كيف تكسب التطبيقات المجانية المال؟ تكتيكات تسييل التطبيق

هل تساءلت يومًا كيف تجني التطبيقات المجانية المال؟ هل أنت رائد أعمال تتطلع إلى إنشاء تطبيق وكسب المال أو بدء دخل سلبي من خلال نشر تطبيق مجاني في سوق تطبيقات الأجهزة المحمولة؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فأنت تستخدم النظام الأساسي الصحيح لإرواء عطشك بالمعرفة الصحيحة باستراتيجيات تسييل التطبيقات.

في سوق التطبيقات ، كانت التطبيقات المجانية دائمًا ما تفوق عدد التطبيقات المدفوعة عندما يتعلق الأمر بالأرباح وأرقام التنزيل ، وهذا ما جعل الناس دائمًا يتساءلون عن كيفية جني التطبيقات المجانية للأموال.

ومع ذلك ، قبل أن نعالج هذا السؤال ، عليك أولاً أن تعرف أن ازدهار التطبيقات لم ينته ولا يزال هناك مجال هائل للنمو.

على الرغم من أن النسبة المئوية لإيرادات التطبيقات المدفوعة قد تراجعت إلى 37.8٪ من 75.9٪ ، إلا أن سوق تطبيقات الهاتف المحمول لا يزال يساوي مليارات الدولارات.

إذن ، ما هو بالضبط نموذج أعمال التطبيقات المجانية؟ هيا نكتشف!

ما هو نموذج أعمال التطبيق المجاني؟

لطالما نتذكر ، عملت الشركات دائمًا على هذا النموذج لتقديم سلعة مجانًا لكسب ربح ، مثل تقديم تلميع أحذية مجاني مع ملمع أحذية ، أو تقديم ساعة ذكية مجانية أو سماعات أذن بهاتف ذكي متطور . وبالنسبة للمنتجات الافتراضية مثل تطبيقات الأجهزة المحمولة ، فإنهم يجعلون نماذج الأعمال المجانية قابلة للتطبيق للغاية مقارنة بالنماذج المادية. بخلاف ذلك ، قد يكون إنتاج منتجات مادية للعديد من المستخدمين مكلفًا. من الممكن جدًا إنشاء منتج رقمي وتقديمه مجانًا على نطاق واسع. ورجال الأعمال يفهمون هذا جيدًا ، وقد تبنوا ذلك للتطبيقات. يقدمون تطبيقات الأجهزة المحمولة مجانًا ثم يقومون ببيع العرض واستثماره. المربح للجانبين.

ما هي فوائد نموذج أعمال التطبيق المجاني؟

من بين فوائده العديدة ، أنه يقلل الاحتكاك أثناء اكتساب المستخدمين ، وهي مهمة ضخمة ومكلفة. من الصعب جعل المستخدمين يثبتون التطبيق ويطلبون منهم إنفاق الأموال ، لذلك قد لا يكون مثالياً. لذا ، فإن تقديم التطبيق مجانًا يعد خطوة فعالة في إزالة بعض الحواجز.

مع التطبيقات المجانية ، يمكنك أيضًا الحصول على إمكانية التبني الجماعي لأنها تتمتع بقاعدة مستخدمين أكبر مقارنة بالتطبيقات المدفوعة. ويرى المستثمرون أن هذا المقياس مهم للغاية ، حيث أن وجود قاعدة مستخدمين كبيرة يمكن أن يكون أمرًا حاسمًا لتحقيق الدخل وزيادة عائد الاستثمار. أيضًا ، يمكن لقاعدة المستخدمين الكبيرة هذه التي تأتي مع تطبيقات مجانية أن تكون حاسمة في اكتساب الأموال.

في الأساس ، في نموذج التطبيق المجاني ، تقدم الشركات تثبيتًا مجانيًا للتطبيقات ، ثم تقوم لاحقًا ببيع خدمات / ميزات التطبيق المتميزة أو استثمارها باستخدام استراتيجيات مختلفة.

ما الفرق بين التطبيقات المجانية والمدفوعة؟

أولاً ، بدء تشغيل التطبيقات المجانية ، فهي أقل تكلفة لأنها أقل تعقيدًا من التطبيقات المدفوعة. إنها تجذب المزيد من المستخدمين المستهدفين وتزيد من الرؤية والتنزيلات ، والتي تعمل أيضًا بشكل رائع في تحسين تطبيقك في متجر التطبيقات. مع التطبيقات المجانية ، هناك احتمالات متعددة لتحقيق الدخل في المستقبل ، وهي تساعد في بناء صورة العلامة التجارية في المجال عبر الإنترنت.

ثم هناك تطبيقات مدفوعة ، والتي تحتوي على عدد أقل من التنزيلات ، وهنا تفقد الشركات تلقائيًا العملاء المحتملين الذين لا يرغبون في الدفع على الفور. هناك توقعات أعلى للمستخدم ، لذلك يجب التأكد من أن التطبيق يعمل بشكل لا تشوبه شائبة في جميع الأوقات ويقدم مجموعة رائعة من الميزات. يتم إنفاق الكثير من الأموال على تطوير وتصميم التطبيقات المدفوعة. هناك خيارات محدودة لتحقيق الدخل هنا - مثل الرسوم الشهرية أو السنوية. حتى عندما يحتوي التطبيق على تقييمات رائعة ، تقل فرص شرائه إذا لم يتمكنوا من تجربته أولاً.

هناك العديد من الطرق لكسب المال باستخدام تطبيقات الأجهزة المحمولة ، ولكن يبدو أن أفضل خيار هو التطبيقات المجانية. وبعد ذلك ، يمكن للتطبيقات المجانية جني الأموال باستخدام العديد من استراتيجيات تحقيق الدخل من التطبيقات ، والتي ستتم مناقشتها في الجزء الأخير من هذه المدونة. لكن أولاً ، دعنا نلقي بعض الضوء على إحصائيات السوق لتطبيقات الجوال المجانية والمدفوعة.

ما هو اتجاه السوق للتطبيقات المجانية والمدفوعة؟

يستخدم الناس اليوم الهواتف الذكية لتنفيذ جوانب حياتهم اليومية. بالمعنى الحرفي للكلمة ، يوجد تطبيق لكل شيء ، سواء كان ذلك للتواصل مع الأصدقاء البعيدين ، أو تقديم طلب طعام عبر الإنترنت ، أو حجز سيارة أجرة للتنقل. يتزايد عدد التطبيقات في سوق التطبيقات باستمرار ، مما يؤدي إلى منافسة شديدة في سوق التطبيقات بين مطوري التطبيقات. في عام 2018 ، كان هناك 3.8 مليون تطبيق على Google Play ومليونين في متجر تطبيقات Apple. ونما هذا السوق أكثر بحلول عام 2020 ووصل إلى 190 مليار دولار .

وفقًا للإحصائيات ، فإن معظم التطبيقات التي تحقق أعلى نسبة مجانية. اليوم ، المستخدمون انتقائيون للغاية ، ويختارون أن يكون لديهم فقط من 4 إلى 9 تطبيقات نشطة يوميًا. في المتوسط ​​، يرغب 5 إلى 10٪ فقط من المستخدمين في الدفع مقابل تطبيق ما ، وذلك أيضًا بأداء عالي الجودة ووظائف فريدة. وبالتالي ، يأتي العدد الأكبر من التنزيلات والأرباح (98٪) من قطاع التطبيقات المجانية.

تقترح مجموعة أبحاث Gartner أن 24٪ من مستخدمي التطبيق يختارون التفاعل بشكل أكبر عبر الشراء داخل التطبيق بدلاً من التطبيقات المدفوعة.

وبمجرد أن يثبت التطبيق قيمته للمستخدمين ، فإنهم يرغبون بشدة في إجراء المزيد من عمليات الشراء والمعاملات داخل التطبيق للوصول إلى الميزات المتميزة. نذكر هنا بعض النقاط الرئيسية من الأبحاث التي أجريت مؤخرًا:

لقد وجد أن تطبيقات الألعاب للأجهزة المحمولة تميل إلى توليد المزيد من الإيرادات ؛ في الواقع ، ثمانية تطبيقات من أصل عشرة تطبيقات عالية الأرباح في متاجر Google Play هي تطبيقات ألعاب ، مثل Clash of Clans و Crush Saga وما إلى ذلك.

التالي هو تطبيقات الإعلانات ، حيث تأتي 36 بالمائة من عائدات الإعلانات غير المتعلقة بالألعاب من هذه التطبيقات ، ثم 21٪ تأتي من قنوات التجارة عبر الجوال في عام 2017.

تشير هذه الحقائق بوضوح إلى أن إنشاء تطبيق مجاني لعملك يعد خطوة حكيمة ، ثم اختيار إستراتيجية تسييل التطبيقات المجانية بشكل صحيح.

نفِّذ إستراتيجية تحقيق الدخل بشكل صحيح واعرف كيف تحقق التطبيقات المجانية أرباحًا

في مارس 2021 ، كان حوالي 97 بالمائة من التطبيقات في متجر Google Play مجانية مقارنة بنسبة 93 بالمائة من التطبيقات في متجر تطبيقات Apple. الآن السؤال هو بالضبط كيف هذا العدد الكبير من عائدات أسماء التطبيقات المجانية؟ على سبيل المثال ، تظهر الأبحاث أن أفضل 200 تطبيق للهواتف المحمولة في متجر التطبيقات تحقق ما يقرب من 82،500 دولار في اليوم. ولكن كيف يكسبون المال عندما يكون التطبيق مجانيًا؟ حسنًا ، هذا يختلف.

التطبيقات المختلفة لها استراتيجيات مختلفة لتحقيق الدخل ، مثل الإعلان هو الطريقة الأكثر استخدامًا لتحقيق الدخل من التطبيقات. يقال إن الإنفاق على إعلانات الهاتف المحمول سيصل إلى 290 مليار دولار في عام 2021. ومع ذلك ، فإن عمليات الشراء داخل التطبيق تتفوق على الإعلانات هذه الأيام. إذا كنت تخطط لإطلاق تطبيق مجاني وبحثت عن استراتيجيات فعالة لتحقيق الدخل من التطبيق ، فإننا نناقش طرق تحقيق الدخل من التطبيقات المختلفة.

1. الإعلان

تعتبر الإعلانات أسهل طريقة لكسب المال من التطبيقات المجانية. اعتبارًا من الآن ، هناك 7 من كل 10 تطبيقات تحتوي على إعلانات تجارية مضمنة تحقق مدفوعات لكل شاشة عرض أو نقرة أو لكل تثبيت. الآن يمكن استخدام خمسة أشكال مختلفة للإعلان في تطبيق جوّال ، وهي:

إعلانات البانر

هذه هي الإعلانات الموضوعة في الجزء العلوي أو السفلي من شاشة الجهاز المحمول. هذه بشكل عام أقل تدخلاً حيث لا يزال بإمكان المستخدمين استخدام تطبيق الهاتف المحمول بشكل طبيعي. ومع ذلك ، مع اللافتات ، هناك معدلات مشاركة أقل (نسبة النقر إلى الظهور - نسبة النقر إلى الظهور) ، وتعتمد هذه الإعلانات على التعرف على العلامة التجارية.

إعلانات الفيديو

في هذا النوع ، يتم وضع إعلان فيديو يستمر من 10 إلى 30 ثانية داخل التطبيق ، حيث يتم تشغيله تلقائيًا كلما كانت هناك فترات توقف مؤقتة طبيعية. فئة فرعية من إعلان الفيديو هي إعلان فيديو بمكافأة.

إعلان فيديو بمكافأة

يحصل المستهلكون على بعض الامتيازات ، مثل النقاط الإضافية ، وعملات التطبيق ، وما إلى ذلك) عندما يشاهدون إعلان الفيديو حتى النهاية.

الإعلانات الأصلية

يتم دمج هذه الإعلانات بشكل طبيعي في التطبيق. يمكن أن تكون عبارة عن محتوى برعاية أو فيديو يستخدم للترويج لعلامة تجارية / منتج معين. نظرًا للتكامل الطبيعي ، تعتبر هذه التطبيقات أقل إزعاجًا وإرهاقًا ، وبالتالي فهي تحظى بشعبية أكبر كنموذج تحقيق الدخل بين مزودي التطبيقات.

الإعلانات البينية

هذه الإعلانات عبارة عن نوافذ منبثقة بملء الشاشة تُعرض داخل التطبيق في لحظة معينة. تظهر عادة عند فتح التطبيق أو إغلاقه. يتوفر للمستخدمين هنا نقرتان للاختيار - إما يمكنهم إغلاق الإعلان أو التحقق من المحتوى الذي تم الترويج له.

إعلانات محفزة

عادة ما يكره الناس الإعلانات. ومع ذلك ، فإنهم يحبون المكافآت. وتسمح مجموعة الأدوات بتزويد المستخدمين بمكافآت مقابل نشاط أو تفاعل معين داخل التطبيق ، مثل مشاركة المحتوى أو ملء استطلاع ، وما إلى ذلك. تُعد مكافأة التطبيق طريقة رائعة لزيادة ولاء التطبيق ومشاركة المستخدم. يتم تحقيق الربح من هذه الإستراتيجية من خلال العملات والرعايات داخل التطبيق. وفي الوقت نفسه ، يجب وضع هذه المكافآت بحكمة كجزء من مشاركة التطبيق.

مزايا وعيوب الإعلان

• مزايا
  من خلال نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، فإنها تضيف ما يصل إلى الدخل الأساسي لتطبيقك. أيضًا ، مع الإعلانات داخل التطبيق ، تكون إمكانية الوصول إلى جمهورك المستهدف أعلى. تساعد هذه الإعلانات في قياس تفاعل المستخدم ، وتحقق إعلانات الفيديو حركة مرور أعلى من شبكات التواصل الاجتماعي أو الإعلانات الصوتية أو تصفح الويب.
• سلبيات
  تميل الإعلانات داخل التطبيق إلى العمل بشكل أساسي فقط مع التطبيقات التي لديها مجموعة كبيرة من المستخدمين. قد تكون هناك أيضًا مشكلة تتعلق بالإعلانات غير الملائمة ، حيث يمكن أن تكون الإعلانات مختلفة تمامًا عما تقدمه فئة تطبيقك. إذا لم تكن الإعلانات جذابة بشكل كافٍ ، فسيتم تجاهلها بسهولة من قبل مستخدمي الإنترنت. غالبًا ما يتسبب داخل التطبيق في حدوث مقاطعة في التطبيق من خلال تنقل المستخدم.

2. تسويق الإحالة

يرتبط نموذج تحقيق الدخل هذا ارتباطًا وثيقًا بنموذج الإعلان. لذلك ، يتكون التسويق أيضًا من التسويق بالعمولة ، حيث يتم وضع محتوى إعلامي يتعلق بشركة تابعة في التطبيق ، ويعتمد على النقرات والتثبيتات ؛ يتم استلام المكافآت. عادةً ما تستند هذه المكافآت إلى نموذج تكلفة الإجراء (CPA) أو حصة الإيرادات.

يمكن استخدام نموذج تسويق الإحالة بعدة طرق ، مثل الترويج لتطبيق آخر ، والإعلان داخل التطبيق ، والإعلان عن المنتجات / الخدمات عبر متجر داخل التطبيق. أيضًا ، تخصصت العديد من شركات الشبكات التابعة ، مثل Flurry و Admob في إيجاد شركة تابعة مناسبة لتطبيقك. هناك العديد من الأدوات والبرامج التي يمكن أن تساعد في دمج هذا النموذج. تتكون المجموعات الفرعية المستخدمة في التسويق الإحالة من:

التكلفة لكل ميل (CPM)

هنا تتلقى مدفوعات بناءً على عدة مرات ظهور. عادة ما يتم تحصيل رسوم من المعلن كل 1000 مرة.

الكلفة بالنقرة (CPC)

هنا تتلقى الدفع بناءً على عدد النقرات على التطبيق المعروض.

تكلفة المشاهدة (CPV)

هنا تتلقى الدفعة بناءً على عدة مشاهدات للفيديو أو تفاعلات إعلانية أخرى.

التكلفة لكل تثبيت (CPI)

هنا تتلقى الدفعة في كل مرة يتم فيها تنزيل التطبيق المروج له عبر إعلانه في تطبيقك.

مزايا وعيوب التسويق الإحالة

• مزايا
  يساعد التسويق بالإحالة في الترويج للمنتج الأكثر رواجًا أو الأكثر مبيعًا في تطبيق الهاتف المحمول. هذا هو أيضًا وضع الكسب الأكثر موثوقية لتطبيقات الأجهزة المحمولة. حتى العملاء المشار إليهم هم مربحون ومخلصون على المدى الطويل.
• سلبيات
  هذه طريقة تستغرق وقتًا طويلاً. غالبًا ما يكون تتبع حملة الإحالة أمرًا معقدًا ، ويتطلب تطوير أدوات أخرى.

3. عمليات الشراء داخل التطبيق

هذه إستراتيجية معروفة مستخدمة في نموذج تطبيق فريميوم. إنه متكامل لبيع العناصر الافتراضية / المادية ، أو تقديم ميزات متميزة ، أو حظر الإعلانات ، أو فتح محتوى تطبيق جديد. يتعامل متجر التطبيقات مع هذه المعاملات ، ويتلقى المالك عمولة من كل صفقة. تتكون هذه الاستراتيجية من ثلاث فئات فرعية ، وهي:

مستهلك

هذه هي العناصر التي تم استخدامها مرة واحدة ، ومعظمها في ألعاب الهاتف المحمول ، على سبيل المثال: نقاط الصحة والعملات الرقمية.

غير الاستهلاكية

هذه هي ميزات التطبيق التي يتم استخدامها بشكل دائم ، على سبيل المثال: حظر الإعلانات ، وظائف الإضافة داخل التطبيق.

الاشتراك

هذه الفئة مفيدة في فتح محتوى إضافي وميزات التطبيق لفترة محددة من الوقت ، على سبيل المثال: اشتراك شهري / سنوي في الخدمة.

مزايا وعيوب عمليات الشراء داخل التطبيق

• مزايا
  هناك فرص أكبر للحصول على أرباح عالية من طريقة تسييل منخفض. يعمل هذا النموذج بشكل أفضل مع تطبيقات الألعاب ، حيث يأتي مع الألعاب أكثر من عملة واحدة ، مثل الذهب والعملات المعدنية والأحجار الكريمة. يتيح هذا النموذج تقديم خدمات أكثر تقدمًا عبر التطبيق ، كما أنه يؤمن بأمان تفاصيل الائتمان لعمليات الشراء داخل التطبيق.
• سلبيات
  عند التنفيذ السيئ ، قد يؤدي الشراء داخل التطبيق إلى مراجعات سيئة وتسبب في غضب المستخدمين. تكون توقعات المستخدمين أعلى عند شراء عمليات الشراء داخل التطبيق. تكون تكلفة تطوير التطبيق عالية عندما يصمم ميزات ووظائف ذات مستوى متقدم.

4. الاشتراكات المدفوعة

هذا النموذج مفيد في إعداد تدفقات الإيرادات كرسوم أسبوعية أو شهرية أو سنوية لخدمة معينة يقدمها التطبيق المجاني. عادةً ما يتم استخدام هذا النموذج في الخدمات السحابية أو الصوت وموفري محتوى الفيديو (مثل Google Music و Spotify) وفي بوابات الأخبار الرقمية. هنا يحصل المستهلكون على حق الوصول إلى المحتوى وفقًا لحزمة الاشتراك المفضلة لديهم.

مزايا وعيوب الاشتراكات المدفوعة

• مزايا
  يتيح لك البيع عبر الإنترنت الوصول إلى المزيد من الأشخاص في أي وقت وفي أي مكان. الاشتراك هو ميزة راحة إضافية تتيح للمستخدمين تصفح المخزون والطلب وفقًا لذلك. العروض لا حصر لها ، لذلك سيكون لدى المتسوقين دائمًا الكثير للاختيار من بينها.
• سلبيات
  غالبًا ما تستغرق حلول التجارة الإلكترونية مشكلات تكامل البرامج وقتًا وتزيد من أخطاء البيانات. هناك تجربة تسوق منفصلة وضعف رؤية المخزون. مع ضعف تجربة التجارة عبر الهاتف المحمول في عالم تطبيقات الأجهزة المحمولة ، فإنك تحتاج إلى امتلاك هاتف ذكي سهل الاستخدام لعملك.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

لقد كانت هذه إستراتيجية شائعة ومربحة في أي صناعة وكانت ممارسة ناجحة في تطوير تطبيقات المطاعم. هذه طريقة قديمة لجمع بيانات المستخدم ، عادةً رسائل البريد الإلكتروني ، وإرسال المواد التسويقية المقابلة لزيادة اهتمام المشتركين بالمنتجات أو الخدمات. يعد هذا أسلوبًا مفيدًا في حالة حدوث انخفاض في مؤشرات الاحتفاظ بالمستخدمين أو عند استخدامه للإبلاغ عن الميزات الجديدة وأخبار التطبيق والمكافآت وما إلى ذلك.

هناك عدة طرق لجمع عناوين البريد الإلكتروني ، مثل طلب البريد الإلكتروني عبر رسالة منبثقة من خلال تقديم شيء في المقابل ، مثل المكافأة أو العملات المعدنية للتطبيق. أو يمكن أن يتم ذلك عبر Facebook SDK ليقوم المستخدم بالتسجيل حيث يقوم بجمع رسائل البريد الإلكتروني. هناك طريقة أخرى للقيام بذلك وهي أيضًا عبر أدوات الجهات الخارجية لجمع البريد الإلكتروني بسهولة. ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان الإبلاغ وطلب الإذن وتوضيح الغرض من استخدام بيانات المستخدم الشخصية. وفقًا لـ GDPR (السياسة العامة لحماية البيانات) ، يعد هذا مهمًا بشكل أساسي إذا كان جمهورك المستهدف هو أوروبا.

6. Freemium أو Freemium Upsell

عندما يتعلق الأمر ببيع Freemium ، فإن هذه التطبيقات متاحة مجانًا للتثبيت ؛ ومع ذلك ، فهي تتكون من ميزات مدفوعة / مميزة ، والتي يمكن الوصول إليها عبر عمليات الشراء داخل التطبيق. في تطبيقات freemium هذه ، يقوم المستخدمون بتثبيت التطبيقات دون دفع أي شيء ، وإذا أعجبهم محتوى التطبيق ، فيمكنهم بعد ذلك الوصول الكامل إلى الميزات عن طريق إجراء عملية شراء. تسمح هذه التقنية باكتساب العديد من المستخدمين الجدد لأن الوظائف المتميزة اختيارية. يتم استخدام هذا النموذج في الغالب من قبل الشركات في مجالات الصحة والرياضة والتعليم ، مما يتيح للمستخدمين الحصول على ميزات متميزة بتكلفة معينة.

مزايا وعيوب Freemium أو Freemium Upsell

• مزايا
  لا توجد إعلانات تدخلية باستخدام تقنية تسييل التطبيق منخفضة الصيانة ، والنموذج متوافق مع أي أساليب أخرى. تم الوصول إلى وضع الكسب هذا على نطاق واسع لأنه مجاني للمستخدمين.
• سلبيات
  هناك تقلبات في الإيرادات في هذا الوضع. يجب أن تتحمل جميع تكاليف الصيانة لأن التطبيق مجاني. أيضًا ، من السهل على المستخدمين إنهاء تطبيقك لأنهم لم ينفقوا أي شيء عليه.

7. رعاية ، شراكة ، تسويق مؤثر

هذا نموذج مربح لكسب المال من تطبيق مجاني. يستخدم هذا النموذج بشكل عام لتطبيق مطور لديه بالفعل مستخدمون عاديون. هنا يمكن الحصول على أقصى قدر من الفوائد من خلال التطبيقات ذات مكانة معينة في السوق. وبالتالي ، من الأفضل الاتصال بالجهات الراعية في نفس الصناعة لمطابقة علامتهم التجارية بالإعلانات والمعلومات داخل التطبيق أو تكييف تصميم التطبيق. هنا إما يقسمون بالتساوي الإيرادات المكتسبة من التطبيق أو يحددون رسوم اشتراك شهرية. توفر الرعاية والشراكة داخل التطبيق للمعلنين حضورًا أكثر تكاملاً من خلال ربطهم بالجمهور المناسب الذي لديه نية الشراء.

في الوقت نفسه ، تساعد المعلنين على ربط علامتهم التجارية بتجربة تطبيق إيجابية تعزز الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات. ولكن لجذب هؤلاء الرعاة ، يجب أن يكون للتطبيق مكانة أو قاعدة مستخدمين ضخمة تعرض العلامات التجارية بنجاح لجمهور مثالي وتحقق النتائج. لا تعمل الشراكة مع التطبيقات والمنتجات الأخرى على تحقيق إيرادات جيدة فحسب ، بل لديها أيضًا القدرة على توسيع نطاق عروضك وتوفير تجربة مستخدم فريدة وعروض تطبيقات.

مزايا وعيوب الرعاية والشراكة والتسويق المؤثر

• مزايا
  يتكون هذا النموذج من تقديم مساحة إعلانية داخل التطبيق للعلامات التجارية التي لديها محتوى حصري أو تقدم خصومات. كما أنها تتيح للعلامات التجارية التفوق على تواجدها في التطبيقات ، وتعرض المستخدمين للعديد من العروض والخصومات. يسبب الحد الأدنى من اضطراب تجربة المستخدم.
• سلبيات
  في هذا النموذج ، يجب أن يتمتع تطبيقك بعلامة تجارية قوية وبيانات ضخمة ومستخدمين. أيضًا ، هنا لتتبع الأداء ، يلزم إنشاء أدوات لقياس النجاح.

8. التمويل الجماعي

يحظى التمويل الجماعي بشعبية كبيرة بين الشركات الناشئة ، وهو وسيلة مجربة لجمع الأموال. في الواقع ، حقق نموذج تحقيق الدخل هذا وحده في أمريكا الشمالية أكثر من 17.2 مليار دولار أمريكي خلال عام 2018. إذا كنت بحاجة إلى تمويل إضافي لتطوير التطبيق أو تلبية متطلبات التسويق ، يتوفر أكثر من 400 منصة تمويل جماعي حيث يمكن لأي مستخدم للنظام الأساسي التبرع بالمال. بعض منصات التمويل الجماعي المعروفة لجمع الأموال لمشاريع تطبيقات الأجهزة المحمولة هي Indiegogo و AppsFunder و CrowdFunder
& كيك ستارتر.

لإطلاق حملة التمويل الجماعي الخاصة بك ، اتبع الخطوات التالية.

• ابدأ بوضع أهداف لجمع التبرعات للحملة. يجب أن تكون الأهداف محددة وذات صلة وقابلة للتحقيق ومستندة إلى الوقت وقابلة للقياس.
• بعد ذلك ، حان الوقت لإنشاء قصة لإعلام الآخرين بالتطبيق ، والفكرة الكامنة وراء تطويره ، والمشكلة التي يحلها. هذه هي الطريقة لإظهار إمكانات تطبيقك.
• نظرًا لأن محتوى الفيديو هو وسيلة جذابة لسرد القصص ، لذا اصنع مقطع فيديو مقنعًا.
• ثم صمم صفحة حملة حيث يتم إعطاء المستثمرين وصفًا شاملاً لمشروع التطبيق الخاص بك.
• أثبتت وسائل التواصل الاجتماعي أنها رائعة لجذب المستثمرين المحتملين إلى الحملة.

مزايا وعيوب التمويل الجماعي

• مزايا
  يتيح هذا النموذج الوصول إلى المال السهل وأيضًا التمويل المسبق للمنتج التالي بسهولة. هناك علاقات أسهل مع المستثمرين ، لذلك كل شيء يسير بسلاسة مع هذا النموذج.
• سلبيات
  مع هذا النموذج ، هناك خطر زيادة الشفافية ، وجمع الأموال المكلف ، ويستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتشغيل حملة تمويل جماعي ، وحتى هذا قد يفشل في النهاية.

9. المنتجات ومبيعات البضائع

في الوقت الحالي ، يزدهر سوق التجارة الإلكترونية ، ويزداد عدد المستخدمين الذين يشترون عبر الإنترنت كل يوم. تُباع معظم العناصر المادية اليوم من خلال تطبيقات مجانية. مع Amazon ، تحصل على فرصة لكسب المال من نموذج التطبيق هذا باستخدام أداة Merch الخاصة به ، وهو برنامج سهل يسمح لمالكي التطبيق بإنشاء وبيع العناصر ذات العلامات التجارية الخاصة بهم داخل التطبيقات. هنا ، تدير أمازون جميع الخدمات اللوجستية ، بدءًا من الإنتاج والبيع والدفع والتسليم ، حيث تحصل على حصة من الربح.

اقرأ أيضًا: كيفية تطوير تطبيق جوال للتجارة الإلكترونية

مزايا وعيوب المنتجات ومبيعات البضائع

• مزايا
  يعمل نموذج تحقيق الدخل هذا بمرونة لجميع القطاعات ويساعد جهات التسويق على تحقيق أرباح سهلة بأقل قدر من المخاطر. أيضًا ، يمكن تكييف هذا النموذج ليشمل البرامج التابعة والشراكات التي تدفع إيرادات الإحالة.
• سلبيات
  يصعب التنافس مع هذا النموذج ، وفي هذا النموذج ، سيحتاج التطبيق إلى زيادة شفافية صفحة قائمة متجر التطبيقات إذا تضمنت عمليات الشراء الفعلية. من الصعب هنا التنبؤ بسلوك المستخدم ، ونتيجة لذلك لا يمكن التنبؤ بالدخل أيضًا.

10. بيع API من التطبيق المحمول

هذا نموذج مختلف تمامًا يتيح لك جني الأموال باستخدام تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك. بدلاً من تحقيق الدخل من التطبيق ، يساعد هذا في بيع واجهة برمجة تطبيقات الأجهزة المحمولة كمنتج. الأمثلة المعروفة للتطبيقات التي تقدم واجهات برمجة التطبيقات هي خرائط Google للتنقل ، و Skyscanner للفنادق ورحلات الطيران ، و Vimeo للفيديو ، و MusiXmatch لقاعدة بيانات الأغاني والألبومات. أيضًا ، Whatsapp ، وهو تطبيق مجاني بدون إعلانات ورسوم ، يربح أمواله من خلال تقديم واجهة برمجة التطبيقات للشركات. ومن ثم ، إذا كان تطبيقك يقدم شيئًا فريدًا ، فيمكنك محاولة بيع واجهة برمجة التطبيقات لتطبيقات ومنتجات أخرى.

11. جمع وبيع البيانات

هذا ليس أسلوبًا شائعًا وأخلاقيًا لتحقيق الدخل من التطبيقات ، ولكنه لا يزال أسلوبًا فعالاً لتحقيق الأرباح. تقدم بعض الشركات تطبيقات مجانية لبيع قواعد البيانات الخاصة بها إلى أطراف ثالثة. قد تتكون هذه المعلومات من التفضيلات الشخصية للمستخدم وعنوان البريد الإلكتروني وحسابات الوسائط الاجتماعية.

عادةً ما تُنشئ التطبيقات الشائعة الكثير من البيانات المتعلقة بسلوك المستخدم ، والتي يرغب فيها أولئك الموجودون في مجالات البحث المختلفة. وبالتالي ، يمكن لمطوري التطبيق محاولة بيع هذه المعلومات للباحثين وكسب أموال جيدة. هناك طريقتان للربح من بيع البيانات ، أي من خلال تتبع ما يفعله المستخدمون وبيع البيانات للشركات الخارجية ، أو باستخدام البيانات الأولية لاستخدامك الخاص.

وفي الوقت نفسه ، فإن هذا النموذج له جانب سلبي حيث يمكن لبعض التطبيقات التسلل إلى سجل المكالمات وقوائم جهات الاتصال أو الوصول إلى حسابات الوسائط الاجتماعية للمستخدمين. لكن لحسن الحظ ، هناك أدوات لمكافحة المراقبة (Orbot ، Onion Browser ، Red Phone ، Text Secure) متاحة تساعد المستخدمين على حماية أنفسهم من التجسس.

مزايا وعيوب جمع وبيع البيانات

• مزايا
  يتيح هذا النموذج الاستفادة بسهولة من تقسيم المستهلك وجعل إجراءات الشراء سهلة للغاية. البيانات المقدمة هنا مفيدة لتحديد أصوات المستهلكين والاستماع إليها وإتاحتها بسهولة للمؤسسات المناسبة. بشكل عام ، يمكن أن يؤدي هذا النموذج إلى نموذج إيرادات حقيقي.
• سلبيات
  في هذا النموذج ، قد تكون هناك مشكلات تتعلق بالكشف عن بيانات المستهلك. أيضًا ، من الصعب الحفاظ على المساءلة مع العملاء ، كما أنه من الصعب التحكم في أمان بيانات العميل.

كيف تختار أفضل إستراتيجية لتحقيق الدخل من التطبيق؟

غالبًا ما يكون أمرًا مربكًا للشركات لتحديد استراتيجية تحقيق الدخل التي ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لها. يجب مراعاة العديد من العوامل أثناء اختيار نموذج الإيرادات المناسب للتطبيق ، مثل فئة التطبيق ، وأهداف العمل ، والتسعير ، وعروض التطبيقات ، والجمهور. قد ترغب في أن يتمتع المستخدمون لديك بأفضل تجربة ، وبالتالي قد يناسبك التقليل من الإعلانات وقسط البيع الأفضل. أو ، إذا كان تطبيقك يقدم محتوى متكررًا ، فقد يكون نموذج الاشتراك هو الحل المناسب لك. وإذا كان جمهورك المستهدف يفضل المكافآت المجانية من خلال التطبيقات بدلاً من الشراء ، فقد تكون الإعلانات بمكافأة مثالية لك.

الشيء المهم الذي يجب مراعاته هنا هو أن نماذج تحقيق الدخل من التطبيق مرنة جدًا ، ولا تحتاج إلى الالتزام بأحدها بينما تتجاهل الآخر. إنه يعمل على مزج النماذج وفقًا لعروضك وجمهورك ، وبالتالي إنشاء توازن جيد لخلق القيمة وتوليد الإيرادات.

هنا لدينا قائمة مرجعية لمساعدتك في العثور على أفضل نموذج تسييل يناسب احتياجات عملك.

1. أهداف العمل

يتم إنشاء جميع تطبيقات الأجهزة المحمولة بهدف: حل مشكلة يواجهها المستخدمون. تؤثر أهداف أعمال التطبيق بشكل مباشر على نموذج الإيرادات حيث يتفاعل المستخدمون مع التطبيق لأسباب مختلفة. على سبيل المثال ، لن يكون أداء عمليات الشراء داخل التطبيق جيدًا مثل الاشتراك في تطبيق الموسيقى. بالطريقة نفسها ، قد لا يعمل الهاتف المحمول بالاشتراك بشكل جيد مع التطبيقات التعليمية التي تحتوي على الكثير من المحتوى المخصص. بهذه الطريقة ، يمكنك تحقيق أكبر قدر من الأرباح من خلال تطبيق نموذج الشراء داخل التطبيق جنبًا إلى جنب مع الإعلانات.

2. تحديد الجمهور المستهدف

إن امتلاك فهم جيد لجمهورك المستهدف ، وخاصة المستخدمين الذين يدفعون ، سيفهمون بشكل أفضل نموذج تحقيق الدخل الصحيح. حاول إنشاء صورة لمستخدمي تطبيقك ، ثم فكر في الميزات التي قد يستفيدون منها ، وحاول توقع مقدار الوقت الذي سيقضونه في استخدام تطبيقك.

3. تحليل المنافسين

كتطبيق مذكور ، يهدف كل تطبيق إلى حل مشكلة المستخدم ، وبالتالي فمن الحكمة مراعاة منافسيك والتطبيقات الأخرى في مجال تخصصك أثناء اختيار نموذج تحقيق الدخل المناسب. بعد كل شيء ، يمكن أن يعمل نموذج تحقيق الدخل الذي تستخدمه التطبيقات الأخرى من فئتك ويحقق النجاح مع تطبيقك بشكل جيد.

4. تحديد القيمة والمصفوفة

هنا تحتاج إلى تحديد منتجك والقيمة التي يجلبها للعملاء. بهذه الطريقة ، يمكنك تحليل حركة المرور المستقبلية لتطبيقك لمعرفة ما إذا كان التطبيق يمكنه الاستفادة من الإعلانات الموجودة فيه. يعمل أحيانًا أيضًا على الجمع بين نموذجين أو أكثر من نماذج تحقيق الدخل. بعد ذلك سوف تحتاج إلى تحديد المقاييس لقياس نجاح هذا النموذج. حدد هدف تطبيقك وراقبه بمجرد وصوله إلى السوق.

5. اختر نموذج MVP

غالبًا ما يكون من الجيد تحقيق التوازن بين الربحية والتكلفة ووقت الترويج. عندما تقوم ببناء MVP يتكون من الوظائف الأساسية في إطار هيكلي ، فإنه يسمح لك بتحقيق هذا التوازن. لذا ضع في اعتبارك البدء باستخدام MVP ثم جمع تعليقات المستخدمين حول ما ينجح وما لا يعمل. ثم قم بإجراء المراجعات المطلوبة بناءً على التعليقات واستمر في تضمين الوظائف المفيدة الأخرى. لذلك ضع في اعتبارك عامل المشاركة وما إذا كان يؤدي إلى تحويل أعلى.

6. نموذج أولي واختبار كافٍ

للحصول على تطبيق يمكن تحقيق الدخل منه بسهولة ، ستحتاج إلى تطبيق يحظى بقبول المستخدمين لديك. يمكنك التأكد من ذلك من خلال إنشاء نماذج أولية لواجهة المستخدم ، ومعرفة ما هو اختبار التطبيق وأهميته للمستخدمين. يمكن أن يكون هذا في تطبيق جوال مع تخطيط مرئي فقط أو حتى رسم تخطيطي مقدم إلى مجموعة مستخدمين لملاحظاتهم. هنا يجب على المستخدمين فهم ما يقدمه التطبيق وكيف يحل مشاكلهم.

استنتاج

مع توفر العديد من نماذج الإيرادات لكسب المال عبر التطبيقات ، من الأهمية بمكان أن نفهم أن لكل نموذج إيجابيات وسلبيات خاصة به. ويمكن أن يساعدك حقًا في تجربة هذه الأساليب والنظر في ما يقوم به منافسوك. بمجرد القيام بذلك ، سيكون من الأسهل اتخاذ القرار الصحيح. الآن قد يكون لديك إجابة أفضل على استفسارك حول كيف تجني التطبيقات المجانية المال. وإذا كانت لديك فكرة تطبيق يمكن أن تنجح ، فعليك الاتصال بشركة تطوير التطبيقات لإنشاء تطبيق.