تسويق حرب العصابات: الأمثلة والتكتيكات الأكثر فعالية التي يستخدمها مسوقو حرب العصابات

أصبح تسويق حرب العصابات تدريجياً استراتيجية تسويق مهملة في عالم التسويق. ستركز مناقشتنا بشكل أساسي على الأمثلة والتكتيكات الأكثر فاعلية التي يستخدمها Guerrilla Marketers مع إدراك معناها ولماذا هو مختلف ومفيد في خلق الوعي بالعلامة التجارية / المنتج بين المستهلكين.

هذه المقالة مليئة بالأمثلة والتكتيكات الأكثر فاعلية التي ستضيف قيمة وإبداعًا لاستراتيجيتك التسويقية ، معتقدين أنها يمكن أن تساعد في الإعلان عن علامتك التجارية.

حقائق حول تسويق حرب العصابات

تواجه العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم صعوبات في عملياتها اليومية بسبب الحالات المتزايدة باستمرار لـ Covid 19.

يصبح تسويق حرب العصابات بديلاً بسبب استراتيجياته التسويقية الإبداعية. تستخدم معظم العلامات التجارية والشركات الصغيرة حول العالم الآن هذه الوسيلة للإعلان عن منتجاتها.

تم تقديم استراتيجية التسويق هذه من قبل جاي كونراد ليفينسون في الثمانينيات. كانت العديد من مقالاته وكتبه المنشورة حول أساليب تسويق حرب العصابات التي وجهت العديد من العلامات التجارية لخلق الوعي ونجحت في الواقع.

اختارت العديد من الشركات اليوم أساليب تسويق حرب العصابات بسبب إبداعها مع ميزانية أقل للإنفاق. هذه الإستراتيجية أرخص بالفعل من التسويق التقليدي وهذا هو السبب في أننا أخذنا وقتًا طويلاً لتعريفك بهذه الأمثلة والتكتيكات الفعالة للمساعدة في تنمية أعمالك.

نظرًا لطبيعتها الفعالة من حيث التكلفة ، تحاول معظم العلامات التجارية الصغيرة والكبيرة الاستمتاع بها وجذب انتباه العملاء إليها.

لاحظ أن Guerrilla مشتق من كلمة حرب العصابات.

لماذا يعتبر تسويق حرب العصابات إستراتيجية فعالة؟

يتذمر الكثيرون إذا كانت هناك استراتيجيات تسويق إبداعية أخرى يمكن استخدامها لجذب المشترين. نظرًا لأن العديد من العلامات التجارية تولي المزيد من الاهتمام لتسويق حرب العصابات اليوم.

لا توجد طريقة يمكن أن يمر بها تسويق حرب العصابات دون أن يلاحظه أحد ، وذلك لأن الإستراتيجية تركز على إنشاء مكالمة بين المستهلك يمكن أن تساعد العلامة التجارية في تحقيق المزيد من الأرباح.

هذا النوع من نهج التسويق هو جذب انتباه العملاء إلى أقصى حد باستخدام عدد قليل من الموارد. مع هذا ، يحاول العديد من المسوقين إنشاء استراتيجيات عمل غير متوقعة ولا تنسى يمكن أن تساعد المستهلك على تذكر المنتج / العلامة التجارية لفترة طويلة.

أنواع استراتيجيات تسويق حرب العصابات

استراتيجية تسويق الشارع

كما يوحي الاسم ، فإن جوهر التسويق في الشوارع هو الإعلان عن المنتج أو العلامة التجارية في الشوارع والأماكن العامة لجذب انتباه المستخدمين.

هناك العديد من العلامات التجارية الكبرى مثل Mcdonald's و Dominos و Nike و Puma والعديد من العلامات التجارية الأخرى التي تفضل التسويق في الشوارع. لقد اعتبروا أنها الطريقة الأنسب للتواصل مع المستخدمين وربما نشر الوعي بعلامتهم التجارية.

إن استراتيجية التسويق في الشارع هي التي أبلغت ماكدونالدز بفكرة إنشاء معبر حمار وحشي يسمى "Mcfries Pedestrian Crossing". بدأت شركة Nike من جانبها في عرض شعارها على مقاعد على جانب الطريق.

أصبح من الواضح أن استراتيجيات التسويق الإبداعية ساعدت العديد من العلامات التجارية الكبيرة على وجه الخصوص على خلق الوعي بين المستهلكين. اليوم ، اتخذت الشركات الصغيرة حذو الشركات الكبرى وتفضل الإعلان في الشوارع.

اليوم ، لدينا العديد من استراتيجيات العمل التي اعتمدتها العديد من العلامات التجارية للإعلان في الشارع والتي تشمل الكتيبات ، وتوزيع النشرات ، والرسوم المتحركة البشرية ، والصور المجسمة ، وعروض المنتجات في الشوارع وكذلك على إشارات المرور.

استراتيجية التسويق المحيط

قد تبدو استراتيجية التسويق المحيط مضحكة للكثيرين ، على الرغم من أنها تتعلق بوضع إعلاناتك في مكان غير مألوف لمفاجأة العديد من الأشخاص الذين يشاهدون الإعلانات.

يتمثل جوهر هذا النوع من طرق التسويق بشكل أساسي في جعل المنتجات / العلامات التجارية / المؤسسات لا تُنسى. لأن لها تأثير طويل المدى على عقل المستهلك.

قد يقرر المسوقون تحت هذه المظلة في معظم الحالات إعداد لوحات إعلانية كبيرة جدًا أو صغيرة لخلق مشهد غير طبيعي لأن الأشياء غير الطبيعية تستدعي انتباه الكثيرين.

يمكن مشاهدة هذا النوع من الإعلانات في أي مكان مثل الشوارع والحافلات واللوحات الإعلانية ومحطات الحافلات والسيارات وما إلى ذلك. بشكل عام ، يلعب الموقع غير المعتاد دورًا حيويًا في نجاح الإعلانات المحيطة.

استراتيجية الملصقات الترويجية

هذه الاستراتيجية جذابة بالفعل. يساعد الملصق المخصص الترويجي العلامة التجارية في الحصول على عمل جيد ونشر الوعي بين العملاء. تعرض العديد من الشركات شعار علامتها التجارية على شكل ملصقات على الزجاج الأمامي للسيارة بحيث تجذب انتباه الجمهور.

تشمل المناطق الأخرى التي يمكن أن تجذب انتباه الجمهور وسائل النقل العام مثل الحافلات والقطارات. لقد كان دائمًا أفضل مصدر للإعلان عن منتج. يمكن وضع ملصقات العلامات التجارية داخل وخارج الحافلات والقطارات.

على مدى عقود ، من المعروف أن الملصق هو الطريقة الأنسب لتسويق أي منتج أو شعار علامة تجارية. اليوم ، هناك ملصقات نشطة أخرى متاحة على الإنترنت أصبحت أكثر شيوعًا بين الشباب.

استراتيجية تسويق كمين

تسويق الكمين هو أحد أساليب التسويق الفريدة التي تميل الشركات / العلامات التجارية إلى الإعلان عن منتجاتها في المكان الذي يتم فيه بالفعل الإعلان عن نفس المنتج من قبل شركة أخرى أو من قبل منافسيهم.

على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة "أ" هي الراعية لمباراة كرة قدم لها الحق الكامل في الإعلان عن أحذية الرجال الخاصة بمنتجاتها ، بينما في نفس شركة ألعاب كرة القدم ، قد تقوم الشركة "ب" التي لديها نفس المنتج ولكنها ليست الراعي للعبة بالإعلان بشكل غير مباشر عن منتجاتها. المنتج عن طريق صنع لافتة أو عن طريق الصراخ باسم الشركة في مجموعة أو عن طريق جذب انتباه الكاميرا.

هذا هو نوع الإعلان المعروف باسم إعلانات الكمائن. تعني كلمة "الكمين" حرفيًا "الهجوم من نقطة مخفية".

أفضل مثال على مثال Ambush Marketing هو كأس العالم FIFA التي أقيمت في عام 2010 في جنوب إفريقيا. حدث هذا بين Adidas و Nike. ابتكرت Nike أنواعًا مختلفة من استراتيجيات الأعمال للترويج لمنتجها في كأس العالم FIFA.

بينما كانت Adidas هي الراعي الرسمي للعبة ، كانت Nike تدير إعلانات تلفزيونية وتروج لمنتجها من خلال نجوم كرة القدم مثل RONALDO وآخرين. كانت هذه هي الطريقة التي نجحت بها Nike في خلق الكثير من الضجة لمنتجاتها حول العالم في عام 2010.

استراتيجية الكتابة على الجدران العكسية

اكتشف المسوقون واكتشفوا استراتيجيات تسويق إبداعية مختلفة للإعلان عن منتجاتهم. يحدث أن تكون الكتابة على الجدران العكسية واحدة منهم.

استراتيجية تسويق الكتابة على الجدران العكسية بسيطة وشائعة التنفيذ. يستخدم هذا لإنشاء صورة مؤقتة أو رسم متحرك على الحائط عن طريق إزالة الأوساخ من على السطح.

في عام 2006 ، قام ألكسندر أوريون بعمل أول كتابات عكسية واسعة النطاق. اليوم ، يتم استخدامه من قبل العديد من العلامات التجارية والشركات للفت الانتباه إلى منتجاتها وخدماتها.

استخدمت العلامات التجارية مثل Puma و British Gas و Nike و JD sports و Pizza و Dominos وغيرها الكتابة على الجدران العكسية للترويج لعلامتها التجارية. مع هذا ، يحدد المسوقون جمهورهم المستهدف ويتخذون الإجراءات اللازمة.

على الرغم من سهولة وبساطة هذا النوع من استراتيجية التسويق ، إلا أن لها بعض القيود ويجب الالتزام بها على النحو الواجب. يشمل القيد ، أنه لا يمكن استخدامه إلا في منطقة مرصوفة متسخة ، ويمكن أيضًا وضع الإعلان الترويجي حصريًا في الممتلكات العامة وليس الممتلكات الخاصة.

استراتيجية التسويق الخفية

هذه واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق الإبداعية استخدامًا عالميًا. يحتاج إلى الكثير من الإبداع لتسويق منتج. التسويق الخفي هو أكثر من طريقة غير مخطط لها لإجراء تسويق إبداعي بطريقة تعلن عن منتج لأشخاص غير معروفين لهم يتم تسويقهم لهم.

على الرغم من أن تكلفة تشغيل هذه الاستراتيجية منخفضة ولكن الإبداع هو المفتاح. يحدث هذا النوع من استراتيجية التسويق الإبداعي في الغالب في القنوات الجديدة والأفلام والمسلسلات التلفزيونية وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، فإن الهدف من هذه الأساليب التسويقية ليس توليد مبيعات فورية ولكن لخلق فرص عمل ووعي بالعلامة التجارية بين الناس.

# 4. أفضل اختيار 5- مزايا وعيوب تسويق حرب العصابات

ميزة

• يمكن أن يكون للحملة وصول كبير (تسويق الشارع ، الكتابة على الجدران ، الملصقات)
• يتطلب القليل من المال والاستثمار ولكن الإبداع هو المفتاح.
• يمكن للحملة الناجحة أن تخلق تجربة علامة تجارية لا تُنسى.
• تنتشر الحملات الجذابة والإبداعية على نطاق واسع وتخلق الكثير من المرح في جميع أنحاء المدينة / المدينة.
• يساعد تسويق Guerrilla كثيرًا في التواصل مع عملائك والأعمال الأخرى حولك.

عيب

• يتطلب هذا النوع من استراتيجية التسويق وقتًا لجذب انتباه الناس.
• يصبح الأمر مزعجًا فقط عندما تفشل العلامة التجارية في جذب انتباه المستخدمين.
• الحملة هي احتمال أن تصبح فيروسية أم لا.
• في بعض الأحيان ، يمكن أن تؤدي هذه الحملة إلى وقوع علامة تجارية في حالة مشكلة قانونية يتم وضعها في مكان غير مصرح به.
• إذا فشلت إحدى الحملات في جذب الجمهور ، فهناك احتمالية أن يبدأ الناس في رد الفعل العنيف ومقاطعة علامتك التجارية.

# 5. هل يعتبر تسويق Guerrilla اختيارًا رائعًا لعملك؟

منخفضة التكلفة

تسويق حرب العصابات هو نوع من استراتيجيات التسويق الأنسب لكل من العلامات التجارية الصغيرة والكبيرة. إنها تخلق استراتيجيات عمل كافية لأنها تتطلب استثمارات أقل وهناك فرص أن الحملة التي تحاول إنشائها يمكن أن تنتشر وقد يبدأ الناس في الحديث.

جذب زبون جديد

يؤكد تسويق Guerrilla على جذب عملاء جدد وكذلك تشجيع العملاء الحاليين على الشراء وخلق الوعي. هناك فرص للحصول على العديد من عروض التعاون لتوسيع نطاق عملك.

خلق تجربة لا تنسى

قم دائمًا بإنشاء حملة ملهمة لإقناع جمهورك وجذب انتباههم. هذه طريقة مؤكدة لمساعدتك في إنشاء حملة لا تُنسى وطويلة الأمد يمكن للناس تذكرها.

# 6. أمثلة على تسويق حرب العصابات

اليونيسف (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

تمامًا مثل الشركات الكبرى الأخرى ، انضمت اليونيسف أيضًا إلى قائمة المنظمات التي تستخدم استراتيجية تسويق حرب العصابات عندما بدأت في بيع المياه القذرة في شوارع مدينة نيويورك باستخدام آلة البيع.

وهذا دليل واضح على أن اليونيسف كانت تستخدم هذه الوسيلة لخلق الوعي حول مسألة جودة المياه في جميع أنحاء المدينة. الأهم من ذلك ، كان الناس يدفعون 1 دولارًا لمعرفة ما يخرج من آلة البيع. في النهاية ، تم استخدام الأموال المذكورة للتبرع لسبب وجيه.

في النهاية ، حققت حملة اليونيسف نجاحًا كبيرًا في خلق الوعي بشأن المياه الملوثة. لقد استخدموا العديد من استراتيجيات التسويق الإبداعية لخلق الوعي بالمياه الملوثة.

هناك العديد من العلامات التجارية الكبرى مثل Mcdonald's و Kitkat و Samsung Tesla و Coca-Cola و Snapchat وما إلى ذلك ، وكلها تستخدم استراتيجيات تسويق إبداعية لجذب انتباه المستخدم والقائمة لا حصر لها.

# 7. أمثلة على تسويق Snapchat Guerrilla ، أفكار تسويقية إبداعية

ومع ذلك ، فإنه يحير الكثير من كيفية استيلاء Facebook و Instagram و Twitter على السوق وكيف دخلت Sanpchat إلى السوق بقوة كاملة لجذب انتباه المستخدم. حتى أنك قد تتساءل كيف حدث ذلك.

بالنظر إلى شعار الشبح غريب الأطوار ، استحوذ SnapChat على انتباه المستخدم.

انتباه المستخدمين عند القص عند استخدام اللوحات الإعلانية واللوحات الرقمية. كانت هذه استراتيجية كافية للمؤسسة لاستخدام علامتها التجارية والإعلان عنها. في الواقع ، كانت تلك اللوحات مليئة بشعارها الشبحي بخلفية صفراء والتي كانت تكتيكات تسويقية لافتة للنظر.

في هذه المرحلة ، بدأ الكثيرون يسألون ويبحثون ويتحدثون عن العلامة التجارية وأخيرًا ، تم إنشاء Snapchat والذي انتهى بأكثر من 210 مليون عملية تنزيل.

# 8. ماكدونالدز (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

استخدم ماكدونالد معبر الحمار الوحشي وأطلق عليه اسم "Mcfries Pedestrian Crossing". هذه هي طريقتهم الرسمية للإعلان عن منتجاتهم. بالانتقال إلى الصورة ، يمكنك تحديد معبر الحمار الوحشي المستخدم للإشارة إلى البطاطس المقلية التي تخرج من الصندوق.

الخطوط الصفراء المستخدمة هنا تعني البطاطس المقلية. تستدعي طبيعة نمط تسويق حرب العصابات هذا انتباه المستخدمين وبالتالي تنشر الوعي بين الناس.

كوكا كولا (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

تجد شركة Coca Cola أنه من الجدير أن تنعكس إعلاناتها على محطات الحافلات والحافلات للترويج للعلامة التجارية.

FedEx (أمثلة على تسويق Guerilla ، أفكار تسويقية إبداعية)

Adidas (أمثلة تسويق Guerilla ، أفكار تسويقية إبداعية)

DHL (أمثلة على تسويق Guerilla ، أفكار تسويقية إبداعية)

دراكولا (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

Enterprise League (أمثلة تسويق Guerilla ، أفكار تسويقية إبداعية)

IHob (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

أوبر (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

بيزابو (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

فيكتوريا باركنسون (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

فولكس فاجن (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

فودافون (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

FRISOR (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

Vodafonet (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

ماكدونالد (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

نستله (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

ايكيا (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

نستله كيت كات (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

ماكدونالد (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

مارلبورو (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

صب واي (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

BOBRA (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

CocaCola (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

Windex (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

فورد F-150 (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

M&S (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)

سرطان الثدي في آسيا (أمثلة على تسويق حرب العصابات ، أفكار تسويقية إبداعية)