Growth Hacking إطلاق منتجك مع نصائح مهمة

نشرت: 2020-09-16

أريد أن أشارك بعض الأسرار حول كيف كنت أقوم بتنمية القرصنة من خلال "النصائح الساخنة" اليومية التي تسبق إطلاق صفحتي الرئيسية Landing Page Masterclass. هذا هو اختراق فريد للنمو يمكن تطبيقه على العديد من أنواع الأعمال ، بما في ذلك مكونات WordPress الإضافية والسمات و SaaS ، وسأغطي ما كان يعمل وما لم ينجح وكيف أدى كل هذا التخطيط بشكل غير متوقع إلى Hot نصائح الكتاب الإلكتروني ، لذلك آمل أن يتمكن كل هذا من إطلاق بعض الأفكار لإطلاقك القادم.

اسمي روب هوب وأنا مصمم ومطور وصانع من جنوب إفريقيا. بعد عقد من العمل الحر (بشكل رئيسي في مساحة WordPress) ، نجحت في تحقيق الدخل من مشروعي الجانبي One Page Love ، لذلك اتخذت قفزة للعمل عليه بدوام كامل. أنا الآن أعمل على دورات ومحتوى الصفحة المقصودة.

لمحاولة إعداد نفسي لأفضل إطلاق ممكن للدورة التدريبية ، كنت أحاول إضافة قيمة في مناطق مختلفة من مكانة الصفحة المقصودة. أحدها هو مشاركة "نصائح مهمة" للصفحة المقصودة (نصائح صغيرة) لتطبيقها على صفحاتك المقصودة.

كل يوم لمدة 100 يوم ، كنت أنشر تلميحًا مهمًا للصفحة المقصودة على Twitter وفي رسالة بريد إلكتروني بالتنقيط ، وفي وقت كتابة هذا المقال ، انتهيت للتو من النصيحة رقم 100.

ما هي النصائح السريعة ولماذا تؤدي أداءً جيدًا؟

"النصائح السريعة" هي في الأساس دروس مصغرة داخل تغريدة ، مصحوبة غالبًا بمخطط معلوماتي.

يعود الفضل إلى Wes Bos و Steve Schoger في ابتكار المفهوم وتحسينه (أدردش مع Steve بالتفصيل عنهما في البودكاست الخاص بي معه). تعتبر نصائح Steve's UI Hot أكثر شيوعًا من النصائح الخاصة بي ، ويمكنك معرفة السبب. يقضي أيامًا على كل منهما ويطلق سراحهما كل أسبوعين فقط:


هناك 3 أسباب أعتقد أن Hot Tips تؤدي أداءً جيدًا على Twitter:

  1. سهل الهضم - نحن غارقون في المعلومات المجانية في جداولنا الزمنية ، معظمها ذات قيمة قليلة. ثم يظهر Hot Tip بتنسيق بسيط وواضح: حد 280 حرفًا (مع القيمة) بما في ذلك رسم تخطيطي جنبًا إلى جنب. إذا كنت سأستخدم كلمة واحدة لتلخيص نصيحة مهمة: سهلة الهضم
  2. المواضيع - غالبًا ما تتم مشاركة النصائح الساخنة في سلاسل تغريدات متعددة. عندما تضيف إلى سلسلة رسائل ، فإنها تُظهر النصيحة الأصلية وأحدث تغريدة قبلها - كمية مناسبة من العقارات في جدول زمني.
  3. الخوارزمية - نحن نشارك بشكل طبيعي التغريدات التي نفهمها أكثر من تلك التي لا نفهمها. تعتبر "النصائح السريعة" سريعة في القراءة ومشاركتها سريعة جدًا (RT). كلما زاد عدد المشاركات كلما شاهده الآخرون. أعتقد أيضًا أنه عندما تلقى نصيحة مهمة صدى لدى شخص ما ، قاموا بوضع إشارة مرجعية عليها (ضمن إشارات Twitter المرجعية) للرجوع إليها لاحقًا ، مما يساهم في خوارزمية Twitter.

حسنًا ، أعتقد أننا نعرف الآن ما هي النصائح السريعة. دعنا نتعمق أكثر في ما تعلمته من نشر Hot Tips يوميًا على Twitter ثم على Email Drip:

الموضوع Twitter Hot Tips

في 26 مايو 2020 ، اتخذت القفزة وأسقطت هذه التغريدة:

نتائج النصائح المهمة:

  • لقد كان أداؤه جيدًا للغاية:

100 نصيحة ساخنة لروب هوب لإعلان اختراق نمو الصفحات المقصودة تحليلات التغريدات

  • كنت أحصل على متوسط ​​20 متابعًا جديدًا على Twitter شهريًا. منذ التغريدة ، نمت إلى أكثر من 1500 متابع جديد (في 100 يوم) - معظمهم من الأشخاص الذين يبحثون عن محتوى الصفحة المقصودة. فوز كبير.
  • بتواضع ، أستطيع أن أرى أنني أصبحت أكثر سلطة في مساحة الصفحة المقصودة بناءً على من أجذب إليه ونتائج التحليلات.
  • 1905+ مشتركين في Hot Tips Email Drip
  • أدت جهود "النصائح المهمة" في النهاية إلى إصدار كتاب إلكتروني "تلميحات مهمة للصفحة المقصودة". المزيد عن ذلك ، ولكن من الجدير بالذكر أن هذه المبيعات أضافت طبقة أخرى من الدخل إلى عملي. كل ذلك من Hot Tips.

الوجبات السريعة نصائح سريعة

لا تلتزم بأكثر مما تستطيع "أن تأكل"

في الإدراك المتأخر ، كان من السذاجة للغاية الالتزام بـ 100. نصيحتي هي استهداف حوالي 20 موضوعًا في مكانتك. أو جرب نصيحة رفيعة المستوى ، مصاغة جيدًا ، باستمرار كل أسبوع لمدة ~ 20 أسبوعًا. تأكد من أن لديك محتوى كافٍ بالمبلغ الذي تعد به. لقد كنت محظوظًا لأن لدي حوالي 18 شهرًا من الملاحظات في لوحات Trello لدورة Landing Page الخاصة بي.

تنويع نصائحك الساخنة

لقد أخطأت في تجميع نصيحتين متتاليتين للشهادة في البداية. حاول نشر المحتوى الخاص بك بالتساوي إن أمكن. أستخدم جدول بيانات لتخطيط جميع نصائحي على مدار 100 يوم.

ركز على الدروس الصغيرة

يعد تصفية المفاهيم الكبيرة في دروس مصغرة أمرًا صعبًا للغاية - لقد كان تحديًا حقيقيًا - ولكن إذا كان بإمكانك القيام بذلك بشكل صحيح ، فإنه يُظهر جمال النصائح الساخنة للأشخاص. قام شخص ما بالعمل نيابة عنك ووفر عليك الوقت ، ومن هنا جاءت القيمة. كن مستعدًا للشعور بالإرهاق سريعًا.

منخفضة

كن مستعدًا ذهنيًا لبعض النصائح الساخنة منخفضة التفاعل (وحتى حفنة من الكارهين للمفاهيم) بعد ساعات من العمل. بشكل عام ، تفوق التعليقات الإيجابية السلبية بشكل كبير. يبدأ موضوع طويل في الدفن في الجداول الزمنية للأشخاص بمرور الوقت. يمكنني رؤية الكثير من الأشخاص الذين لا يزالون يرون النصائح الساخنة الجديدة ومشاهدة مقاطع الفيديو ، ولكن التفاعل بعد أكثر من 40 من النصائح الساخنة يوميًا منخفض.

يطلق

اقضِ الكثير من الوقت في تلك التغريدة الأولى. استغرقت صورة Hot Tip # 01 حوالي 6 ساعات لإنشائها في Figma ، والتي شكلت الأساس لتصميمات Hot Tip المستقبلية. لاحظ كيف أستخدم رمزًا تعبيريًا للتأشير أيضًا ، لقد رأيت هذه الأشياء شائعة في المواضيع الشائعة 👇 ، وبالطبع لا تنسَ 🔥 الرموز التعبيرية في بداية كل نصيحة مهمة

وسائل بديلة

أيضًا في التغريدة الأولية ، ذكرت الاشتراك عبر البريد الإلكتروني إذا لم تكن كبيرًا على Twitter أو لا تريد تفويت النصائح. كانت هذه خطوة ذكية للغاية بعد فوات الأوان ، اعتقدت بصدق أن 100 سيشتركوا.

زمن

كل يوم ، أنشر في حوالي الساعة 9 صباحًا بتوقيت الولايات المتحدة (4 مساءً بتوقيت جنوب إفريقيا) والذي كان دائمًا أفضل أداء بالنسبة لي بناءً على التغريدات السابقة.

توزيع

حاول وضع علامة على عدد قليل من الأشخاص أو الشركات أو الشركاء ذوي الصلة في مساحتك عند الرجوع إليهم ، أحصل على إعادة تغريد غريبة (مشاركة على Twitter) من قبل الأشخاص الذين تم وضع علامة عليهم وهذا يساعد في نشر التغريدة الأصلية.

محتوى

باعد بين فقرات التغريدة ، ثم قم بتضمين أكبر عدد ممكن من الأمثلة المرئية لدعم الدرس. يبدو أن هذه أفضل أداء. مثال:

النقاط الساخنة البريد الإلكتروني بالتنقيط

يوفر التنقيط المجاني للبريد الإلكتروني Hot Tips محتوى أكثر قليلاً من التغريدات (بسبب قيود 280 حرفًا) ، وفي رأيي ، حقق نجاحًا هائلاً.

كان هناك 1،905 مشتركًا إجماليًا مع 285 من غير المشتركين ، مما ترك 1620 مشتركًا في النشرة الإخبارية اليومية!

يعني التنقيط عبر البريد الإلكتروني أنه لا يمكنك الحصول على جميع رسائل البريد الإلكتروني دفعة واحدة ، بل يتم تجفيفها بمرور الوقت. إذا قمت بالاشتراك ، فستحصل على Hot Tip # 01 اليوم و Hot Tip # 02 غدًا.

أكثر التعليقات الإيجابية شيوعًا حول تنسيق البريد الإلكتروني هي أنه لا يتضمن مبيعات ، وله تخطيط نظيف ، ومحتوى ضئيل ، وقابل للتنفيذ. لكل نصيحة مهمة يمكنك تنفيذها بسرعة:

Rob Hope Landing Page Hot Tips Hot Tips # 1

لا تركز هذه المقالة بشكل كبير على تفاصيل Email Drip ، لكنني أوصي بشدة بمزيج من النشر على Twitter و البريد الإلكتروني بالتنقيط. لدي عناوين بريد إلكتروني لـ 1900 شخص مهتم بمحتوى الصفحة المقصودة ، وكلها منشؤها سلسلة رسائل Hot Tips على Twitter.

أريد أن أضيف أنه عبر البريد الإلكتروني كان لدي عشرات التفاعلات الإيجابية مع الأشخاص فيما يتعلق بصفحاتهم المقصودة. البعض يرد ببساطة على النصائح التي لا تطلب شيئًا ، فقط يقول شكرًا لك. لقد كانت تجربة رائعة بالنسبة لي.

الكتاب الإلكتروني للنصائح الساخنة

بعد حوالي 20 نصيحة في Email Drip اليومية ، تساءل عدد قليل من الأشخاص عما إذا كان بإمكانهم الدفع للوصول إلى جميع النصائح الساخنة على الفور. الحقيقة هي أنني كنت لا أزال أستخرجها من ملاحظات دورة Trello الخاصة بي أثناء ذهابي ، حيث أقوم بتجميع بعض النصائح الساخنة هنا وهناك في محاولة للحفاظ على الجودة عالية ، لذلك لم يكن لدي 100 جاهزة في ذلك الوقت.

بينما استمر الناس في التساؤل ، ظللت أتساءل: هل يجب أن أؤجل الدورة التدريبية للصفحة المقصودة وأنشر كتابًا إلكترونيًا يحتوي على 100 صفحة مقصودة للنصائح الساخنة؟

الصفحة المقصودة نصائح ساخنة للكتاب الإلكتروني

في Hot Tip # 50 ، أعلنت عن الكتاب الإلكتروني على Twitter للبيع المسبق 19 دولارًا (مخفضًا من 49 دولارًا) ، لذلك كان خصم 30 دولارًا على السعر لمدة 30 ساعة فقط - وتدفقت المبيعات. من الجدير بالذكر هنا "30 في 30 "كان له خاتم جيد ، وأعتقد أنه نجح:

لمضاعفة هذا الأمر ، في النصيحة رقم 50 ، أضفت نصيحة إضافية حول تعيين حد زمني لعروض الأسعار الخاصة باستخدام الصفقة كمرجع. سوبر ميتا أعرف

نظرًا لاهتمام ما قبل البيع القوي ، فقد قررت استثمار المزيد من الوقت والحزمة في كتاب مسموع وقوائم المراجعة التفاعلية لإطلاق الصفحة المقصودة. أدى هذا بلا شك إلى إطلاق أقوى. تقدم سريعًا إلى اليوم ، وقد بيع الكتاب الإلكتروني للنصائح الساخنة للصفحة المقصودة أكثر من 500 نسخة ... كل ذلك بدءًا من تغريدة واحدة في 26 مايو.

كيف يمكنك تطبيق إطار عمل Hot Tips

أعتقد اعتقادًا راسخًا أنه إذا كنت شغوفًا بمجال تخصصك ، فيمكنك إنشاء ما لا يقل عن 20 نصيحة قابلة للتنفيذ ، ثم استخدام النصائح الساخنة لتحسين عمليات الإطلاق الخاصة بك.

مثال: إذا كنت تقوم بإصدار مكون إضافي متعلق بالأمان في WordPress ، فقد تكون "🔥 20 WordPress Security Hot Tips للتأكد من أن موقعك مقاوم للاختراق" قد يكون فكرة جيدة.

ابدأ بكتابة 30-40 عنوانًا ، ونظم أفضل 20 عنوانًا ، ثم انشرها بترتيب جيد. الآن ، جسد المحتوى. بمجرد أن تصبح سعيدًا ، قم بتحريرها ، وقم بتجريد الزغب. هل هي قابلة للتنفيذ؟ أخيرًا ، اقض بعض الوقت في الصور - امنحها بعض المسافات أيضًا. ثم ، قم بإنشاء قالب البريد الإلكتروني الخاص بك والتنقيط.

أنت الآن جاهز - اتخذ الخطوة وقم بتغريد أول نصيحة سريعة لك !

آمل أن يكون هناك شيء ما هنا لمساعدتك على الإطلاق القادم. إذا كان لديك أي أسئلة حول Hot Tips ، فقم بملاحقتي في التعليق أدناه!