مرحبا بالعالم!

مرحبا اسمي فوفا. أود أن أرحب بكم في مدونتنا الجديدة!

هنا في Freemius ، نبتكر طريقة للمطورين لاستثمار مكوناتهم الإضافية بسهولة. نعتقد أنه من خلال القيام بهذه المكونات الإضافية يمكن أن تصبح أقوى وتعزز الويب بالكامل والذي يتم تشغيله في الغالب بواسطة منصات مذهلة مثل WordPress و Drupal و WiX و Shopify ...

كيف بدأ كل شيء

في أواخر عام 2010 بدأت العمل على بعض الأشياء الرائعة. كنت أتعامل مع معالجة اللغة الطبيعية ورؤية الكمبيوتر والتعلم الآلي.

كنت أرغب في مشاركة معرفتي مع الآخرين وكنت مهتمًا حقًا بالتفاعل مع زواري - لمعرفة رأيهم فيما كتبته. منذ أن أدركت أنه لن يكون لدي الكثير من الزيارات في البداية (أقل من 1٪ من الأشخاص يتركون تعليقات بالفعل) ، كان نظام تصنيف الخمس نجوم هو الحل الأول الذي خطر ببالي.

باعتباري شخصًا ليس لديه أي خلفية في التدوين ، لم أكن على دراية بـ WordPress أو Blogger أو Drupal أو أي منصات CMS أخرى كانت موجودة في السوق في عام 2010. نظرًا لأن لدي خبرة واسعة في التطوير ، بما في ذلك تطوير الويب ، كانت الفكرة أساسًا هي إنشاء المدونة من البداية. حصلت على DISQUS للتعليقات ، و AddThis للمشاركة الاجتماعية ، لكن لم أتمكن من العثور على أي أداة تصنيف 5 نجوم بسيطة وسهلة الاستخدام. قررت أنه يمكنني فقط بنائه.

لقد أمضيت أسبوعين لتطوير كل البنية التحتية والخلفية ومكتبة JavaScript والصفحة المقصودة البسيطة جدًا ، حيث يمكنك بسهولة تكوين التصميم واللغة والأسلوب ونسخ جزء من كود جافا سكريبت لوضعه على موقع الويب الخاص بك.

لقد حالفني الحظ وكان تصنيف المجال widget.com متاحًا. وهكذا فور إطلاقه ، حصل الموقع على قوة جذب وبدأت في الحصول على تعليقات من المستخدمين. لمدة أسبوعين إضافيين ، كنت أدمج التعليقات التي تلقيتها مرة أخرى إلى الأداة. ولكن بعد ذلك تم قبولنا أنا وشريكي المؤسس في TechStars Boston. لقد أصبحت مشغولاً للغاية في تشغيل التكنولوجيا الخاصة بشركتي الناشئة ، لذلك لم يكن لدي الكثير من الوقت لأقضيه في RatingWidget. وأصبح مشروعًا جانبيًا بسيطًا جدًا خلال أيام الأسبوع.

ماذا حدث بعد ذلك؟

عملت على RatingWidget خلال وقت فراغي في عطلات نهاية الأسبوع ، لمدة ثلاث سنوات ، حيث أقدم الدعم وإضافة الميزات. خلال هذا الوقت ، قمت أيضًا بتوسيع RatingWidget كمكوِّن إضافي لبرنامج WordPress ، وأداة Blogger ، ووحدة jQuery ، وتطبيق WiX ، وتطبيق Squarespace المتكامل ، وتطبيق Shopify ، والمزيد. اكتسبت من هذا العمل خبرة لا تقدر بثمن والكثير من التعرض للإضافات / الوحدات / التطبيقات في منصات مختلفة (مفتوحة المصدر ، CMS ، التجارة الإلكترونية ، المنصات المغلقة).

ساعدني المستخدمون وتعليقاتهم ، وفي ذلك الوقت ، كنت أعتبرها هواية من بعض النواحي - على الرغم من أنني تحملت نفقات كبيرة مقابل الاستضافة (حوالي 300 دولار شهريًا).

في منتصف أبريل 2013 ، تركت شركتي Sennex. لمدة شهرين تقريبًا ، فكرت في ما ستكون مهمتي الكبيرة التالية؟ ولكن قبل الرد على أي مكالمة ، قررت تحسين البنية التحتية لـ RatingWidget وإضافة بعض التحليلات. ما وجدته صدمني!

في ذلك الوقت ، كان لدي أكثر من 70000 مستخدم مسجل وحوالي مليون مشاهدة صفحة يوميًا! نظرًا لأنني اعتبرت دائمًا أن RatingWidget مشروعًا جانبيًا ، فقد أذهلتني هذه المعلومات.

لحظة آها

عندما نظرت إلى هذه البيانات ، أدركت أن RatingWidget لديه إمكانات هائلة. إذا حصلت على 70000 مستخدم بينما كنت أعمل عليه بنفسي - كمشروع جانبي ، فتساءلت عما يمكن أن يحققه إذا كان لدي المزيد من الأشخاص معي يعملون على RatingWidget بدوام كامل.

كنت أعلم أنه إذا أردنا النمو ، فسيكون لدينا أيضًا تكاليف خادم أكبر ، لذلك كان علي إما الحصول على رأس مال خارجي أو البدء في تحقيق الدخل من المشروع. لقد تجاذبت أطراف الحديث مع العديد من المستثمرين وقادة الفكر وقد اندهشوا جميعًا من الأرقام ، لا سيما أنها كانت عضوية ، ولديهم أفكار مختلفة حول المكان الذي يجب أن آخذ فيه RatingWidget. ومع ذلك ، فقد أعربوا جميعًا عن صعوبة جمع الأموال لعنصر واجهة مستخدم ، خاصةً مثل هذا الحل المتخصص مثل تقييمات 5 نجوم. لقد فهمت أنه إذا أردت مواصلة العمل في المشروع ، فلن يكون لدي خيار سوى تحقيق الدخل.

كفريق واحد

اتصلت بصديقي ستانلي ماشا ، وأخبرته بأرقامي والفرصة التي توقعتها. اتفقنا على توحيد الجهود لبدء تحقيق الدخل من هذا المشروع.

لأكثر من عام ، عملت أنا وستانلي بدوام كامل في RatingWidget - بمساعدة صديق آخر كان يقوم ببعض التطوير الأمامي في وقت فراغه. في يوليو 2014 ، بدأنا في جني بعض الأموال الحقيقية وقمنا بتأسيس الشركة رسميًا. بدأت إيرادات شركتنا في النمو بسرعة وقمنا بتوسيع الفريق إلى أربعة أعضاء ، مع تبني نموذج الفريق الموزع من Automattic.

تدور خارج

بدأت الأمور تتغير في أغسطس 2014. أرادت زوجتي دراسة التخطيط الحضري ، وأردت أن أكون أقرب إلى مركز النشر والإعلام ، لذلك انتقلنا إلى مدينة نيويورك. كانت مثالية لكلينا. كان جميع شركاء RatingWidget المحتملين هناك.

بعد أسابيع قليلة فقط من انتقالنا إلى هنا ، وصلني إعلان. أدركت أن أداة التصنيف الأساسية من فئة 5 نجوم ظلت تقريبًا كما كانت قبل عامين. لذا سألت نفسي "ماذا بحق الجحيم كنا نعمل في العام الماضي؟ إذا ظل المنتج على حاله ، فلماذا لم يحقق أي عائد من قبل؟ "

فتحت Asana ، ووجدت أن الأشياء الأساسية التي كنا نعمل عليها هي: إدارة المستخدم ، والمدفوعات ، والسداد ، وإدارة الترخيص ، ونظام رسائل البريد الإلكتروني للمعاملات ، والتحليلات ، وقناة الدعم ، وتحديثات الإصدار الآلية والمزيد من الأشياء التي لا تتعلق أساس المنتج. فصلتنا هذه البنية التحتية من عنصر واجهة مشروع جانبي إلى أعمال SaaS مجانية. لقد أجريت بعض الحسابات ووجدت أننا أمضينا أكثر من 8000 ساعة عمل على هذه المكونات ، بينما استغرق الأمر 300 ساعة فقط لإنشاء الأداة نفسها.

هذا عندما أدركت الإمكانات في السوق الحالية. يتم تشغيل معظم الويب بواسطة الأنظمة الأساسية ، ويقوم مئات الآلاف من المطورين ببناء مكونات إضافية لتلك الأنظمة الأساسية. ومع ذلك ، فإن معظم هذه المكونات الإضافية لا تحقق أي إيرادات. لقد طورنا شيئًا قويًا حقًا لـ RatingWidget - لماذا لا نوفر أدوات للمطورين لتحقيق الدخل كما فعلنا؟

هذه الفكرة ألهمتني بشكل كبير. "إي نعم!" اعتقدت. بدت فكرة مساعدة زملائك المطورين على كسب المال مهمة عظيمة. شعرت بحماسة أكبر تجاه هذا الاتجاه ، بدلاً من الاستفادة من بيانات RatingWidget الخاصة بـ AdTech - وهو ما كنا نفكر في القيام به من أجل تنمية RatingWidget.

بدأت على الفور في الاتصال بمطوري المكونات الإضافية الآخرين لمعرفة ما إذا كانت هناك حاجة حقيقية في السوق. كانت استجابتهم لا تصدق ، وارتفعت حوافز فريقنا بشكل كبير.

وهذه هي الطريقة التي بدأنا بها مع Freemius - وهو نظام أساسي لتحقيق الدخل لمطوري المكونات الإضافية.

المهمة

مهمتنا هي مساعدة المطورين لدينا على كسب لقمة العيش من خلال العمل الذي يحبونه - تطوير البرنامج المساعد. تتمثل رؤيتنا في تمكين المطورين بمنصة سهلة الاستخدام بشكل لا يصدق والتي ستحول المكون الإضافي الخاص بهم إلى منتج اشتراك مجاني في أقل من 10 دقائق! هذا هو المكان الذي توصلنا فيه إلى اسم "Freemius" ، (Freemium + subscription).

بمجرد أن يربح مطور المكون الإضافي المال من المكون الإضافي الخاص به ، سيتمكن من قضاء المزيد من الوقت في الميزات والصيانة والدعم. سيؤدي تفانيهم في المشروع إلى إنشاء نظام بيئي أفضل وبالتالي تجربة ويب أفضل للجميع!

إطلاق ألفا

نحن متحمسون للغاية لمشاركتنا أننا أطلقنا الإصدار التجريبي المغلق المخصص لمطوري مكونات WordPress الإضافية. يعمل Freemius بالفعل في مرحلة الإنتاج ، مما يمكّن المطورين من تحقيق الدخل بسهولة وتحويل المستخدمين المجانيين إلى عملاء مدفوعين ، إذا قمت بتطوير مكونات WordPress الإضافية ، يمكنك قراءة المزيد عنها هنا. إذا كنت مهتمًا بتجربته ، فيرجى تقديم الطلب هنا.

الفريق

نظرًا لأنه منشور مقدمة ، أود أن أقدم فريقي الرائع. كفريق - نحن نحب التكنولوجيا! نحن متحمسون من خلال مساعدة المطورين على كسب لقمة العيش عبر الإنترنت من خلال القيام بالأعمال التي يحبونها. كلنا لدينا حيوانات. في المجموع ، يتكون الفريق من 3 كلاب و 3 قطط.

ستانلي ماشا
ستانلي هو الشخص الأكثر موهبة في UI / UX الذي عملت معه على الإطلاق. إنه رائد أعمال عن ظهر قلب ، ويتمتع بفهم واسع النطاق للمنتج. جميع التصميمات والأعمال الفنية الجميلة التي تراها على الموقع هي جزء من سحر ستانلي. يعيش ستانلي في بلدة صغيرة في سلوفاكيا. عندما لا يعمل فهو محترف يرقص!

ليو فاجاردو
Leo هو نينجا الواجهة الخلفية في WordPress. إنه مصحح أخطاء حي - يمكنه اكتشاف "؛" من مسافة ميل ويطردني باستمرار من خلال تفكيره خارج الصندوق. يعيش في مدينة سورسوجون بالفلبين. عندما لا يعمل ، فإنه يستمتع بلعب الشطرنج والجيتار واللعب بالأدوات. لديه أحلام باستخدام عقله الميكانيكي لإتقان لعبة الشطرنج!

بريان لام
برايان هو خبير الدعم الفني لدينا. اسأله أي سؤال وسيعرف الإجابة. يعيش في مدينة باجيو في الفلبين. يدرس حاليًا للحصول على درجة البكالوريوس. في تكنولوجيا المعلومات ، وهو لاعب في الصميم. عندما لا يلعب ، فهو يشاهد أو يقرأ الرسوم المتحركة والمانجا. يحلم بالعمل في Blizzard كمطور ألعاب

فوفا فيلدمان (نفسي)
أنا أقود الجانب التجاري والتطوير الأساسي في بدء التشغيل. أنا مدفوعة للغاية بتعليقات العملاء ، وما زلت أقضي قدرًا كبيرًا من وقتي في دعم العملاء. شغفي هو ريادة الأعمال - تحويل الأفكار إلى حقيقة وإحداث تغيير ذي مغزى في العالم. في أوقات فراغي ، أمارس الكابويرا ، وهو فن قتالي برازيلي.

نشكرك على القراءة حول رحلتنا من المنتج ، RatingWidget ، إلى منصة Freemius. لدينا خطط رائعة لـ Freemius ونهدف إلى تعطيل سوق المكونات الإضافية من خلال تمكين المطورين الوحيدين بالأدوات ليصبحوا أصحاب الأعمال الفرديين.