إعلانات Google Shopping: كيف تعمل على زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية

تُعد إعلانات التسوق من Google أداة رائعة للمتاجر عبر الإنترنت لزيادة الإيرادات. إنهم يتمتعون بالكفاءة في جذب العملاء وزيادة التحويلات وتحقيق المبيعات في النهاية. إذا كنت تحاول إيجاد طريقة لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية والدخل ، فقد تكون إعلانات التسوق هي السبيل للذهاب.

ومع ذلك ، لا يتم استخدام إعلانات Google Shopping على الرغم من كونها واحدة من أقوى خيارات الإعلان في Google.

ولكن ما هي إعلانات التسوق على Google تحديدًا ، وكيف تستخدمها لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية؟

هذا ما سنغطيه في هذا المقال. سنناقش كيفية إعلانات Google Shopping ونشارك النصائح حول كيفية استخدامها لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية.

دعنا نتعمق.

ما هي إعلانات Google Shopping؟

إعلانات Google Shopping هي نوع من الإعلانات المدفوعة التي تسمح للشركات بالترويج لمنتجاتها على علامة التبويب Google Shopping وبحث Google. تظهر هذه الإعلانات في الجزء العلوي من نتائج البحث وتعرض صورة المنتج والسعر ومعلومات المتجر ، مما يجعلها مرئية للغاية وجذابة للعملاء المحتملين.

بكلمات بسيطة ، إعلانات Google Shopping عبارة عن إعلانات منتجات تجارية إلكترونية مخصصة تعرضها Google أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP). تظهر أيضًا في الجزء العلوي من محرك مقارنة الأسعار من Google المعروف باسم Google Shopping.

يتم استهداف إعلانات Google Shopping بناءً على المنتج وسماته ، مثل العلامة التجارية والفئة والميزات المحددة. يتيح ذلك للشركات الوصول إلى العملاء الذين يبحثون عن منتجات أو أنواع منتجات معينة.

على سبيل المثال ، إذا بحث أحد العملاء عن "أحذية رياضية حمراء" ، فستظهر إعلانات التسوق عن أحذية رياضية حمراء من مختلف بائعي التجزئة أعلى نتائج البحث.

فوائد إعلانات Google Shopping

فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية لاستخدام إعلانات Google Shopping:

1. زيادة الرؤية

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لإعلانات Google Shopping في أنها مرئية بشكل كبير للعملاء المحتملين. تظهر هذه الإعلانات في الجزء العلوي من نتائج البحث ، وفوق القوائم العضوية ، مما يجعلها من أول الأشياء التي يراها المستخدمون عند البحث على Google Shopping أو بحث Google. يمكن أن تساعد هذه الرؤية المتزايدة الشركات في التميز بين منافسيها وجذب المزيد من العملاء إلى مواقع الويب الخاصة بهم.

بالإضافة إلى الظهور في الجزء العلوي من نتائج البحث ، تتضمن إعلانات Google Shopping أيضًا صورة المنتج والسعر ومعلومات المتجر ، مع التأكد من أن المستخدمين يمكنهم رؤية جميع المعلومات الضرورية في لمحة واحدة. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة فرص المستخدمين بالنقر فوق الإعلان وزيارة موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري.

يمكن أيضًا عرض إعلانات Google Shopping على مواقع الويب والتطبيقات الأخرى من خلال شبكة Google الإعلانية ، مما يسمح للأنشطة التجارية بالوصول إلى جمهور أوسع وزيادة ظهور منتجاتها.

2. الإعلان المستهدف

تم تصميم إعلانات Google Shopping لتناسب المنتج الفردي بناءً على معايير مثل العلامة التجارية والفئة والميزات. يعمل هذا على تحسين فرص الشركة في إجراء عملية بيع من خلال ربطها بالعملاء الذين يبحثون بنشاط عن منتج أو خدمة مثل منتجاتهم.

3. نموذج تسعير الدفع بالنقرة

تستخدم إعلانات Shopping نموذج تسعير الدفع بالنقرة (PPC) ، مما يعني أن الشركات لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانها. يسمح هذا للشركات بالتحكم في ميزانيتها الإعلانية والتأكد من أنها تدفع فقط مقابل النتائج.

4. زيادة العائد على الاستثمار

تبلغ نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لطلبات البحث المتعلقة بالتسوق حوالي 0.86٪ ، وهي نسبة أعلى بكثير من نسبة النقر إلى الظهور لأنواع الاستعلامات الأخرى. تزعم ميركل أن إعلانات Google Shopping تحقق تحويلات أعلى بنسبة 30٪ على أجهزة الكمبيوتر المكتبية و 21٪ على الأجهزة المحمولة مقارنة بالإعلانات النصية التقليدية.

كشفت مقاييس أداء الإعلان أيضًا أن إعلانات Shopping لها تكلفة نقرة أقل من الإعلانات القياسية على شبكة البحث. هذا يعني أنه يمكنك إنفاق أقل ما يمكن على الإعلانات دون التضحية بحركة مرور الموقع.

5. إعداد التقارير التفصيلية

تقدم Google تقارير مفصلة عن أداء إعلانات Google Shopping ، بما في ذلك المقاييس مثل النقرات ومرات الظهور والتحويلات. يسمح هذا للشركات بتتبع فعالية حملاتهم الإعلانية واتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية تحسينها.

6. وصول أوسع

بالإضافة إلى الظهور على Google Shopping وبحث Google ، يمكنك أيضًا عرض إعلانات Google Shopping على مواقع الويب والتطبيقات الأخرى عبر شبكة Google الإعلانية. يتيح ذلك للشركات الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة ظهور منتجاتها.

بشكل عام ، يمكن للشركات التي ترغب في الترويج لمنتجاتها وزيادة المبيعات الاستفادة بشكل كبير من استخدام إعلانات التسوق.

نصائح لزيادة المبيعات على إعلانات Google Shopping

يمكن أن يساعد تحسين إعلانات Google Shopping في تحسين أداء حملتك الإعلانية ونجاحها. تحقق من بعض النصائح لزيادة الإيرادات من إعلانات التسوق.

1. تحسين تغذية المنتج

ستستخدم Google المعلومات الواردة في خلاصة المنتج لإبراز منتجاتك في إعلان تسوق. يمكن توقع نتيجة بحث عالية الجودة عندما يتم تنسيق الخلاصة بطريقة يسهل على Google قراءتها.

فيما يلي بعض النصائح لتحسين خلاصة منتج إعلانات Google Shopping:

• استخدم عناوين منتجات واضحة ومفصلة

تأكد من تضمين معلومات مهمة مثل العلامة التجارية ونوع المنتج وأي ميزات فريدة في عنوان المنتج. سيساعد هذا المتسوقين على فهم ماهية المنتج بسهولة ولماذا يجب عليهم التفكير فيه.

• استخدم صور منتجات عالية الجودة

استخدم صورًا واضحة عالية الدقة تعرض منتجاتك من زوايا متعددة. يتيح ذلك للمتسوقين تصور أفضل لما يفكرون في شرائه.

• قم بتضمين تفاصيل المنتج

هناك تفاصيل أخرى حول المنتج يجب تضمينها في موجز المنتج بالإضافة إلى العنوان والصورة فقط. قم بتضمين جميع التفاصيل ذات الصلة ، مثل التكلفة والتوافر والميزات / الفوائد. سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة احتمالية الشراء ومساعدة المستخدمين على اتخاذ خيارات أفضل.

• استخدم فئات المنتجات ذات الصلة والمحددة

عيّن منتجاتك للفئات الأكثر صلة وتحديدًا الممكنة. سيساعد هذا Google Shopping على مطابقة منتجاتك بعمليات البحث ذات الصلة وتحسين فرص عرض إعلاناتك للعملاء المحتملين.

• استخدم التسميات المخصصة

التصنيفات المخصصة هي سمات إضافية يمكنك إضافتها إلى موجز المنتج الخاص بك والتي يمكن أن تساعدك في تنظيم منتجاتك وتحليلها. يمكنك استخدام التصنيفات المخصصة للتمييز بين أنواع المنتجات المختلفة أو العروض الترويجية أو المبيعات.

• حافظ على تغذية منتجك محدثًا

تأكد من تحديث موجز المنتج الخاص بك بانتظام للتأكد من أنه يتضمن المعلومات الأكثر دقة وحداثة حول منتجاتك. سيساعدك هذا في تجنب أي مشكلات تتعلق برفض إعلاناتك أو عدم أدائها بالشكل المطلوب.

2. تقسيم مجموعات المنتجات فرعيًا في حملة التسوق

تتمثل إحدى استراتيجيات إعلانات التسوق الفعالة للحصول على المزيد من المبيعات في تقسيم مجموعات المنتجات في الحملة.

عند إعداد حملتك ومجموعتك الإعلانية في Google Shopping ، ستعيّن Google تلقائيًا جميع منتجاتك من ملف خلاصة المنتج إلى هذه المجموعة الإعلانية الفردية.

بالنسبة لجميع منتجاتك ، سيكون عرض السعر الذي تبلغ قيمته 1 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) الذي قمت بتعيينه لمجموعة الإعلانات الخاصة بك ، على سبيل المثال ، هو أقصى مبلغ ستدفعه. لسوء الحظ ، تكمن المشكلة في أنه لا يتم إنشاء جميع المنتجات على قدم المساواة.

قلة منهم أكثر قيمة من غيرها ؛ على سبيل المثال ، البيع بالتجزئة بأسعار مختلفة. قد ينفق العميل 100 دولار على عمليات البيع بعد النقر على منتج واحد ولكن لا ينفق أي شيء تقريبًا على منتج مختلف تمامًا. من الواضح أن مبيعات أحد المنتجات هنا تزدهر بينما مبيعات منتج آخر ليست كذلك.

لا يجب تخصيص نفس الميزانية لكل نقرة. كما هو الحال مع إعلانات Google العادية ، يجب أن تبدأ التقسيم بناءً على الكلمات الرئيسية. بغض النظر عن مدى إغرائك ، لا ينبغي لك تقديم نفس المبلغ لكل كلمة رئيسية.

المزايدة على أساس ما يجلب المال بالفعل. يجب أن تعكس عروض أسعار إعلانات Google للتسوق لمنتجاتك هذا أيضًا. من أجل إدارة مخزونك بشكل أفضل وتحديد أفضل استراتيجية تسعير لديك ، يمكنك تقسيم مجموعات منتجاتك فرعيًا.

يمكن تخفيض العطاءات على المنتجات المماثلة أثناء رفعها على فئات المنتجات الناجحة أو العناصر المحددة. من المفيد أيضًا معرفة الكلمات الرئيسية التي يكتبها الأشخاص في محركات البحث. نتيجةً لذلك ، يمكنك بعد ذلك اتخاذ قرارات مدروسة بشأن استراتيجياتك الإعلانية.

3. أضف كلمات رئيسية سلبية

الكلمات الرئيسية السلبية هي كلمات أو عبارات يمكنك إضافتها إلى حملات Google Shopping الإعلانية لمنع عرض إعلاناتك للأشخاص الذين يبحثون عن تلك المصطلحات المحددة. يمكن أن يساعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية في تحسين حملاتك من خلال ضمان عرض إعلاناتك فقط للأشخاص المهتمين بمنتجاتك بدلاً من الأشخاص الذين لا يُرجح أن يشتروا منك.

لاستخدام الكلمات الرئيسية السلبية في حملات Google Shopping ، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

• حدد المصطلحات التي لا علاقة لها بمنتجاتك

فكر في أنواع عمليات البحث التي قد تؤدي إلى ظهور إعلاناتك ولكنها لا تتعلق بمنتجاتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أحذية ، فقد ترغب في إضافة كلمة "مجاني" ككلمة رئيسية سلبية لمنع عرض إعلاناتك للأشخاص الذين يبحثون عن أحذية مجانية.

• أضف الكلمات الرئيسية السلبية إلى حملاتك

يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية في علامة التبويب "الكلمات الرئيسية" في حملتك على Google Shopping. انتقل إلى الكلمات الرئيسية> الكلمات الرئيسية السلبية وأدخل المصطلحات التي تريد استبعادها.

• استخدم قوائم الكلمات الرئيسية السلبية

يمكنك أيضًا إنشاء قوائم كلمات رئيسية سلبية وإضافتها إلى عدة حملات أو مجموعات إعلانية مرة واحدة. للقيام بذلك ، انتقل إلى علامة التبويب "المكتبة المشتركة" في حسابك في إعلانات Google وانقر على "قوائم الكلمات الرئيسية السلبية".

4. تعديل استراتيجية عروض التسعير الخاصة بك

يعد تقديم عروض الأسعار جانبًا مهمًا لتشغيل حملة إعلانات Google Shopping مربحة . يحدد عرض التسعير الذي تختاره لحملتك المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة فوق إعلانك. يمكن أن يكون لها تأثير كبير على أداء حملتك ونجاحها.

فيما يلي بعض النصائح لاختيار إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة لزيادة المبيعات على إعلانات التسوق من Google:

• ضع ميزانية واقعية

حدد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه وقادر على إنفاقه على حملات Google Shopping الخاصة بك ، وقم بتعيين ميزانيتك وفقًا لذلك.

• استخدم عروض الأسعار التلقائية

يسمح عرض التسعير التلقائي لـ Google بضبط عروض التسعير تلقائيًا بناءً على عوامل مثل القدرة التنافسية للكلمة الرئيسية واحتمال أن يؤدي إعلانك إلى تحويل. يمكن أن يكون هذا خيارًا جيدًا إذا كنت تبدأ أو لم يكن لديك الوقت لتعديل عروض التسعير الخاصة بك باستمرار.

• استخدم عروض التسعير اليدوية

إذا كان لديك المزيد من الخبرة مع Google Shopping وتريد مزيدًا من التحكم في عروض أسعارك ، يمكنك استخدام إستراتيجيات إعلانات google للتسوق التي تستخدم عروض الأسعار اليدوية. باستخدام عرض التسعير اليدوي ، يمكنك تعيين الحد الأقصى لعرض التسعير الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة فوق إعلانك.

• استخدم عرض السعر المستهدف للاكتساب

يتيح لك عرض السعر المستهدف للاكتساب (تكلفة الإجراء) تعيين تكلفة مستهدفة لكل تحويل ويتيح لـ Google ضبط عروض أسعارك تلقائيًا لمحاولة تحقيق هذا الهدف. يمكن أن يكون هذا خيارًا جيدًا إذا كان هدفك الأساسي هو زيادة التحويلات.

• مراقبة وتعديل عروض التسعير الخاصة بك

راقب أداء حملاتك بانتظام واضبط عروض أسعارك حسب الحاجة. قد تحتاج إلى زيادة عروض أسعارك إذا لم تحصل إعلاناتك على مرات ظهور كافية. أو قم بخفض عروض أسعارك إذا كنت تحصل على عدد كبير جدًا من النقرات ولكنك تحتاج إلى مزيد من التحويلات.

عن طريق اختيار إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة ومراقبة عروض أسعارك وتعديلها بانتظام ، يمكنك المساعدة في ضمان نجاح حملات Google Shopping الخاصة بك وتحقيق أهداف عملك.

اقذف مبيعاتك عبر الإنترنت بإعلانات التسوق

بشكل عام ، تعد Google Shopping Ads أداة إعلانية قوية يمكنها مساعدة الأنشطة التجارية في الوصول إلى العملاء المحتملين وزيادة المبيعات. باستخدام خلاصة منتج محسّنة وإستراتيجية عروض أسعار مناسبة ، يمكن لشركات التجارة الإلكترونية الترويج لمنتجاتها بفعالية والوصول إلى العملاء الذين يبحثون بنشاط عما يقدمونه.

آمل أن تكون هذه المقالة حول كيفية زيادة المبيعات على إعلانات Google Shopping مفيدة لك. نأمل أن تتمكن الآن من تحسين حملة التسوق الخاصة بك على Google لزيادة المبيعات بمساعدة دليل إعلانات التسوق من Google.