تاريخ موجز لتسويق المحتوى (ولماذا يتولى الأمر)

يتطلب الإعلان الفعال في الثقافة العالمية الحالية محتوى موقعًا رائعًا. محتوى غير مقبول ، أو حتى محتوى جيد.

لتتميز عن منافسيك وجذب انتباه جمهورك المستهدف ، فأنت بحاجة إلى محتوى فائق. يمكن القول إنه أحد أهم أجزاء الإعلان على الإنترنت.

إليك ما يجب أن تعرفه عن تسويق المحتوى وتاريخه وسبب أهميته وكيفية البدء في تطوير استراتيجية محتوى تؤدي إلى نتائج.

ما هو تسويق المحتوى؟

ببساطة ، يتضمن تسويق المحتوى استخدام المحتوى أو النسخ لتحقيق أهداف محددة. تستخدمه الشركات للإعلام والتواصل مع العملاء المحتملين وتعزيز العلاقات مع العملاء وبيع المنتجات. ومع ذلك ، يمكن أن يتخذ تسويق المحتوى أشكالًا مختلفة.

تشارك العديد من الشركات بالفعل في تسويق المحتوى من خلال نشر محتوى قابل للاستهلاك على المنصات العامة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية - فكر في وسائل التواصل الاجتماعي.

ومع ذلك ، يمكن أن تؤدي الاستفادة من المحتوى بشكل استراتيجي إلى تغيير قواعد اللعبة. عندما تصمم الشركات حملات عن قصد لتثقيف المستهلكين وإعلامهم وإشراكهم ، تزداد هوامش الربح بشكل طبيعي بمرور الوقت.

من أين أتى؟

على الرغم من أن مصطلح "تسويق المحتوى" نفسه لم يظهر إلا بعد ذلك بوقت طويل ، إلا أن أولى الجهود المعترف بها لاستخدام المحتوى في الإعلانات حدثت في عام 1895. أطلق صانع الجرارات والمعدات الزراعية الأمريكية John Deere "The Furrow" ، وهي مجلة مطبوعة تم نشرها كل ربع.

ما جعل فيلم The Furrow متميزًا عن إصداراته المنافسة هو أنه لم يحاول بيع أي شيء. لم يكن كتالوج ولا يحتوي على إعلانات علنية. لقد سعى ببساطة إلى تثقيف المستهلك وبناء علاقة بين الشركة وجمهورها المستهدف.

على مر السنين ، نما عدد قراءها. بحلول عام 1912 ، تفاخر "The Furrow" بعدد مذهل من القراء يبلغ 4 ملايين قارئ ، مما مهد الطريق للعلامات التجارية الأخرى لاتباع نموذج تسويقي مماثل.

في هذه الأثناء ، في فرنسا عام 1900 ، أنشأ الأخوان إدوار وأندريه ميشلان من إطارات ميشلان دليل ميشلان الشهير. بدأ كدليل لأصحاب السيارات وشمل خرائط أساسية وتعليمات للعناية بالإطارات وميكانيكي وفندق وتوصيات سفر أخرى.

في عام 1929 ، بدأ دليل ميشلان في تضمين قوائم المطاعم في منشوراته. وقد اشتهرت على وجه الخصوص بمنح "النجوم" لمؤسسات الأكل الفاخر التي كانت تستحق السفر إليها.

كانت إستراتيجيتهم التسويقية رائعة وواحدة من أكثر الاستراتيجيات التي تمت ملاحظتها في تاريخ تسويق المحتوى. كان هناك أقل من 3000 سيارة على طرق فرنسا. تم تصميم دليل ميشلان لإثارة الاهتمام بالسفر بالسيارات وبالتالي الحاجة إلى خدمات الإطارات.

في وقت لاحق ، سيوفر ظهور المحطات الإذاعية فرصة للشركات لإنشاء برامج إذاعية وإعلانات تجارية. أنشأ Sears مسرح Sears Radio في عام 1979 ، والذي قدم نصائح مفيدة وإغاثة كوميدية للمستمعين. أدى هذا بدوره إلى ارتفاع الطلب على أجهزة الراديو. ثم اشترى المستهلكون أجهزة الراديو هذه من Sears ، مما أدى إلى زيادة الإيرادات.

أتاح التلفزيون لاحقًا الفرصة لإعلانات جذابة بصريًا. بحلول أوائل التسعينيات ، تم استخدام تسويق المحتوى بطريقة ما من قبل كل علامة تجارية تقريبًا.

ولادة إنشاء المحتوى الرقمي

في عام 1993 ، أطلقت O'Reilly Media (المعروفة سابقًا باسم O'Reilly & Associates) أول موقع ويب للشركة في العالم. عندما بدأت التكنولوجيا في التقدم بوتيرة سريعة ، وجدت أجهزة الكمبيوتر طريقها إلى منزل كل أمريكي تقريبًا - تمامًا كما فعلت أجهزة التلفزيون ذات مرة.

في وقت من الأوقات ، كانت أجهزة الكمبيوتر ، وبالتالي الإنترنت ، تعتبر من الكماليات. كل ذلك تغير بسرعة كبيرة ، حيث أصبحت شبكة الويب العالمية وسيلة متكاملة للتواصل وممارسة الأعمال التجارية.

بعد عامين فقط ، في عام 1996 ، صاغ الصحفي الصحفي جون ف. سرعان ما أصبح إنشاء النسخ مجانيًا للجميع. إذا كان لديك اتصال بالإنترنت ، فيمكنك نشر محتوى يراه الأشخاص.

ظهور محرك البحث الأمثل

تمتعت معظم الشركات التي كانت موجودة على الويب في منتصف التسعينيات وحتى أوائل القرن الحادي والعشرين بحركة مرور متزايدة باستمرار حيث اكتشف المستهلكون كيفية استخدام الإنترنت. ولكن مع نشر المئات بل الآلاف من مواقع الويب يوميًا ، نمت المنافسة على المشاهدات.

لا تشير مقاييس الأداء مثل حجم حركة المرور بالضرورة إلى جودة المحتوى الذي كان يصل إليه المستخدمون. كانت تعكس إلى حد كبير قدرة مؤلف الإعلانات على جذب محركات البحث. أصبح تحسين محركات البحث (SEO) مرتبطًا ارتباطًا وثيقًا بتسويق المحتوى ، لكن تسويق المحتوى نما بشكل كبير إلى ما هو أبعد من مجرد تحسين محركات البحث (SEO).

كانت الإصدارات المبكرة من خوارزميات محرك البحث أبسط بكثير وكانت صفحات الويب مرتبة بالنسبة لمصطلح بحث أو كلمة رئيسية بناءً على عدد المرات التي ظهر فيها هذا المصطلح على الصفحة. افترضت الخوارزميات أنه كلما زاد عدد مرات وجود كلمة رئيسية ، كان المحتوى أفضل للأشخاص الذين يبحثون عن الموضوع.

لم يمض وقت طويل قبل أن تتطور خوارزميات محرك البحث. بدأت الإصدارات المبكرة من الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي في تتبع سلوك المستخدم وكيفية تفاعلهم مع صفحات الويب بمجرد وصولهم. إذا "ارتد" المستخدمون أو لم يتفاعلوا مع المحتوى ، فستبدأ الخوارزميات في ترتيب الصفحة أقل من الآخرين في نفس الموضوع. وتستمر الخوارزميات في النمو والتطور.

صعود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

على الرغم من أن موقع MySpace لم يكن أول منصة وسائط اجتماعية موجودة ، إلا أنه يمكن القول إنها المنصة التي يتذكرها الناس أكثر من غيرها. كان منتدى المشاركة الاجتماعية الأساسي لـ Six Degrees في الواقع أول منصة اجتماعية عبر الإنترنت ، تليها سلسلة من الآخرين.

• 1997: ست درجات
• 2003: MySpace و LinkedIn
• 2004: فيسبوك
• 2006: تويتر
• 2010: بينتيريست وإنستغرام
• 2016: تيك توك

مع انضمام المستهلكين إلى منصات وسائل التواصل الاجتماعي بأعداد كبيرة ، بدأت الشركات في التحقيق في كيفية الإعلان للمستخدمين بطرق فريدة لا تُنسى. بدأ التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في التبلور ، وهو يلعب الآن دورًا مهمًا في استراتيجية تسويق المحتوى الشاملة للشركة.

يعد النشر على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لمشاركة منشورات المدونة والمقالات والصور ومقاطع الفيديو والمحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) مثل الشهادات أو المراجعات.

وصول تسويق الهيئة

لم يكن نشر المحتوى وتحسين محركات البحث وتسويق الوسائط الاجتماعية كافياً لمحركات البحث لفصل النسخة الجيدة عن النسخة الرائعة مع إنشاء العديد من المنافسين للمحتوى.

بدأت محركات البحث في تقييم مصداقية وسمعة مؤلف صفحة موقع الويب ، ثم استخدمت هذه المعلومات لترتيب الصفحات حسب منشئي المحتوى الراسخين وسلطات الصناعة أعلى من المحتوى المماثل من قبل مصادر أقل شهرة.

يعد التسويق الهيكلي مكونًا مهمًا لتسويق المحتوى المتقدم. يُمنح قادة الصناعة عمومًا المزيد من العقارات على الإنترنت ، إذا جاز التعبير ، أكثر من غيرهم ممن يتنافسون على نفس المساحة.

المؤلفون المنشورون والشركات الكبيرة والعلامات التجارية الدولية والكيانات المعروفة الأخرى عادة ما يكون لديهم سلطة مجال أعلى أو سلطة مواقع الويب. هذا هو أحد العوامل العديدة التي تستخدمها الخوارزميات لتحديد المكان الذي يجب أن يتم فيه ترتيب صفحة الويب مقارنة بمليارات الصفحات الأخرى.

إدخال معالجة اللغة الطبيعية (NLP)

في أكتوبر 2019 ، أعلنت شركة جوجل العملاقة لمحركات البحث عن إدخال معالجة اللغة الطبيعية (NLP) في خوارزمياتها. لا يحل البرمجة اللغوية العصبية محل أي تقنية خوارزمية موجودة حاليًا. بدلا من ذلك يضيف طبقة أخرى إليها.

تسمح تقنية البرمجة اللغوية العصبية لـ Google باستخدام الذكاء الاصطناعي المتقدم (AI) والتعلم الآلي لتحليل اللغة البشرية ومطابقة مصطلحات البحث بشكل أفضل مع نتائج صفحات الويب. بشكل أساسي ، يمكّن هذا Google من قراءة صفحات موقع الويب كما يفعل الإنسان.

إن الحاجة إلى فهم الصفحة على هذا المستوى مدفوعة إلى حد كبير بالارتفاع في البحث الصوتي ، والذي غيّر كيفية محاولة الأشخاص العثور على أشياء على الويب. بدلاً من استخدام كلمات رئيسية مثل "تسويق المحتوى" ، يستخدم المستهلكون عبارات رئيسية ، مثل "ما هي أفضل أداة لتسويق المحتوى؟"

لماذا تحتاج إلى استراتيجية تسويق محتوى جيدة؟

ببساطة ، بدون وجود استراتيجية تسويق جيدة للمحتوى ، ستواجه صعوبة في الحفاظ على وضوح عملك على الإنترنت. سيجد العملاء المحتملون صعوبة أكبر في العثور على شركتك ، ومن المرجح أن يرتد العملاء المحتملون إلى موقع الويب الخاص بك بدلاً من البقاء واستهلاك المحتوى.

على أقل تقدير ، يعد تسويق المحتوى الأساسي ضروريًا للتأكد من تسجيل عملك على الخريطة الرقمية للعملاء المحتملين. قد يبدو هذا مثل نشرتين على المدونة شهريًا يتم تلقيمهما على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك فقط لإبقائهما على قيد الحياة.

من ناحية أخرى ، يوفر المحتوى الجيد قيمة أسية لعملك بمرور الوقت.

مزايا المحتوى المتسق عالي الجودة

هناك العديد من الفوائد للنشر المنتظم لمحتوى عالي الجودة بأشكال مختلفة على موقع شركتك على الويب وقنوات التواصل الاجتماعي. استراتيجية تسويق ويب قوية:

• يؤسس المصداقية والسلطة في مجال عملك
• يستمر في توليد قيمة لعملك بمرور الوقت
• يزرع جمهورًا مستهدفًا ملتزمًا
• يبني الثقة بين علامتك التجارية والمستهلكين
• يقدم إجابات لأسئلة المستخدم الأكثر شيوعًا
• يحسن سمعة علامتك التجارية
• يولد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين ونسبة النقر إلى الظهور
• يجبر المستخدمين على اتخاذ إجراء ، مثل الاتصال بعملك أو ملء نموذج الاتصال الخاص بك
• يُعلم المستهلكين ويسمح لهم باتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتجات والخدمات التي يشترونها
• يُنشئ المزيد من الرؤية عبر الإنترنت لعملك ويشجع الإعلان الشفهي
• يساعد صفحات موقع الويب الخاص بك في الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة والعبارات الرئيسية في مجال عملك
• يبني الولاء للعلامة التجارية ويخلق مؤيدين لمنتجاتك وخدماتك

كيف يبدو المحتوى الجيد؟

إذا لم تكن كاتبًا عن طريق التجارة ، فقد لا تعرف ما يعتبره مستخدمو Google والويب "محتوى جيد". لا يعرف العديد من أصحاب الأعمال كيفية استخدام الكلمات الرئيسية بفعالية ، أو الموضوعات التي يجب تضمينها لإنشاء صفحة موثوقة ، أو كيفية نشر محتوى أفضل من منافسيهم.

يتمتع الكتاب المحترفون بفهم أفضل لما يتوقعه المستخدمون ومحركات البحث من النسخ.

يجب أن يكون المحتوى الجيد:

• سهل ومباشر ليقرأه المستخدم
• مسح ضوئي وخالي من الدسم سهل الاستخدام
• محرك البحث ومعدل التحويل الأمثل
• غني بالعناوين والعناوين الفرعية
• فريد تمامًا في كل صفحة
• على العلامة التجارية وقادر على إيصال القيم الأساسية لشركتك بوضوح
• تتماشى مع تحديات واحتياجات جمهورك المستهدف
• الأمثل للقراء البشريين
• تم وضعه لمساعدة القارئ أكثر من البيع له (تميل المبيعات إلى الزيادة بشكل طبيعي عندما يشعر المستخدمون بالفهم والدعم)
• مليء بالإحصائيات و / أو الحقائق ذات الصلة من مصادر حسنة السمعة ومحترفي الصناعة الآخرين
• دائم الخضرة أو جدير بالنشر ؛ يستمر المحتوى الدائم الخضرة في تقديم قيمة مستمرة لعملك ، بينما تساعد المدونات ذات الأهمية الإخبارية في توجيه حركة مرور سريعة ومستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك
• يتم مشاركتها بانتظام على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك

يجب أن توفر أيضًا:

• إقرار بمشاكل المستخدم
• نصيحة عملية للقارئ
• معلومات قيمة لم يتم نشرها على الإنترنت من قبل المنافسين
• المشاركة المرئية مع الصور ومقاطع الفيديو المحسّنة بعلامة ALT
• عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للتواصل مع الشركة عبر النموذج أو الهاتف
• روابط لمصادر إضافية على موقع الويب الخاص بك ومواقع أخرى ذات مصداقية عالية المستوى
• نظرة ثاقبة لرؤية وشخصية شركتك الفريدة

من المهم أيضًا الانتباه إلى تجربة المستخدم والتأكد من تجربة الزوار للمحتوى الخاص بك بالطريقة التي تريدها. يجب أن تكون صفحاتك:

• تحميل بسرعة من الناحية المثالية في أقل من ثلاث ثوان
• تجنب الروابط المعطلة أو الروابط المؤدية إلى مواقع ويب غير مرغوب فيها منخفضة الجودة
• لا تحتوي على أخطاء محتوى فادحة
• قم بتضمين روابط لصفحات أخرى على موقعك من أجل:
  • ساعد المستخدمين على التنقل بسهولة من مكان إلى آخر
  • اجعلهم مهتمين ومشتركين في ما تريد قوله

لا وقت للكتابة؟ وظف كاتبًا خبيرًا

يستغرق إنشاء محتوى عالي الجودة وقتًا ، وهو أمر يجد العديد من أصحاب الأعمال أنفسهم قصيرًا عند عملهم لزيادة المبيعات والحفاظ على تنظيم الشركة.

إذا لم يكن لديك الوقت للكتابة ، أو كنت لا تشعر بالثقة في قدرتك على الكتابة على الويب ، فقد يكون الاستعانة بمصادر خارجية لنسختك حلاً قابلاً للتطبيق لشركتك.

WriterAccess هي واحدة من أفضل منصات إنشاء المحتوى في العالم والتي توفر للشركات من جميع الأحجام الوصول إلى المواهب والأدوات اللازمة لإنشاء حملات تسويق محتوى مقنعة.

نحن نقدم أسعارًا معقولة لكل كلمة وبأسعار ثابتة ، ويتم فحص كل من استراتيجيي المحتوى والمحررين والكتاب لدينا لضمان قدرتهم على تزويد عملائنا بنسخة خالية من الأخطاء وجذابة باستمرار.

اشترك الآن في نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا للتواصل مع شبكتنا التي تضم أكثر من 15000 كاتب ومحرّر وغيرهم من المستقلين. يمكننا مساعدتك في تطوير محتوى من الدرجة الأولى يولد عملاء متوقعين ذوي جودة ويضع علامتك التجارية كسلطة في مكانتك!