دليل لمخطط أداء إعلانات Google

في 13 مايو ، أعلن إعلانات Google عن أداة جديدة في واجهة المستخدم تسمى Performance Planner. يساعد مخطط الأداء المعلنين على تحسين الحملات من خلال اقتراح "خطة مثالية" من خلال "توزيع الإنفاق بأكثر الطرق فعالية بين الحملات في الخطة". مخطط الأداء سهل الاستخدام ومفيد بالتأكيد ، ولكن يجب استخدامه بحذر.

ماذا يفعل مخطط الأداء؟

يخبرك مخطط الأداء ، المعلن ، بكيفية تغيير عروض أسعارك وميزانيتك لزيادة مقياس معين عبر حملاتك.

بعبارة أخرى ، يقول ناتج الأداة في الأساس ،

"في حالة زيادة الإنفاق بمقدار X دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ، يمكنك زيادة النقرات / التحويلات / التحويلات. بقيمة س ، [مع معلمة اختيارية>] أثناء استهداف مقياس س (عادةً تكلفة الاكتساب أو عائد النفقات الإعلانية). "

في الخطة النهائية الموصى بها ، يمكن للمعلنين معرفة المبلغ الذي يمكنهم إنفاقه لتعظيم مقياس واحد من 3 مقاييس للأداء: النقرات أو التحويلات أو التحويلات. القيمة.

بينما لا يمكننا رؤية جميع العمليات الحسابية التي تحدث في النهاية الخلفية لهذه الأداة ، فإننا نعلم على وجه اليقين أنها تأخذ ما يلي في الاعتبار:

• الأداء الحالي (الإنفاق الحالي ، والتحويلات ، وقيمة التحويل ، وما إلى ذلك)
• الأداء السابق (التواريخ نفسها قبل عام واحد إذا كان حسابك يحتوي على تلك البيانات)
• المليارات من استفسارات البحث (حسب الإعلان)

بعد ذلك ، كما يشير إعلان Google ، يحاكي مخطط الأداء مزادات الإعلانات ذات الصلة بشكل إجمالي ، بما في ذلك متغيرات مثل:

• الموسمية (انظر الشرح الكامل أدناه)
• نشاط المنافس
• الصفحة المقصودة

أخيرًا ، لا تتوقع الأداة سوى التحويلات التي اخترت تضمينها في عمود "التحويلات".

مع الإصدار الأحدث والهادئ لمجموعات إجراءات التحويل ، ليس من الواضح ما إذا كان مخطط الأداء سيضع توقعات للتحويلات الخاصة بحملة معينة أو ما إذا كانت الميزتان غير متوافقين حتى الآن. إذا لم تكن متوافقة ، فيمكنك ببساطة إنشاء خطط متعددة عن طريق تجميع الحملات التي لها نفس أهداف التحويل.

كيف تستخدم مخطط الأداء؟

متطلبات

فيما يلي المتطلبات المدرجة في صفحة دعم Google:

لا تقلق. لا يتعين عليك التحقق من جميع حملاتك يدويًا لمعرفة ما إذا كانت تفي بهذه المتطلبات. عند إنشاء خطتك ، يخبرك "مخطط الأداء" أنه يسمح لك فقط بتحديد "الحملات المتوقعة" لخطتك.

اختر هدفك

حان الوقت الآن لاختيار نطاق زمني ومقياس رئيسي.

يمكنك بسهولة تحديث نطاقات التواريخ والمقاييس الرئيسية بعد أن يقدم "مخطط الأداء" النتائج الأولية ، لذلك لا داعي للتأكيد على التاريخ أو المقاييس الرئيسية. جرب عدة سيناريوهات لتكوين فكرة أفضل عن كيفية حساب Google لفرصة النمو!

قم بتعيين معلمة KPI الخاصة بك

ستلاحظ في لقطة الشاشة أعلاه أن "الهدف" اختياري. سيقوم معظم المعلنين بتضمين هدف وأنصح أن تفعل الشيء نفسه. إذا كان لديك هدف CPA أو ROAS (قيمة التحويل / التكلفة) لجهود البحث المدفوعة ، فهذا هو المكان الذي يجب عليك تضمينه فيه. بخلاف ذلك ، ستعمل حسابات Google ببساطة على زيادة التكلفة إلى الحد الأقصى من أجل الوصول إلى الحد الأقصى من المقياس الرئيسي ، دون أي اعتبار لمدى ارتفاع تكلفة الاكتساب أو مدى انخفاض عائد النفقات الإعلانية نتيجة لذلك.

قم بتنزيل نتائجك

يمنحك مخطط الأداء مصدرين قابلين للتنزيل:

1. ملخص الخطة (.csv) - ملف Excel يسرد مقياس الزيادة / النقصان ، حسب الحملة ، وفقًا للخطة. (انظر أدناه)
2. ملف محرر الإعلانات (.csv) - ملف Excel يمكن تحميله مباشرةً إلى محرر الإعلانات لتسهيل إجراء تغييرات الميزانية وعروض الأسعار المضمنة في خطتك.

فوائد مخطط الأداء

هناك العديد من الميزات لهذه الأداة التي أعتقد أنك ستجدها مفيدة:

الرسم البياني الموجز - إنه نظيف وواضح وديناميكي. في المثال أدناه ، ستلاحظ أنني أشاهد المخطط الخطي على أنه "معظم قيمة التحويل للإنفاق". ومع ذلك ، يمكنك تغيير هذا الإعداد إلى "أعلى معدل تحويل القيمة / الإنفاق ".

جدول مقارنة المقاييس قبل / بعد - يتم تقسيم الإنفاق والمقياس الرئيسي والمقياس المستهدف حسب "الحالية" و "المخطط" لكل حملة. هذه طريقة عرض رائعة عالية المستوى للمكان الذي ترى فيه Google إمكانية النمو في حملاتك.

علامة التبويب المقارنة - تتيح لك هذه الميزة أن ترى ، في شكل مخطط ، كيف تتراكم توقعات الخطة الخاصة بك مقابل الإعدادات الحالية والأداء السابق لنفس الفترة الزمنية. إنه جذاب بصريًا من حيث أنه بسيط وثاقب. يمكنني أن أرى بسهولة ، في هذا المثال ، أن إنفاق خطتي يحقق قفزة أكبر بكثير من أرباح الخطة مما يقلل عائد النفقات الإعلانية بشكل كبير (على الرغم من أن عائد النفقات الإعلانية لا يزال أعلى من الهدف الذي حددته).

ما يجب الانتباه إليه مع مخطط الأداء

هناك نقطتان يجب توخي الحذر عند استخدام مخطط الأداء:

1. لم أكن أعتقد أنه كان من الواضح ، في مقالات الدعم أو الأداة نفسها ، أنه سيكون هناك كلمات رئيسية متوقفة مؤقتًا مضمنة في الخطة القابلة للتنزيل . ومع ذلك ، كان هذا هو الحال في حساب المثال الخاص بي.
2. تم توضيح ما يلي في الأداة: "خطتك مثالية. تعتبر الخطة مثالية عندما تحصل على أكبر قدر من الأداء (مثل النقرات أو التحويلات) من خلال توزيع الإنفاق بأكثر الطرق فعالية بين الحملات في الخطة ". في الحساب الذي اختبرت فيه مخطط الأداء ، كانت الخطة النهائية هي زيادة التكلفة بمقدار 1500 دولار أمريكي مقابل عائد قدره 700 دولار. على الرغم من أن هذه التوصية لا تمنعني من الوصول إلى عائد النفقات الإعلانية المستهدف للخطة ككل ، فإن معظم العلامات التجارية التي عملت معها لا تريد هذا النوع من عائد الاستثمار على الإنفاق الإضافي . يمكننا أن نجد طرقًا أكثر تأثيرًا ، في Shopping / YouTube / Social لإنفاق 1500 دولار إضافي بدلاً من دفع المزيد إلى البحث.
3. كل علامة تجارية لها بعض الفروق الدقيقة في ذلك. تحقق مرة أخرى من ورقة تحميل محرر الإعلانات قبل استخدامه . كما ذكرت ، لم أتوقع ورقة التحميل بما في ذلك الكلمات الرئيسية المتوقفة مؤقتًا من حسابي ولم أرغب في تمكين هذه الكلمات الرئيسية ، بغض النظر عن التوقعات.

في الختام ، سأترككم مع أفكاري العامة:

1. اختبر مخطط الأداء بالتأكيد! لا يقوم تلقائيًا بتنفيذ التغييرات التي يوصي بها ويستغرق الأمر 5 دقائق أو أقل.
2. ستجد أنه ، بشكل مباشر ، هناك فرصة ضائعة في حسابك أو أنك تخصص الميزانية بشكل فعال بالفعل. في كلتا الحالتين ، تأكد من مشاركة النتائج مع فريقك بعد مراجعتها للحصول على رؤى.
3. مخطط الأداء ليس متجرًا شاملاً لحسابك بالكامل في إعلانات Google. إذا كنت تدير حملات على YouTube و / أو الشبكة الإعلانية و / أو Shopping ، فستظل بحاجة إلى أدواتك الخاصة لتحليل تخصيص ميزانيتك.

عدد قليل من الموارد الإضافية

إذا كنت راضيًا عن مقدار الوقت الذي يوفره مخطط الأداء لفريقك من تحليل الميزانيات ولكن لا تزال تبحث عن نصائح إضافية لتوفير الوقت لبرنامج إعلانات Google ، فاطلع على هذا البرنامج التعليمي على الويب ، توفير الوقت للمسوقين في إعلانات Google.

لقد كان أسبوعًا مزدحمًا في Google! إذا فاتتك خدمة Google Marketing Live ، فيمكنك اللحاق بـ PPC Newsflash: Key Takeaways من Google Marketing Live. لن تكون هذه مجرد قراءة مباشرة للتحديثات. بدلاً من ذلك ، سنركز على النظريات والاستراتيجيات الناتجة والتي ستكون بالغة الأهمية لعملك المستقبلي في إعلانات Google.