أمثلة على تسويق حرب العصابات: كيفية استخدام تسويق حرب العصابات

الحملة الانتخابية. يطلق. استهداف. انفجارات.
تنتشر استعارات الحرب في كل مكان في التسويق ، لكن أوضح مثال يأتي من كتاب جاي كونراد ليفينسون لعام 1984 ، تسويق حرب العصابات.
مع الكتاب ، دافع ليفينسون عن أسلوب جديد للتسويق كان أقل تركيزًا على عمليات الإطلاق الضخمة والحملات عبر الوسائط التقليدية.
وبدلاً من ذلك ، قال ، يركز مسوقو حرب العصابات على ...

• خلق تجارب لا تنسى للغاية
• توليد ضجة
• الوصول إلى الناس من خلال مجموعة متنوعة من القنوات المختلفة

إنه مفهوم صعب أن تلتف حوله دون رؤية بعض الأمثلة على تسويق حرب العصابات. ستتناول هذه المدونة ما يلي:

• لمحة عامة عن تسويق حرب العصابات
• أمثلة على تسويق حرب العصابات - مع التعليق!

نأمل أن تثير الأفكار لحملاتك الخاصة.

ما هو تسويق حرب العصابات؟

يأخذ تسويق حرب العصابات الكثير من الإلهام من تكتيكات زمن الحرب التي يشترك معها في الاسم.
في حين أن الحملات الإعلانية التقليدية تنقر على المنصات التي لديها جماهير ضخمة للوصول (مثل الإعلان التلفزيوني التقليدي) ، فإن تسويق حرب العصابات يركز بشكل أكبر على القنوات الأصغر.
كما يجادل ليفينسون في كتابه الأصلي لعام 1984 ، Guerrilla Marketing ، فإن ترك انطباع عميق من خلال إعطاء الناس طرقًا متعددة لتجربة علامتك التجارية هو في النهاية أكثر فعالية من حيث التكلفة من الحملات الإعلامية التقليدية الضخمة.
نظرًا لأن التكنولوجيا سهلت الوصول إلى الأشخاص من خلال عدد كبير من نقاط الاتصال الصغيرة ، فقد شهد تسويق حرب العصابات شيئًا من الظهور.
يمتلك تسويق حرب العصابات بعض المبادئ الأساسية التي تؤدي إلى النجاح.

1. كن غير متوقع
2. استخدم نقاط اتصال متعددة
3. توليد ضجة في وسائل الإعلام

1. كن غير متوقع

لا يتمتع تسويق حرب العصابات بفائدة الجماهير الكبيرة المدمجة. لذلك يجب أن تكون غير متوقعة لجذب الانتباه.
إذا كنت تبحث عبر الإنترنت عن أمثلة لتسويق حرب العصابات ، فهذه هي الأنواع الأكثر شيوعًا التي ستراها. ستجد أغطية غرف التفتيش على شكل مراحيض ، أو منشورات طبيب أسنان تشبه الأسنان.
الفكرة من وراء كل هذه الأمثلة المختلفة هي أخذ بعض الأشياء العادية وجعلها مختلفة. تحدي التوقعات من خلال إظهار للناس جانبًا جديدًا لشيء يرونه كل يوم.
تعد Crosswalks أحد أكثر أمثلة تسويق حرب العصابات شيوعًا.

المصدر: Ads of the World

لا تحتاج بالضرورة إلى تغيير البيئة المادية من أجل القيام بتسويق حرب عصابات جيد - كما ستظهر الأمثلة اللاحقة - ولكن هذا النوع من التسويق يصنع صورًا جيدة.

2. نقاط اتصال متعددة

يعرف مسوقو حرب العصابات أن عمق الانطباع أكثر أهمية من إجمالي عدد الأشخاص الذين تم الوصول إليهم. لا توجد قيمة كبيرة للوصول إلى جمهور كبير إذا لم يتذكرك هذا الجمهور.
هذا جزء من سبب قوة ما هو غير متوقع - من السهل تذكره.
لكن لا يزال بإمكانك القيام بتسويق حرب العصابات دون تخريب أغطية غرف التفتيش.
هناك طريقة أخرى لزيادة عمق الانطباعات وهي الوصول إلى الأشخاص من خلال نقاط اتصال متعددة. في المنشور الأول لـ Guerrilla Marketing ، قارن Levinson فعالية إعلان صحيفة على صفحة كاملة بعرض إعلانات متعددة أصغر على مدار أسابيع قليلة.
إذا كنت تستطيع تحمل تكاليف إخراج إعلانات صفحة كاملة طوال الوقت ، فإن التمييز ليس مهمًا. ولكن بالنسبة إلى شركة صغيرة ذات ميزانية تسويقية محدودة ، كانت الإعلانات المتعددة أكثر فاعلية لأنها منحتك فرصًا أكبر لتذكرك جمهورك.
قد لا يعني تسويق حرب العصابات الحديث إخراج إعلانات الصحف - ولكنه قد يعني استخدام التكنولوجيا الحديثة وتقنيات المدرسة القديمة معًا للوصول إلى الأشخاص بشكل أكثر فعالية من حيث التكلفة.
في عام 2017 ، سمعت إعلانًا إذاعيًا عن كتاب بريندون بورشارد الجديد عادات عالية الأداء .

المصدر: أمازون

في الإعلان ، عرض Burchard تنزيلًا مجانيًا للمكافأة ، وقدم عنوان URL highperformancehabits.com. بعد أن زرت هذا الموقع ، بدأت في إعادة توجيه الإعلانات عبر Facebook!
هذه ثلاث نقاط اتصال بتكلفة منخفضة نسبيًا. عندما صادفت الكتاب لاحقًا في متجر لبيع الكتب بالمطار ، أخرجته من الرف لأعبر خلاله (على الرغم من أنني يجب أن أعترف ، لم أشتريه).
النقطة المهمة هي أن الجمع بين نقاط اتصال متعددة وإعادة الاستهداف الحديثة والقنوات غير المتصلة بالإنترنت بشكل غير كافٍ يمكن أن يساعدك في ترك انطباع أعمق لدى جمهورك.

3. توليد ضجة في وسائل الإعلام

ليست كل حملة تسويق حرب عصابات مصممة لجذب انتباه وسائل الإعلام ، ولا تحتاج كل حملة إلى ذلك. بذلت حملة الكتاب لبوركارد ما يكفي لجعل كتابه يحتل مرتبة عالية على موقع أمازون ، حتى من دون الكثير من التغطية الإعلامية.
ولكن إذا كنت تعاني من نقص في الموارد ، فإن الاستفادة من جمهور وسائل الإعلام الهائل (مجانًا) يمكن أن يكون نعمة كبيرة.
هذا جزء من سبب قيام العديد من حملات تسويق حرب العصابات بأشياء مجنونة المظهر. إنهم يحاولون الحصول على تغطية في الأخبار. وهذا بدوره يزيد من عدد نقاط الاتصال مع الجمهور المستهدف - دون دفع سنت واحد مقابل التغطية.
[blog-subscribe headline = "نصيحة تسويقية رائعة ، مرة واحدة أسبوعياً" description = "الخطوة 1: ضع بريدك الإلكتروني أدناه. الخطوة 2: احصل على أفضل نصائحنا التسويقية مرة كل أسبوع. "]

4 أمثلة على تسويق حرب العصابات

ملاحظة أخيرة قبل الدخول في أمثلة تسويق حرب العصابات الأكثر تحديدًا - لا يعني تسويق حرب العصابات بالضرورة التسويق الرخيص.
صحيح أن تسويق حرب العصابات من المفترض أن يكون أكثر ملاءمة للميزانية من الحملات الإعلامية التقليدية. لكن هذا لا يعني دائمًا أنه رخيص. هذا يعني رخيصة بالنسبة لنتائج الحملة الشاملة.
مثالنا الأول هو لوحة الإعلانات ، وليس عادة وسائل الإعلام الرخيصة. إنها الطريقة التي تم بها استخدام لوحة الإعلانات التي جعلت تسويق حرب العصابات هذا.

# 1 لوحة إعلانات توظيف Google

المصدر: Devskiller

في عام 2004 ، وضعت Google لوحة الإعلانات هذه خارج المقر الرئيسي لشركة Yahoo.
إذا قمت بحل اللغز على لوحة الإعلانات ، فستجد نفسك على موقع ويب يقدم لغزًا رياضيًا جديدًا. وفي نهاية سلسلة ألغاز الرياضيات ، ستكتشف أن المسعى برمته كان إعلان توظيف من Google.
اللوحات الإعلانية ليست رخيصة مثل معظم أمثلة تسويق حرب العصابات ، لكن لوحة الإعلانات هذه خلقت الكثير من ضجة وسائل الإعلام - وهو تسويق حرب العصابات للغاية.

# 2 تويتر ويندي

Wendy's Twitter هو مثال بسيط يوضح كيف يمكن أن يبدو تسويق حرب العصابات الحديث. الصورة أعلاه عبارة عن لقطة شاشة لبعض التغطية التي يحصل عليها Wendy's Twitter عبر الإنترنت.
حتى أنهم قاموا بعمل AMA على Reddit!
من خلال عرض مستوى غير شائع للعلامات التجارية الكبرى ، تستطيع Wendy's الحصول على نتائج جيدة بشكل غير مألوف على وسائل التواصل الاجتماعي.
ثم تؤدي سلسلة إعادة التغريد إلى مقالات حول الحساب وحتى المقابلات. كل ذلك يحافظ على مقدمة ومركز Wendy التجاري.
هذا مثال على Wendy's في أكثر حالاتها جسارة.

المصدر: Bored Panda

ربما لم يتخيل ليفينسون موقع تويتر عندما كتب Guerrilla Marketing . لكن مبادئ تسويق حرب العصابات معروضة في Wendy's.

# 3 مراتب كاسبر

المصدر: CUNY

تعتبر علامة Casper التجارية أقل صلابة من شركات المراتب الأخرى. وأنا لا أقصد بسبب مراتبهم.
يتمتع Casper بسمعة مثيرة للاهتمام بسبب التحركات الإعلانية غير العادية التي يقومون بها عبر الأنظمة الأساسية. لقد سمعت إعلانات Casper على البودكاست ، وشاهدتها في Google ، وتم عرضها على Facebook ، وحتى سمعت حديثًا عن مجلة Rip Van Winkle ... التي يديرها Casper.
بعد كل ذلك ، ركبت قطار F في مدينة نيويورك لمشاهدة الإعلان أعلاه.
ذكي! وضع كاسبر أسلوب البحث عن أسلوب "أين والدو" في مترو الأنفاق - وهو مكان يقف فيه الناس غالبًا ، بالملل ، وليس لديهم الكثير للقيام به.
من السهل أن ترى كيف أن مطاردة مثل هذه ستكون أكثر جاذبية من إعلان عادي ، وهناك أحيانًا إعلان Casper وصفي أكثر (يعرض مرتبة فعلية) في مكان آخر في سيارة مترو الأنفاق.
بشكل عام ، هذه طريقة ذكية لإشراك الجمهور بشكل أعمق - والظهور عبر الأنظمة الأساسية.

# 4 قبة أدلر السماوية

المصدر: وحي النقص

رأيت لأول مرة إعلانات Adler Planetarium "Come Touch It" مرسومة على جانب مبنى من الطوب في West Loop. ولكن يمكنك أيضًا مشاهدة الإعلانات على اللوحات الإعلانية والحافلات ومحطات الحافلات.
تتبع إعلانات Adler صيغة: BIG BOLD STATEMENT THAT GRABS ATTENTION ، متبوعة ببيان يربط هذه العبارة بالمساحة.
إذا رأيت "Come Touch It" بأحرف ارتفاعها 10 أقدام ، فستقرأ بقية الإعلان ، أليس كذلك؟
النغمة غير متوقعة من متحف لأن المتاحف تتحدى أحيانًا فكرة كونها متعجرفة نوعًا ما. النتائج؟ مجموعة من الإعلانات لا تنسى للغاية.

الخلاصة: كيف تقوم بتسويق حرب العصابات؟

أولاً ، خذ شيئًا كل يوم واجعله ممتعًا.
يمكن أن تساعد أمثلة تسويق حرب العصابات المذكورة أعلاه في إلهام الأفكار. لكن جزءًا من التحدي المتمثل في تسويق حرب العصابات هو الاختلاف. لا يمكنك فقط أخذ فكرة واستخدامها في التسويق الخاص بك.
لا يزال ، ابحث عن طرق لأخذ الأمور الدنيوية وجعلها ممتعة. تعد إضافة لمسة إلى التجارب اليومية طريقة جيدة لجذب الانتباه.
بعد ذلك ، أعط الأولوية لنقاط الاتصال المتعددة.
إن الوصول إلى نفس الشخص عدة مرات أكثر أهمية من الوصول إلى العديد من الأشخاص المختلفين. يمكن أن يؤدي الوصول إلى نفس الشخص عبر قنوات مختلفة أيضًا إلى تكوين انطباع أعمق.
مثل Casper ، فكر في نشر رسالتك عبر منصات متعددة منخفضة التكلفة ، بدلاً من منصة واحدة عالية التكلفة.
عندما يمكنك الوصول إلى الأشخاص حتى يتذكروك ، يرتفع عائد استثمارك التسويقي كثيرًا.