كيف تجد مغناطيس الرصاص عالي التحويل لتسويق البريد الإلكتروني الخاص بك؟

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر أدوات التسويق تأثيرًا ، خاصةً للشركات عبر الإنترنت. يمكنك استخدامه لجذب عملاء محتملين جدد ، وتعزيز الآفاق ، وتقوية علاقتك مع العملاء الحاليين.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التقدم في المنافسة كثيرًا إذا قمت بدمج التسويق عبر البريد الإلكتروني مع استراتيجية مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين باستخدام مغناطيس الرصاص.

ولكن مع وجود العديد من الاستراتيجيات للاختيار من بينها ، كيف تعرف أي نوع من مغناطيس الرصاص سيعمل بشكل أفضل في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ في منشور المدونة هذا ، نستكشف كل ما تحتاج لمعرفته حول العثور على مغناطيسات الرصاص عالية التحويل لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك ونقدم بعض النصائح المفيدة حول البدء!

المغناطيس الرئيسي هو شكل من أشكال المحتوى الرقمي الذي يوفر قيمة للزوار في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. يمكن أن يأتي بأشكال عديدة ، ولكن بشكل عام ، تأتي مغناطيسات الرصاص بالصيغ التالية:

• تقارير مجانية
• الكتب الإلكترونية أو الأوراق البيضاء
• قوائم المراجعة والقوالب
• الرسوم البيانية أو الأدلة المرئية الأخرى

يمكن استخدام هذه الأشكال ومئات الأشكال الأخرى من أصول المحتوى كمغناطيسات رئيسية ، وذلك في المقام الأول لجذب الاهتمام وجمع عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين.

كيف تعمل مغناطيسات الرصاص على تعزيز التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

مع وجود الكثير من الإلهاء على الإنترنت ، سيكون عليك تقديم شيء ما في المقابل إذا كنت تريد انتباه جمهورك. هذا ما يفعله مغناطيس قوي من أجلك بسلاسة. جذب العملاء المحتملين هو محتوى أو عرض مستهدف يجذب انتباه العملاء المحتملين ويحفزهم على الاشتراك.

مغناطيس الرصاص أمر حيوي للتسويق عبر البريد الإلكتروني بنجاح. إنه يمنح جمهورك شيئًا ذا قيمة يمكنهم استخدامه لحل مشاكلهم. سواء كنت تنشئ موقعًا شخصيًا أو تدير مؤسسة ، فإن المغناطيس الرئيسي يعمل لكل مكان وكل جمهور.

دعنا نكشف عن بعض الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها للعثور على المغناطيس الرئيسي المثالي لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إيجاد وإعداد مغناطيس رئيسي عالي التحويل لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك

عندما يتعلق الأمر باستخدام مغناطيس الرصاص في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فلا يوجد شيء مثل نهج واحد يناسب الجميع. لكل عمل أهداف واحتياجات مختلفة ، ولهذا السبب عليك أن تكون مبدعًا في هذه الخطوة.

بالطبع ، ستجد فائزًا بعد اختبار A / B العادي. احصل على نهج عملي لاختبار A / B لمعرفة ما هو الأفضل لعلامتك التجارية. ستساعدك الخطوات المذكورة أدناه على البدء!

1. حدد هدفك

أولاً ، عليك أن تقرر هدفًا لإنشاء قائمة بريد إلكتروني. تتطلب هذه النقطة أن تفكر في الهدف النهائي الأوسع نطاقًا من جهود توليد العملاء المحتملين.

إذا كان هدفك هو الحصول على شخص ما في ندوة عبر الإنترنت ، فيمكنك إنشاء مغناطيس رئيسي يشارك جزءًا من ندوتك على الويب مجانًا. إذا كان الهدف هو بيع كتاب إلكتروني أو منتج ، فيمكنك تقديم قسيمة خصم كمغناطيس رئيسي.

النقطة الحاسمة هنا هي التفكير فيما سيقنع الناس بالتخلي عن بريدهم الإلكتروني. للقيام بذلك ، تأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك له هدف محدد ويقدم شيئًا ذا قيمة مقابل عنوان بريد إلكتروني.

مثل أي شكل آخر من أشكال التسويق ، يعد إنشاء العملاء المحتملين نشاطًا صعبًا ولكنه مجزٍ إذا اتخذت الخطوات المناسبة للتخطيط له بشكل صحيح. سيساعدك تحديد هدفك على بذل الجهود في الاتجاه الصحيح والوصول إلى نقاط الألم الصحيحة.

يجب ألا يكون CTA الخاص بحملتك مربكًا للجمهور. تتوفر العديد من أمثلة Call To Action عبر الإنترنت لتلهمك وتنقيح استراتيجية هدفك. تأكد من قيامك بأداء واجبك ووضع هدف واضح في الاعتبار قبل التخطيط لمغناطيس الرصاص الخاص بك.

2. حدد جمهورك المستهدف وحدد بوضوح المشكلة التي تحلها من أجلهم

يلعب تحديد ما تقدمه لجمهورك مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني دورًا حيويًا. يجب أن يحل مغناطيس الرصاص مشكلة معينة ويضيف قيمة إلى حياة القراء.

تتمثل الخطوة الأولى هنا في تحديد جمهورك المستهدف ومجموعة أنماط سلوكهم النموذجية. قد يكون لمجموعة واحدة من الجماهير احتياجات ومطالب مختلفة ، وبناءً على ذلك ، قد يهتمون أو لا يهتمون بعرضك. لذلك ، عليك أن تكون دقيقًا جدًا في أسلوبك.

على سبيل المثال ، قد يواجه المدراء التنفيذيون على مستوى CXO في إحدى المؤسسات مشاكل في إنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة ، وتحسين مقاييس الربحية ، وتقديم تدريب أفضل أو قابلية تطوير الأعمال. على الجانب الآخر ، قد يحتاج الموظفون في المستوى التنفيذي إلى حلول لتعزيز إنتاجيتهم ، وبناء المهارات ، أو أوراق الغش السريع لتنظيم عملهم.

لن يصل مغناطيس الرصاص الخاص بك إلى المسمار في المكان الصحيح إلا إذا حددت بوضوح جمهورك المستهدف واهتماماتهم. من المهم أن تجد مكانًا رائعًا باستخدام مغناطيس رئيسي يستهدف الجمهور المناسب وفي نفس الوقت يساعدك على تحقيق أهداف حملتك.

بمجرد تحديد من تستهدفه ، يصبح من الأسهل تخطيط حملتك وتنفيذها.

3. اختر تنسيقًا لمغناطيس الرصاص عالي التحويل

تتطلب منك هذه الخطوة التفكير بشكل خلاق والعثور على تنسيق مغناطيسي رئيسي يجذب الانتباه ويجذب جمهورك المستهدف.

فيما يلي بعض الأفكار والتنسيقات الأكثر تحويلاً لمغناطيس الرصاص التي يمكنك العمل عليها:

• سلسلة محتوى متعددة الأجزاء: شكل واحد هو دورة فيديو أو ندوة عبر الإنترنت
• تدريب مجاني من الدورة التدريبية أو الندوة عبر الإنترنت
• الوصول المجاني إلى المحتوى المتاح عادةً للشراء أو لبرامج العضوية المدفوعة
• كتاب إلكتروني وورقة بيضاء وقائمة مرجعية وورقة غش

تعد قائمة التحقق أو ورقة الغش تنسيقًا رائعًا لمغناطيس الرصاص إذا كنت تحل مشكلة مطلوبة. من السهل مشاركة قوائم المراجعة وأوراق الغش على وسائل التواصل الاجتماعي وتحتل مرتبة عالية في مسار التسويق.

يمكنك استخدام هذا النوع المحدد من المحتوى كقائد لمشاركات مدونتك (بناء المصداقية والسلطة) وبناء قائمة بريد إلكتروني.

يعتمد اختيار شكل المغناطيس الرئيسي على عملك والجمهور. لا تفرط في التفكير في هذه الخطوة ، فقط اختر شيئًا مقنعًا بما يكفي لجمهورك ، وستكون جاهزًا للانطلاق.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعتقد أن مقاطع الفيديو القصيرة وملفات PDF لقوائم التحقق السريعة تعمل بشكل جيد في مجال عملك ، فيمكنك البحث عنها. وفقًا لـ HubSpot ، يساعد تقسيم أصول المحتوى وفقًا لرحلة المشتري للعميل على تسهيل العملية واستهداف المتطلبات والاحتياجات الصحيحة.

قبل أن تبدأ في إعداد المغناطيس الرئيسي الخاص بك ، تأكد من أن المحتوى في صلب الموضوع ، ويجب أن تكون العلامة التجارية لشركتك في حدها الأدنى.

تعتبر العلامة التجارية مهمة أيضًا ، ولكنها يجب أن تكون دقيقة ولا تلقي بظلالها على الغرض الأساسي لمغناطيس الرصاص ، وهو توفير القيمة.

4. حدد محتوى مغناطيس الرصاص الخاص بك

سواء أكنت تعد ورقة غش أو كتابًا إلكترونيًا مضغوطًا أو تقريرًا مفيدًا ، فكر من منظور الجمهور في ما تريد تضمينه في مغناطيس الرصاص. ستضمن هذه الخطوة الأساسية أنك تحل المشكلة الصحيحة وتوفر أصل محتوى قيمًا لجمهورك.

مصدر

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لتحديد محتوى مغناطيس الرصاص الخاص بك:

البحث عن الكلمه الرئيسيه

تساعدك Keyword Research على إلقاء نظرة خاطفة على ما يبحث عنه جمهورك المستهدف عبر الإنترنت. سيساعدك هذا على تسهيل هذه العملية لأنه سيعطيك فكرة عن الموضوعات المهمة التي يجب تضمينها في مغناطيسك الرئيسي.

على سبيل المثال ، إذا كنت صانع قهوة ، وكان جمهورك يبحث عن دليل إرشادي أو دليل مقارن حول أدوات صنع القهوة ، فسوف يجذب جذب الانتباه في هذا الموضوع. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك هذا في الحصول على رؤية أفضل على Google ومحركات البحث الأخرى.

مصدر

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لتحديد محتوى مغناطيس الرصاص الخاص بك:

البحث عن الكلمه الرئيسيه

تساعدك Keyword Research على إلقاء نظرة خاطفة على ما يبحث عنه جمهورك المستهدف عبر الإنترنت. سيساعدك هذا على تسهيل هذه العملية لأنه سيعطيك فكرة عن الموضوعات المهمة التي يجب تضمينها في مغناطيسك الرئيسي.

على سبيل المثال ، إذا كنت صانع قهوة ، وكان جمهورك يبحث عن دليل إرشادي أو دليل مقارن حول أدوات صنع القهوة ، فسوف يجذب جذب الانتباه في هذا الموضوع. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك هذا في الحصول على رؤية أفضل على Google ومحركات البحث الأخرى.

مصدر

LSI هي كلمات رئيسية مشابهة لعبارة البحث الأساسية التي يبحث عنها الجمهور عبر الإنترنت للعثور على الحلول ذات الصلة.

لذلك ، فإن استهدافهم بتحسين المحتوى سيساعدك على زيادة وصول مغناطيسك الرئيسي على القنوات العضوية مع ضمان أن المغناطيس الرئيسي يحل المشكلة الصحيحة.

الدراسات الاستقصائية

سيعطيك إجراء استطلاعات الرأي بين جمهورك المستهدف نظرة عامة مباشرة على رغبات جمهورك. ستساعدك استطلاعات الرأي والاختبارات بين جمهورك الحالي على التقاط هذه البيانات.

يمكنك إجراء استطلاع رأي حول المشكلات الشائعة التي يواجهها عملاؤك المحتملون في أعمالهم. تسهل هذه الاستطلاعات عملك البحثي وتوفر لك بيانات أكثر دقة حول الجمهور.

5. قم ببناء صفحة مقصودة لتقديم مغناطيسك الرئيسي

مثل أي منتج أو عرض آخر ، يجب أن يكون لمغناطيس الرصاص الخاص بك صفحة مقصودة حيث تعرضها جنبًا إلى جنب مع نموذج التقيد. لا يلزم أن تكون صفحتك المقصودة رائعة ، ولكن يجب أن تتضمن عنوانًا واضحًا للعرض ونموذج الاشتراك. يمكنك توظيف أي منشئي صفحات مقصودة متاحين عبر الإنترنت لإنشاء صفحة تركز على التحويل.

من الضروري أيضًا إنشاء هدف تحويل لصفحتك المقصودة: ماذا تريد أن يفعل الأشخاص الذين يزورون هذه الصفحة؟ هل يحتاجون إلى ملء عنوان بريدهم الإلكتروني باستخدام نموذج تسجيل طويل أم أن عنوان البريد الإلكتروني فقط سيعمل؟

أيهما تختار ، تأكد من تناسقه في جميع أنحاء صفحتك المقصودة.

من المهم التركيز على عرض واحد في جميع أنحاء صفحتك المقصودة لأن الحصول على عروض متعددة يمكن أن يقلل من معدل التحويل بنسبة تصل إلى 266٪ ، وفقًا لدراسة أجراها Truelist.

قد يكون لتصميم وهيكل صفحتك المقصودة تأثير كبير على معدل التحويل. تريد التأكد من أن جمهورك المستهدف يواجه أقل احتكاك في ترك عنوان بريده الإلكتروني. يساعد استخدام الدليل الاجتماعي والشهادات في بناء الثقة وتعزيز التحويلات.

6. قم بتعزيز جاذبيتك الرئيسية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الأخرى

بمجرد أن يصبح المغناطيس الرئيسي جاهزًا ، ستحتاج إلى تثقيف جمهورك حول هذا الموضوع.

تأكد من وصول المغناطيس الرئيسي الخاص بك إلى قاعدة جمهور مناسبة. توفر وسائل التواصل الاجتماعي مجموعة من الفرص حيث يفضل معظم العملاء المتوقعين منصات الوسائط الاجتماعية للتفاعل واستهلاك المحتوى.

أفضل جزء هو أنك لست بحاجة إلى البدء من نقطة الصفر وبناء إستراتيجية مخصصة تمامًا للترويج لجاذبيتك الرئيسية إذا كنت تروج لها لجمهورك الحالي على وسائل التواصل الاجتماعي.

على سبيل المثال ، هذا المنشور من قبل ActiveCampaign يستهدف جمهورهم الحالي على وسائل التواصل الاجتماعي لندوة عبر الإنترنت قد تهمهم.

إنها طريقة رائعة لجذب الانتباه والعملاء المحتملين لأن الجماهير التي تتمتع بمستويات عالية من المشاركة والاهتمام هي وحدها التي ستتخلى عن بريدها الإلكتروني وتنضم إلى الندوة عبر الإنترنت.

يمكنك المضي قدمًا وإرسال رسالة إلى جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي. أدوات الوسائط الاجتماعية التي تتكامل مع Facebook Messenger تجعل المحادثات ثنائية الاتجاه أسهل تمامًا.

يمكنك الاستفادة من الإعلانات والمجتمعات المدفوعة مثل Reddit أيضًا للترويج لجاذبيتك الرئيسية. لإنشاء تأثير ، يجب أن تكون على النظام الأساسي الصحيح وتنسيق المحتوى الصحيح.

يمكنك إجراء تحليل تنافسي سريع للتحقق من النظام الأساسي الذي يولد أعلى قوة جذب ، واستخدامه للوصول إلى الجمهور المناسب.

7. دمج Lead Magnet مع حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

مغناطيس الرصاص الخاص بك غير مكتمل حتى تقوم بدمجه مع مجيب آلي. تأكد من أنه بمجرد أن يتخلى شخص ما عن عنوان بريده الإلكتروني ، يكون لديك تسلسل بريد إلكتروني تلقائي تم إعداده باستخدام رسائل بريد إلكتروني لرعاية العملاء المحتملين.

يمتلك معظم مزودي خدمة الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني خيار إعداد رسائل بريد إلكتروني آلية.

الهدف من جذب العملاء المحتملين هو جذب العملاء المحتملين إلى مسار المبيعات أو التسويق. وبمجرد حصولك على البريد الإلكتروني ، فإن الخطوة المهمة التالية هي نقل هؤلاء الأشخاص إلى أسفل مسار التحويل من خلال رعايتهم وتوفير المحتوى ذي الصلة.

ومع ذلك ، من الضروري أن تضع في اعتبارك عدد المرات التي تدفع فيها رسائل البريد الإلكتروني التسويقية أو الرعاية إليهم. وفقًا لـ Harvard Business Review ، يتلقى العامل العادي أكثر من 120 بريدًا إلكترونيًا يوميًا في المتوسط.

إذا أخطأت في هذه الخطوة ، فقد ينتهي بك الأمر بخسارة تقدم قوي. لذلك ، يجب أن تبرر رسائل البريد الإلكتروني سببًا قويًا يدفع أي شخص لفتح البريد الإلكتروني والتفاعل مع المحتوى.

يساعدك إعداد وأتمتة رسائل البريد الإلكتروني هذه مسبقًا على الاستعداد لحملة البريد الإلكتروني الخاصة بك ويمكنك إطلاق مغناطيس الرصاص الخاص بك بحرية.

8. جمع التعليقات وتحسينها

إن زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي عملية تكرارية ، ولتعزيزها بشكل جيد ، من الضروري الحصول على تعليقات منتظمة من المشتركين. يمكنك إرسال نموذج ملاحظات مرة كل شهر للحصول على مزيد من الأفكار حول احتياجات القراء وتفضيلاتهم.

تتغير الاتجاهات في أي وقت من الأوقات ، وللحفاظ على أهميتها في العمل ، تحتاج إلى مواكبة المفاهيم والأيديولوجيات والقرصنة الجديدة التي تحافظ على تفاعل الجمهور.

مرة في الشهر أو مرة كل شهرين ، انطلق وتفاعل مع جمهورك لتحسين تجربة العميل. يجب أن تكون دائمًا محادثة من جانبين ترشدك إلى الخطوات التالية.

يمكن أن تساعدك التعليقات الصادقة من المشتركين المرتبطين في تحسين اتصالاتك والتفاعل مع جمهورك في النهاية بشكل أفضل.

افكار اخيرة

يعد دمج Lead Magnet مع التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية قوية.

يجب أن يكون كل من المغناطيس الرئيسي ومحتوى بريدك الإلكتروني تجربة سلسة للجمهور للحصول على أفضل النتائج. إذا كنت قد بدأت للتو ، فيمكنك اختيار أي من خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني المجانية المتاحة والبدء في بناء جمهورك.

استمر في تجربة واختبار استراتيجياتك لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني. حظا طيبا وفقك الله!