نريد جميعًا إنشاء منتجنا وبيعه عبر الإنترنت. بينما يمكنك العثور على العديد من الأدلة حول كيفية القيام بذلك ، فإنها غالبًا ما تستبعد أهم الخطوات - مثل مكان الحصول على أفكارك أو نوع المنتجات المربحة.
منشور المدونة هذا عبارة عن طريقة من خمس خطوات ستساعدك على إنشاء أول منتج مربح لك!
ما هو المنتج؟
أولاً ، نحتاج إلى فهم ماهية المنتج. المنتج هو أي شيء يمكن تقديمه للسوق من أجل الاهتمام أو الاستحواذ أو الاستخدام أو الاستهلاك الذي قد يلبي رغبة أو حاجة.
لذا ، فهو شيء يمكنك بيعه على الإنترنت. يمكن أن يكون كتابًا أو كتابًا إلكترونيًا أو برنامجًا. الشيء الرئيسي هو أنه يجب أن يحقق قيمة للمستخدم النهائي الذي يشتري المنتج.
إذا كان العميل على استعداد للدفع مقابل ذلك ، فهو منتج. ومع ذلك ، قد يكون سبب قيام العميل بالدفع مقابل ذلك مختلفًا تمامًا عن سبب إنشاء المنتج وتقديمه في المقام الأول.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة حول الطهي وكتابة ونشر كتاب إلكتروني يسمى 100 Delicious Dessert Recipes ، فقد يشتري عملاؤك الكتاب لأنهم يريدون توفير الوقت في تجربة وصفات حلويات جديدة.
بينما أنت ، كمؤلف الكتاب ، قد تكون أكثر اهتمامًا ببناء قائمة بريدك الإلكتروني أو الترويج لكتبك الأخرى من خلال هذا الكتاب. يمكنك حتى كتابة الكتاب بطريقة تجعل القراء يروجون له من خلال الكلمات الشفوية.
وهذا جيد! قد لا يكون هذا ما تنوي فعله عند إنشاء منتجك ، ولكن إذا تمكنت من جعل الآخرين يقومون ببعض أعمال "التسويق" نيابة عنك ، فسيساعدك ذلك في الحصول على المزيد من العملاء وربما بيع المزيد.
أنواع المنتجات المختلفة
الشيء التالي الذي نحتاج إلى معرفته هو كيفية تنظيم المنتجات عبر الإنترنت فيما يتعلق بطلب السوق. توجد بشكل عام أربعة أسواق مختلفة للمنتجات عبر الإنترنت:
منتج المعلومات - يقدم المعرفة والرؤية حول موضوع معين
منتجات المعلومات هي أشياء مثل الكتب الإلكترونية والتقارير والتدريب بالفيديو وما إلى ذلك. كلهم يتعلقون بإعطاء القارئ بعض المعرفة الجديدة أو البصيرة التي تساعدهم على تحقيق شيء ما أو ببساطة تجعلهم أفضل في وظيفتهم.
لذا ، إذا كتبت كتابًا إلكترونيًا عن الألعاب ، فهو منتج معلوماتي لأنك تشارك بعض المعرفة التي تمنح القارئ فهمًا أفضل لكيفية لعب اللعبة.
منتج مادي - كائن مادي يمكن شحنه أو تنزيله
المنتجات المادية هي أشياء مثل أقراص DVD والكتب والقمصان (مثل التي ترتديها الآن) والمواد الاستهلاكية. أهم شيء في المنتجات المادية هو أنه يمكن إرسالها إلى العميل مباشرةً.
إذا كان كتابك متاحًا في شكل غلاف ورقي أو غلاف مقوى ، فهو منتج مادي لأن شخصًا ما يمكن أن يرسل لك المال ، ويمكنك أن ترسل له كتابًا.
منتج الخدمة - يشمل جميع الخدمات المقدمة عبر الإنترنت
لا يمكن لمس منتج الخدمة أو شحنه ، لكنها لا تزال تقدم بعض القيمة للعميل. قد يكون أحد الأمثلة الجيدة جدًا هو الدورة التدريبية الرقمية التي تعلم كيفية الحصول على المزيد من الزيارات باستخدام إعلانات Facebook.
أنت ، بصفتك البائع ، تهتم بكل ما يتعلق بالحصول على المزيد من العملاء ، بينما يحصل عميلك النهائي على تدريب بالفيديو خطوة بخطوة ، على سبيل المثال ، توضيح كيفية إعداد إعلانات Facebook.
منتج العضوية - الوصول إلى موقع ويب خاص بالعضوية به محتوى و / أو ميزات إضافية
تشبه منتجات العضوية إلى حد ما منتجات المعلومات ، ولكن بدلاً من منح القارئ حق الوصول إلى منتج واحد ، فإنها تمنحه وصولاً غير محدود إلى العديد من المنتجات. المثال الكلاسيكي عبارة عن رسالة إخبارية مدفوعة يدفع فيها الأشخاص المال للحصول على أحدث النصائح والحيل كل أسبوع أو كل شهر.
ومع ذلك ، يمكن أن تكون هناك أيضًا مواقع عضوية حيث يحصل العميل فقط على قدر محدود من المحتوى أو الميزات ، ولكن يمكنهم الوصول إلى كل شيء على موقع الويب.
كيف تصنع منتجاً مربحاً
الآن بعد أن عرفت ما هو المنتج بشكل عام وعدد أنواع المنتجات ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء منتج.
1. تحديد السوق المستهدف
أول شيء عليك القيام به هو تحديد السوق المستهدف. بمعنى آخر ، من هم الأشخاص الذين تريد بيع منتجك إليهم؟ بعد ذلك ، اكتشف ما يريده الناس حتى يكونوا مستعدين لدفع الأموال لمنتجك.
إن كسب آلاف الدولارات دون اللجوء إلى استخدام Google AdSense أو Facebook Ads هو حلم جميل. ومع ذلك ، لن يحدث ذلك إلا إذا وجدت مكانًا مناسبًا وقمت ببناء منتج يريده الناس.
2. اختر مكانك بحكمة
بعد تحديد السوق المستهدف ، فإن الخطوة التالية هي اختيار مكان يوجد فيه طلب كافٍ على منتجك. من المهم أن تختار مكانًا يثير اهتمامك أيضًا ، لأنه إذا لم تستمتع بما تبيعه ، فسيكون الترويج له أصعب بكثير.
قم بالبحث واكتشف ما يشتريه الأشخاص في السوق المستهدف الآن. ما الذي سيساعدهم في حل مشاكلهم إذا كان لديهم فقط إمكانية الوصول إليها؟ يمكنك استخدام برامج مثل Google Trends و Ahrefs و SEMrush للحصول على نظرة ثاقبة حول ما يفعله الأشخاص في السوق المستهدفة عبر الإنترنت.
3. لا تفرط في سعر المنتج
بعد اختيار مكانة لكسب المال وإنشاء منتجك ، فإن الخطوة التالية هي تحديد سعره. من فضلك لا تخطئ في محاولة بيع شيء لا يريده أحد لأنه حينها لن يشتريه أحد.
إذا لم تكن متأكدًا من السعر المطلوب شحنه ، فابحث عن المنافسة وشاهد مقدار ما يفرضونه مقابل منتجاتهم. إذا كنت تريد أن يبرز منتجك ، فيمكنك دائمًا تخفيض منافسيك بمقدار معقول طالما لا يزال هناك أموال يتعين جنيها.
4. الترويج لمنتجك بشكل فعال
إذا كنت قد أطلقت منتجك الأول بنجاح ، فإن الخطوة التالية هي الترويج له. يجب أن يؤدي الترويج إلى قيام الأشخاص بشراء منتجك لأنه بخلاف ذلك ، لا فائدة من إنشاء منتج.
يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للترويج مقابل رسوم رمزية ، أو يمكنك محاولة الإعلان باستخدام Google AdWords و Facebook Ads و Bing Ads ومنصات أخرى تسمح لك بالدفع مقابل كل نقرة (PPC).
يعد العثور على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة أخرى لجعل الناس يروجون لمنتجك لك حتى لا تضطر إلى القيام بكل ذلك بمفردك.
5. شطف وكرر
الخطوة الأخيرة في العملية بسيطة: قم بإنشاء المزيد من المنتجات وكرر نفس الخطوات بشكل متكرر. الاختلاف الوحيد هو أنه بدلاً من إنشاء منتج جديد تمامًا ، ستعمل على تحسين منتجك الحالي.
هذا هو المكان الذي يمكنك فيه استخدام التعليقات الواردة من عملائك لصياغة منتج أفضل من المنتج الأول. أنت لا تريد أن تتعثر في منتج واحد ناجح ، أليس كذلك؟
طالما استمررت في جني المزيد والمزيد من منتجات كسب المال ، فلا يوجد سبب يمنعك من تحقيق دخل بدوام كامل من المنزل.
ماذا يمكنني أن أصنع في المنزل للبيع؟
يمكنك صنع شيء لبيع أي شيء ؛ يعتمد الأمر فقط على مقدار الوقت والجهد الذي تبذله في صياغة منتجك.
ومع ذلك ، تحظى بعض المنتجات بشعبية بين الأشخاص الذين يكسبون رزقهم من خلال التجارة الإلكترونية. دعونا نلقي نظرة على بعضها.
الحرف
تتمثل إحدى طرق كسب المال من المنزل في إنشاء شيء من شغفك ، مثل الرسم على الزجاج أو الكروشيه ، وبيعه عبر الإنترنت.
إذا كان لديك حرفة معينة في الاعتبار ، فأنت بحاجة إلى إجراء بحث سريع على Google ومعرفة ما يصنعه الآخرون. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد رسم لوحات زجاجية ، فابحث في Google عن "لوحات زجاجية".
قمصان
هل انت مبدع لماذا لا تستخدم هذا الإبداع لصنع بعض القمصان الرائعة وبيعها على TeeSpring.
ما عليك سوى تحميل تصميم جذاب ، وتحديد الحد الأدنى للسعر الخاص بك ، وسوف يتعاملون مع كل الوفاء نيابة عنك. إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية ، فقد يكون هذا خيارًا أفضل من البيع على Etsy.
طعام
إذا كان مطبخك هو مكانك السعيد ، فقد يكون لديك شاحنة طعام أو قد ترغب في بيع المخبوزات عبر الإنترنت.
مجوهرات مخصصة
صنع المجوهرات المخصصة طريقة أخرى لكسب المال من المنزل. على الرغم من أنها ليست أسرع طريقة ، إلا أن العملاء سيقدرون تصميماتك الفريدة ، ولن تضطر إلى الدفع مقابل الإعلان.
قنابل الاستحمام
إذا كنت تحب صنع الأشياء بيديك ، فحاول بيع قنابل الاستحمام. يمكنك بسهولة صنعها من خلال عملية تعرف باسم صنع الصابون بالطريقة الباردة.
ادوات المطبخ
يمكنك شراء أدوات المطبخ وبيعها لطهاة آخرين في المنزل. على سبيل المثال ، يمكنك بيع سكاكين المطبخ اليابانية المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ والقتل.
بشكل عام ، إجراء المبيعات حيث يكون هناك طلب كبير على منتج غير متوفر بسهولة في السوق أو حيث يمكنك صنع شيء فريد وخاص أكثر مما هو متاح حاليًا.
تذكر أن هدفك هو العثور على المنتجات التي يحتاجها الأشخاص ولكن لا يمكنهم الوصول إليها ، مما يتيح لك إمكانية إنشاء شيء جديد وذا قيمة.
غالبًا ما تكون أفكار المنتجات الجيدة جزءًا أساسيًا من النجاح في التجارة الإلكترونية. قد يكون لديك أفضل منتج في العالم ، ولكن إذا لم يعرف أحد عنه ، فهناك فرصة جيدة ألا تحقق أي مبيعات.
أسئلة مكررة
كيف أقوم بإنشاء منتج جديد؟
قد يكون بناء منتج جديد أمرًا صعبًا ولكنه مجزٍ. تحتاج إلى تطوير فكرة وإنشاء نموذج أولي وعرضها على الأشخاص الذين يمكنهم الاستفادة من منتجك.
إذا سارت الأمور على ما يرام ، يمكنك إنشاء المزيد من المنتجات في نفس الخط وبناء علامة تجارية حولها.
ما الذي يجعل منتجًا جديدًا ناجحًا؟
كلما زاد الطلب على منتجك ، كان من الأسهل تحقيق المبيعات. أولاً ، تحتاج إلى معرفة ما يبحث عنه الأشخاص وكيف يمكنك تلبية هذا الطلب.
للقيام بذلك ، عليك التفكير في الأسئلة التالية:
من سيشتري منتجي؟ ما المشكلة التي لا حل؟ لماذا قد يرغب شخص ما في شراء منتجي بدلاً من منتج مشابه من شركة أخرى؟ كيف سأربح المال؟ هل هذا المنتج قابل للتطوير؟
ستساعدك كل هذه الأسئلة والمزيد في بناء منتج لكسب المال من الألف إلى الياء.
ما المنتج الذي يجب علي الترويج له؟
لا يتعين عليك إجبار نفسك على بيع نوع معين من المنتجات. على سبيل المثال ، إذا كنت تحب الحياكة أو الرسم ، فلا معنى لبيع اللوحات الزجاجية عبر الإنترنت لأن هناك طلبًا كبيرًا عليها.
أهم شيء هو اختيار منتج تستمتع بصنعه حقًا. إذا لم تفعل ذلك ، فإن شغفك بالعمل سينتهي في النهاية ، ولن تتمكن من بيع أي شيء.
كيف يمكنني جعل علامتي التجارية مربحة؟
يتعلق توسيع نطاق عملك ببيع المزيد من المنتجات في المستقبل. لذلك ، عليك التفكير في طرق يمكنك من خلالها زيادة أرباحك لكل منتج وإجمالي الإيرادات.
على سبيل المثال ، ربما تريد إنشاء خط جديد للقمصان ولكن ليس لديك رأس المال المطلوب. في هذه الحالة ، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لأجزاء من العمل لأشخاص يمكنهم عمل تصميمات لك بتكلفة أقل من المعتاد.
هل يمكنني شراء منتج وبيعه تحت علامتي التجارية؟
من غير القانوني بيع منتج شخص آخر كما لو كان منتجًا خاصًا بك. ومع ذلك ، يمكنك شراء منتج من الشركة المصنعة ثم تمييزه بشعارك واسمك لإعادة بيعه.
إذا كانت العلامة التجارية للشركة المصنعة الأصلية موجودة هناك ، فلا يمكنك بيع المنتج على أنه خاص بك. وينطبق الشيء نفسه على أي مواد أخرى مكتوبة بنصوص قانونية مرتبطة بشركة معينة.
أفكار أخيرة
من اختيار نوع المنتج المناسب إلى التأكد من تسعيرك بشكل صحيح ، تدخل العديد من الأشياء في إنشاء عنصر مربح.
كلما زادت المعلومات المتوفرة لديك حول طريقة تفكير عملائك وما يريدونه من منتج ما ، كان من الأسهل عليك صنع شيء يرغب الناس في شرائه.
نأمل أن تكون هذه المقالة قد ساعدت في الإجابة على بعض الأسئلة حول أي المنتجات تعمل بشكل أفضل في المواقف المختلفة!
إذا لم يكن الأمر كذلك ، أو إذا فاتنا أي شيء مهم في مسيرتنا عبر كل هذه الخطوات ، فيرجى إخبارنا للمساعدة. يسعد فريقنا دائمًا بتقديم المزيد من المعلومات لقرائنا.