ما هو تسويق حرب العصابات؟ 7 أمثلة من شأنها أن تهب عقلك

متى كانت آخر مرة رأيت فيها شيئًا مضحكًا أو مثيرًا للاهتمام ، لتكتشف لاحقًا أنه كان إعلانًا تسويقيًا فيروسيًا؟

في عالم يكره فيه الناس الوابل المستمر من الإعلانات ، يتخلى المعلنون عن الوسائل المفرطة التشبع للإعلان التقليدي عن طرق غير تقليدية جديدة. كان هذا الاتجاه مستمرًا منذ الثمانينيات وقد تمت صياغته "تسويق حرب العصابات".

في السنوات الأخيرة ، زادت شعبية Guerrilla Marketing بشكل كبير نظرًا لنجاحها وقدرتها على إحداث استجابة عاطفية مقارنة بأساليب التسويق التقليدية. ناهيك عن أنها أرخص أيضًا!

إذا كنت تعمل في مجال العلاقات العامة ، فإن تسويق حرب العصابات هو شيء يجب أن تدرسه عن كثب. مع وجود الكثير لنتعلمه من حملات حرب العصابات الناجحة ، فإن الأشخاص الذين يفكرون في هذه الإعلانات هم في طليعة الإعلانات ، ويمكنك تعلم الكثير من نسخ حيلهم.

لمساعدتك على فهم مدى قوة تسويق حرب العصابات ، وكيف يمكن لأي مسوق دمجها في إستراتيجيته التسويقية ، فإننا نلقي نظرة على أشكاله المتعددة.

للبدء ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على تاريخ استراتيجية تسويق حرب العصابات وكيف تختلف عن الاستراتيجيات الأخرى.

ما هو تسويق حرب العصابات؟

ببساطة ، يعتبر تسويق حرب العصابات إستراتيجية تسويق إبداعية غير تقليدية والتي عادة ما تكون منخفضة التكلفة وذات تأثير كبير. على عكس الحملات التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية والملصقات واللوحات الإعلانية ، غالبًا ما يتم تسويق حرب العصابات في الأماكن العامة لتحقيق أقصى قدر من الدعاية والتعرض.

يشار إليه أحيانًا باسم التسويق التجريبي ، ويمكن أن يتضمن أيضًا تسويقًا في الشارع يتفاعل مباشرة مع الجمهور ويدعوه للمشاركة في حدث تجربة العلامة التجارية.

على الرغم من أن أسلوب تسويق حرب العصابات يتضمن عادةً طريقة إعلان غير تقليدية (والتي سنغطيها لاحقًا) ، فسيتم عادةً التقاط الحيلة واستخدامها في طرق الإعلان التقليدية مثل التلفزيون.

أنواع تسويق حرب العصابات

الآن لديك فهم جيد لتسويق حرب العصابات ؛ من الضروري أن نفهم أن هناك العديد من الأشكال والأنواع المختلفة لهذه الأفكار التسويقية الإبداعية. على مر السنين ، كانت هناك مجموعة من الحملات التي يمكن تجميعها في فئات محددة.

هذه الفئات ليست بأي حال من الأحوال قائمة واسعة حيث يتم استخدام أنواع جديدة من تسويق حرب العصابات كل عام. ولكن في الوقت الحالي ، إليك بعض الفئات الأكثر استخدامًا وشعبية.

ملصقات

قد لا تبدو مثل إستراتيجية تسويق رائعة ، لكن الملصقات مضغوطة للغاية ومتنوعة ويمكن أن تكون عالقة في أي مكان تقريبًا. تدور معظم الاستراتيجيات حول تصميم الملصقات التي تتفاعل بطريقة ما مع البيئة الحالية ، سواء كانت مساحة عامة داخلية أو خارجية.

يُعرف أيضًا باسم التسويق المحيط ، ويمكن أن يساعد هذا النوع من التكتيكات بشكل كبير في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جمهور مستهدف محدد.

لإعطائك فكرة عما تبدو عليه حملة ملصقات حرب العصابات ، إليك حملة ملصقات من قبل Tyskie ، وهي ماركة بيرة بولندية تعلن في جميع أنحاء أوروبا.

كما ترون ، فإن هذه الملصقات البسيطة تحول مقابض الأبواب في المطاعم والحانات إلى علب بيرة كبيرة. مكان مثالي للإعلان عن البيرة الخاصة بك قبل أن يذهب العملاء لطلب مشروب.

الغوغاء فلاش

اشتهرت إستراتيجية Flash mob بإعلان T-Mobile الأصلي ، وهي ممتازة في صنع المشهد والحصول على الدعاية. تتضمن الفكرة مجموعة كبيرة من الراقصين أو المطربين السريين الذين يؤدون عروضهم في مكان عام للجمهور المطمئن. على الرغم من أنه يجب أن تكون متواجدًا لتجربة القوة الكاملة لها ، إلا أنه غالبًا ما يتم تسجيل ردود أفعال العديد من الأشخاص واستخدامها في حملاتهم التسويقية التقليدية (مثل التليفزيون واليوتيوب) بعد الحدث.

كان هذا أحد الاستخدامات الأولى لـ flash mob واكتسب الكثير من الدعاية لـ T-Mobile عندما تم إطلاقه. واصلت الشركة أيضًا القيام بأعمال حيلة أخرى على غرار فلاش الغوغاء في المستقبل بعد نجاح الأولى.

إعلانات الشوارع

كما تعلمون جيدًا ، فإن الكتابة على الجدران هي شكل من أشكال التخريب الذي غالبًا ما يثير الاستياء ويصنف على أنه ضرر جنائي في معظم البلدان. مع وضع ذلك في الاعتبار ، لماذا تخاطر الشركات بالغرامات والملاحقة القضائية باستخدام فن الشارع؟ حسنًا ، هناك طريقة للالتفاف على هذا التعقيد القانوني من خلال "عكس" الكتابة على الجدران.

يشار إليها أيضًا باسم "الكتابة على الجدران العكسية" أو "الإعلان النظيف" ، تتضمن العملية تفجير الأوساخ عن الأرض في منطقة معينة من أجل إنشاء كلمة أو شعار. باستخدام الإستنسل الكبير ، تستغرق العملية بضع دقائق فقط ، ويمكن أن تستمر النتائج لأشهر. نظرًا لعدم وجود طلاء يتم وضعه على الأرض ، فلا يمكن تصنيفها على أنها أضرار جنائية.

كما ترون من الصورة أعلاه ، فإن الإعلان النظيف فعال للغاية وينتج صورة مرئية واضحة ستستمر لأشهر. بالنظر إلى تكلفة الحملة وعدد الأشخاص الذين سيشاهدونها ، سيكون عائد الاستثمار مثيرًا لأي عمل تجاري.

اعلانات المطر

على غرار الكتابة على الجدران العكسية والإعلان النظيف ، تعد طريقة التسويق الفريدة هذه أكثر جاذبية. باتباع نفس العملية مثل معظم إعلانات الشوارع ، يتم رش استنسل على الأرض برذاذ خاص يمنع الماء من النقع. النتيجة؟ رسائل اعلانية مخفية تظهر فقط عندما تمطر!

نوع من تقنيات التسويق الخفي ، يمكن لأي علامة تجارية الاستفادة من هذا الأسلوب التسويقي بسهولة تامة وهو أسلوب حرب عصابات ممتاز يمكن أن يؤدي إلى الكثير من الأفكار التسويقية المحتملة.

هذه الرسائل ليست فقط فريدة من نوعها ، ولكن إبداعها غالبًا ما يولد الكثير من ضجة وسائل التواصل الاجتماعي. لا يقومون فقط بالإعلان عن رسالتهم للمارة ، ولكنهم يحصلون أيضًا على مشاركات مجانية على وسائل التواصل الاجتماعي من المستخدمين المطمئنين الذين يشاركونها.

إعلانات ثلاثية الأبعاد

متى كانت آخر مرة مررت فيها بجانب لوحة إعلانات قطار أو محطة أتوبيس وفكرت "واو ، هذا رائع!" ، ربما لم يكن هذا صحيحًا أبدًا؟

حسنًا ، بين الحين والآخر ، تقوم بعض الشركات بإنشاء لوحات إعلانية ثلاثية الأبعاد رائعة حقًا تبرز وتجذب الكثير من الاهتمام. قم بأداء حيلة مؤخرًا من قبل Netflix وإعلاناتهم ثلاثية الأبعاد للترويج لبرنامجهم Altered Carbon.

قامت الشركة بتركيب ما يبدو وكأنه أشخاص عراة في أكياس بلاستيكية كبيرة بجوار محطات الحافلات في جميع أنحاء أمريكا. عند إلقاء نظرة فاحصة ، تحركت النماذج ثلاثية الأبعاد في الواقع مثل إنسان يتنفس لتضيف إلى عامل الصدمة والرعب.

النتيجة؟ تغطية على مستوى الولاية وعلى الصعيد الوطني من مجموعة من المنافذ الإخبارية في جميع أنحاء البلاد.

أمثلة على تسويق حرب العصابات

الآن لديك فهم جيد للأنماط والاستراتيجيات المختلفة التي يستخدمها المسوقون لتمييز أنفسهم عن الآخرين ، ماذا عن بعض أمثلة تسويق حرب العصابات في العالم الحقيقي؟

لإلهامك أكثر وإقناعك بوضع نصب عينيك على إنشاء حملة تسويق حرب العصابات الخاصة بك ، إليك بعضًا من أكثر أفكار تسويق حرب العصابات إثارة للإعجاب وفعالية حتى الآن.

7. إعلان مركز تسوق فرونت لاين

تتضمن حملة تسويق حرب العصابات هذه صورة كبيرة لكلب على أرضية سوبر ماركت مزدحم بينما يمشي المارة المطمئنون في كل مكان. من المستوى الأرضي ، قد لا تكون قادرًا على معرفة ما تمشي عليه (إلا إذا كنت تعرف كلابك حقًا!) ومع ذلك ، عندما تنظر فوق الدرابزين من الطابق الأول أو أعلى ، ترى فجأة كلبًا عملاقًا يخدش نفسه .

الجزء العبقري في هذا الإعلان هو أن المارة يتحولون عن غير قصد إلى براغيث يحاول الكلب التخلص منها. من وجهة نظر عين الطائر ، من الواضح أن ترى ما يحدث وبمجرد رؤيته ، عليك فقط مشاركته.

أفضل شيء في هذا الإعلان هو الوهم البصري الذي يلعبه على الناس ورد الفعل بمجرد أن يدرك الناس ماهيته. على الرغم من أن الحملة نفسها كانت محدودة إلى حد ما من حيث المجالات التي تم نشرها ، إلا أنها لا تزال مثالًا رائعًا لتسويق حرب العصابات وكيف يمكنها التفوق على الأساليب التقليدية.

6. جيف جولد بلوم NowTV

في محاولة للاحتفال بالذكرى السنوية الخامسة والعشرين لـ Jurassic Park ، قامت NowTV بتكليف تمثال ضخم لجيف جولد بلوم ووضعه بجوار جسر البرج في لندن.

كما يمكنك أن تتخيل ، اجتذب أسلوب تسويق حرب العصابات هذا الكثير من الأشخاص إلى التمثال العملاق الذين بدأوا جميعًا في تحميل آلاف الصور على شبكات التواصل الاجتماعي والتظاهر أمامه.

تضمنت الحيلة أيضًا الكثير من كراسي NowTV ذات العلامات التجارية حتى تتمكن من الجلوس والاستمتاع بـ Goldblum.

بقدر ما قد يبدو مجنونا وعديم الجدوى ، كانت الحيلة في الواقع تروج لشيء ما. لم يقتصر الأمر على الترويج لخدمة الفيديو عند الطلب NowTV ، بل كان يروج أيضًا لإصدار Jurassic Park في خدمتهم.

النتيجة؟ الكثير من وسائل التواصل الاجتماعي المجانية بالإضافة إلى الكثير من ظهور العلامة التجارية من الصحف والصحافة الوطنية.

5. إعلان Carlsberg التفاعلي

حقق Carlsberg نجاحًا كبيرًا على مر السنين من خلال حملته الإعلانية "ربما أفضل بيرة". شهدت الحملة مئات اللوحات الإعلانية المختلفة والإعلانات التلفزيونية والإعلانات غير التقليدية على مر السنين في إشارة إلى الحملة "إذا فعل كارلسبيرغ ..."

يجب أن تكون إحدى أشهر حملاتهم الإعلانية غير التقليدية أفضل ملصق لهم في الحملة العالمية التي أقيمت في شورديتش بلندن ليوم واحد فقط.

عرضت لوحة الإعلانات ببساطة الكلمات "ربما أفضل ملصق في العالم" ولكن تم إرفاقها تحتها صنبور بيرة Carlsberg يمكن لأفراد الجمهور استخدامه لصب بيرة لأنفسهم.

كما يمكنك أن تتخيل ، تسببت البيرة المجانية في وسط لندن في بداية الصيف في ضجة كبيرة مع اصطفاف المارة حرفيًا لساعات لمجرد الحصول على نصف لتر مجاني.

في النهاية ، حققت لوحة الإعلانات نجاحًا كبيرًا وساعدت في نشر الوعي بالعلامة التجارية لشركة Carlsberg في جميع أنحاء العالم وتضمنت تغطية متنوعة من الصحف الوطنية مثل The Sun و Mirror و Metro و Telegraph.

4. إعلان تفاعلي TNT

عندما يتعلق الأمر بتسويق حرب العصابات ، لا يوجد شيء أفضل من الحيلة التي تجذب الجمهور وتولد الكثير من ضجة وسائل التواصل الاجتماعي. وخير مثال على ذلك إعلان تفاعلي بواسطة شبكة التلفزيون TNT. وقع هذا الإعلان المطمئن في بلدة بلجيكا الصغيرة مع زر خارجي فقط. ثم انتظروا حتى يقوم أحدهم بالضغط عليها ، قبل البدء في حيلة العلاقات العامة المتلفزة.

يتضمن الإعلان نفسه الكثير من الحركة والدراما في تسلسل درامي يقوم به عشرات الممثلين ورجال الأعمال أمام جمهور الشارع الحي. ينتهي المشهد بلافتة ضخمة تتساقط من المبنى بها معلومات عن القناة التلفزيونية.

على الرغم من أنه يبدو غريبًا ومظهرًا ، إلا أنه بالتأكيد شيء لا يُنسى وربما كان له تأثير طويل الأمد على الأشخاص الذين رأوه على الهواء مباشرة مقابل التلفزيون.

يحتوي هذا الإعلان حاليًا على أكثر من 56 مليون مشاهدة على YouTube وأكثر من 411000 إعجاب ، على الرغم من أن الإعلان هو إعلان تلفزيوني تقليدي من الناحية الفنية ، إلا أن الإعلان المباشر كان سيشكل تجربة مختلفة تمامًا. ولكن مع وجود العديد من المشاركات والآراء الاجتماعية ، من الواضح أن الحيلة كانت نجاحًا كبيرًا.

3. فضلات التسرب الكبيرة

هل حدث انسكاب كبير من قبل واحتجت إلى شيء لتنظيفه؟ ماذا عن الانسكاب الكبير؟ شيء مثل 6 أقدام فنجان قهوة انسكاب؟ ربما لا ، لكن باونتي اعتقدت أنها ستوسع خيالك بجعلها حقيقة على أي حال.

في عام 2009 ، أنتجوا بعض المنحوتات الهائلة لفنجان قهوة ومثلج اسكيمو ووضعوها في وسط نيويورك ولوس أنجلوس. كما يمكنك أن تتخيل ، تسببوا في اثنتين من أكثر المدن ازدحامًا في الولايات المتحدة بضجة كبيرة مع المارة.

كان لكل منحوتة انسكابية كبيرة أيضًا علامة صغيرة تظهر في الزاوية ، لذلك كان من المؤكد أن أي شخص يلتقط الصور سيلتقط شعار وشعار Bounty.

بقدر ما قد يبدو الأمر بسيطًا ، فإن التنفيذ الكامل لحملة حرب العصابات الإعلانية هذه كان أرخص بكثير من أمثال إعلان تلفزيوني وربما قلل من النتائج الأفضل. على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي لم تكن كبيرة في عام 2009 ، إلا أن هذه الحيلة الإعلانية لا تزال تجتذب الكثير من الاهتمام من الصحف ووسائل الإعلام الأخرى.

2. رفع سقف ملصقات المشردين

في بعض الأحيان لحملة تسويق حرب العصابات ، كل ما تحتاجه هو الأساسيات. لا يوجد راقصون خياليون أو منحوتات أو ممثلون ، مجرد رسالة قوية وقليل من الإبداع. هذا هو بالضبط ما تمكنت RaisingTheRoof من تحقيقه من خلال حملة ملصقات المشردين البسيطة والمنفذة بشكل مثالي.

تضمنت الحملة إعلانات موضوعة بعناية في جميع أنحاء المدينة في الأماكن التي عادة ما تجد فيها من ينامون بلا مأوى. تضمنت الملصقات رسائل مثل "إذا كان هذا الملصق شابًا بلا مأوى ، فلن يكلف معظم الناس عناء النظر إلى أسفل". تحت الملصقات ، كان لديهم رابط إلى صفحة المنظمة على Facebook لتثقيف الناس حول ما يمكنهم فعله لمساعدة المشردين.

بقدر ما كانت حملة تسويق حرب العصابات هذه بسيطة ، فقد ساعدت حقًا في نشر الوعي حول الشباب المشردين في المنطقة.

على الرغم من أن هذه لم تكن حملة مع الاهتمام الإعلامي والتلفزيوني (وهو ما حققته على أي حال) ، كان الهدف الرئيسي هو نشر الوعي بتشرد الشباب في المنطقة. بالمقارنة مع طرق الإعلان الأخرى ، فإن هذه الحملة الأولية والإبداعية لفتت الانتباه حقًا إلى الأشخاص المشردين في المنطقة.

1. موقف سيارات الجيب

إذا كنت قد زرت العديد من مواقف السيارات في حياتك ، فمن المحتمل أنك رأيت بعض الأماكن المشكوك فيها من حيث الحجم أو الموقع. ومع ذلك ، تمكنت شركة تصنيع السيارات Jeep ، من تبني هذا المفهوم لمواقع وقوف السيارات المجنونة وتحويلها إلى حملة تسويق حرب عصابات ممتازة.

لإظهار قوتها على الطرق الوعرة ، أنتجت جيب مجموعة من أماكن وقوف السيارات ووضعتها في أماكن صعبة للغاية وغير تقليدية. دعنا نقول فقط أنه إذا كنت في سيارة عادية ، فإن فرص وقوفك فيها ستكون ضئيلة للغاية.

لا يساعد هذا في الترويج لسيارات الجيب ، وقدراتها الرائعة على الطرق الوعرة فحسب ، بل يجعلك أيضًا تفكر "ما هو؟" خاصة عندما ترى واحدة في مكان صعب للغاية.

نأمل أن تعطيك أمثلة حملات حرب العصابات هذه فكرة جيدة عن كيفية الاستفادة من قوة التسويق الإبداعي في عملك. لا يعني مجرد وجود طرق الإعلان التقليدية لفترة طويلة أنه يتعين عليك استخدامها. هناك الكثير من البدائل الأخرى التي يمكن أن تحقق عوائد جيدة.