نصائح سريعة وبسيطة لتوظيف المسوق في عام 2023

أصبح العثور على مسوق يستحق وتوظيفه تحديًا سريعًا للشركات التي تهدف إلى البقاء في صدارة المنافسة. لهذا السبب، يجب أن يكون توظيف المسوق المناسب لعلامتك التجارية أولوية قصوى. ولكن كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

في منشور المدونة هذا، سنتعمق في الاستراتيجيات العملية لتبسيط عملية التوظيف لديك وجذب أفضل المواهب التسويقية في عام 2023.

جاكلين فوستر

تسويق توليد الطلب، Lever.co

يمكننا الاعتماد عليهم في طرح أفكار جديدة على الطاولة باستمرار

اعمل معنا

الاستفادة من LinkedIn لتوظيف المسوق

وفقًا لـ HubSpot، يقول 76% من المسوقين أن التسويق قد تغير في السنوات الثلاث الماضية أكثر من الخمسين الماضية. ولهذا السبب يظل توظيف أفضل المواهب والاحتفاظ بها على رأس قائمة التحديات التي يواجهها المسوقون هذا العام:

يوفر موقع LinkedIn الكثير من الفرص للتواصل مع محترفي التسويق الموهوبين. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام LinkedIn للبحث عن أفضل المواهب التسويقية هذا العام:

انضم إلى المجموعات ذات الصلة

يستضيف LinkedIn العديد من المجموعات التي تلبي أي مهنة أو اهتمام تقريبًا، بما في ذلك التسويق. من خلال الانضمام إلى هذه المجموعات، ستتاح لك فرصة التفاعل مع أعضاء المجموعة الآخرين والمشاركة في المناقشات ومشاركة المحتوى ذي الصلة.

يمكنك العثور على المجموعات باستخدام شريط البحث الموجود أعلى صفحة LinkedIn الرئيسية، ثم تحديد "المجموعات" من القائمة المنسدلة. قد تتضمن بعض المجموعات المقترحة "التسويق الرقمي" أو "محترفو التسويق في جميع أنحاء العالم". ومن خلال نشاطك والمساهمة برؤى قيمة في هذه المجموعات، يمكنك التواصل والتواصل مع محترفي التسويق الذين يشاركونك اهتمامات مماثلة.

الاستفادة من ميزات البحث المتقدم

تعد ميزة البحث المتقدم في LinkedIn أداة قوية يمكنها مساعدتك في العثور على محترفي التسويق بناءً على معايير محددة. يمكنك البحث حسب الموقع والصناعة والشركة الحالية والشركة السابقة والمدرسة وعوامل أخرى.

على سبيل المثال، إذا كنت مهتمًا بالتواصل مع محترفي التسويق الذين يعملون في شركات التكنولوجيا الناشئة في منطقتك، فيمكنك إدخال هذه المعايير وسيعرض لك LinkedIn قائمة بالمحترفين ذوي الصلة.

بمجرد العثور على بعض الاتصالات المحتملة، لا تقم فقط بإرسال طلب اتصال عام. بدلاً من ذلك، اكتب ملاحظة شخصية تشرح فيها سبب رغبتك في الاتصال. وهذا يجعلك متميزًا ويزيد من احتمالية قبول الشخص لطلب الاتصال الخاص بك.

الاستفادة من نجاح المنافس

هناك طريقة أخرى تتمثل في البحث عن منافسيك على LinkedIn. ابحث عن الأفراد الذين تفوقوا في الأدوار التسويقية داخل تلك الشركات، وخاصة أولئك الذين حصلوا على ترقيات متعددة. وهذا يدل على قيمتهم وكفاءتهم.

من خلال الاستفادة من نجاح المنافسين، فإنك تستفيد بشكل أساسي من موقع الشبكات الاحترافية للحصول على نظرة ثاقبة لمجموعات المهارات والاستراتيجيات والأساليب التي أثبتت نجاحها في الصناعات أو الأسواق المماثلة. يمكن للأفراد ذوي الأداء العالي في هذه الشركات المنافسة أن يقدموا الإلهام أو الدروس القيمة التي يمكن تطبيقها على جهودك التسويقية.

علاوة على ذلك، فإن إقامة اتصالات مع هؤلاء المحترفين قد يعزز تبادل المعرفة أو التعاون المحتمل أو حتى يثير منافسة صحية، مما يدفعك إلى الارتقاء بلعبتك الخاصة.

المحتوى ذو الصلة: LinkedIn Ads for Enterprise B2B SaaS: الدليل الوحيد الذي ستحتاج إليه

قم بتوسيع شبكتك لاكتشاف المواهب

على الرغم من أن LinkedIn يعد موردًا ممتازًا، إلا أن استكشاف طرق إضافية يمكن أن يؤدي إلى موهبة تسويقية استثنائية.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات البديلة التي يجب مراعاتها:

• الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى: يمكن لمواقع التواصل الاجتماعي الأخرى، مثل Twitter وFacebook وInstagram، أن تكون أيضًا أدوات قيمة لاكتشاف المواهب. استخدم هذه المنصات لمشاركة إعلانات الوظائف وإظهار ثقافة شركتك وقيمها والتفاعل مع المرشحين المحتملين.
• شبكات المنظمات المهنية: بالإضافة إلى LinkedIn، يمكن أن يؤدي الانضمام إلى مجموعات متخصصة في الصناعة والمنظمات المهنية إلى تغيير قواعد اللعبة فيما يتعلق باكتشاف المواهب. توفر مجموعات مثل منظمة رواد الأعمال أو منظمة الرؤساء الشباب (YPO) فرصًا للتواصل مع الأفراد ذوي الكفاءات العالية الذين يمتلكون خبرة تسويقية قيمة:

يتيح لك التعامل مع هذه المجتمعات بناء علاقات ومشاركة فرص العمل، وإنشاء شبكة قوية من المرشحين المحتملين. لتعزيز شبكتك بشكل أكبر، فكر في تقديم حوافز الإحالة داخل هذه المجموعات، وتشجيع الأعضاء على التوصية بالأفراد الموهوبين الذين يعرفونهم.

• التعاون مع وكالات التسويق: إن إقامة شراكات مع وكالات التسويق المتخصصة يمكن أن يفتح الأبواب أمام شبكة واسعة من المسوقين ذوي الخبرة. غالبًا ما يكون لهذه الوكالات اتصالات مع محترفين موهوبين قد يبحثون عن فرص جديدة. ترقب التعاون المحتمل أو حتى استكشف الفرص للمشاركة في إنشاء حملات تسويقية. لا تؤدي مثل هذه الشراكات إلى توسيع شبكتك فحسب، بل توفر أيضًا منصة لتبادل الأفكار والمواهب.
• حضور الأحداث والمؤتمرات الصناعية: توفر الأحداث والمؤتمرات الصناعية فرصًا قيمة للتواصل مع محترفي التسويق من خلفيات مختلفة. من خلال حضور هذه الأحداث، يمكنك التواصل مع الأفراد المتحمسين لعملهم والبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والابتكارات في هذا المجال. انخرط في المحادثات، وشارك في حلقات النقاش، واغتنم فترات راحة التواصل لإقامة اتصالات مع المرشحين المحتملين.
• برامج إحالة الموظفين: شجع موظفيك الحاليين على المشاركة بنشاط في عملية اكتساب المواهب من خلال تنفيذ برنامج إحالة الموظفين. تحفيزهم على إحالة المرشحين المؤهلين من شبكاتهم الخاصة من خلال تقديم حوافز مثل مكافآت الإحالة أو التقدير. يمكن لموظفيك العمل كسفراء للعلامة التجارية والتواصل بشكل فعال مع اتصالاتهم، والاستفادة من علاقاتهم لتحديد أفضل المواهب التسويقية.
• استخدم لوحات الوظائف والمنصات عبر الإنترنت: على الرغم من أن LinkedIn يظل منصة أساسية للتواصل المهني، فلا تتجاهل قوة لوحات الوظائف عبر الإنترنت والمنصات الخاصة بالصناعة. يمكن لمواقع الويب مثل الواقع، وGlassdoor، ولوحات الوظائف الخاصة بالصناعة أن تجتذب مجموعة متنوعة من المواهب التي تبحث بنشاط عن فرص جديدة. انشر وصفًا وظيفيًا تفصيليًا يسلط الضوء على المهارات والمؤهلات المحددة التي تبحث عنها.

بالإضافة إلى ذلك، فكر في استخدام المنصات المتخصصة التي تلبي احتياجات صناعة التسويق على وجه التحديد، لأنها قد تجتذب المرشحين ذوي المعرفة والخبرة التسويقية المتخصصة، مثل:

• • MarketingHire : يقدم وظائف في مجموعة متنوعة من التخصصات التسويقية، بما في ذلك التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والمزيد.
  • TalentZoo : يحتوي على إعلانات وظائف لأدوار في التسويق والإعلان والتسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي. كما يوفر موارد مثل النصائح المهنية وأخبار الصناعة.
  • Adrants : يوفر قوائم الوظائف في صناعتي الإعلان والتسويق، ويتضمن أيضًا أخبارًا وتعليقات حول اتجاهات التسويق والإعلان الحالية.
  • CreativeGuild : هذا دليل عالمي للشركات الإبداعية وفرص العمل، ويتضمن الأدوار التسويقية. يتم تشغيله بواسطة The CreativeMornings، وهي سلسلة محاضرات إفطار شهرية مجانية للمجتمع الإبداعي.
  • AngelList : على الرغم من أن AngelList لا يقتصر على المسوقين فقط، إلا أنه يمكن أن يكون منصة رائعة لأولئك الذين يبحثون عن أدوار تسويقية في الشركات الناشئة.

صياغة طلبات العمل المقنعة

يعد التواصل الفعال مع فرص العمل الخاصة بك أمرًا بالغ الأهمية لجذب أفضل المواهب التسويقية. ضع في اعتبارك الإرشادات التالية عند صياغة رسالتك المباشرة إلى العميل المحتمل:

• الوضوح والخصوصية: حدد بوضوح الدور التسويقي الذي تتطلع إلى ملؤه، سواء كان متخصصًا في الوسائط المدفوعة، أو خبيرًا في تحسين محركات البحث، أو مديرًا لوسائل التواصل الاجتماعي. حدد المؤهلات والمهارات والمسؤوليات المطلوبة. يساعد هذا الوضوح المرشحين على تحديد ما إذا كانوا مناسبين أم لا.
• عرض عرض القيمة لشركتك: سلط الضوء على ما يميز شركتك عن المنافسين. أكد على الثقافة وفرص النمو والمشاريع المثيرة وأي امتيازات أو فوائد فريدة. ارسم صورة مقنعة تجعل المرشحين يتصورون أنفسهم مزدهرين في فريقك الديناميكي.
• تشجيع الإحالات: استفد من شبكتك الحالية لتحديد المرشحين المحتملين. شجع الموظفين وأقران الصناعة والاتصالات المهنية على إحالة الأفراد المؤهلين. يُظهر تقديم مكافآت أو مكافآت الإحالة تقديرك لدعمهم.

فيما يلي مثال من صفحة الوظائف الخاصة بنا:

استخدم البيانات والتحليلات في التوظيف

إن التطبيقات والتقنيات الحالية تجعل اكتساب المواهب أسهل بكثير مما كان عليه قبل خمسة عشر أو عشرين عامًا. لدينا الآن نافذة على قواعد بيانات كاملة للمرشحين، وتجميع مهاراتهم ومستويات خبرتهم وتاريخهم الوظيفي والمزيد.

على سبيل المثال، يمكن لعلامتك التجارية الاشتراك في برنامج تتبع المتقدمين (ATS) لتبسيط عملية التوظيف وإدارة بيانات المرشح بكفاءة. تسمح لك هذه الأنظمة بتتبع معلومات مقدم الطلب والسيرة الذاتية وسجل الاتصالات، مما يسهل تحديد المرشحين المؤهلين والاحتفاظ بسجلات منظمة.

فيما يلي بعض الطرق الإضافية التي تلعب بها البيانات والتحليلات دورًا في تحسين عملية التوظيف بشكل ملحوظ:

• مطابقة المهارات: من خلال تحليل البيانات من إعلانات الوظائف الخاصة بك (مثل المهارات والمؤهلات التي اجتذبت المتقدمين الأكثر تأهيلاً)، يمكنك ضبط متطلباتك لتتوافق بشكل أفضل مع الملف الشخصي للمرشح المثالي.
• مقاييس الأداء: استخدم بيانات الأداء من الموظفين الحاليين لتحديد المهارات والخبرات والخصائص المرتبطة بالأداء العالي في دور التسويق في مؤسستك. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد السمات الرئيسية التي يجب البحث عنها في المتقدمين.
• تحليل مصدر المرشح: يمكن أن توضح لك البيانات من أين يأتي أفضل المرشحين لديك. يمكن أن يكون هذا لوحة وظائف محددة، أو LinkedIn، أو مجموعات صناعية، أو إحالات. من خلال فهم المصادر الأكثر فعالية، يمكنك تركيز جهود التوظيف الخاصة بك هناك.
• التحليلات التنبؤية: توفر أنظمة الموارد البشرية الأكثر تقدمًا تحليلات تنبؤية، والتي تستخدم البيانات والخوارزميات للتنبؤ بالمرشحين الأكثر نجاحًا بناءً على بيانات التوظيف والأداء السابقة.
• تحليل التقييم: تستخدم العديد من الشركات التقييمات أو الاختبارات أثناء عملية التوظيف، خاصة بالنسبة لأدوار مثل التسويق التي تتطلب مهارات محددة. يمكن أن يوفر تحليل نتائج هذه التقييمات نقاط بيانات إضافية يجب مراعاتها عند اتخاذ قرار التوظيف.

من خلال الاستفادة من البيانات والتحليلات، يمكنك اتخاذ قرارات أكثر استنارة، مما يقلل من مخاطر التوظيف الضعيف ويزيد من احتمالية العثور على محترف التسويق المناسب لاحتياجاتك.

اعرف المزيد: كيفية تعيين مدير تسويق مناسب تمامًا لشركتك

التأكيد على المهارات الشخصية والتوافق مع الثقافة

في حين أن المهارات التقنية ضرورية، إلا أن المهارات الشخصية والملاءمة الثقافية لها نفس القدر من الأهمية في بناء فريق تسويق ناجح وتحديد الشخص المناسب لضمه إلى صفوفك.

المهارات الشخصية هي سمات شخصية، وليست مهارات قد تذهب إلى المدرسة من أجلها، وهي تمكن الشخص من التفاعل بفعالية مع الآخرين والتوافق مع ثقافة الشركة . بعض المهارات الشخصية الشائعة والمرغوبة هي:

• تواصل
• إدارة الوقت
• تعاطف
• التفكير النقدي
• الاستباقية

دعونا نلقي نظرة على بعض العناصر الأساسية التي تدخل في اختيار الشخص المناسب بناءً على سلوكه وشخصيته:

• التواصل والتعاون: تعد مهارات الاتصال القوية، الشفهية والمكتوبة، أمرًا حيويًا للمسوقين لنقل الرسائل بشكل فعال والتعاون مع أعضاء الفريق والعملاء وأصحاب المصلحة. ابحث عن المرشحين الذين يمكنهم التعبير عن أفكارهم بوضوح وإظهار القدرة على العمل بشكل جيد ضمن الفريق.
• القدرة على التكيف والإبداع: يعد التسويق مجالًا سريع التطور، لذا ابحث عن مرشحين يتمتعون بالقدرة على التكيف والانفتاح على تبني التقنيات والاتجاهات والاستراتيجيات الجديدة. يعد الإبداع أيضًا أمرًا بالغ الأهمية، لأنه يمكّن المسوقين من تطوير حملات مبتكرة والتميز في السوق المزدحمة.
• تقييم الملاءمة الثقافية: أثناء عملية المقابلة، قم بتقييم المرشحين لمدى توافقهم مع قيم شركتك ورسالتها وثقافتها. يضمن التوافق الثقافي القوي أن المسوقين سيندمجون بسلاسة في فريقك ويساهمون بشكل إيجابي في بيئة العمل الشاملة.

تبسيط عملية الاختيار

الكفاءة هي المفتاح عندما يتعلق الأمر بتوظيف المسوقين الاستثنائيين. فيما يلي بعض الاقتراحات الأساسية لتبسيط عملية الاختيار الخاصة بك.

تطوير عملية مقابلة موحدة

تعد عملية المقابلة المنظمة عنصرًا حاسمًا في توظيف كبار المسوقين.

ومن خلال تطوير نهج موحد، يمكنك ضمان العدالة والاتساق والفعالية في تقييم مدى ملاءمة المرشحين لهذا الدور. يتضمن ذلك تصميم أسئلة محددة تستهدف المجالات الرئيسية مثل المعرفة التسويقية وقدرات حل المشكلات والملاءمة الثقافية.

تتيح لك عملية المقابلة المصممة جيدًا تقييم عمق فهم المرشحين لمفاهيم التسويق، بما في ذلك الاستراتيجيات واتجاهات الصناعة. فهو يساعد في تحديد قدرتهم على التفكير النقدي وحل المشكلات المعقدة التي قد تنشأ في دورهم.

إذا قمت بطرح نفس الأسئلة المتسقة بشكل متكرر على جميع المرشحين، فسوف تخلق مجالًا متكافئًا للتقييم، مما يسهل مقارنة إجاباتهم بموضوعية.

استخدم التقييمات القائمة على المهارات

يجب أن يكون هدفك هو تحديد المسوقين الأكثر تأهيلاً خلال عملية الاختيار، مع دمج التقييمات القائمة على المهارات التي يمكن أن توفر رؤى قيمة حول القدرات العملية للمرشحين:

تتجاوز هذه التقييمات المقابلات التقليدية ومراجعات السيرة الذاتية، مما يسمح لك بتقييم كفاءة المرشحين في مجالات تسويقية محددة.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يجب مراعاتها عند تنفيذ التقييمات القائمة على المهارات:

• تعيين مشاريع تسويقية واقعية: تزويد المرشحين بمشروع تسويقي محاكاة يشبه إلى حد كبير سيناريوهات العالم الحقيقي التي سيواجهونها في دورهم. قد يتضمن ذلك تطوير حملة تسويقية، أو إنشاء محتوى، أو تحسين استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي، أو إجراء أبحاث السوق. تتيح مثل هذه المهام للمرشحين إظهار قدراتهم الإبداعية وتفكيرهم الاستراتيجي ومهاراتهم في حل المشكلات.
• تقييم المهارات التحليلية وتفسير البيانات: يجب أن يكون محترفو التسويق بارعين في تحليل البيانات واستخلاص رؤى ذات معنى. دمج التقييمات التي تقيم قدرة المرشحين على تفسير تحليلات التسويق وتحديد الاتجاهات واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات. قد يتضمن ذلك تحليل مقاييس أداء الحملة، أو إجراء اختبار أ/ب، أو تفسير بيانات تقسيم العملاء.
• مهارات الكتابة والتواصل في الاختبار: مهارات الاتصال الكتابية والشفوية القوية ضرورية للتسويق الفعال. قم بدمج التقييمات التي تقيم قدرات المرشحين الكتابية من خلال مطالبتهم بإنشاء نسخة تسويقية مقنعة، أو صياغة منشورات مدونة، أو تطوير محتوى الوسائط الاجتماعية. بالإضافة إلى ذلك، فكر في إجراء سيناريوهات لعب الأدوار أو المقابلات لتقييم مهارات التعامل مع الآخرين ومهارات العرض لدى المرشحين.
• تقييم الكفاءة التقنية: يعتمد التسويق الرقمي بشكل كبير على الأدوات والتقنيات المختلفة. قم بتقييم كفاءة المرشحين في البرامج والأنظمة الأساسية ذات الصلة المستخدمة بشكل شائع في التسويق، مثل Google Analytics وأدوات تحسين محركات البحث ومنصات إدارة الوسائط الاجتماعية وبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك القيام بذلك من خلال دمج التمارين العملية أو تقديم مواقف افتراضية حيث يجب على المرشحين إثبات معرفتهم التقنية.
• التمارين التعاونية: التسويق غالبًا ما يتضمن التعاون داخل الفرق. تصميم التقييمات التي تسمح للمرشحين بالعمل معًا في مشروع أو حل تحدي تسويقي كفريق واحد. يوفر هذا نظرة ثاقبة لقدرتهم على التعاون وتوصيل الأفكار والمساهمة بفعالية ضمن إطار المجموعة.

تعرف على المزيد: كيفية تعيين نائب الرئيس المناسب للتسويق لشركتك

الأفكار الختامية حول التعاقد مع المسوق في عام 2023

يتطلب توظيف أفضل المواهب التسويقية اتباع نهج متعدد الأوجه.

عندما تشرع في رحلة توظيف أفضل المواهب التسويقية، تذكر أن تقوم بتكييف استراتيجياتك مع مشهد الصناعة المتطور. قم بتحسين عملية التوظيف الخاصة بك باستمرار ورعاية علامة تجارية إيجابية لصاحب العمل تلقى صدى لدى كبار المسوقين.

استخدم LinkedIn، وقم بصياغة طلبات عمل مقنعة ولكن غير تدخلية، وقم بالعناية الواجبة في البحث عن المرشحين لديك، وشدد على المهارات الشخصية والملاءمة الثقافية، وقم بتبسيط عملية الاختيار الخاصة بك. إذا قمت بكل هذه الأشياء، فيجب أن تكون قادرًا على جذب وتأمين المسوقين الاستثنائيين الذين يتوقون للانضمام إلى فريقك وسيدفعون عملك إلى الأمام.

إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمستوى عملك من خلال الاستعانة بمسوق، فيمكن لخبراء التسويق في Single Grain مساعدتك!

اعمل معنا

تم إعادة استخدامه من البودكاست الخاص بمدرسة التسويق .