نمو خدمات التسويق الرقمي في مؤسسات B2B

قبل بضع سنوات ، اعتقدت العديد من الشركات أن التواجد على شبكة الإنترنت وحده هو مدى متطلبات التسويق الرقمي الخاصة بهم. على سبيل المثال ، اعتقدت المؤسسات بين الشركات (B2B) أن امتلاك موقع ويب في حد ذاته هو تسويق عبر الإنترنت وتنفيذ استراتيجيات التسويق الخارجي فقط. لم يكن لديهم معرفة كبيرة بالتسويق عبر محرك البحث وتسويق المحتوى ولم يخصصوا ميزانية لخطط التسويق الرقمي.

مع تقدم التقنيات ، بدأت الشركات في الاستفادة من قوة الإنترنت لتعزيز ظهورها بين السوق المستهدفة. أدى تقدم تقنيات التسويق الرقمي إلى تغيير طبيعة مؤسسات B2B. الآن ، تركز الشركات بشكل أكبر على التواجد الجيد عبر الإنترنت للوصول إلى جمهورها والبقاء في الطليعة. يمكن للشراكة مع وكالة تسويق B2B موثوقة أن تساعد الشركات على التنقل في المشهد المعقد للتسويق الرقمي ودفع النمو المستدام على المدى الطويل.

يعد التسويق الرقمي أحد أقوى التطورات في مجال التسويق بين الشركات. في هذا العالم الرقمي ، يتمتع المسوقون بالعديد من الفرص لتحقيق النجاح ، لكنهم سيحتاجون إلى خطة إستراتيجية لتحقيق ذلك. اليوم ، تستفيد مؤسسات B2B من استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز المشاركة وتقريب جمهورها منهم.

وفقًا لدراسة حديثة ، يعد عام 2020 عامًا محوريًا ، حيث يتوقع المشترون تجربة مقنعة بشكل متزايد أثناء الشراء. يوضح هذا مدى أهمية أن يفي المسوق بتوقعات العملاء المحتملين. مع التقدم المستمر في التطور في مشهد التسويق الرقمي ، من الضروري التأكد من أن أعمال B2B الخاصة بك تتواصل مع السوق المستهدفة بالطريقة التي يتوقعونها.

إذا كنت لا تستفيد من تقنيات التسويق الرقمي المتقدمة الجديدة للتواصل مع جمهورك ، فلا تقلق! في هذه المقالة ، سنناقش بعض تقنيات التسويق الرقمي التي ستساعدك على تنمية مؤسستك B2B. إذا كنت تبحث عن المزيد من الأفكار الجديدة ، فاعمل مع وكالة تسويق B2B يمكنها مساعدتك في وضع استراتيجية.

تطور تقنيات التسويق الرقمي

في السنوات الأخيرة ، فقدت استراتيجيات المغادرة فعاليتها بين العملاء المحتملين. مع تقدم التكنولوجيا ، يقوم الأشخاص أيضًا بتغيير أساليبهم في البحث عن حل. يحتاج المسوقون إلى التكيف مع تقنيات التسويق الرقمي الجديدة لتحسين سمعتهم والحصول على اعتراف المستهلكين.

لنلقِ نظرة على الاستراتيجيات التي تم تطويرها كإجابات على احتياجات التسويق الرقمي المتطورة لمنظمات B2B. إذا كان المسوقون يأملون في الوصول إلى جمهورهم المستهدف وزيادة مشاركتهم ، فسيتعين عليهم اتباع هذه الاستراتيجيات.

1. بناء موقع على شبكة الإنترنت

على الرغم من أن موقع الويب يعد عنصرًا أساسيًا للتسويق بين الشركات ، إلا أن متطلبات موقع الويب تتغير دائمًا. في الوقت الحاضر ، يبحث الأشخاص عن مواقع الويب التي تجذبهم. أنت بحاجة إلى موقع ويب ذي صلة بصناعتك وغني بالمعلومات لجمهورك. ستحتاج أيضًا إلى عرض الخبرة التي توفر حلولًا لاستفسارات المستهلكين المحتملين. عند القيام بذلك ، يمكنك بناء المزيد من الثقة والولاء مع جمهورك المستهدف.

يمكنك أيضًا الاستفادة من الأدوات المتقدمة مثل روبوتات المحادثة والذكاء الاصطناعي والمزيد لجمع البيانات حول زوار موقعك وزيادة عائد الاستثمار (ROI). هناك العديد من العوامل التي يمكنك وضعها في الاعتبار عند إنشاء موقع B2B الخاص بك. وتشمل هذه:

• إنشاء موقع على شبكة الإنترنت وثيق الصلة بمكانتك والسوق المستهدف.
• تأكد من استجابة موقع الويب للجوال.
• أضف عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) للتفاعل مع زوارك.
• تضمين المدونات والعروض التوضيحية والمحتويات الإعلامية الأخرى.
• حافظ على صور المنتج وأسعاره مقنعة لجمهورك.
• قم بتمييز جميع صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لتحسين ظهورك.
• اعرض شهاداتك ومراجعات العملاء الإيجابية.
• تحديث محتوى موقع الويب الخاص بك بانتظام.

باستخدام هذه العناصر التي توجه استراتيجيتك ، يمكنك بسهولة بناء تفاعل مع السوق المستهدف ، وتحسين البحث عن منتجك والوصول إلى عملك.

2. تنفيذ تحسين محركات البحث (SEO)

إذا كان لديك موقع ويب مقنع ولكن لم يتم تحسينه ، فهذا جهد ضائع. لتعزيز عملك ، ستحتاج إلى زيادة معدل الزوار. قم بذلك ، سوف تحتاج إلى الاستفادة من تحسين محركات البحث (SEO). بدون مُحسّنات محرّكات البحث ، من المستحيل زيادة حركة مرور موقعك على الويب. تلعب مُحسّنات محرّكات البحث دورًا حيويًا في تعزيز الاعتراف بمؤسستك B2B بين السوق المستهدفة.

إذا كنت ترغب في تحسين مُحسنات محركات البحث لموقع الويب الخاص بك ، فستحتاج إلى مراقبة تكتيكات منافسيك. يساعد تضمين عبارات الكلمات الرئيسية الشائعة أيضًا في تحسين محركات البحث الفعالة. تستخدم بعض الشركات عبارات كلمات رئيسية ، لكنها لا تزال لا تحسن تصنيفاتها. يحدث هذا غالبًا بسبب حشو الكلمات الرئيسية كمحاولة للتلاعب بموقعها على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). إذا كنت ترغب في زيادة معدل الزوار ، فستحتاج إلى استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة وتجنب حشو الكلمات الرئيسية. يمكنك أيضًا تضمين المدونات ذات الصلة بمكانتك على موقع الويب الخاص بك لزيادة تفاعلك مع الجمهور.

3. إنتاج محتوى جذاب

بعد مُحسّنات محرّكات البحث ، العامل الذي يساعدك في جذب العملاء المحتملين هو المحتوى القوي. من خلال إنشاء محتوى تفاعلي وأصلي ، لن تكتسب المشاركة فحسب ، بل ستزيد أيضًا الثقة بين جمهورك المستهدف.

كما هو مذكور أعلاه ، يمكنك إضافة محتوى إعلامي إلى موقع الويب الخاص بك لكسب المزيد من المشاركة من خلال تقديم قيمة لعملائك. هناك أنواع مختلفة من المحتوى يمكنك الاستفادة منها ، بما في ذلك الكتب الإلكترونية والرسوم البيانية ودراسات الحالة والمزيد ، لتعزيز مشاركتك وزيادة ظهورك على الإنترنت. يمكنك أيضًا تحسين مشاركتك وحركة مرور موقع الويب من خلال الاستفادة من فرص نشر الضيف.

حاليًا ، أكثر من المدونات ، يختار الأشخاص استهلاك محتوى الفيديو. يعمل محتوى الفيديو على جذب انتباه الجمهور وتثقيفه في الوقت نفسه ، ويمكنك إنشاء محتوى فيديو مفيد ومقنع للجمهور.

4. كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي

تكافح العديد من المنظمات لإنشاء اتصال مع الأسواق المستهدفة لأنها أهملت تضمين وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من إستراتيجيتها للتسويق الرقمي. وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل طريقة لمؤسسة B2B لتعزيز العلاقات مع جمهورها المستهدف. كما نعلم جميعًا ، فإن منصات التواصل الاجتماعي موجودة لتبقى. يمكن لعملك B2B الاستفادة من منصتي Facebook و Instagram لاكتساب عملاء متوقعين بجودة عالية. يمكنك نشر رابط إلى مدونتك وإعادة توجيه متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي إلى موقع الويب الخاص بك - وهي استراتيجية رائعة لتحسين محركات البحث.

يمكنك أيضًا تضمين قصص العملاء والتحديثات على منتجات وخدمات عملك والتفاعلات مع عملائك ومحتوى الفيديو وغير ذلك الكثير في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لبناء اتصال أقوى مع جمهورك المستهدف. لكن تأكد من تجنب المحتوى الترويجي المفرط ، وإلا سيفقد الناس الثقة والولاء في علامتك التجارية. استمر في نشر محتوى مقنع للغاية ، وتذكر أن تظل نشطًا في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

5. الاستفادة من التسويق المؤثر

يلعب التسويق المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي دورًا حيويًا في تعزيز الوعي التجاري. على الرغم من أن لدينا العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي المتقدمة لزيادة وصول مؤسسة B2B ، إلا أن التسويق المؤثر هو أحد أكثر الطرق فعالية. من خلال التعاون مع المؤثر ، يمكن لعملك أن يكتسب رؤية وثقة أكبر بين السوق المستهدف.

يمكن لشركات B2B إنشاء تجارب إيجابية للمستهلكين المحتملين من خلال التسويق المؤثر ، لكنك ستحتاج إلى اختيار مؤثر ذي صلة بعملك. شارك مع المؤثرين من الأسماء الكبيرة في مجال عملك وجذب جمهورك.

6. تنفيذ الحملات المدفوعة

إذا كان عملك يخصص ميزانية لاستراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك ، فيمكنك الاستفادة من الحملات الإعلانية. تعتبر استراتيجيات تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى غير مكلفة نسبيًا ، ولكن بالنسبة للحملات الإعلانية ، ستحتاج إلى تخصيص ميزانية تسويقية. تتطلب إحدى طرق الإعلان الشائعة ، التسويق بنظام الدفع بالنقرة (PPC) ، دفع تكلفة مقابل كل نقرة على إعلانك. ولكن عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المدفوعة ، فهناك العديد من الخيارات - يمكنك اختيار الدفع مقابل المشاركة ومرات الظهور وغير ذلك الكثير.

تلعب الحملات التسويقية حاليًا دورًا أساسيًا في تعزيز وصول الأعمال. تسمح لك الحملات الإعلانية بتحديد التركيبة السكانية المستهدفة وعرض إعلاناتك عليها. تساعدك مثل هذه الحملات في زيادة الوعي بالأعمال والعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.

7. قم بإعداد حملة تجديد النشاط التسويقي

أدى تطور خدمات التسويق الرقمي إلى ترقية قدرة الشركات على استهداف التركيبة السكانية الصحيحة. الآن ، يمكنك تحديد جمهورك بدقة الليزر. تساعدك هذه التقنيات المتقدمة على تطوير حملات أكثر فاعلية وربحية. يمكنك إنشاء حملات تسويقية تستند إلى عمليات بحث Google ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

يساعدك تجديد النشاط التسويقي ، المعروف أيضًا باسم إعادة الاستهداف ، على استهداف جمهور مهتم بمنتجات وخدمات موقع الويب الخاص بك. يسمح لك بالترويج لمنتج معين يقدمه عملك للجمهور المناسب في الوقت المناسب. تساعد هذه التقنيات عملك على زيادة التفاعل مع الجمهور ، مما يعزز معدل التحويل الخاص بك.

افكار اخيرة

أدى تطور تقنيات التسويق الرقمي بين الشركات إلى ترقية وسائل التسويق والقدرة على التفكير وراء جهود التسويق. يبدو تسويق B2B اليوم مختلفًا تمامًا عما كان عليه في الماضي. يستفيد المسوقون B2B الجادون بشأن نجاحهم من تقنيات التسويق الرقمي الإستراتيجية مثل تلك التي شاركناها أعلاه. لتحقيق النجاح لأعمالك التجارية بين الشركات ، قم بإعادة النظر في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك وزيادة مشاركتك مع جمهورك المثالي.