كيف يعمل التسويق بالعمولة (كل ما تحتاج لمعرفته)

هل أنت مهتم بأن تصبح مسوقًا بالعمولة؟ هل كنت تفكر في العمل مع الشركات التابعة؟ أو هل أنت فضولي ببساطة حول كيفية عمل التسويق بالعمولة؟

إذا أجبت بنعم على أي من هذه الأسئلة ، ولديك معرفة محدودة بكيفية عمل التسويق بالعمولة ، فأنت في المكان الصحيح. المفهوم ليس من الصعب فهمه. بنهاية منشور المدونة هذا ، يجب أن يكون لديك فهم قوي. لذلك هيا بنا!

ما هو التسويق بالعمولة؟

باختصار ، التسويق بالعمولة هو إستراتيجية تدفع فيها العلامة التجارية عمولة إلى فرد (شركة تابعة) بناءً على المبيعات الناتجة عن الإحالات الخاصة بهم.

باختصار ، إذا كنت شركة تابعة (يشار إليها أيضًا بالناشر) ، فإنك تستخدم مهاراتك كمسوق عبر الإنترنت لإحالة جمهورك إلى منتج. عندما يقرر شخص ما في جمهورك شراء منتج أو اتخاذ إجراء بناءً على توصيتك ، فإنك تحصل على عمولة.

من هم التابعون؟

يمكن أن يكون الحليف فردًا أو شركة. في معظم الأحيان ، يكون المنتسبون مدونين أو منتجي محتوى آخرين. عادة ما يعملون في صناعات مماثلة أو مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالشركة التي يروجون لمنتجاتها.

المسوقين بالعمولة هم الأفراد الذين يساعدون في الترويج لمنتج أو خدمة عن طريق كتابة المنشورات وإنشاء مقاطع فيديو وإجراء جهود تسويقية أخرى. عندما يقوم زائر أحد الشركاء بإجراء عملية شراء أو إرسال نموذج عميل محتمل على موقع الشركة التابعة ، يتم الدفع للشركة التابعة.

يعتمد المبلغ الذي يحصل عليه المسوق بالعمولة ولأي إجراء (عميل محتمل أو عملية شراء) على شروط البرنامج التابع. بشكل عام ، تعتمد العمولة غالبًا على نسبة مئوية ثابتة من المنتج المعني. كما يمكن أن يكون مبلغًا آخر متفق عليه بين المعلن والناشر.

من هي الشركات؟

الشركة التابعة (المعروفة أيضًا باسم التاجر أو المعلن أو بائع التجزئة أو العلامة التجارية) هي أي شركة ترغب في دفع عمولات للشركات التابعة التي تروج لمنتجاتها.

تدفع الشركات التابعة للشركات التابعة لها مقابل مساعدتها على زيادة حركة المرور والمبيعات. عادةً ما يتم تحديد المدفوعات على أساس الدفع بالنقرة أو الدفع لكل عميل أو الدفع لكل بيع (المزيد حول هذه الأمور لاحقًا). يشار إلى هذا الهيكل أحيانًا باسم تسويق الأداء.

اعتبارًا من عام 2021 ، تقدم أكثر من 84٪ من الشركات في الولايات المتحدة برنامجًا للتسويق بالعمولة للمساعدة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتشجيع مشاركة العملاء ، وزيادة المبيعات عبر الإنترنت.

ما هي شبكات التسويق بالعمولة؟

تعمل الشبكات التابعة كوسيط بين الشركات والشركات التابعة لها. يديرون العلاقة ويقدمون الضوابط والتوازنات الخاصة بطرف ثالث.

تقوم هذه الشبكات بتتبع المدفوعات والإبلاغ عنها وإدارتها للشركات التابعة. عندما تقوم بالتسجيل في إحدى الشبكات التابعة ، يمكنك عادةً الوصول إلى جميع الشركات التابعة المُدارة داخل الشبكة.

تتضمن بعض الشبكات التابعة الشهيرة ClickBank و Commission Junction و ShareASale. تعمل هذه الشبكات الثلاث مع جميع أنواع العلامات التجارية أو المعلنين كما يطلق عليهم أحيانًا.

هناك أيضًا المزيد من الشبكات المتخصصة التي تتميز بأدواتها المتخصصة وخبراتها وتجميع العلامات التجارية من مكانة واحدة. على سبيل المثال ، توفر Travelpayouts إمكانية الوصول إلى 80 برنامجًا تابعًا للسفر من أكبر العلامات التجارية في السوق. سيكونون مناسبين لمدونين السفر أو مشرفي المواقع الذين لديهم حركة مرور مهتمة بالسفر.

ما هي الروابط التابعة؟

بعد الاشتراك في أحد البرامج التابعة ، ستحصل على رابط تابع. هذا عنوان URL خاص يحتوي على اسم المستخدم أو المعرف التابع لك. ستستخدم هذا الرابط عندما تذكر منتج المعلن على موقع الويب الخاص بك أو في جهود تسويقية أخرى ، كما هو الحال في منشور مدونة أو على وسائل التواصل الاجتماعي.

كيف يحصل المسوقون بالعمولة على رواتبهم؟

كشركة تابعة ، يتم الدفع لك مقابل الأداء. فيما يلي الأنواع الثلاثة للنماذج القائمة على الأداء الشائعة في التسويق بالعمولة:

• الدفع لكل نقرة ( PPC ): يحصل المنتسب على أموال مقابل جميع النقرات الصالحة التي تم إنشاؤها ، بغض النظر عما إذا كانت هذه النقرات تؤدي إلى مبيعات أو عملاء متوقعين.

• الدفع لكل عميل محتمل (PPL ) : تدفع الشركات عمولة ثابتة عن كل إجراء مؤهل تولده النقرة. قد يتضمن هذا الإجراء أشياء مثل تثبيت أحد التطبيقات ، أو إرسال نموذج عبر الإنترنت ، أو الاشتراك في الإصدار التجريبي المجاني ، أو إكمال استطلاع قصير.

• الدفع مقابل البيع (PPS ) : تدفع الشركات نسبة مئوية من جميع المبيعات المؤهلة. هذه النسبة متفق عليها بين الشركة والشركات التابعة لها. من بين برامج PPS الأكثر شيوعًا Amazon Associates ، حيث يمكن للناشر أن يكسب ما يصل إلى 15٪ اعتمادًا على المنتجات المباعة.

عادة ما يتم دفع العمولات على أساس شهري. لكن هذا يختلف باختلاف شروط البرنامج التابع. يمكن للمسوقين التابعين الحصول على أموال بعدة طرق مختلفة ، بما في ذلك العمولة النقدية وعمولة الائتمان وعمولة الخصم.

العمولة النقدية

الطريقة الأكثر شيوعًا والأكثر شيوعًا للدفع للشركات التابعة هي من خلال العمولة النقدية. متى

تقوم الشركة التابعة بإجراء عملية بيع وتكسب عمولة ، وتدفعها الشركة بأموال فعلية. تشمل أنظمة معالجة الدفع عبر الإنترنت الشائعة PayPal و Stripe و Skrill و Venmo.

عمولة الائتمان

تسمح بعض البرامج التابعة أيضًا للشركات التابعة باستخدام أرباح الشركات التابعة كائتمان تجاه منتجات أو خدمات الأعمال التجارية عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، إذا كان لدى ناشر اشتراك في موقع صور مخزون ، فيمكن استخدام أرباح الشركات التابعة له كرصيد لتجديد الاشتراك. هذا النوع من الدفع مناسب لبعض الشركات التابعة لأنه يساعد في توفير المال على الاشتراكات ونفقات الأعمال.

عمولة الخصم

تقدم بعض البرامج خصومات للمسوقين بالعمولة الذين يقومون بإنشاء إحالات كافية. هذا النوع من المدفوعات شائع في برامج التسويق بالعمولة والمتعلقة بالصحة. بعد عدد معين من المبيعات والتحويلات ، يمكن أن تزيد خصومات الناشر ، مما يمنحهم مزيدًا من القوة الشرائية للمنتجات التي يحبونها من الشركات التي يثقون بها.

هل يكلف الانضمام إلى برنامج الانتساب؟

معظم البرامج التابعة مجانية للانضمام. ومع ذلك ، ستكلف بعض استراتيجيات الترويج إذا اخترت استخدامها. على سبيل المثال ، في حين أن مدونتك لن تكلفك شيئًا سوى وقتك ، فإن التسويق بالدفع لكل نقرة وحملات البريد الإلكتروني وإعلانات الوسائط الاجتماعية سيتطلب استثمارًا.

ما هي المؤهلات لتصبح المسوق بالعمولة؟

يمكن لأي شخص أن يصبح مسوقًا تابعًا. لا توجد مؤهلات معيارية.

ومع ذلك ، فإن معرفة كيفية كتابة منشور في المدونة ، أو إجراء مراجعة رائعة معًا ، أو إنشاء مقطع فيديو كلها ميزة كبيرة لأنها تعني أنك لست مضطرًا للدفع مقابل المحتوى في البداية. وأيضًا ، ستكون أي معرفة تسويقية حالية لديك ميزة كبيرة لك.

ابدأ في الكسب اليوم!

لا يوجد حد لما يمكنك كسبه من خلال التسويق بالعمولة. الأمر متروك لك لمعرفة كيفية عمل التسويق بالعمولة ومعرفة إلى أي مدى يمكنك توسيع نطاق نموذج الأعمال المذهل هذا.

يعتمد المبلغ الذي تكسبه على عدد من العوامل:

1. البرنامج الذي تروج له
2. معدل التحويل
3. كم عدد الزوار الذين ترسلهم من خلال الروابط الخاصة بك
4. دافع المشتري

ولكن عندما تصل إلى تلك البقعة الرائعة وكل شيء على ما يرام ، فهذا شعور رائع.

الآن بعد أن عرفت كيف يعمل التسويق بالعمولة ، لماذا لا تختبر الوضع؟ بعد كل شيء ، يمكن أن تكون أوزة ذهبية ، لكنك لن تعرف أبدًا ما لم تحاول!

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Instagram و Facebook و Pinterest و LinkedIn ! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.

الإفصاح عن ارتباط الشركاء