من مكانة خفية ، ولدت إمبراطورية

مرة أخرى في اليوم ، كانت ميكايلا كلارك تتمتع بمهنة براقة.

عملت في الترويج لمحطة إذاعية ، وشملت وظيفتها السفر الدولي والاختلاط مع المشاهير. كل يوم كان مختلفا.

ثم أصبحت أما. عندما تم تشخيص طفلها الثاني بالتوحد ، علمت أنها بحاجة إلى إجراء تغيير جذري ، وتركت وظيفتها الترويجية.

في غضون بضع سنوات قصيرة ، انتقلت من الاختلاط مع المشاهير إلى تغيير الحفاضات تلو الأخرى. في هذا الوقت تقريبًا ، اقترحت صديقة لها أن تصبح مساعدًا افتراضيًا.

تناسب المهنة الجديدة حياتها - كان عملها مرنًا ، ويمكنها القيام بذلك من المنزل.

لكن هذا لم يكن كافيًا لها.

لقد أخذت كل خبرتها المهنية وخلقت شيئًا أكبر بكثير. وقد فعلت ذلك باستخدام تسويق المحتوى.

قصة ميكايلا هي ميزة رحلة البطل لهذا الشهر. نحن نستفيد من الحكمة الجماعية لأفراد مجتمعنا لنقدم لك تقارير من الخطوط الأمامية لعالم تسويق المحتوى. اقرأ جميع منشورات رحلة البطل هنا.

الآن استمع إلى كيفية تطور قصة ميكايلا مباشرة من ميكايلا.

أولاً ، دعنا نتعلم كلمة جديدة: "تجارة"

ميكايلا كلارك: يقدم عملي مجموعة من الخدمات التي تساعد مقاولي البناء ، مثل السباكين والكهربائيين (المعروفين باسم "المهن" في أستراليا) ، على تنمية أعمالهم وبناء أصول دائمة.

عملنا الأساسي هو Tradies VA ، المساعد الافتراضي المتخصص الوحيد وخدمة الرد على الهاتف لمقاولي التجارة في أستراليا.

بالإضافة إلى ذلك ، شاركت في استضافة البودكاست رقم واحد للتداولات مع واريك بيدويل. يطلق عليه Tradies Business Show. لقد أسسنا أيضًا مجتمع عضوية عبر الإنترنت يسمى Tradies Business Toolkit.

مزايا وتحديات أن تكون أول من يسوق فكرة جديدة

ميكايلا كلارك: نحن الشركة الأولى والوحيدة التي تقدم خدمة الرد على الهاتف الافتراضية القائمة على الاشتراك وحجز الوظائف في أستراليا.

من المؤكد أن الشركات الأولى في السوق لديها فرصها ، ولكن تعليم الصناعة على منتج جديد له تحدياته أيضًا.

لقد رأينا حقًا فوائد تركيز تسويق المحتوى الخاص بنا على توفير معلومات مفيدة وقيمة لمكان محدد.

مزيج جديد من الخدمات عبر الإنترنت وغير المتصلة

ميكايلا كلارك: نحن نقدم مجموعة من المنتجات عبر الإنترنت وعبر الإنترنت لعملائنا من المقاولين والتي تم تصميمها لمساعدتهم على العمل بشكل أقل والحصول على المزيد من الوقت للقيام بما يحبون

جمهورنا مليء بالفنيين الممتازين الذين يجيدون القيام بالأعمال الشاقة ، لكنهم لا يمتلكون بالضرورة المهارات المطلوبة لبناء عمل طويل الأجل ومستدام.

من خلال المحتوى وموقع العضوية وخدمات المساعدة الافتراضية ، نحاول أن نجعل إدارة أعمالهم أسهل ما يمكن.

عمل ولد من تحديات الحياة الرئيسية

ميكايلا كلارك: كنت أعمل في مجال الترويج لمحطة إذاعية (وهو ما أحببته) ، واعتقدت أنني لن أفعل أي شيء آخر. سافرت إلى الخارج ولم أعرف مطلقًا أي المشاهير سألتقي به ذلك اليوم. لقد استمتعت كثيرا بهذه الوظيفة!

ثم تزوجت ، وبعد فترة وجيزة جاء الأطفال. كان تكوين أسرة والعمل لساعات طويلة أمرًا صعبًا ، وعندما تم تشخيص طفلي الثاني بالتوحد ، كنت أعلم أنه يجب علي التخلي عن هذه المهنة.

كنت هنا ، التقيت بـ KISS أو Keith Urban ذات يوم ، وفي اليوم التالي كنت جالسًا في المنزل أمسح المتشردين القذرين.

شعرت بالملل بسرعة كبيرة وذهبت للبحث عن عمل يمكنني القيام به من المنزل. كان ذلك عندما اقترح أحدهم أن أصبح مساعدًا افتراضيًا ، أو VA.

سرعان ما انتشر الخبر أنني أعمل من المنزل ، ولحسن الحظ بدأ العملاء يتدفقون.

قبل أن أعرف ذلك ، كان لدي عمل بدوام كامل في مجال مساعدة المحاربين القدامى كان مرنًا تمامًا ، مما يسمح لي بجدولة العمل مع الأطفال.

كان عملاً شاقًا عندما كان الأطفال صغارًا. أتذكر أنني تحدثت عبر الهاتف مع Microsoft عن وظيفة وبدأ ابني البالغ من العمر عامين في التبول بجواري في المكتب مباشرة - لم يكن هناك شيء يمكنني القيام به ولكن أكون ممتنًا لم يكن فيديو Skype موجودًا في ذلك الوقت!

كيف أحدث التركيز على "مكانة فائقة" كل الفرق

ميكايلا كلارك: كان الاختلاف الأكبر في العمل هو قرار تخصيص المحتوى الخاص بنا. يستهدف المحتوى الخاص بنا مقاولي البناء والتجارة الذين لديهم ما بين موظف واحد وعشرة موظفين.

بدأت الأمور تتغير على الفور بمجرد أن ركزت على تقديم محتوى وثيق الصلة ومنتظم لهذه الشريحة من السوق. بدأت في التدوين أكثر وبدأت في إنتاج بودكاست تجاري نصف شهري للمقاولين التجاريين يسمى Tradies Business Show.

سرعان ما أدركت أن الأمر لا يتعلق بكمية القراء الذين كنت أجذبهم ، بل الجودة.

تكمن قوة التخصيص الفائق في حقيقة أنه يجعلك وثيق الصلة بهؤلاء القراء المهمين - أولئك الذين هم في أمس الحاجة إلى مساعدتك.

من خلال تغيير استراتيجية المحتوى الخاصة بنا ، تمكنا من تطوير مصادر دخل إضافية ، وجذب مشاركات رفيعة المستوى ، وتأمين رعاية وطنية ، وتطوير علاقات شراكة استراتيجية من شأنها زيادة توزيع منتجاتنا بشكل كبير - مقابل استثمار مالي ضئيل أو معدوم.

كيفية استخدام المحتوى للوصول إلى صانعي القرار الرئيسيين

ميكايلا كلارك: كان أحد الأهداف الإستراتيجية للشركة هو جذب شراكات المشاريع المشتركة.

كان من الضروري مساعدتنا في التسويق وتقديم خدمات VA الأساسية لدينا على أساس فردي - كان توسيع نطاق الأعمال حتى نتمكن من مساعدة أكبر عدد ممكن من العملاء هو التركيز الرئيسي للمضي قدمًا.

كان التحدي يتمثل في كيفية الوقوف أمام الشركاء الذين لديهم قواعد بيانات كبيرة ، والذين يمكنهم الترويج لمنتجاتنا لنا وربما يصبحون بائعين. مجرد الاتصال بهم وطلب مقابلة رؤسائهم التنفيذيين لن يقطعها!

كان ذلك عندما وُلد بودكاست Tradies Business Show.

مع العرض ، يمكننا إجراء مقابلات مع شركاء محتملين ومنحهم فرصة للترويج لخدماتهم.

قدمنا ​​للضيوف محتوى لمشاركته مع قواعد بياناتهم ، مع الترويج لعرضنا أيضًا.

بمجرد إنشاء عرض القيمة هذا ، كان من الأسهل بكثير بدء المناقشات حول أعمالنا والفوائد المحتملة للشراكة معنا.

في غضون بضعة أشهر فقط ، كان من الممكن أن تبلغ قيمة هذه الاستراتيجية ملايين الدولارات لأعمالنا.

كنا أول بودكاست يتحدث إلى هذا السوق وسرعان ما ذهبنا إلى المركز الأول في فئاتنا.

كان من الرائع العثور على منصة لا يمكنها الوصول إلى جمهورنا فحسب ، بل أيضًا التواصل معهم ، خاصةً عندما لا يكونون متصلين بالإنترنت كثيرًا بسبب طبيعة وظائفهم.

ما هي منتجات Rainmaker Digital التي تستخدمها ، وكيف تستخدمها؟

ميكايلا كلارك: تعلمت كيف أصبح كاتبة أفضل ومؤثرة في مجال عملي من خلال مجتمع الهيئة.

بالإضافة إلى ذلك ، قمت بزيادة التحويلات وحركة المرور على موقع الويب بعد إعادة تصميم موقع الويب باستخدام سمة WordPress مميزة من StudioPress.

الدروس المستفادة والمعلومات المكتسبة من Rainmaker. كانت عروض FM حاسمة لنجاح البودكاست الخاص بنا. لقد تعلمت كيفية استخدام المحتوى لأصبح مؤثرًا وكيفية تقديم قيمة لمستمعينا.

خطط التوسع: منتجات جديدة ، تدريب ، والمزيد

ميكايلا كلارك: هدفي هو الاستمرار في بناء السلطة في صناعتنا ، بالإضافة إلى توسيع كل من منتجاتنا عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. لدينا مجموعة من المنتجات الرقمية المخطط لها في المستقبل القريب والتي ستساعد عملائنا على تحقيق الهدف المتمثل في جعلهم "خارج الأدوات" وتحويلهم إلى ملكية أعمال حقيقية .

بالإضافة إلى ذلك ، نحن نبحث عن طرق جديدة لتقديم قيمة لأعضاء Tradies Business Toolkit ، خاصة في مجالات الفيديو والتدريب عبر الإنترنت.

أنا متحمس للنمو والاتجاه الذي يتخذه البث الصوتي في صناعتنا وأريد دمج رعاية البودكاست بطريقة تقدم قيمة لكل من الراعي والمستمع.

وأنا المؤسس المشارك لأول مؤتمر للبودكاست في نصف الكرة الجنوبي ، We Are Podcast ، الذي سيُعقد في جولد كوست بأستراليا في نوفمبر 2015.

توصية ميكايلا؟ تجاوز الأرقام

ميكايلا كلارك: تذكر أن المحتوى الخاص بك يتعلق بالتواصل مع القراء المناسبين ، لذلك انسى الأرقام وركز على أن تصبح مفيدًا بجنون لجمهورك.

أيضًا ، فكر بعيدًا عن مجرد الحصول على المزيد والمزيد من القراء للمحتوى الخاص بك ، وابحث عن فرص أخرى ، مثل جذب شركاء في المشاريع المشتركة أو الرعاية أو التحالفات الصناعية للمساعدة في بناء تأثيرك.

ابحث عن ميكايلا كلارك عبر الإنترنت ...

• تويتر
• انستغرام
• موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
• موقع Tradies VA

شكرًا لميكايلا على الظهور في سلسلة رحلة Hero.

سنعود الشهر المقبل بقصة أخرى لتعليمك وإلهامك وتشجيعك على طول رحلتك.