كيفية جذب حركة مرور عالية الجودة إلى صفحتك المقصودة باستخدام إعلانات Facebook
نشرت: 2020-05-22هذا المنشور ساهم به جافين بيل
هل تتطلع إلى إنشاء قائمتك وزيادة عدد الأشخاص الذين يزورون صفحتك المقصودة؟
هل تتطلع لمعرفة كيف يمكنك استخدام إعلانات Facebook للقيام بذلك؟
سواء كنت تتطلع إلى زيادة قائمتك ، أو زيادة عدد الأشخاص الذين يقومون بتنزيل مغناطيسات الرصاص الخاصة بك ، أو تحقيق المزيد من المبيعات ، فلا توجد طريقة أفضل للقيام بذلك من إعلانات Facebook.
لذلك إذا كان هذا هو ما تبحث عنه ... فأنت في المكان الصحيح!
أهمية استخدام الصفحات المقصودة
قبل أن نتعمق في كيفية جذب زيارات عالية الجودة إلى صفحتك المقصودة ، من المهم أولاً توضيح ماهية الصفحة المقصودة وما يجب أن تفعله.
ببساطة ، الصفحة المقصودة هي الصفحة التي "يهبط عليها" شخص ما بعد النقر على إعلانك.
من الأخطاء الشائعة التي أرى أن أصحاب الأعمال يرتكبونها هو تشغيل إعلانات Facebook الخاصة بهم على صفحة عامة مثل صفحتهم الرئيسية.
ومع ذلك ، إذا أردنا أن تنجح حملاتنا الإعلانية ، فنحن بحاجة إلى التأكد من أن الصفحة التي نرسل الأشخاص إليها مُحسَّنة للإجراء الذي نريد أن يتخذه هذا الشخص.
عندما أشير إلى صفحة مقصودة ، فإن هذا ما أعنيه حقًا: صفحة تقوم بإنشائها خصيصًا لحملتك الإعلانية ، مصممة لدفع الشخص الذي يهبط إليها نحو إجراء واحد محدد - مثل تنزيل دليل ، والاشتراك في عرض ، أو شراء منتج.
سبب مشاركة هذا معك هو أنه يمكنك الحصول على أفضل حملة إعلانية على Facebook في العالم ، مع استهداف جمهور مثالي وإبداع مذهل ونسخة مقنعة.
ولكن إذا كان الأشخاص يقصدون صفحة لا يتم تحويلها ، فلا يهم مدى جودة إعلانك وعدد الزيارات التي ترسلها إلى صفحتك المقصودة ... فلن ترى النتائج التي تريدها أبدًا.
ماذا تعني "جودة الزيارات" في الواقع؟
من المهم بالنسبة لنا تحديد ما تعنيه الجودة في الواقع عندما نتحدث عن حركة مرور عالية الجودة.
لأن الجودة تختلف من عمل إلى آخر.
من الأخطاء التي أراها بانتظام أن الشركات تركز فقط على محاولة تحقيق أرخص تكلفة لكل نتيجة ممكنة - ولكن هناك شيء لا يقل أهمية (إن لم يكن أكثر أهمية) عن تكلفة العميل المحتمل.
وهذه هي نوعية الرصاص.
لنأخذ مسار المبيعات لممارسة صحية محلية ، على سبيل المثال.
يمكنهم إنشاء مسار ، مما يتيح للأشخاص في منطقتهم المحلية فرصة الحصول على استشارة مجانية لآلام الظهر.
كنت قد سامحتهم على رغبتهم في تحقيق أقل تكلفة ممكنة لكل عميل محتمل ، أليس كذلك؟
لكن هذا ليس في الواقع ما تريد أن تهدف إليه.
تريد التركيز على جودة العملاء المتوقعين.
وإذا كان هذا يعني إنفاق المزيد ، فلا بأس بذلك.
إنها أرقام بسيطة في نهاية اليوم.
لنفترض أن هذه الممارسة الصحية تولد 100 عميل محتمل مقابل 5 دولارات فقط لكل عميل متوقع. ولكن نظرًا لسوء الجودة (لا يمكنهم تحمل تكاليف الخدمات ، ولا يتألمون ، فقط اشتركوا للاستمتاع بها) ، فإن 5٪ فقط من هؤلاء يتحولون.
في هذه الحالة ، أنفقت الممارسة 500 دولار على الإعلانات.
5 تحويل وإنفاق 100 دولار لكل منهما.
كسروا حتى.
ومع ذلك ، لنفترض أنهم أنفقوا 500 دولار ، ولكن هذه المرة قاموا فقط بتوليد 40 عميلاً محتملاً (لأنهم طلبوا مزيدًا من المعلومات حول النموذج). هذا يكلفهم 12.50 دولارًا لكل عميل متوقع. ولكن نظرًا لأنهم يتمتعون بجودة أعلى بكثير ، فإن 25٪ من هؤلاء يتحولون إلى عملاء يدفعون 100 دولار لكل منهم.
ستجني هذه الممارسة 1000 دولار.
لذلك ، عندما نتحدث عن حركة المرور عالية الجودة ، نحتاج إلى فهم أن الجودة العالية لا تشير فقط إلى التكلفة المنخفضة.
يذهب أبعد من ذلك بكثير.
في النهاية: هل الأشخاص الذين نرسلهم إلى صفحتنا المقصودة مهتمون حقًا بالشراء منا؟
3 خطوات لزيادة جودة حركة المرور باستخدام إعلانات Facebook
الآن بعد أن غطينا أهمية وجود صفحة مقصودة تتحول وفهمنا ما تعنيه الجودة في الواقع ، دعني أوضح لك كيف قمنا بتجميع هذا وإنشاء حملة ناجحة تحقق النتائج.
لقد طورنا عملية من 3 خطوات من خلال إنفاق أكثر من مليون دولار على إعلانات Facebook كل عام.
هناك العديد من المتغيرات التي تدخل في حملة إعلانية على Facebook ويمكن أن تغير نجاحها:
- الخروج بعرض يريده الناس بالفعل
- وجود إعلانات مقنعة تشجع الأشخاص على قبول العرض
- وجود صفحة مقصودة يتم تحويلها (كما تمت مناقشته)
ستختلف كل هذه الأشياء بناءً على الأشخاص الذين تستهدفهم.
فكر في الحياة.
أنت تتحدث مع أصدقائك بشكل مختلف عن الطريقة التي تتحدث بها مع عائلتك.
أنت تتحدث إلى الغرباء بشكل مختلف عن الأشخاص الذين تعرفهم منذ سنوات.
الشيء نفسه ينطبق على إعلاناتك.
تحتاج إلى التواصل مع الأشخاص بناءً على علاقتهم بك - وأين هم حاليًا في مرحلة عملية الشراء.
اذن كيف تفعل ذلك؟
الخطوة 1: إنشاء محتوى مجاني ذي قيمة
عندما تقوم ، كمستهلك ، بالتمرير عبر الإنترنت ، ما هو شعورك عند ظهور إعلان؟
من المحتمل أنه يزعجك لأنك تمت مقاطعتك.
يحاول شخص ما أن يقدم لك شيئًا قبل أن تعرف من هم.
هناك فرصة جيدة أن يفكر عملاؤك بنفس الطريقة.
نحن نعلم أيضًا مدى أهمية الانطباعات الأولى في الحياة. آخر شيء تريد القيام به عندما تحاول جذب انتباه عملائك هو مضايقتهم.
للتغلب على هذا ، ما عليك القيام به هو البدء في إنشاء وتوزيع محتوى يوفر قيمة ويحل المشاكل لعملائك المحتملين.
هذا هو السبب:
من خلال تقديم شيء ذي قيمة أولاً ، يتيح لك بناء الثقة مع جمهورك. أنت تساعدهم ، وتحل مشكلة لهم ، دون أن تطلب أي شيء في المقابل.
عند إنشاء محتوى فيديو ، يمكن أن يكون بمثابة تأهيل رئيسي لك.
كيف؟
حسنًا ، دعنا نلقي نظرة على أحد عملائي ، ScottsBassLessons.com.
ينشر سكوت بانتظام دروسًا مجانية في الغيتار على صفحته على Facebook.
سيجيب على الأسئلة ويحل المشكلات الشائعة ويشارك محتوى تعليميًا وترفيهيًا على صفحته.
الآن ... من برأيك سيستهلك هذا المحتوى؟
الأشخاص المهتمون بتعلم العزف على الجهير!
ومن لن يشاهد؟
الأشخاص غير المهتمين بتعلم العزف على الجهير!
كما قلت أعلاه ، هذا رائع لأن المحتوى المجاني الذي أنتجناه قد وفر لنا أشخاصًا مؤهلين فقط ... من المحتمل أن يوفر لنا آلاف الدولارات في الاختبار (إذا كنا سنجري اختبارات للجمهور في إعلاناتنا).
إذا شاهد الأشخاص المحتوى المجاني الخاص بك ، فأنت تعلم بالفعل أنهم مهتمون بما يقدمه عملك - بالإضافة إلى أنك بدأت بالفعل في بناء علاقة مع هؤلاء المشاهدين.
الخطوة 2: استخدم إعادة توجيه الإعلانات لجذب المشاهدين إلى عرضك
هل سبق لك أن زرت موقعًا على شبكة الإنترنت ، ونظرت إلى شيء مثل زوج من الأحذية ، ثم ظهر لك إعلان لنفس زوج الأحذية هذا يتابعك عبر الويب؟
هذا هو إعادة الاستهداف!
إنه عمل قوي بشكل لا يصدق.
والخبر السار هو أنه من السهل جدًا إعداده.
على Facebook ، يمكنك إعادة استهداف أي شخص استهلك مقاطع الفيديو الخاصة بك بإعلان يرسلها إلى صفحتك المقصودة.
سبب قيامنا بذلك ذو شقين:
الأشخاص الذين يتلقون إعلانك الآن يعرفون من أنت بالفعل ، مما يعني أنهم أكثر عرضة للتفاعل. هذا يرسل إشارات إلى Facebook بأن إعلانك عالي الجودة وبالتالي تحصل على نتائج أرخص.
الأشخاص الوحيدون الذين سيتلقون إعلانك هم الأشخاص المؤهلون لأنفسهم ، مما يعني أن الأشخاص الذين يزورون صفحتك المقصودة سيكونون جيدين.
من منا لا يريد ذلك؟
نتائج أفضل مقابل أقل!
إذا لم تكن متأكدًا من كيفية إنشاء إعلانات إعادة الاستهداف على Facebook ، فإليك دليل سريع:
كيفية إنشاء الفيديو الخاص بك لإعادة استهداف الجماهير في الفيسبوك
1. انتقل إلى https://business.facebook.com/adsmanager/audiences
2. انقر فوق "إنشاء جمهور"
3. انقر فوق "جمهور مخصص"
4. انقر فوق "فيديو"
5. في "المشاركة" يمكنك الآن تحديد مقاطع الفيديو التي تريد إعادة استهدافها والمدة التي يجب أن يشاهدها شخص ما ليتم تضمينها. أوصي بنسبة 25٪.
6. اختر عدد الأيام
7. قم بتسمية جمهورك
8. انقر فوق إنشاء جمهور
9. سيكون هذا الجمهور متاحًا الآن للاستخدام عند إنشاء حملاتك!
الخطوة 3: إنشاء جماهير متشابهة من العملاء المتوقعين وزيادة جمهور إعادة الاستهداف
على الرغم من أن إعادة توجيه الإعلانات أمر لا يُصدق ، إلا أن هناك مشكلة: لديك عدد محدود من الأشخاص في هذا الجمهور.
مما يعني أنك غير قادر على توسيع نطاقه. فلنفترض أن ميزانيتك تصل إلى 10 أضعاف ، فلنفترض أنك ستصل إلى نفس الأشخاص 10 مرات أكثر.
إذن ما الحل؟
أنت بحاجة إلى زيادة حجم جمهورك المخصص ... والطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي عن طريق زيادة عدد الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك.
وأسهل طريقة لعمل ذلك؟ استخدم إعلانات Facebook للترويج لها.
لكنك لا تريد فقط أن يشاهد أي شخص مقاطع الفيديو التي أنشأتها - فأنت تريد أشخاصًا مؤهلين يشاهدونها أيضًا!
وهنا يأتي دور الجماهير المتشابهة.
الجمهور المماثل هو نوع من الجمهور يمكنك إنشاؤه على Facebook. إنه المكان الذي تأخذ فيه أحد جماهيرك المخصصة (مثل مشاهدات الفيديو ، مثلما قمت بإنشائه بالفعل) وتخبر Facebook للعثور على المزيد من الأشخاص الذين "يشبهون" هذا الجمهور.
في الأساس ، يمكنك أن تطلب من Facebook العثور على المزيد من الأشخاص مثل الأشخاص الذين شاهدوا مقاطع الفيديو الخاصة بك بالفعل!
كيف تصنع جمهورك المماثل
إنشاء جمهورك المماثل أمر بسيط للغاية:
1. ارجع إلى قسم الجماهير في مدير الإعلانات (باستخدام عنوان URL أعلاه)
2. ضع علامة في المربع الموجود بجوار الجمهور المخصص لمرات مشاهدة الفيديو ، ثم انقر على النقاط الثلاث ، و "إنشاء يشبه"
3. ببساطة اختر البلد الذي تريد استهدافه
4. ثم اختر حجم جمهورك. هذا يعتمد على النسبة المئوية للسكان. 1٪ هو الأكثر تحديدًا و 10٪ الأقل.
5. انقر فوق إنشاء جمهور
6. يمكنك الآن استخدام هذا الجمهور عند الترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك!
هذا يخلق حلقة ردود فعل قوية.
يستمر في التحسن بشكل أفضل كلما طالت مدة تشغيله.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك ، زاد جمهور إعادة الاستهداف. كلما زاد حجم جمهور إعادة الاستهداف ، كانت جودة الجمهور المشابه أفضل. كلما زادت جودة الجمهور المماثل ، زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك. وعلى وعلى.
إذن ، خلاصة سريعة:
الخطوة 1: إنتاج محتوى عالي الجودة يسلي أو يثقف جمهورك.
الخطوة 2: قم بإنشاء إعلان إعادة توجيه يستهدف أي شخص يشاهد الفيديو الخاص بك ، ويوجهه إلى صفحتك المقصودة.
الخطوة 3: أنشئ جمهورًا مشابهًا لزيادة عدد المشاهدين في الخطوة الأولى.
هذا نظام مجرب ومختبر استخدمناه في عدد لا يحصى من حسابات العملاء من رواد الأعمال الفرديين إلى المنظمات في جميع أنحاء العالم وهو يعمل في كل مرة.
إنه يعمل ، ليس لأنه اختراق أو تكتيك. إنه يعمل لأنك تعود إلى أساسيات الاتصال البشري. لا نحب الإعلانات من الغرباء الذين يحاولون بيع شيء ما. لذا فبدلاً من محاولة إجبار رسالة ما على حلقهم ، يمكنك الذهاب خطوة أخرى إلى الأمام وإنشاء شيء يهتمون به.
بعد ذلك ، بحلول الوقت الذي يتلقون فيه إعلانات المتابعة الخاصة بك ، نأمل أن يعرفوك بالفعل ويحبونك بما يكفي لاتخاذ الإجراء الذي تريد منهم اتخاذه.
هل انت ذاهب لتجربته؟
اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه!
غافن بيل رجل أعمال حائز على العديد من الجوائز ومتحدث ومضيف بودكاست ومدير Fat Pony ، وهي وكالة إعلانات على Facebook تعمل مع العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. يساعد Gavin العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم على استخدام Facebook بطريقة لا تبني جمهورها فحسب ، بل تحول هذا الاهتمام إلى إيرادات.