورنا وما إذا كانوا يشقون طريقهم إلى الموقع لمعرفة المزيد بعد مقطع دعائي ، بدلاً من مجرد عرض مقطع فيديو للجمهور.

لا تقدم التوصية أعلاه تلك الأفكار ، فقط كيفية زيادة التكلفة والمشاهدات. تعد نسبة النقر إلى الظهور ومعدل الارتداد وصفحات كل جلسة طريقة أفضل لفهم أهدافك ويجب أخذها في الاعتبار قبل إضافة المزيد من الأموال إلى ميزانيتك اليومية لمزيد من المشاهدات.

مرة أخرى ، خذ كل شيء في هذه الصفحات على أنه مجرد اقتراحات. استخدمها كخريطة طريق ، حيث يمكن أن تكون مؤشرات جيدة للمناطق التي يجب البحث فيها داخل حسابك. ومع ذلك ، تأكد من اتباع فتات الخبز والتحقيق قبل إضافة المزيد من الأموال بشكل أعمى.

المزيد من الإنفاق لمجرد الظهور لا يعني بالضرورة أداء أفضل للحساب.

التركيز النهائي

يمكن أن يستغرق إنشاء حساب إعلانات Google لتحقيق الفائدة النهائية لاستراتيجية البحث المدفوعة وقتًا طويلاً ويتطلب استراتيجية وبحثًا.

مع وجود الكثير لتفعله داخل الحساب ، من المغري السماح لـ Google بتولي المهمة وتشغيلها على الطيار الآلي. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي اتخاذ الاختصارات في وقت مبكر إلى توفير أداء دون المستوى وإهدار الإنفاق على حملات PPC الخاصة بك .

ولكن أليست الأتمتة مصممة لتعلم ، وتعديل ، وتحسين جهودنا في التسويق على شبكة البحث؟ لاقتباس إحدى العبارات الأكثر استخدامًا في قسم الدفع بالنقرة في التوجيه ، "هذا يعتمد".

في حين أن هذه الخيارات متاحة لجعل حياتك أسهل ، إلا أنها ليست مضمونة للعمل. هل يجب أن تجربهم؟ على الاطلاق. حسِّن ، ثم اختبر ، لكن راقب عن كثب ما يحدث داخل حسابك. قم ببذل العناية الواجبة وتأكد من عدم وجود ثغرات في حملات التسويق على شبكة البحث الخاصة بك والتي تسمح للأتمتة بإفساد ميزانية البحث المدفوعة الخاصة بك.