كيفية استخدام برنامج الشراكة ActiveCampaign لتنمية عملك
نشرت: 2020-07-31قد تعرف بالفعل ما يعنيه أن تكون عميلاً في ActiveCampaign (أو قد تكون قريبًا!) ولكن هل تعرف ما يعنيه أن تكون أحد شركاء ActiveCampaign؟
ما هو المسوق بالعمولة ActiveCampaign؟ إنه نوع من الشركاء الذين يكسبون عمولة مقابل الإحالات الناجحة إلى ActiveCampaign. عادةً ما يكون المسوقون بالعمولة إما منشئين للمحتوى ، ومستشارين ، ووكالات تسويق ، على سبيل المثال لا الحصر.
عندما تقوم بالتسجيل كمسوق بالعمولة ، سنزودك برابط فريد من نوعه يمكنك استخدامه لإخبار الآخرين عن ActiveCampaign. عندما ينقر شخص ما على الرابط التابع الخاص بك ويقوم بشراء حساب ActiveCampaign ، فسوف تكسب عمولة.
جلس المؤسس في Operations Ally ، الدكتورة Ada Barlatt ومدير التسويق التابع لـ ActiveCampaign ، إيريكا غولدنبرغ ، للحديث عن كيف ساعد كونك شركة تابعة لـ ActiveCampaign في نمو Operations Ally.
آدا مستشار. تبيع خدمات الأعمال الخاصة بها ، وكجزء من ذلك ، توصي بـ ActiveCampaign. لكنها ليست مسؤولة عن تنفيذ الحساب أو إدارته أو إعداد فواتير به.
"البرنامج التابع لـ ActiveCampaign هو حقًا للأشخاص الذين يريدون إحالة جمهورهم إلى Active Campaign ويكسبون عمولة في هذه العملية. تقول إيريكا: "إنهم معجبون بـ ActiveCampaign".
شاهد الندوة عبر الويب أعلاه أو اقرأ الملخص أدناه لمعرفة المزيد عن تجربة Ada كشركة تابعة لـ ActiveCampaign - وكيف يمكن لكونك واحدًا أن يساعد في تنمية عملك.
"خيارات دعم ActiveCampaign هي التي أبرمت الصفقة بالنسبة لي - عندما نظرت إلى سعر خطة Plus وعلمت أنها تتضمن دعمًا شهريًا فرديًا. لقد بيعت. انقر للتغريد
كيف قمت بتقييم الأنظمة الأساسية الأخرى واتخاذ قرار بشأن ActiveCampaign؟
لا أحد يتخذ قرارًا تجاريًا مهمًا بناءً على نزوة دون أي بحث ، ولم تكن آدا استثناءً. قبل أن تصبح شركة تابعة ، كان عليها التأكد من أن ActiveCampaign هو البرنامج المناسب المناسب لاحتياجات عملها.
وهناك عملية وراء القرار الذي تستخدمه الآن للترويج لـ ActiveCampaign كشركة تابعة.
يقول Ada: "لقد اكتشفت ActiveCampaign عندما شرعت في العثور على أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني المناسبة لعملي".
"في ذلك الوقت ، كنت أقوم بالكثير من استشارات اختيار التكنولوجيا وكنت قد طورت بالفعل عملية لاختيار الأدوات التقنية المناسبة. لذلك استخدمت "دليل اختيار برامج الأعمال الصغيرة" المجاني.
"هناك خمس فئات أساسية أتطلع إليها دائمًا عند اختيار البرامج."
- ما هي أهدافك قصيرة وطويلة المدى؟
- كيف تتكامل مع أدواتك الحالية؟
- ماذا يمكنك أن تفعل عندما لا تعرف ماذا تفعل؟
- كيف يتم الإعداد؟
- ما الذي سيكلفك هذا الشيء؟
1. ما هي أهدافك قصيرة وطويلة المدى؟
تأتي هذه الفئة مع الكثير من أسئلة التقييم الذاتي:
- أين أنت الآن؟
- ماذا تبيع؟
- ما الذي تشعر أنك ستقدمه في المستقبل؟
- كيف يمكن أن يغيرك ذلك؟
- هل أنت شخص واحد؟
- هل لديك فريق يحتاج الوصول؟
- هل لديك مترجمون مستقلون يحتاجون إلى الوصول؟
"الحصول على صورة جيدة لكيفية سير عملك الآن وكيف يمكن أن يتغير ذلك في غضون ستة أشهر أو عامين في المستقبل ، هو حقًا نقطة البداية لأي محادثة برمجية. ولقد مررت بذلك بالتأكيد عندما كنت أختار التسويق عبر البريد الإلكتروني وبرامج أتمتة التسويق وأوصي كيف يمكن للآخرين القيام بذلك أيضًا "، كما تقول آدا.
لا يكفي أن أقول ببساطة ، "هذه هي احتياجاتي ، ما هو الموجود لتلبية احتياجاتي العاجلة؟" لاتخاذ القرار الأكثر استنارة والذي سيكون له أفضل تأثير على المدى الطويل ، تحتاج إلى مزيد من السياق.
2. كيف تتكامل مع أدواتك الحالية؟
قد يكون لشركتك بالفعل بعض العمليات التي تناسبك باستخدام برامج وأدوات أخرى. وقد لا ترغب في إلغاء ما قمت بإعداده تمامًا. أخبار سارة - إذا وجدت البرنامج المناسب لاستكمال عملياتك الحالية ، فلا داعي لذلك!
واحدة من أهم التقييمات الذاتية والتي غالبًا ما يتم تجاهلها هي كيفية تكامل برنامج جديد محتمل مع برنامجك الحالي.
أحد الأسباب التي جعلت Ada أصبحت معجبًا كبيرًا بـ ActiveCampaign هو القدرة على دمج بيانات أعمالها والأدوات الحالية بسهولة مع ActiveCampaign.
"حقيقة أن ActiveCampaign لديها واجهة برمجة تطبيقات قوية تعني أنه حتى لو لم تفعل شيئًا محليًا ، فيمكن أن تكون مرتبطة بأدوات أخرى. وهناك مجموعة غنية من عمليات الدمج المتاحة (والتي تتزايد طوال الوقت)! " تلاحظ آدا.
لا تسمح لك بعض الأدوات بسهولة استيراد وتصدير بيانات العملاء وعمليات الدمج الحالية ، لذلك يجب أن يكون هذا أحد الأشياء الأولى التي تنظر فيها عند تقييم البرامج الجديدة.
عندما تنظر إلى الأدوات التي تستخدمها بالفعل ، اسأل نفسك كيف يمكنها العمل مع أي برنامج تقوم بتقييمه.
3. ماذا يمكنك أن تفعل عندما لا تعرف ماذا تفعل؟
دعم AKA. ما هي خيارات الدعم الخاصة بك مع البرامج المحتملة؟
يعد وجود خيارات دعم متعددة من خلال قنوات مختلفة (الهاتف ، الدردشة ، الفيديو) فائدة كبيرة. عندما تشعر بأن عليك اكتشاف كل شيء بنفسك ، فهذا أمر مخيف للغاية. الدعم هو المفتاح.
"خيارات دعم ActiveCampaign هي التي أبرمت الصفقة بالنسبة لي - عندما نظرت إلى سعر خطة Plus وعلمت أنها تتضمن دعمًا شهريًا فرديًا. قال آدا.
4. كيف يتم الإعداد؟
قد يكون إنشاء برنامج جديد أمرًا مخيفًا. وهذا يرتبط بفكرة وجود نظام دعم قوي. ليس فقط من خلال فريق الدعم ، ولكن أيضًا من خلال الموارد التي يمكن للأشخاص استخدامها لتكملة الدعم الشخصي الذي يقدمه لهم فريقك أيضًا.
أحد الموارد التي تمتلكها ActiveCampaign (والتي تفضلها Ada) هي قائمة التحقق من Getting Started. يساعد ترحيل البيانات المجاني أيضًا في إنشاء تجربة عملاء خالية من الاحتكاك.
- قائمة مراجعة الخطوات الأولى على موقع AC
- كانت خدمة الترحيل المجانية مذهلة ، فهي تعود إلى سهولة إدخال البيانات وإخراجها
5. ما الذي سيكلفك هذا الشيء؟
التسعير هو أحد الأشياء الأولى التي يفكر فيها الناس عندما يبحثون عن خدمة جديدة. تقول ، "هذه هي ميزانيتي ، هذه هي الأدوات التي تناسب ميزانيتي. الآن ، ما الذي يمكن أن تقدمه لي هذه الأدوات؟ "
هذا نهج شائع ، لكنه ليس النهج الصحيح.
يعد وضع أفكارك حول التكلفة في النهاية مفيدًا لأنك تحصل على سياق ما تفعله الخدمة بالنسبة لك بجانب السعر. ويمكنك حقًا فهم قيمة ما تقدمه لك هذه الأداة وكيف ستؤثر على عملك.
"أجد أن تسعير ActiveCampaign رائع - قيمة مذهلة مقابل المال مقارنة بالخدمات الأخرى."
لا يقتصر التسعير على ما يمكنك تحمله وما سيكلفك ، ولكنه يتعلق أيضًا بكيفية خفض ما تربحه من تكاليفك الإجمالية. إذا دفعت مبلغ X مقابل خدمة ما ولكنك وفرت أيضًا مقدار X من الساعات ، فماذا يترجم ذلك؟ عادة ما تعني فائدة كبيرة على المدى الطويل لعملك.
الساعات تحدد ساعات ، وليس الدولارات ، ولكن من منظور الأعمال ، فهي متشابهة. يمكن أن يوفر لك البرنامج القيّم والسعر الجيد كلاكما على المدى الطويل.
الترويج الذاتي - كيف يعرف الناس عن عمليات الحليف؟
إنه نهج متعدد الجوانب.
- المقابلات عبر الإنترنت / الندوات عبر الإنترنت
- شركاء الإحالة
- مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي
- ابدأ باستخدام ActiveCampaign
- موارد الاشتراك المجانية
يعد التحدث إلى الأشخاص طريقة رائعة لإجراء اتصالات بالإضافة إلى مشاركة المعلومات حول ما يفعله Operations Ally. تشارك Ada في العديد من المقابلات والندوات عبر الإنترنت (مثل هذه!) للتأكد من أنها تنشئ اتصالات وتشارك معلومات مفيدة.
يقول Ada: "لقد أحببت إجراء المقابلات كثيرًا ، كما أنني أقوم بنشر سلسلة مقابلات حتى أتمكن من الدردشة مع مستخدمي ActiveCampaign حول عمليات الإطلاق والتسلسلات الآلية الخاصة بهم".
لدى Ada أيضًا سلسلة من الشركاء المرجعيين . إنها عضو في مجموعات التواصل التي تعتبر رائعة في مساعدة الأشخاص في الإحالة المرجعية والتي تساعد جميع الأشخاص في العثور على الأشخاص الذين يمكنهم حقًا مساعدتهم.
Ada عضو (ومؤسس) في مجموعات مختلفة من وسائل التواصل الاجتماعي . إنها تبحث عن "ActiveCampaign" أو "التشغيل الآلي" أو غيرها من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالعمل ، وبعد ذلك ستصل إلى الأشخاص بناءً على نتائج البحث. إنها لا تنشر الكثير عن نفسها ، فهي تنتظر لترى ما ينشره الآخرون ثم تدعوهم للعمل مع نفسها ومع ActiveCampaign.
لا تتحدث Ada فقط مع الأشخاص في مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي حول ActiveCampaign و Operations Ally - بل إنها أنشأت مجموعتها الخاصة.
"لدي مجموعة متنوعة من موارد الاشتراك المجانية المشتركة. كلما كان من المنطقي بالنسبة لي مشاركة هذه الموارد - ربما كجزء من ندوة عبر الإنترنت أو مع شريك إحالة أو من خلال أي من تلك الأماكن الأخرى داخل المجموعة - أفعل ذلك أيضًا. يقول Ada إن موارد الاشتراك تلك هي التي عادةً ما تجعل الأشخاص على قائمتي.
أخيرًا ، لدى Ada أتمتة متابعة قوية للتذكير في ActiveCampaign. تساعد Ada العملاء أيضًا على تخطيط عملياتهم وتطبيق الأدوات التقنية المناسبة على هؤلاء (يمكنك مشاهدة مثال هنا).
ما الذي تشترك فيه كل جهود الترويج الذاتي هذه؟ أنها توفر قيمة - على الفور.
في كثير من الأحيان يتردد الناس في إعطاء الكثير دون استرداد أي شيء في المقابل. بين عملها الخاص واستخدام ActiveCampaign ، تحقق Ada توازنًا جيدًا بين مساعدة أشخاص مثلها وأيضًا استخدام خبرتها للمساعدة في تنمية أعمالها الخاصة.
"بغض النظر عن أي عمل يشارك فيه الأشخاص ، هناك شيء يمكنك (ويجب) تقديمه لجمهورك. هذا مجرد كتلة صغيرة صغيرة من القيمة ، سواء كانت معلومات أو وقتًا أو موردًا ، "تقول إيريكا.
يمكن للأشخاص الذين يعتقدون أن الربح أولاً أن يفوتهم الكثير من فرص العمل.
التوصية بـ ActiveCampaign - كيف يعمل هذا؟
لتقديم أذكى توصيات ActiveCampaign للأشخاص الذين يمكنهم الاستفادة منها حقًا ، قامت Aada بتضييقها على موقعها على الويب إلى سؤالين:
- هل أنت حاليًا أحد مستخدمي ActiveCampaign؟ إذا كانت الإجابة لا ، فقد حان الوقت لإجراء محادثة حول ActiveCampaign وكيف يمكن أن تعمل مع عملك ، وهذا أمر رائع. أشارك معهم الصفحة التي قمت بإنشائها والتي تربط قائمة الشركات التابعة الخاصة بي. وهذا شيء عظيم. ثم إذا أجاب شخص ما بنعم ، فحينئذٍ يأتي السؤال الثاني ...
- هل أطلقت بالفعل منتجًا أو خدمة؟ هل لديك بالفعل عملية قمت بإنشائها لبيع أغراضك؟ اعتمادًا على هذه الإجابة ، لدى Ada خدمات مختلفة للأشخاص.
"هذان هما السؤالان اللذان يجب أن تكتشف بسرعة حقًا ما هي أفضل طريقة بالنسبة لي لمساعدتك؟ وبعد ذلك ، سنتحدث ذهابًا وإيابًا إذا كان ذلك منطقيًا ، وأعتقد أنهم مناسبون حقًا ، فقد نجري محادثة. يقول آدا: "لدي أيضًا خدمات يمكنك شراؤها على الفور".
ما هي الاستراتيجية وراء جلسات استراتيجية Ada؟
يمكن أن يكون منحنى التعلم لأي برنامج أو خدمة جديدة طريقة سريعة لتدمير ما يمكن أن يكون موردًا مفيدًا للشركات. يمكن لأشياء مثل جلسات الإستراتيجية المجانية في Ada أن تكون طريقة رائعة للتخفيف من مخاوف الإحالة الخاصة بها وبدءها (والنمو) عاجلاً وليس آجلاً.
هذه الجلسات هي وسيلة للأشخاص للحصول على نظرة شخصية لما يمكن أن تفعله الأداة لهم.
"أنا أحب الحملة النشطة. أريد توصيله بالناس. أنا أعمل بالفعل مع عملائي بشكل فردي في أغلب الأحيان ، لذلك كان من المنطقي جدًا الجلوس والتحدث معي حول ActiveCampaign من خلال جلسات الإستراتيجية أيضًا. أتحدث من خلال ميزات ActiveCampaign العديدة حتى يتمكن الأشخاص من معرفة ما يحتاجون إليه حقًا والبدء في استخدامه بسرعة وكفاءة ، "يقول Ada.
للحصول على أشخاص محجوزين في جلسات إستراتيجية لمعرفة ActiveCampaign ، لدى Ada صفحة موقع ويب بها مقطع فيديو توضيحي عن نفسها باستخدام ActiveCampaign بالإضافة إلى رابط الكود التابع لها حيث يمكن للأشخاص الاشتراك في ActiveCampaign.
الرابط التابع لـ Ada مع ميزة!
عندما يحجز الأشخاص من خلال الكود التابع لها ، فإنهم يعودون إلى موقعها على الويب ويحصلون على واحدة مجانية في جلسة واحدة لاستراتيجية أتمتة البريد الإلكتروني معها (والتي عادة ما تكون تكلفتها إضافية).
"أقضي وقت البداية في التعرف على الناس. وبعد ذلك سنتحدث كثيرًا عن أعمالهم وما هي أهدافهم وما يبيعونه وما يهدفون إلى بيعه. وبعد ذلك سأدخل حقًا وسأشارك شاشتي ، وسأطلع على ميزات ActiveCampaign التي أعتقد أنهم سيحتاجون إليها حقًا ".
ثم إذا كان لدى الأشخاص الكثير من جهات الاتصال الموجودة وينتقلون من منصة إلى أخرى. سأتحدث عن الهجرة. لذلك يعتمد الأمر حقًا على احتياجاتهم الموجودة على هذا الموقع. هناك قائمة بجميع الأشياء المحتملة التي يمكننا تجاوزها. لكن عادةً ، في الدقائق القليلة الأولى ، سنحصر في ثلاثة أو أربعة أشياء يجب القيام بها الآن. ثم ننتقل من هناك ".
بعد ذلك الاجتماع الأول ، تلخص Ada بعض النقاط الرئيسية وترسلها إليهم بروابط. إنها تتضمن جميع الطرق التي يمكن لأي شخص أن يعمل معها للمضي قدمًا. أخيرًا ، تستخدم أتمتة تذكير المتابعة للتأكد من أنها تظل على اتصال مع الجميع.
الدروس المستفادة - ما الذي تعلمته Operations Ally من خلال تجاربها التي يمكن أن تساعد الشركات الأخرى؟
كانت Ada موجودة منذ فترة ، وشهدت الكثير ، ولديها الآن بعض الدروس لمشاركتها معك.
- لا تقدم اجتماعات مجانية بدون فحص مسبق. "من خلال التجربة والخطأ ، تعلمت أن عملية التأهيل مهمة حقًا. قبل أن تأخذ وقت أي شخص ، عليك أن تفهم ما الذي ستكون عليه المكالمة مسبقًا. لماذا سنلتقي وماذا تأمل في الخروج من المحادثة - هذه أمور مهمة يجب معرفتها ".
- ليس عليك أن تكون مثل أي شخص آخر! "يمكنك أن تجد ما يناسبك. يمكنك القيام بالأشياء على طريقتك بالضبط ".
- ركز على نقاط قوتك الشخصية ، وليس فقط تحسين نقاط ضعفك. "هناك الكثير من التركيز على هذا ، وعلى الرغم من أن هذا ليس سيئًا ، إلا أنه ليس كل شيء. الاعتماد على نقاط القوة يحدث فرقًا للأعمال وللعملاء. إنه يغير طريقة الترويج لنفسك ، وما تقدمه للعملاء ، وكل شيء يتعلق بعملك بشكل أساسي ".
- من الصعب أن تفعل أي شيء بشكل جيد ، عندما تحاول أن تفعل كل شيء. "يمكن أن تشعر Niching بالحد ، لكنها في الواقع تتحرر. كانت التجربة من خلال مكانة من حيث المستويات مفيدة حقًا. قادني ذلك إلى التركيز على ActiveCampaign ".