5 نصائح لإنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل

يتم تخصيص الكثير من الوقت والاهتمام والاستراتيجية لتحسين حركة المرور.

يعمل مسوقو البحث بجد على إتقان نسخ الإعلان أو استراتيجيات عروض الأسعار للضغط على انخفاض آخر في الكفاءة من أجهزة المرور التي تم ضبطها بالفعل.

ومع ذلك ، تتمتع الصفحات المقصودة لحملاتك الإعلانية بمزايا هائلة وسهلة التنفيذ والتحسين.

الوقت الذي تقضيه في تحسين معدلات تحويل صفحتك المقصودة سوف يتراكم في مبيعات أفضل وربحية أعلى ونتائج أقوى لحملة التسويق الرقمي.

النصيحة 1: أنشئ صفحات مقصودة فريدة لجماهير فريدة

هذا ليس اقتراحًا لاستخدام صفحة مقصودة فريدة لكل كلمة رئيسية. ومع ذلك ، يمكنك التفكير في استخدام صفحات معينة إذا كانت لديك كلمات رئيسية عالية الأداء وحركة مرور عالية.

يمكن أن يؤدي هذا الأسلوب عالي الأهمية إلى تحسين معدلات التحويل من خلال توفير مسار رائحة أفضل للمستخدمين حتى يفهموا أنهم في المكان المناسب.

إعادة التسويق مقابل الزائرين لأول مرة

ومع ذلك ، إذا كنت ترسل زيارات تجديد النشاط التسويقي إلى نفس الصفحة المقصودة مثل الزائرين لأول مرة ، فيجب إعادة النظر في ذلك.

ما الاعتراضات أو العقبات أو الأسئلة التي واجهها زوارك في المرة الأولى التي زاروا فيها موقعك؟ كيف يمكنك معالجة هذه بشكل مباشر أكثر؟

هل يمكنك تقديم حافز خاص لجعل الشخص يتخطى الحدبة لاتخاذ إجراء؟

يمكنك معالجة هذه العناصر على صفحاتك المقصودة المخصصة لإعادة استهداف الجماهير.

التقسيم حسب مصدر حركة المرور

يمكن أن يؤدي تقسيم صفحاتك المقصودة حسب مصدر الزيارات إلى تحسين نتائجك بشكل أكبر.

سيسمح لك ذلك بتخصيص محتوى صفحتك ، والحث على اتخاذ إجراء ، وحتى الامتثال للسياسة لكل وسيط ، مثل إعلانات Google ، و Google Display ، و Facebook ، و Reddit ، وما إلى ذلك.

على سبيل المثال ، يمكن أن تحتوي صفحة Reddit المقصودة الخاصة بك على نص أكثر بكثير من صفحتك المقصودة على Facebook للسماح لهذا الجمهور بالتعلم والمشاركة.

اعتمادًا على مرحلة مسار التحويل لكل جمهور ، يمكنك بعد ذلك تعديل عبارة الحث على اتخاذ إجراء للمرحلة الأكثر ملاءمة.

على سبيل المثال ، قد يكون الدليل المجاني هو الأنسب لزائر من إعلان مصور قبل مطالبتهم بالالتزام بجدولة استشارة.

النصيحة الثانية: اختبر بطريقة أكثر ذكاءً

مع الاختبار الكافي ، تبدأ في معرفة أن معظم الفرضيات المدروسة والأكثر بحثًا للتحسين تميل إلى الفاشلة أو أنها في الواقع ستخفض معدلات التحويل.

أيضًا ، من السهل التركيز بشكل مفرط على الأزرار وألوان الصفحة وفقدان التركيز على العناصر التي تحدث تأثيرات كبيرة.

فيما يلي بعض التوصيات لمساعدتك على تقليل معدل الإخفاقات و / أو النتائج الباهتة من اختبار الصفحة المقصودة.

زيادة رغبتهم في اتخاذ الإجراءات قبل أي شيء آخر

عندما يصل شخص ما إلى صفحتك ، تتشكل رغبته في اتخاذ إجراء على الفور تقريبًا.

سيحكم الزائر على ما إذا كان في المكان الصحيح وما إذا وجد ما يريد خلال الثواني القليلة الأولى من عرض الصفحة.

عند إجراء اختبار الانقسام ، افصل بين العناصر مثل عرض البيع الفريد وعناصر ثقتك وكيف يُنظر إلى كليهما.

ركز على ميزات الصفحة ذات الوضوح العالي في الجزء المرئي من الصفحة ، مثل العناوين الرئيسية وصور الأبطال والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

على سبيل المثال ، قمنا بزيادة عمليات إرسال نموذج العميل بأكثر من 30٪ عن طريق اختبار العنوان الفرعي للصفحة بعنصر ثقة مقابل التركيز على الصلة بالسوق المستهدف.

سيكون من الصعب تحقيق هذا الأداء عن طريق تغيير لون الزر.

تخطيطات الاختبار ، وليس العناصر

تذكر أنك إذا كنت تقوم بالتسويق لأشخاص في أمريكا الشمالية أو مناطق مشابهة ، فهم مشروطون عمومًا للدخول من اليسار والخروج من اليمين.

لذلك ، كممارسة قياسية لهذه الجماهير ، يجب أن تحتفظ بعناصر المقدمة على اليسار ، مثل شعارك ، وعناصر الخروج على اليمين ، مثل رقم الهاتف.

مع وضع هذه البصيرة في الاعتبار ، من الضروري أن نفهم أن تخطيط الصفحة يمكن أن يؤثر بشكل كبير على كيفية إدراك المستخدمين للمحتوى والتفاعل معه.

قد لا يؤدي تغيير عنصر واحد إلى تحسن كبير في التحويلات.

سيؤدي اختبار التصميمات والتخطيطات المختلفة بشكل كبير إلى تحقيق نتائج وتعليمات أفضل بكثير من شأنها أن تساعدك على تحسين أدائك بشكل أكبر.

في أحد الاختبارات ، استخدمنا نموذجًا محاذيًا للمركز مع حقل واحد مقابل نموذج قياسي بثلاثة حقول محاذية لليمين. أنتج نموذج المركز تحسنًا بنسبة 105٪ في معدلات التحويل لبدء إكمال النموذج متعدد الخطوات.

المكاسب الكبيرة هي ما تسعى إليه.

النصيحة 3: ابدأ بوضع النهاية في الاعتبار

إذا كان هدفك هو المزيد من العملاء المحتملين ، فإن أفضل خطوة تالية هي تحليل أهداف الزائر وكيف يمكنك مساعدتهم في تحقيق ذلك على صفحتك.

تخلص من الانحرافات عن الهدف

أول شيء يجب الاعتراف به هو أنه يمكن بسهولة تشتيت انتباه الأشخاص عبر الإنترنت. هذا هو السبب في أن الصفحات المقصودة التي لا تحتوي على ميزة التنقل ستؤدي عادةً بشكل أفضل.

عادة ، تريد أن تحتوي صفحاتك المقصودة على دعوة واحدة للعمل وخيارات صفرية للنقر بعيدًا عن صفحة ويب مختلفة.

اجعلها سهلة وسريعة ومريحة

ثانيًا ، والأهم بالنسبة لمستخدمي الهاتف المحمول ، يقوم معظم المستخدمين بفحص محتوى صفحة الويب ولا يقرأونه بعد النقر فوق أحد الإعلانات.

لا يقوم الزوار عبر الإنترنت أيضًا بالتمرير لأسفل ؛ إذا فعلوا ذلك ، فإنهم لا ينتقلون بعيدًا.

عندما يقوم شخص ما بالتمرير ، فمن الأفضل متابعته بشريط لاصق حتى تظل عبارة الحث على اتخاذ إجراء معه أسفل الصفحة. هذا يمنعهم من الاضطرار إلى التمرير أكثر بمجرد استعدادهم للتصرف.

اعتمد على الرصاص والصور أكثر من الأوصاف والمحتوى لتوصيل الفوائد وبناء الثقة. تأكد من أن هذه العناصر في الجزء المرئي من الصفحة وأن القليل من التمرير مطلوب.

النصيحة 4: الأقل هو الأكثر

نُقل عن مارك توين قوله: "لم يكن لدي وقت لأكتب لك خطابًا قصيرًا ، لذلك كتبت لك رسالة طويلة".

إن الكتابة بإيجاز تستغرق وقتًا وجهدًا أكبر بكثير. ومع ذلك ، فإن تحسينات معدل التحويل تستحق العناء.

اكتب بوضوح ودقة

تعتبر الصفحات المقصودة عالية التحويل موجزة وتنقل المعلومات الضرورية بإيجاز. تعد الرموز والصور والعناوين الرئيسية جيدة التصميم مفيدة في المساعدة في ذلك.

كلما كان المحتوى الخاص بك أسهل في الفهم ، زادت معدلات التحويل لديك. يجب أن تكون قابلية قراءة نص صفحتك المقصودة على مستوى الصف الثالث إلى الصف الخامس لمعظم الصناعات.

استخدم أدوات القراءة وحسّن المحتوى الخاص بك بحيث يسهل قراءته وفهمه.

هل تعلم أن درجة كتابة إرنست همنغواي في المستوى الخامس؟ على هذا النحو ، فإن هدفك هو الكتابة بذكاء ووضوح في وقت واحد.

تجربة المستخدم تتفوق على التصميم

كان أحد التعلم الرئيسي الذي اختبرناه بعد تصميم أفضل وأجمل صفحة مقصودة لدينا حتى الآن.

لقد كانت استثنائية ، وقد أعجب الجميع بنتيجة التصميم. أطلقناها ، وانخفضت تحويلات العملاء المحتملين إلى الصفر بعد فترة وجيزة.

هذه حالة متطرفة ، وبعد أن حذفنا جميع التفسيرات المحتملة الأخرى ، عدنا إلى موقع الويب الأصلي. تحسن التحويلات.

ستفوق سرعة الصفحة وقابليتها للاستخدام دائمًا التصميم الرائع للتحويلات. لا يهم كم تبدو مثير للإعجاب.

إذا لم يتم تقديم احتياجات المستخدمين على الفور ، أو إذا لم يتمكنوا من تحميل الصفحة بسرعة ، فلن يقوموا بالتحويل.

نفس الشيء صحيح بالنسبة للوضوح. يوفر النص الأسود على خلفية بيضاء أفضل تباين لقابلية القراءة المثلى.

تتكيف مع الإعاقات

من الصحيح أيضًا أن بعض المستخدمين يعانون من إعاقات في الرؤية أو غيرها من الإعاقات ويتطلبون أجهزة قراءة الشاشة وتقنيات أخرى عند استخدام الإنترنت.

هناك أدوات التحقق من إمكانية الوصول إلى مواقع الويب والامتثال التي ستقوم بمسح الصفحات المقصودة الخاصة بك وتسجيلها. تحدد هذه الأدوات مشكلات برامج قراءة الشاشة والتقنيات المساعدة الأخرى للمساعدة في ضمان إمكانية الوصول إلى المحتوى الخاص بك واستخدامه للجميع.

اختبر صفحتك المقصودة باستخدام مرشحات الألوان للتأكد من أن الأشخاص المصابين بعمى الألوان يمكنهم عرض عناصر صفحتك وقراءتها.

هناك أيضًا تطبيقات لتعديلات إمكانية الوصول التي يمكنك إضافتها إلى صفحاتك والتي تساعد في التوافق مع WCAG (إرشادات الوصول إلى محتوى الويب) و ADA (قانون الأمريكيين ذوي الإعاقة).

النصيحة 5: لا شيء يتفوق على العرض الرائع ، إذا كان قابلاً للتصديق

الطريقة الأولى للفوز في السوق هي الإعلان عن عرض أفضل. طالما أن العرض قابل للتصديق.

يتكون العرض الرائع مما يلي:

• الندرة والإلحاح.
• مكافأة أو فائدة فورية.
• التفرد والمصداقية.

إن تقديم عرض رائع هو أفضل وأسهل طريقة لتحسين معدلات تحويل صفحتك المقصودة.

الندرة والإلحاح

يحفز العرض الرائع الزائرين على اتخاذ إجراء وهو سبب للتحويل الآن وليس لاحقًا.

إن التوافر المحدود هو وسيلة فعالة لجعل شخص ما يتصرف. يُعرف هذا أيضًا باسم FOMO (الخوف من الضياع).

عصف ذهني بطرق لدمج FOMO والشعور بالإلحاح في عرضك على صفحتك المقصودة مع ندرة مشروعة ، مثل التوافر المحدود وأجهزة ضبط الوقت للعد التنازلي.

يمكن أن تكون الندرة والإلحاح أدوات قوية لتحسين معدلات التحويل الخاصة بك. ومع ذلك ، من الضروري استخدامها بشكل مسؤول وأخلاقي.

كلما كانت أكثر شرعية ، كان تأثيرها وتصديقها أكثر.

مكافأة أو فائدة فورية

عندما يُعرض على زوار الصفحة المقصودة هدية مجانية أو مكافأة ، يُنظر إلى القيمة الإجمالية للعرض على أنها أعلى.

هذا يمكن أن يجعل الشخص أكثر عرضة للتصرف والقيام بذلك الآن ، حتى لو كان مترددًا في البداية. هذا صحيح حتى مع عنصر صغير ، مثل هدية مجانية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تقديم هدية مجانية أو مكافأة يمكن أن يخلق إحساسًا بالمعاملة بالمثل ويعزز تجربة العميل بشكل عام. يساعد هذا في خلق حسن النية لعلامتك التجارية وربما المزيد من الإحالات.

التفرد والمصداقية

إذا كان عرضك مذهلاً ويصيب جميع النقاط المهمة ، لكن منافسيك يستخدمون نفس العرض ، فإن فعالية هذا العرض سوف تتضاءل.

وينطبق الشيء نفسه على عرض البيع الفريد الخاص بك. إذا كان لدى الجميع نفس عرض البيع ، فأنت لست فريدًا.

احصل على فكرة جيدة عما يقدمه منافسوك وتوسع.

المصداقية عامل مهم آخر. قد تبدو الادعاءات والعروض الغريبة جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها. إذا كنت تقدم عرضًا لا يُصدق ورفضه الناس ، فمن المحتمل أنه غير قابل للتصديق.

يُعد الدليل الاجتماعي الشرعي طريقة رائعة لجعل عرضك أكثر تصديقًا وتحسين معدلات التحويل بشكل عام. تأكد من أن صفحتك المقصودة تتضمن دليلًا اجتماعيًا من خلال الشهادات ودراسات الحالة والمراجعات.

يوصى بالمراجعات المضمنة والتي تم التحقق منها مقابل شهادات موقع الويب النموذجية التي يمكن لأي شخص إضافتها إلى صفحة الويب. هذا يساعد على إضافة المصداقية والثقة. تعتبر شهادات الفيديو والشهادات الصوتية رائعة في تحقيق ذلك أيضًا.

تحسين صفحات PPC المقصودة لمضاعفة المكاسب

ترتبط معدلات تحويل صفحتك المقصودة ارتباطًا مباشرًا بقدرة عميلك على إدراك أنك الإجابة على احتياجاته ورغباته.

كلما تمكنت من تحقيق ذلك بشكل أفضل أثناء توجيه مستخدمي صفحتك المقصودة لاتخاذ إجراء ، كانت نتائجك أفضل.

يؤدي هذا التأثير المركب إلى انخفاض تكاليف الاستحواذ ، وزيادة الاستثمار لزيادة عدد الزيارات ، وتوسيع نطاق النمو بمرور الوقت.