كيفية جعل أتمتة إعلانات Google تعمل من أجلك (ما يجب فعله وما لا يجب فعله من المحترف)

الأتمتة في إعلانات Google لها مزاياها وعيوبها ، اعتمادًا على الميزة التي تتعامل معها وممارس PPC الذي تتحدث إليه. يشارك بريت ماكهيل ، مؤسس شركة Empiric Marketing LLC ، وجهات نظره هنا حول أتمتة إعلانات Google ، والآن يشاركها Jyll Saskin Gales!

——-

هل أتمتة إعلانات Google صديقك أم خصمك؟ حتى بصفتي من محبي التعلم الآلي المعلن عن نفسه ، سأعترف بأن "أتمتة الأمر فقط" ليس هو الإجابة الصحيحة دائمًا . في هذا الدليل للأتمتة في إعلانات Google ، سأغطي هذه المجالات الثلاثة حتى تتمكن من اتخاذ أفضل الخيارات لحساب إعلانك وعملك:

• المزايدة الآلية
• الاستهداف الآلي
• تصميم إعلان آلي

هيا بنا نبدأ!

كيف تنجح مع عروض الأسعار التلقائية من إعلانات Google

تُعد عروض الأسعار التلقائية طريقة رائعة لبدء الوثوق بـ "أجهزة Google" لأتمتة جزء من عملية شراء إعلانك.

اليوم ، هناك حالات استخدام قليلة يكون فيها عرض الأسعار اليدوي منطقيًا مقارنةً بعروض الأسعار التلقائية ، أو ما يسميه إعلانات Google "عروض الأسعار الذكية". لماذا؟ لأن الغرض من إعلانات Google ليس تحقيق تكلفة معينة للنقرة ، لتحقيق نتائج الأعمال : الإيرادات والربحية والعائد على الاستثمار.

نظرًا لأن Google تعرف الكثير عن مستخدميها أكثر مما تعرفه ، ويمكنها دمج ملايين الإشارات في تحديد عروض أسعارك لكل مزاد فردي ، دع الجهاز يقوم بأفضل ما يمكنه فعله: عروض الأسعار الذكية. هناك أربعة مقاييس رئيسية يمكنك تقديم عروض أسعار لها في إعلانات Google ، وطريقتان للاستفادة من عروض الأسعار الذكية. دعونا نكسرها.

• النقرات: زيادة النقرات إلى الحد الأقصى *
• التحويلات: زيادة التحويلات ، التكلفة المستهدفة للاكتساب
• قيمة التحويل: زيادة قيمة التحويل ، عائد النفقات الإعلانية المستهدف
• نسبة ظهور / ظهور الظهور: التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور * ، نسبة ظهور الإعلان المستهدفة *

بعبارة أخرى ، عند اختيار إستراتيجية عروض أسعار تلقائية لحملتك في إعلانات Google ، فإنك تحتاج إلى السماح للنظام بمعرفة نوع النتائج التي تتطلع إلى الحصول عليها: النقرات ، أو التحويلات ، أو قيمة التحويل ، أو مرات الظهور. بعد ذلك ، يمكن لـ Google أن تفعل ما تفعله بشكل أفضل وتعيين عروض أسعارك الفردية لتحقيق هذا الهدف.

* لاحظ أن Google تعتبر تلك التي ميزتها بنجمة إستراتيجيات عروض أسعار تلقائية ، وليست إستراتيجيات "عروض أسعار ذكية" ، لأنها "لا تتضمن عروض أسعار وقت المزاد". من أجل التبسيط ، قمت بتضمين جميع إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية معًا هنا ، "ذكية" و "غير ذكية"

إستراتيجيات عروض الأسعار "الحد الأقصى" مقابل إستراتيجيات عروض الأسعار "المستهدفة"

بمجرد أن تقرر نوع النتائج التي تبحث عنها ، فقد حان الوقت لتحديد الطريقة التي تريد أن تؤدي بها عروض الأسعار التلقائية. هناك مجموعتان رئيسيتان من إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية في إعلانات Google.

• تحقيق الحد الأقصى ، كما في "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" أو "زيادة قيمة التحويل إلى الحد الأقصى"
  هنا ، لديك ميزانية ثابتة وتريد أن يحقق إعلانات Google أكبر عدد ممكن من النتائج (النقرات والتحويلات وما إلى ذلك) في حدود تلك الميزانية ، بغض النظر عن الكفاءة.
  
• الاستهداف ، كما في "التكلفة المستهدفة للاكتساب" أو "عائد النفقات الإعلانية المستهدف"
  هنا ، لديك مستوى كفاءة ثابت يجب أن تصل إليه (تكلفة الاكتساب أو عائد النفقات الإعلانية) ، وتريد من إعلانات Google أن يفعل كل ما في وسعه لتحقيق هذه الكفاءة ، بغض النظر عن الميزانية. سيظل برنامج إعلانات Google في حدود ميزانيتك بالطبع ، ولكنه سيطالبك بزيادة الميزانية في حالة وجود فرصة إضافية.

في حالة الشك ، أوصي باستخدام إستراتيجية عروض أسعار "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" . من الصعب أن تخطئ في ذلك كنقطة انطلاق لك.

ضع في اعتبارك أنه حتى مع المزايدة التلقائية ، ما زلت بحاجة إلى مراقبة عروض أسعارك وإدارتها! فيما يلي نصائحنا لإدارة العطاءات بشكل فعال في عالم المزايدة المؤتمتة.

كيفية تحقيق الربح باستخدام الاستهداف التلقائي في الحملات على شبكة البحث

الاستهداف الآلي هو الجبهة التالية في توسيع مدى وصولك باستخدام إعلانات Google. بغض النظر عن مدى موهبتك في اختيار الكلمات الرئيسية المثالية ، أو الاستفادة من الجماهير المناسبة بالضبط ، فستفقد الفرص إذا كنت تسعى إلى الاستهداف يدويًا.

لماذا؟ لأنه مع كل البيانات والتعلم الآلي ، تعرف Google الكثير عن مستخدميها (المعروفين أيضًا باسم العملاء المحتملين) أكثر مما تعرفه أنت. فيما يلي طريقتان لاستخدام التشغيل التلقائي عند استهداف حملاتك على شبكة البحث:

المجموعات الإعلانية الديناميكية

تمامًا مثلما تستخدم حملة Shopping خلاصة Merchant Center بدلاً من الكلمات الرئيسية لمطابقة طلبات البحث الصحيحة بإعلاناتك ، تستخدم المجموعة الإعلانية الديناميكية موقعك على الويب بدلاً من الكلمات الرئيسية لمطابقة الاستعلامات الصحيحة بإعلاناتك. ومثلما هو الحال مع حملة التسوق ، يمكنك مراجعة تقرير عبارات البحث لمعرفة الاستعلامات التي قمت بعرض الإعلانات عليها وإضافة كلمات رئيسية سلبية حسب الحاجة.

عند إعداد مجموعة إعلانية ديناميكية ، يمكنك استخدام موقع الويب بالكامل أو صفحات معينة على أنها "هدف الإعلان الديناميكي"

لدي حيلة سريعة وسهلة لمعرفة ما إذا كانت المجموعات الإعلانية الديناميكية ستعمل بشكل جيد بالنسبة لك:

انتقل إلى مخطط الكلمات الرئيسية> ابدأ بموقع ويب ، ثم اكتب عنوان URL أو عناوين URL التي ترغب في استخدام مجموعة إعلانية ديناميكية لها.

إذا كانت توصيات الكلمات الرئيسية التي تعود وثيقة الصلة بالموضوع ، فابدأ وأتمتة الاستهداف باستخدام مجموعة إعلانية ديناميكية.

ومع ذلك ، إذا كانت اقتراحات الكلمات الرئيسية التي تظهر غير ملائمة ، فمن المحتمل أنك لست مستعدًا للاستفادة من مجموعة إعلانية ديناميكية ، ومع ذلك ، يجب عليك أيضًا التحدث مع متخصص تحسين محركات البحث لإصلاح ذلك! يمكنك أيضًا مراجعة دليلنا لتحسين محركات البحث هنا.

الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية

هناك طريقة أخرى للاستفادة من الاستهداف التلقائي في الحملات على شبكة البحث وهي استخدام الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية. أعلم ، أعلم ، أن Google لن تصنف المطابقة التقريبية المحبوبة بهذه الطريقة ، ولكن بشكل فعال ، هذا ما تفعله المطابقة التقريبية! أنت تقدم كلماتك الرئيسية ، ثم تعثر Google على مئات الاستعلامات الأخرى التي تراها ذات صلة بكلماتك الرئيسية.

هل تبحث عن كلمات مفتاحية؟

يمكنك استخدام أداة الكلمات الرئيسية المجانية الخاصة بنا للعثور على كلمات رئيسية لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك!

كيفية ضرب الهدف من خلال الاستهداف الآلي في الحملات القائمة على الجمهور

عند إعداد حملة على الشبكة الإعلانية ، أو الاكتشاف ، أو الفيديو ، فمن المحتمل أن يتم اختيار جماهيرك المتنوعة. ومع ذلك ، يمكن لـ Google البناء على ذلك من أجل أتمتة الاستهداف من خلال الاستهداف المُحسَّن أو توسيع الجمهور .

الاستهداف الأمثل

يحلل الاستهداف المُحسَّن المحولات لديك ، ثم يعثر على مستخدمين جدد يُظهرون سلوكًا مشابهًا عبر الإنترنت لتلك المحولات. فكر في الأمر على أنه شريحة مماثلة للأشخاص الذين أجروا إحالات ناجحة - وليس في وقت قريب جدًا ، نظرًا لأنه يتم إيقاف العمل بالقطاعات المماثلة.

توسيع الجمهور

توسيع الجمهور هو الميزة المكافئة لحملات الفيديو التي تركز على مدى الوصول. عند تشغيله ، سيجد شرائح جمهور إضافية من Google مشابهة لتلك التي حددتها ، ثم استهدفها أيضًا.

أود أن أبدأ حملات الجمهور الخاصة بي مع تشغيل الاستهداف المُحسَّن ، ثم مشاهدة كيفية أدائها. إذا تفوقت بعد أسابيع قليلة على اختيارات جمهوري ، فهذا رائع! وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن السهل إيقاف تشغيله بنقرة واحدة.

بالطبع ، إذا قمت بتشغيل حملة تطبيقات ، فلن يكون لديك خيار سوى استخدام الاستهداف الآلي بالكامل ، حيث لن تتمكن من اختيار أي كلمات رئيسية أو جماهير. وعلى الرغم من أن حملات Performance Max تسمح لك باختيار إشارة الجمهور ، إلا أنه يتم تعيينك بشكل افتراضي في الاستهداف المُحسَّن ، ولكن على الأقل يمكنك التحقق من علامة التبويب "الإحصاءات" لمعرفة الجماهير التي وجدها إعلانات Google لك!

كيفية تحقيق أقصى استفادة من الإبداع الآلي

لنفترض أنك تستفيد من عروض الأسعار التلقائية والاستهداف التلقائي. قد يكون هذا كافياً بالنسبة لك ، والشعور العام الذي ينتابني من الصناعة هذه الأيام هو: كفى بالفعل!

حسنًا ، بالنسبة إلى Google ، لا يوجد شيء اسمه أتمتة كافية.

تتمثل الواجهة النهائية في التصميم الآلي ، وهي منطقة شهدت الكثير من التغييرات مؤخرًا باستخدام الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث بدلاً من الإعلانات النصية الموسعة ، و "الأصول" بدلاً من الإضافات ، وإطلاق إعلانات Google Video Creator.

تلميح جيد إلى أن إعلانات Google سيعمل على أتمتة بعض تصميمات الإعلانات لك عندما ترى كلمة "ديناميكي". على سبيل المثال ، في مجموعة إعلانية ديناميكية (موضحة أعلاه) ، سينشئ إعلانات Google العناوين الرئيسية المناسبة لاستعلام كل مستخدم. في تجديد النشاط التسويقي الديناميكي (الموضح أدناه) ، سيعرض إعلانات Google المنتجات المناسبة في الإعلان لكل مستخدم.

إعلانات متجاوبة

بغض النظر عن نوع إعلان Google الذي تعرضه - سواء كان إعلانًا على شبكة البحث ، أو إعلانًا صوريًا ، أو إعلان اكتشاف ، أو إعلان فيديو ، أو إعلان Performance Max ، أو إعلان تطبيق ، فستكون جميعها إعلانات خاصة . هذا يعني أنك تزود إعلانات Google بوحدات البناء لإعلانك ، والتي تسميها Google "الأصول" (العناوين ، والأوصاف ، والصور ، والخلاصة ، ومقاطع الفيديو ، والشعارات) ، ثم تختبر Google المئات من التركيبات لتحقيق أهدافك.

لا يمكنك إلغاء الاشتراك في الإعلانات المتجاوبة ، مما يعني أنك تستفيد بالفعل من التصميمات التلقائية في أبسط مستوياتها إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات Google.

الأصول الديناميكية (المعروفة سابقًا باسم الإضافات)

بالإضافة إلى الإعلانات المتجاوبة ، حيث لا تزال تختار أصولك ثم تقوم Google بأتمتة كيفية عرضها للمستخدم النهائي ، هناك أيضًا الكثير من الأصول التي تم إنشاؤها تلقائيًا أو "الديناميكية" للاشتراك فيها.

على سبيل المثال ، تمنح أصول الصور الديناميكية (المعروفة سابقًا باسم إضافات الصور الديناميكية) إعلانات Google الإذن بسحب الصور من موقع الويب الخاص بك وإدراجها كإضافات لإعلاناتك.

ربما تكون قد سمعت عن تجديد النشاط التسويقي الديناميكي ، وهو الوقت الذي ينشئ فيه إعلانات Google إعلانات صورية تعرض للمستخدمين المنتجات التي شاهدوها مسبقًا على موقعك على الويب. هذا أيضًا تصميم إبداعي تلقائي ، نظرًا لأنه سريع الاستجابة وديناميكي ، ويخصص المحتوى والتنسيق لكل مستخدم بناءً على خلاصة Merchant Center.

مصدر الصورة

إنشاء الفيديو الآلي Performance Max

لا تقتصر الحدود النهائية في التصميمات الآلية على الاستجابة أو الديناميكية فحسب ، بل هي السماح لـ Google بإنشاء أصولك نيابةً عنك .

أنا أعرف. إنه شعور غير مريح. لكن لدينا بالفعل نظرة خاطفة على الشكل الذي يبدو عليه هذا في حملة Performance Max. إذا لم تقدم أي أصول فيديو في مجموعة مواد العرض ، فسينشئ إعلانات Google مقاطع فيديو لك تلقائيًا. وهم قبيحون جدا! لكن تذكر ، لمجرد أن شيئًا ما يبدو جيدًا ، فهذا لا يعني أنه يتحول جيدًا. في النهاية ، لدى Google نفس رغبتك: تحقيق أهداف عملك .

إذا لم تكن مستعدًا للسماح لـ Google بإنشاء مقاطع فيديو لك حتى الآن ، فإنني أوصي بمراجعة أداة إنشاء الفيديو الجديدة في إعلانات Google ، حتى تتمكن على الأقل من اختيار القالب الخاص بك ، والنص ، والصور ، والموسيقى.

يمكنك العثور على المزيد من إيجابيات وسلبيات حملات Performance Max هنا.

العامل الأول في النجاح مع التشغيل الآلي في إعلانات Google

سواء أكنت تختبر عروض الأسعار التلقائية أو الاستهداف أو الإبداع ، فإن أهم عامل نجاح ليس مدى ذكاء (أو غباء) Google ، بل هو تتبع التحويل الخاص بك.

• تعمل عروض الأسعار التلقائية فقط إذا كان لدى Google بيانات تحويل جيدة للتعلم منها.
• لا يعمل الاستهداف الآلي إلا إذا كان Google يعرف من يقوم بالتحويل ومن لا يقوم بالتحويل.
• لا يعمل التصميم الآلي إلا إذا عرفت Google الأصول التي تؤدي إلى تحويلات.

إن أهم عامل نجاح للتأكد من أن أي نوع من الأتمتة سيحقق نتائج جيدة لعملك هو وجود تتبع تحويل قوي كامل المسار.