الدليل الشامل لشراكات التسويق بالعمولة 2023

مرحبًا يا من هناك! من الصعب العثور على أي شخص هذه الأيام لم ينقر على قصة مؤثره المفضل على Instagram، وكان مدمنًا على منتج لا بد منه، ووجد نفسه ينقر على هذا الرابط السحري، أليس كذلك؟

هذا هو سحر التسويق بالعمولة، أو يمكنني أن أقول براعة شراكات التسويق بالعمولة! إذا مضت قدمًا واشتريت هذا المنتج، فمن المحتمل أن يكون صديقك المؤثر قد حصل على عمولة.

إن صناعة التسويق بالعمولة تسير على الطريق الصحيح لتصل إلى 15.7 مليار دولار بحلول عام 2024 (راجع ذلك في Influencer Marketing Hub).

إنه ليس مجرد انخفاض في إيرادات صناعة الوسائط الرقمية؛ إنها نسبة ضخمة تبلغ 15% (بإذن من Business Insider). ولكن مهلاً، حتى لو رأيت هذه الشراكات قيد التنفيذ، فقد تظل التفاصيل غامضة بعض الشيء.

يمكن أن تكون شراكات التسويق بالعمولة وسيلة قوية لتنمية أعمالك وزيادة الإيرادات.

ومع ذلك، فإن النجاح أمر بالغ الأهمية لاختيار الشركاء المناسبين، وبناء علاقات متينة، وتعظيم الاستراتيجيات الترويجية، وتتبع الأداء، ورعاية العلاقات طويلة الأمد، والبقاء في صدارة الاتجاهات الناشئة.

في هذا الدليل الشامل، دعنا نستكشف كل هذه الجوانب ونقدم رؤى ونصائح قيمة لمساعدتك في التنقل في عالم شراكات التسويق بالعمولة.

ما هي بالضبط شراكة التسويق بالعمولة؟

تصور هذا: لقد عثرت على منتج رائع ولا يمكنك الانتظار لإخبار الجميع عنه. الآن، تخيل أنك تحصل على شيء صغير في المقابل في كل مرة تؤدي فيها توصيتك إلى عملية بيع.

هذا هو جوهر شراكة التسويق بالعمولة - رقصة مربحة للجانبين بين العلامات التجارية والأفراد. تعمل العلامة التجارية على تعزيز المبيعات والتعرض بينما تحصل أنت، الشركة التابعة، على أموال إضافية مقابل جهودك.

الجمال يكمن في مرونة الترويج. سواء كنت تتصفح وسائل التواصل الاجتماعي، أو تدون، أو تدردش بشكل عرضي مع الأصدقاء على WhatsApp، فأنت في اللعبة. وإليك النقطة المهمة: لن تستفيد إلا عندما ينجح سحرك الترويجي.

لا توجد تكاليف أولية للعلامة التجارية؛ هناك فقط الدفع مقابل النتائج.

والآن كيف يتم التدفق النقدي؟ غالبًا ما تكون نسبة مئوية من المبيعات التي تقودها - وهي صفقة جيدة تُعرف باسم تكلفة البيع (CPS). ولكن انتظر، يمكن أن تختلف مشغلات الدفع.

ربما تربح مقابل كل ألف مشاهدة في عرضك الترويجي (التكلفة لكل ألف ظهور أو التكلفة لكل ألف ظهور)، أو كل نقرة (تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة)، أو إجراءات محددة تحث جمهورك على اتخاذها (تكلفة الإجراء أو تكلفة الاكتساب).

واليوم، يتعلق الأمر كله بهذه الروابط الخاصة. يحصل كل فرع على رابط فريد يؤدي إلى الموقع الإلكتروني للعلامة التجارية. عندما ينقر شخص ما على الرابط الخاص بك ويقوم بخطوة، تعرف العلامة التجارية أن هذا هو تأثيرك.

إنها مثل بصمة الإصبع الرقمية، مما يضمن وصول الائتمان إلى مكان استحقاقه. لذا، في المرة القادمة التي تتحدث فيها عن منتج ما، قد تحول شغفك إلى نشاط جانبي!

ما الفرق بين التسويق بالعمولة والشراكة؟

التسويق بالعمولة هو نوع من الشراكة حيث تعمل الشركات معًا للترويج للمنتجات والخدمات. تدفع الشركات للشركات التابعة عمولة مقابل كل عملية بيع تقوم بها.

لكي ينجح التسويق بالعمولة، يحتاج كل من الشركة والشركة التابعة إلى العمل معًا. يحتاج العمل إلى توفير منتجات وخدمات عالية الجودة، ويحتاج الشركة التابعة إلى الترويج لهذه المنتجات والخدمات بشكل فعال.

تتمتع بعض الشركات بعلاقات وثيقة مع الشركات التابعة لها، بينما تقوم شركات أخرى بإدارة برامجها التابعة بشكل أكثر تلقائية.

يمكن أن تكون برامج الشركاء التابعين وسيلة رائعة للشركات لتوسيع نطاق جهودها التسويقية، ولكنها يمكن أن تمنح الشركات أيضًا قدرًا كبيرًا من السلطة على الشركات التابعة لها.

من أجل جعل التسويق بالعمولة يبدو وكأنه شراكة حقيقية، يجب على الشركات بذل جهد لدعم الشركات التابعة لها ومساعدتها على النمو.

يمكن أن يشمل ذلك توفير الموارد والتدريب والأصول الإبداعية. كلما زادت نجاح الشركة التابعة، زادت الإيرادات لكل من الشركة والشركة التابعة.

قد يبدو التسويق بالعمولة والشراكات كالتوأم، لكن هناك اختلافات بينهما، وقد أشرت إلى الاختلافات أدناه لكي تفهموها بطريقة أسهل: –

1. الغرض:

التسويق بالعمولة: إنه مثل صفقة الأداء. أنت (الشركة التابعة) تقوم بالترويج لأشياء العلامة التجارية، وتكسب مكافأة مقابل كل عملية بيع أو إجراء.

الشراكة: هذا مصطلح أوسع. تغطي الشراكات عمليات تعاون متنوعة حيث يعمل كيانان معًا، ولا تعتمد دائمًا على مقاييس الأداء مثل المبيعات.

2. هيكل الدفع:

التسويق بالعمولة: تكسب عادةً عندما تقوم بزيادة المبيعات أو إجراءات محددة. إنه يعتمد على الأداء، مثل تسجيل النقاط في اللعبة.

الشراكة: يمكن أن تكون المدفوعات والمزايا أكثر تنوعًا. ولا يقتصر الأمر على إجراءات محددة فحسب، بل يمكن أن يتضمن مشاركة الإيرادات أو التكاليف المشتركة أو ترتيبات أخرى.

3. عمق العلاقة:

التسويق بالعمولة: غالبًا ما يتضمن عددًا أكبر من الشركاء. يمكن أن تكون العلاقة معاملات – فأنت تجلب المبيعات، وهم يعطونك عمولة.

الشراكة: تنطوي على اتصال تعاوني أكثر شمولاً. قد تتضمن الشراكات موارد مشتركة أو مشاريع مشتركة أو إنشاء مشاريع مشتركة.

4. المقياس:

التسويق بالعمولة: غالبًا ما يكون للعلامات التجارية العديد من الشركات التابعة. إنه مثل وجود فريق كبير، وكل عضو يساهم بشكل فريد.

الشراكة: يتضمن هذا عادة اتصالاً أوثق مع عدد أقل من المتعاونين، مما يعزز المشاركة الأعمق.

كيف تختار شركاء التسويق التابعين المناسبين؟

عند اختيار شركاء التسويق بالعمولة، هناك عدة عوامل يجب مراعاتها. أولاً وقبل كل شيء، تريد أن تنضم إلى الشركاء الذين تجد منتجاتهم أو خدماتهم صدى لدى جمهورك.

وهذا يعني فهم السوق المستهدف وتحديد أنواع المنتجات أو الخدمات التي من المرجح أن يهتموا بها.

من خلال الشراكة مع العلامات التجارية التي تقدم منتجات ذات صلة وعالية الجودة، يمكنك زيادة احتمالية التحويلات وكسب المزيد من العمولات في النهاية.

على سبيل المثال، إذا كنت تدير مدونة عن نمط الحياة، فيمكنك الشراكة مع شركة تبيع معدات خارجية أو منتجات سفر، حيث من المرجح أن يهتم القراء بهذه المنتجات.

على سبيل المثال، أنا متخصص في التكنولوجيا، لذلك لا أرغب في الترويج لمنتج لا علاقة له بتخصصي. من المهم أن تختار شيئًا ذا صلة بجمهورك وأن تكون شغوفًا به.

يعد البحث عن الشركاء المحتملين وتقييمهم أمرًا بالغ الأهمية أيضًا في العثور على شركاء التسويق التابعين المناسبين. خذ الوقت الكافي لمراجعة موقع الويب الخاص بكل شريك محتمل وعروض المنتجات والسمعة بدقة.

ابحث عن شركاء يتمتعون بحضور قوي عبر الإنترنت، وتعليقات إيجابية من العملاء، وسجل حافل بالنجاح في مجالهم.

بالإضافة إلى ذلك، فكر في الاتصال بالشركات التابعة الأخرى أو المتخصصين في الصناعة للحصول على توصيات ورؤى.

على سبيل المثال، يمكنك مراجعة مواقع المراجعة مثل Trustpilot أو Better Business Bureau للحصول على تعليقات العملاء الآخرين.

أفعل ذلك دائمًا قبل أن أختار أي شريك. أبحث أيضًا عن شركاء يقدمون معدل عمولة جيدًا ومراجعات جيدة ومعدل تحويل مرتفع.

من خلال بذل العناية الواجبة، يمكنك التأكد من أنك شريك مع العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة لتعزيز مصداقيتك كمسوق تابع.

دليل بسيط لكيفية إنشاء شراكة تابعة:

لذا، إذا كنت تمثل علامة تجارية مستعدة لاستكشاف الشراكات التابعة لتعزيز أعمالك. دعنا نقسمها إلى خطوات بسيطة:

1. اختر النهج الذي يناسبك:

قرر ما إذا كنت تريد برنامجًا تابعًا داخليًا أو تريد استخدام شبكة تابعة. تشبه الشبكة التابعة متجرًا شاملاً، حيث تدير كل شيء باستثناء تقييدك على الشركات التابعة على تلك الشبكة.

توفر البرامج الداخلية مزيدًا من التحكم ولكنها تتطلب جهدًا إضافيًا، وغالبًا ما يتم مساعدتها بواسطة برنامج تتبع الارتباط التابع.

على سبيل المثال: تخيل شبكة تابعة كسوق حيث تجد الشركات التابعة، وداخل الشركة مثل إدارة متجرك الخاص.

2. صمم برنامج الشراكة الخاص بك:

ضع القواعد لبرنامجك. حدد كيفية كسب الشركات التابعة ومعدلات العمولة ونماذج الإسناد ومدة ملفات تعريف الارتباط والدعم.

حدد الأهداف – هل تدفع مقابل المبيعات (CPS) أم العملاء المحتملين (CPL) أم الإجراءات (CPA)؟

مثال: إذا اخترت CPS، تحصل الشركات التابعة على نسبة مئوية من كل عملية بيع تقوم بها. عمولة 10٪ على عملية بيع بقيمة 100 دولار تعني أنهم يكسبون 10 دولارات.

3. البحث عن الشركات التابعة:

انطلق واكتشف الشركات التابعة المحتملة باستخدام طرق مثل بحث Google أو أحداث الصناعة أو الأدوات المتخصصة.

هناك العديد من الأدوات والمنصات التي يمكن أن تساعدك في العثور على الشركات التابعة لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. وهنا عدد قليل:

• جوجل: بحث بسيط على جوجل يمكن أن يقودك إلى الشركات التابعة المحتملة. ابحث عن الأشخاص المؤثرين أو المدونين أو مواقع الويب ذات الصلة بصناعتك.

• الشبكات التابعة: منصات مثل CJ Affiliate (المعروفة سابقًا باسم Commission Junction) وShareASale وRakuten Advertising هي شبكات تابعة حيث يمكنك الاتصال بمجموعة متنوعة من الشركات التابعة.

• وسائل التواصل الاجتماعي: تعد منصات مثل Instagram وTwitter وLinkedIn رائعة لتحديد المؤثرين ومنشئي المحتوى الذين قد يكونون مهتمين بالترويج لمنتجاتك.

• منتديات ومجتمعات الصناعة: شارك في المنتديات والمجتمعات المتعلقة بصناعتك. التعامل مع الأعضاء الذين قد يكونون منتسبين محتملين.

• Breezy: Breezy هي أداة مصممة لمساعدة العلامات التجارية على اكتشاف فرص الشراكة التابعة بسرعة وكفاءة.

• الأسواق التابعة: استكشف الأسواق مثل ClickBank أو JVZoo، حيث تعرض الشركات التابعة الخدمات والمنتجات التي تهتم بالترويج لها.

4. التعاون والدعم:

بمجرد أن يكون لديك شركات تابعة، فإن العمل لم ينته بعد. التعاون معهم لتحقيق أقصى قدر من النتائج. قم بتوفير الموارد مثل العروض التوضيحية للمنتج والتدريب والهدايا المجانية والأصول الإبداعية وفريق الدعم.

أبقِ التواصل مفتوحًا، واستمع إلى احتياجات الشركاء التابعين، وابني شراكة داعمة.

على سبيل المثال: إذا كانت علامتك التجارية تبيع منتجات التجميل، فقدم برامج تعليمية تابعة حول الترويج الفعال للمنتجات.

تذكر أن هذه الشراكة هي علاقة مستمرة. كلما زاد دعمك للشركات التابعة لك، كلما كان التعاون أكثر نجاحًا وكانت النتائج أفضل لكلا الطرفين.

أفضل الممارسات لبناء شراكات قوية للتسويق بالعمولة:

يتطلب بناء شراكات قوية للتسويق بالعمولة أكثر من مجرد العثور على الشركاء المناسبين. إن تعزيز العلاقات المبنية على الثقة والتواصل الفعال والتعاون أمر ضروري.

قم بالتواصل بانتظام مع شركائك التابعين لمناقشة احتياجاتهم وأهدافهم وأي تحديات قد يواجهونها. سيساعدك خط الاتصال المفتوح هذا على فهم كيفية دعمهم بشكل أفضل وتوفير الموارد التي يحتاجونها لتحقيق النجاح.

بالإضافة إلى التواصل، يعد التعاون أمرًا أساسيًا لبناء شراكات تسويقية قوية. اعمل مع شركائك لتطوير الاستراتيجيات والحملات الترويجية التي تتوافق مع أهدافك.

يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق أكثر تماسكًا وتأثيرًا من خلال التعاون في إنشاء المحتوى ومشاركة الأفكار والاستفادة من نقاط القوة لدى بعضكم البعض.

تذكر أن نجاح شركائك التابعين يؤثر بشكل مباشر على نجاحك كمسوق تابع، لذلك من مصلحتك تقديم الدعم والموارد التي يحتاجونها لتحقيق النجاح.

تعظيم الإيرادات: استراتيجيات ترويجية فعالة لشراكات التسويق التابعة لها

عند تعظيم الإيرادات في شراكات التسويق بالعمولة، يجب على الشركات التابعة استخدام استراتيجيات ترويجية فعالة. تتمثل إحدى الإستراتيجيات الرئيسية في استكشاف قنوات التسويق المختلفة للوصول إلى جمهور أوسع وزيادة المبيعات.

يمكن لمنصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وYouTube تمكين الشركات التابعة من عرض المنتجات والتفاعل مع متابعيها.

من خلال إنشاء محتوى مقنع والاستفادة من قوة المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن للشركات التابعة زيادة ظهور العلامة التجارية وجذب عملاء جدد.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية ترويجية قيمة أخرى يمكن للشركات التابعة الاستفادة منها. يتيح إنشاء قائمة بريد إلكتروني للشركات التابعة التواصل مباشرة مع جمهورها والترويج للمنتجات أو العروض الخاصة.

من خلال صياغة رسائل بريد إلكتروني مخصصة وجذابة، يمكن للشركات التابعة تعزيز العلاقات مع المشتركين لديها وزيادة التحويلات. بالإضافة إلى ذلك، يعد إنشاء المحتوى وسيلة قوية لجذب العملاء المحتملين وإشراكهم.

سواء كان ذلك من خلال منشورات المدونة أو مقاطع الفيديو أو البث الصوتي، فإن إنشاء محتوى قيم وغني بالمعلومات والذي يلقى صدى لدى جمهورك يمكن أن يجعلك مرجعًا في مجال تخصصك ويجذب الزيارات إلى الروابط التابعة الخاصة بك.

تتبع وتحليل الأداء في شراكات التسويق التابعة لها

يعد تتبع وتحليل مقاييس الأداء أمرًا بالغ الأهمية في شراكات التسويق بالعمولة لأنه يسمح لكل من العلامة التجارية والشركة التابعة بقياس فعالية جهودهم الترويجية.

من خلال مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، مثل معدلات النقر إلى الظهور، ومعدلات التحويل، والإيرادات الناتجة، يمكن لكلا الطرفين الحصول على رؤى قيمة حول ما ينجح وما يحتاج إلى تحسين.

يساعد تتبع الأداء الشركات التابعة على تحسين استراتيجياتها الترويجية ويمكّن العلامات التجارية من تقييم نجاح برنامج الشركاء التابعين لها واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.

هناك طرق مختلفة لتتبع الأداء في شراكات التسويق بالعمولة. إحدى الطرق الشائعة هي استخدام الروابط التابعة.

يتم تزويد كل شركة تابعة برابط تتبع فريد يقوم بإدراجه في عروضه الترويجية. عندما ينقر المستهلك على الرابط ويقوم بالشراء، فإن الرابط التابع ينسب عملية البيع إلى الشركة التابعة المحددة، مما يسمح بحسابات دقيقة للعمولة.

تتضمن طريقة التتبع الأخرى استخدام ملفات تعريف الارتباط، وهي ملفات صغيرة مخزنة في متصفح المستخدم والتي تتتبع تفاعلاته مع مواقع الويب.

يمكن أن تساعد ملفات تعريف الارتباط في تتبع مصادر الإحالة، وتتبع التحويلات بمرور الوقت، وإسناد المبيعات إلى شركات تابعة محددة.

رعاية العلاقات التابعة طويلة الأمد: استراتيجيات الاحتفاظ بالعلامات التجارية

يعد بناء علاقات طويلة الأمد مع الشركاء التابعين أمرًا بالغ الأهمية للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تحقيق أقصى قدر من نجاح برنامج التسويق بالعمولة الخاص بها.

ومن خلال رعاية هذه العلاقات، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من ولاء وخبرة الشركات التابعة لها، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والإيرادات.

تتمثل إحدى الاستراتيجيات الرئيسية للاحتفاظ بالمنتسبين في توفير الدعم والتدريب المستمرين. من خلال تقديم موارد مثل الندوات عبر الإنترنت والبرامج التعليمية والمواد التعليمية، يمكن للعلامات التجارية مساعدة الشركات التابعة لها على تحسين استراتيجياتها الترويجية وتحقيق نتائج أفضل.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن للعلامات التجارية تقديم امتيازات وحوافز حصرية للحفاظ على مشاركة الشركات التابعة وتحفيزها. يمكن أن يشمل ذلك معدلات عمولة أعلى للشركات التابعة ذات الأداء الأفضل، أو الوصول المبكر إلى المنتجات أو العروض الترويجية الجديدة، أو مكافآت خاصة بناءً على معالم الأداء.

جانب آخر مهم من رعاية العلاقات التابعة طويلة الأمد هو التواصل الفعال. إن التحقق بانتظام من الشركات التابعة، وتقديم التعليقات حول أدائها، ومعالجة أي مخاوف أو تحديات قد تكون لديهم، يمكن أن يساعد في بناء الثقة وتعزيز الشراكة.

يجب على العلامات التجارية أيضًا الاستماع إلى تعليقات وأفكار الشركات التابعة لها، حيث غالبًا ما يكون لديهم رؤى قيمة حول تفضيلات واحتياجات جمهورهم.

ومن خلال التعاون مع الشركات التابعة في تخطيط الحملات وإنشاء المحتوى، يمكن للعلامات التجارية خلق شعور بالملكية والاستثمار في نجاح الشراكة.

ومن خلال إعطاء الأولوية للدعم المستمر والتواصل والحوافز، يمكن للعلامات التجارية تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع شركائها التابعين وإنشاء شراكة متبادلة المنفعة.

الأسئلة الشائعة

روابط سريعة:

• أخطاء التسويق بالعمولة: الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها
• لماذا يجب عليك الانضمام إلى منتديات التسويق التابعة لها؟
• نصائح احترافية للتسويق بالعمولة: الاستراتيجيات وأفضل الممارسات لكسب المال!
• ما هو EPC في التسويق بالعمولة وكيف يمكن حسابه؟

الخلاصة: شراكات التسويق التابعة لها

باختصار، تعد شراكات التسويق بالعمولة نوعًا محددًا من التعاون الاستراتيجي الذي يركز على المنفعة المتبادلة.

وفي إطار هذه الشراكة، تتعاون العلامة التجارية مع طرف ثالث للترويج لمنتجاتها، ويحصل المسوق التابع أو المسوق التابع المسؤول عن الترويج على تعويض بناءً على الأداء.

لذا، أنت على استعداد لبدء شراكات التسويق التابعة الخاصة بك. وهنا صيحة كبيرة من جانبي.

إذا كنت لا تزال في حيرة من أمرك بشأن أي جانب من جوانب شراكات التسويق بالعمولة، فيمكنك تدوينه في قسم التعليقات أو التواصل معي على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بي.