كيف تضخم Barn2 Plugins أعمالها مع AffiliateWP
نشرت: 2020-11-04"منذ أن بدأنا قبل 3 سنوات ، دفعنا أكثر من 57000 دولار لشركاتنا التابعة. تكسب الشركة التابعة الأكثر نجاحًا أكثر من 1000 دولار شهريًا من الترويج للمكونات الإضافية ".
كاتي كيث ، Barn2 Plugins
يدير الزوجان المقيمتان في المملكة المتحدة كاتي وآندي كيث شركة البرمجيات الخاصة بهما Barn2 Plugins التي تبيع إضافات WordPress و WooCommerce إلى بلدان في جميع أنحاء العالم - ولكن ما أصبح الآن عملًا رقميًا ناجحًا بدأ جميعًا بأحلام التوظيف الذاتي والحرية والمرونة التي يمكن أن توفرها احضر.
لقد كان تعاقبًا طبيعيًا. مع 15 عامًا من الخبرة في WordPress ومجموعة مهارات قوية بينهما - كاتي مع إدارة المشاريع والتسويق ، وآندي مع تطوير البرمجيات - تمكن الثنائي من الانتقال من العمل بدوام كامل إلى إطلاق أعمال تصميم وتطوير WordPress الخاصة بهما بحلول عام 2009 .
ما كان يسمى آنذاك Barn2 Media انتهى به الأمر إلى النمو ليصبح إحدى وكالات الويب الرائدة في WordPress في المملكة المتحدة ، لكن التركيز على العمل القائم على العميل كان يأخذ الوقت والطاقة بعيدًا عن شغف كاتي وأندي الأعمق لتطوير المنتجات.
بالإضافة إلى ذلك ، فقد أرادوا نموذج عمل كان - بكل بساطة - أكثر قابلية للتوسع مما تسمح به الخدمات.
كان إنشاء مكونات WordPress الإضافية وبيعها هو الحل الذي كانوا يبحثون عنه ، وفي عام 2016 ، أصبح Barn2 Media عبارة عن Barn2 Plugins.
ومع ذلك ، من أجل البدء في تحقيق المبيعات ، احتاج الثنائي إلى طريقة موثوقة للترويج للمكونات الإضافية الخاصة بهما.
أصبح التسويق بالعمولة منطقيًا
"لم يكن هناك سبب لعدم استخدام التسويق بالعمولة!"
كاتي كيث ، Barn2 Plugins
لقد بدأت مع مشاركات الضيف.
وجدت كاتي وآندي أن هذه كانت إحدى أفضل الطرق للترويج لمنتجاتهما. سيقدمون منشورًا ضيفًا لشخصية أو علامة تجارية بارزة في الصناعة ، وسيوسعون من ظهورهم ويصلون إلى المزيد من العملاء المحتملين في المقابل.
رائعة! لكن كان هناك سؤال واحد استمروا في الحصول عليه:
هل لديك برنامج منتسب؟
أراد مالكو مواقع الويب عمولات عندما حققت مشاركات الضيف مبيعات لملحقات Barn2.
تقول كاتي: "كان من الواضح أن التسويق بالعمولة سيساعد في إقناع الناس بقبول منشورات الضيف والارتباط بنا ، لذلك قررت أنه لا يحتاج إلى تفكير". "لم يكن هناك سبب لعدم استخدام التسويق بالعمولة!"
ما التالي؟
AffiliateWP تناسب الفاتورة
لقد احتاجوا إلى طريقة لإنشاء برنامج الإحالة الخاص بهم ، وإدارة كل ما يأتي معه.
تقول كاتي: "لقد أمضيت حوالي 5 دقائق في البحث عن المكونات الإضافية التابعة لـ WordPress وكان من الواضح على الفور أن AffiliateWP هو السبيل للذهاب ، لذلك اشتريت المكون الإضافي على الفور ولم أنظر إلى الوراء أبدًا".
لكن اتضح أن AffiliateWP أكثر من مجرد بنية أساسية أساسية للبرنامج التابع ؛ في النهاية سمح لكاتي وآندي بتشغيل برنامجهم التابع مع القليل جدًا من المدخلات اليدوية .
هذا يعني أن لديهم على الفور:
- منطقة تابعة حيث يمكن للمسوقين بالعمولة تسجيل الدخول إلى حساباتهم وإنشاء روابط إحالة وتنزيل لافتات وتصميمات أخرى ومشاهدة أرباحهم ،
- طريقة بسيطة لتتبع الإحالات وحساب العمولات ، و
- القدرة على إرسال مدفوعات الشركات التابعة بنقرة واحدة .
تقول كاتي: "كل هذا يوفر لنا الكثير من الوقت ، لذلك يمكن تشغيل البرنامج التابع في الخلفية".
الجليد على الكعكة؟
بفضل مكانتهم ، غالبًا ما تكون الشركات التابعة لـ Barn2 على دراية بالفعل بـ AffiliateWP من سمات WordPress الأخرى والمكونات الإضافية التي يعملون معها. يرقى هذا إلى تجربة مألوفة (وفعالة) للشركات التابعة ، بالإضافة إلى حل سلس لأعمال Katie و Andy.
أما بالنسبة للتمديدات؟ إنه ضئيل إلى حد ما.
يستخدم Barn2 الوظيفة الإضافية PayPal Payouts لـ AffiliateWP لدفع الشركات التابعة لها. هذا يعني أنهم قادرون على دفع أرباح الشركات التابعة على الفور من حساب PayPal الخاص بهم باستخدام واجهات برمجة تطبيقات MassPay / Payout الخاصة بـ PayPal.
مقاييس ملهمة
ينص مبدأ باريتو على أنه بالنسبة للعديد من النتائج ، يأتي ما يقرب من 80٪ من العواقب من 20٪ من الأسباب. الأسماء الأخرى لهذا المبدأ هي قاعدة 80/20 ، أو قانون القلة الحيوية ، أو مبدأ تباين العوامل ".
ويكيبيديا
بمساعدة AffiliateWP ، تمكنت Barn2 من تطوير برنامج فرعي مزدهر نما ليشمل أكثر من 300 شركة تابعة. تقول كاتي إن حوالي 15٪ من هذه الشركات التابعة قد حققت مبيعات - وهو أمر تنسبه إلى مبدأ باريتو .
"لا يمكنك أن تتوقع أن تبيع جميع الشركات التابعة لك كميات متساوية ، وسيحقق أفضل 20٪ تقريبًا من الشركات التابعة لك الدخل" ، كما تقول.
من المؤكد أنه مبدأ مفيد يجب تذكره عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة.
تتابع كاتي ، "هذا يعطي رؤى مفيدة حول كيفية إدارة برنامج الإحالة والوقت للاستثمار في دعم كل شركة تابعة ، حتى تتمكن من تركيز جهودك على أولئك الذين لديهم أكبر قدر من الإمكانات."
منذ أن بدأوا في استخدام AffiliateWP قبل ثلاث سنوات ونصف ، حققت الشركات التابعة لـ Katie و Andy أرباحًا بقيمة 149،936 دولارًا أمريكيًا ، وحققت 67،402 دولارًا من العمولات لأنفسهم.
في المجموع ، كان 11.54 ٪ من إجمالي إيرادات Barn2 بسبب الشركات التابعة. قام المسوقون بالعمولة أيضًا بزيارات 106،576 إلى موقعهم على الويب - 37،824 في العام الماضي وحده.
العمل مع المسوقين بالعمولة
لذا ، ماذا عن نصيحة كاتي وآندي للأشخاص الذين يديرون برامج تابعة؟
تقول كاتي: "لقد تعلمنا أي نوع من الأشخاص يصنعون شركة تابعة جيدة واستخدمنا هذا لتحديد الشركة التابعة المثالية وتحسين التوظيف وفقًا لذلك".
لقد تحدثنا كثيرًا عن العثور على شركاء تابعين ذوي جودة والتأكد من أن المسوق بالعمولة هو الخيار المناسب لبرنامج الشراكة الخاص بك.
تؤكد كاتي على نفس النقاط:
"عندما بدأنا التسويق بالعمولة ، كان لدي نهج عشوائي إلى حد ما تجاه الأشخاص الذين أردنا تعيينهم كشركة تابعة. منذ ذلك الحين ، تعلمت كيفية تحديد أنواع الشركات التابعة التي ستكون أكثر نجاحًا ، "كما تقول.
لكن التسويق بالعمولة ليس مشروعًا واحدًا يناسب الجميع ؛ يعتمد الكثير على ما يعمل بشكل أفضل في مكانتك.
كاتي تقول:
"لقد افترضت في الأصل أنه إذا أعجب أحد العملاء بمنتجاتنا ، فسيكون سفيرًا جيدًا ويوصي بها لأشخاص آخرين مقابل عمولة الإحالة. لقد تعلمت أن العملاء الأفراد يميلون فقط إلى إنشاء عدد قليل من الإحالات ، ولا يحدثون فرقًا كبيرًا.
تشترك العديد من وكالات الويب كشركة تابعة وتكسب عمولة من خلال التوصية بمكوناتنا الإضافية لعملائها ، عندما يكونون على الأرجح قد استخدموا المكونات الإضافية الخاصة بنا لهذه المشاريع على أي حال.
نتيجة لذلك ، بينما نرحب بعملائنا للانضمام إلى برنامج الشركاء التابعين لنا ، لم نعد نروج له في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا أو في منشورات المدونة.
الشركات التابعة الأكثر قيمة لدينا هي المؤثرون الرئيسيون في الصناعة ، مثل المدونات والمواقع التعليمية البارزة ذات الصلة بـ WordPress. يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا لأن لديهم جمهورًا كبيرًا.
أكبر شركة تابعة لنا في هذه الفئة وتكسب أكثر من 1200 دولار شهريًا في العمولات .
يمكن أيضًا لشركات المكونات الإضافية والموضوعات الأخرى إنشاء شركات تابعة جيدة. إذا كان أحد المكونات الإضافية يعمل بشكل جيد جنبًا إلى جنب مع موضوعه أو مكونه الإضافي ، فيمكننا الترويج المتبادل للمكونات الإضافية لبعضنا البعض والانضمام إلى البرامج التابعة لبعضنا البعض.
يمكن للموضوع والشركات أن تكسب بسهولة بضع مئات من الدولارات شهريًا من خلال الترويج للمكونات الإضافية الخاصة بنا بهذه الطريقة ".
مساعدة الشركات التابعة على النجاح
التسويق بالعمولة هو نموذج تسويقي قائم على المنفعة المتبادلة ، ويمكن لأصحاب الأعمال فعل الكثير لتمكين الشركات التابعة لهم. بعد كل شيء ، هم يعرفون علاماتهم التجارية أفضل من أي شخص آخر!
تقول كاتي: "لقد وجدت أن الطريقة الأكثر فاعلية لدعم المسوقين بالعمولة هي توفير منشور ضيف لمرة واحدة لهم لنشره على موقعهم". "يتيح لنا ذلك تحسين المقالة للكلمات الرئيسية التي نعرف أنها فعالة في بيع المكونات الإضافية الخاصة بنا."
إنها استراتيجية ذكية ، تخلق وضعًا يربح فيه الجميع ويحفز الجميع ؛ يرى الشركاء التابعون أن منشورات الضيف هذه تولد إحالات لهم ، ويصبحون مصدر إلهام لبدء إنتاج المحتوى الخاص بهم حول Barn2 Plugins.
كاتي تقول:
"نحن ندعم ذلك من خلال إرسال أفكار لمقالات الشركات التابعة وعينات من المخططات ، مما يجعل الأمر سهلاً بالنسبة لهم قدر الإمكان. لقد استجابت الشركة التابعة الأكثر نجاحًا بشكل جيد لهذا النهج وتنتج بانتظام محتوى عالي الجودة حول المكونات الإضافية الخاصة بنا ، بناءً على اقتراحاتنا. وهذا يسمح لإحالاتهم بالنمو والنمو بمرور الوقت - سواء من المقالات القديمة أو الجديدة ".
لكي تكون أكثر تحديدًا ، تعمل Barn2 على تمكين الشركات التابعة لها من خلال:
- إضافة جميع الشركات التابعة إلى MailChimp وإرسال تسلسل تلقائي مع رسائل بريد إلكتروني منتظمة حول كيفية الترويج للمكونات الإضافية بشكل أكثر فاعلية وزيادة عمولاتهم (بما في ذلك أفكار المقالات والمخططات التفصيلية للمنتجات المختلفة) ، و
- توفير لافتات ترويجية لكل مكون إضافي في مجموعة متنوعة من الأحجام ، والتي يمكن للشركات التابعة تضمينها بسهولة على مواقع الويب الخاصة بهم.
بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة للشركات التابعة التي تعتبر ذات قيمة عالية بشكل خاص ، يقوم Barn2 بفحص المحتوى الحالي الخاص بهم من أجل اقتراح أفضل الأماكن للترويج للمكونات الإضافية.
ولكن ، يتم تخصيص الجزء الأكبر من الجهد للشركات التابعة الأكثر إنتاجية.
تقول كاتي ، مع مراعاة مبدأ باريتو: "لدينا نهجًا مرنًا لدعم الشركات التابعة لنا ، وتقديم المزيد من الدعم للشركات التابعة ذات المستوى الأعلى والتي تتمتع بأكبر قدر من الإمكانات لتوليد إحالات كبيرة".
ماذا بعد؟
"أنا شخصياً أعرّف النجاح على أنه إيجاد عمل يدر الدخل ونمط الحياة الذي تريده."
كاتي كيث ، Barn2 Plugins
من الواضح أن Barn2 Plugins قد نجحت في التسويق بالعمولة باستخدام AffiliateWP ، لكننا أردنا معرفة الأهداف والمشاريع التالية للفريق.
كاتي تقول:
"أنا أعمل حاليًا على إضافة إصدارات مجانية إلى موقعنا على الويب ، مما سيسمح للعملاء بتجربة أي من المكونات الإضافية الخاصة بنا لمدة أسبوعين قبل الشراء. من المفترض أن يكون لذلك تأثير إيجابي على معدلات التحويل ، مما سيفيد أيضًا الشركات التابعة لنا ".
هذا مثال رائع على كيفية عمل التسويق بانسجام مع تسويق المنتجات - ولماذا يعد الاستعداد لتجربة طرق مختلفة مهمًا للغاية عندما يتعلق الأمر بتحسين الأعمال التجارية الرقمية لتحقيق الحد الأقصى من تحويلات المبيعات.
ولكن بالنسبة إلى Barn2 Plugins ، فإن المال هو مجرد جزء واحد من نجاحها.
تقول كاتي: "أنا شخصياً أعرّف النجاح على أنه إيجاد عمل يدر الدخل ونمط الحياة الذي تريده". "بالنسبة لي ، هذا ينطوي على بناء عمل قابل للتطوير يمكنني الاستمرار في النمو ، مع تقليل ساعات عملي. يُعد التسويق بالعمولة جزءًا كبيرًا من هذا لأن الشركات التابعة لك تساعد في بناء عملك من أجلك ".
مرحبًا ، لقد حصلنا عليها!
يُعد التسويق بالعمولة أحد أفضل الطرق لتنمية الأعمال التجارية الرقمية وإنشاء نمط حياة أكثر راحة - ويسعدني أن أرى أشخاصًا مثل كاتي وآندي يعبرون عن أحلامهم بمساعدة بسيطة من AffiliateWP.
هل لديك قصة نجاح AffiliateWP الخاصة بك للمشاركة؟ نحب أن نسمع منك! راسلنا على [البريد الإلكتروني المحمي]