كيف تعزز الإعلانات القابلة للتشغيل عمليات تثبيت التطبيقات في تسويق التطبيقات؟
نشرت: 2022-02-24دفعت الطفرة العالمية لحظر الإعلانات صناعة الإعلان إلى إعادة التفكير في استراتيجيتها - لقد سئم المستخدمون من الإعلانات المتطفلة وغير الملائمة والمملة. واستجابة لذلك ، نشهد تحولًا بطيئًا في إعلانات الجوال إلى أشكال الإعلانات والإبداعات التي تستفيد من وسائط الجوال وتخلق تبادلًا للقيمة بين المستخدمين والمعلنين.
يتطلب اختيار شكل الإعلان الصحيح أن يقوم المسوقون بفحص كل خيار متاح وكيف يلبي كل تكوين احتياجاتهم. الخبر السار هو أن 78٪ من المستهلكين سعداء بتعرضهم للإعلانات ذات الصلة باهتماماتهم. لن يؤدي أفضل شكل إعلان لتطبيقك إلى زيادة التحويلات فحسب ، بل سيستفيد المستخدمون أيضًا من الإعلانات الجذابة التي توفر محتوى قيمًا.
بعد ذلك جاءت إعلانات الفيديو بمكافأة (أو RV) ، والتي تقدم للمستخدمين عملة داخل التطبيق مقابل مشاهدة إعلانات الفيديو - وأخيرًا شكل إعلان يجذب المستخدمين ويحسن تجربة المستخدم. اليوم ، تعمل الإعلانات القابلة للتشغيل على دفع الحدود إلى أبعد من ذلك.
تُعد الإعلانات القابلة للتشغيل مثالًا رائعًا على كيفية جذب الإعلانات للمستخدمين بشكل كبير وإفادة المعلنين. اكتشفت eMarketer أن محترفي الوكالات الأمريكية يعتبرون الإعلانات القابلة للتشغيل أكثر أشكال الإعلانات داخل التطبيق فاعلية ، تليها الإعلانات التفاعلية ومقاطع الفيديو الإضافية. يغطي هذا الدليل كل ما تحتاج لمعرفته حول الإعلانات القابلة للتشغيل ، من تعريف المصطلحات إلى مشاركة أفضل الممارسات.
انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.
ما هي الإعلانات القابلة للتشغيل؟
الإعلان القابل للتشغيل هو أحد أشكال الإعلانات التفاعلية التي تتيح للمستخدمين تجربة ميزات التطبيق الأساسية أو تجارب العلامة التجارية ضمن نطاق محدود من مواقع عرض الإعلانات. يتم استخدام هذا التنسيق بشكل شائع للترويج للألعاب المحمولة - ومن هنا جاء مصطلح "قابلة للعب" - والتي توفر للمستخدمين تجربة لعب قصيرة.على سبيل المثال ، قد يقوم أحد المسوقين الذي يتطلع إلى الترويج للعبة ألغاز الكلمات بنشر لعبة قابلة للعب مع لغز مكتمل جزئيًا ويحث المستخدم على حلها عن طريق النقر على الأحرف القليلة الأخيرة وسحبها للفوز بالجولة.
غالبًا ما ترتبط الإعلانات القابلة للتشغيل بتسويق ألعاب الهاتف المحمول ، حيث يمكن للمستخدمين تجربة اللعبة والتعلق بها واتخاذ قرار بتثبيتها. ومع ذلك ، تجد قطاعات أخرى أيضًا طرقًا مبتكرة للاستفادة من الإعلانات القابلة للتشغيل عالية الجاذبية. على سبيل المثال ، استخدمت Lendi ، وهي شركة أسترالية للتكنولوجيا المالية ، إعلانات قابلة للتشغيل على Facebook في حملتها للتوعية بالعلامة التجارية. من خلال تطوير حاسبة إعادة تمويل قابلة للتشغيل ، زادت الشركة العملاء المتوقعين المتزايدين بنسبة 30٪ وخفضت التكلفة لكل عميل محتمل بنسبة 66٪.
بغض النظر عن النوع أو فئة التطبيق ، عادةً ما تكون الإعلانات القابلة للتشغيل في وضع ملء الشاشة وتستمر في أي مكان من 15 ثانية إلى دقيقة. بمجرد أن يكمل المستخدمون محتوى الإعلان ، يتم تقديمهم ببطاقة نهاية و CTA توجههم لتثبيت الإصدار الكامل من التطبيق.
كيف تصنع إعلانات قابلة للتشغيل؟
بالإضافة إلى الالتزام بروح التطبيق ، توفر الإعلانات القابلة للتشغيل للمستخدمين فرص تفاعل ونقاط اتصال متعددة - على عكس أي نوع آخر من الوحدات الإعلانية للتطبيق. تتكون من ثلاثة أجزاء: البرنامج التعليمي وطريقة اللعب وبطاقة النهاية.البرنامج التعليمي للإعلانات القابلة للتشغيل
يقدم البرنامج التعليمي للاعب اللعبة المصغرة وهو قصير ومباشر. في غضون 3 ثوانٍ ، يغمر البرنامج التعليمي المستخدم بشكل فعال في اللعبة ويشرح كيفية اللعب. يجب أن يكون تفاعليًا بشكل واضح مع تصميم حدسي لا يتطلب الكثير من النقرات. الأهم من ذلك ، يحتاج المستخدمون أن يعرفوا منذ البداية أن هذا إعلان يمكنهم التفاعل معه.اللعب
بعد ذلك تأتي طريقة اللعب الحقيقية. على الرغم من كونه إصدارًا سريعًا ومبسطًا من اللعبة ، إلا أن هذا القسم لا يزال يمنح المستخدم فهمًا مناسبًا لكيفية لعب اللعبة. في غضون 10 إلى 20 ثانية ، يجب أن يكون المستخدم قادرًا على معرفة ما إذا كان يريد تثبيت التطبيق ومواصلة اللعب. في اللعبة ، يمكن للمستخدمين لعب مستوى بداية مثير. في تطبيق الكاميرا ، يمكن للمستخدم التقاط صورة وتغطيتها بفلتر غير تقليدي.بطاقات النهاية
أخيرًا ، هناك بطاقة النهاية. هنا ، يعرض الإعلان القابل للتشغيل عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) تطلب من المستخدم تثبيت التطبيق ، أو يطلب منهم تنفيذ بعض الخطوات الأخرى. إذا كان إعلان تثبيت التطبيق واختاروا تثبيته ، فسيتم إعادة توجيه المستخدم إلى متجر التطبيقات لتنزيله.في جميع أنحاء الإعلان القابل للتشغيل ، يجب أن يكون هناك دائمًا خيار x-out للتأكد من أن المستخدم يشعر بالسيطرة وأن التجربة تظل إيجابية.
ما هي مزايا الإعلانات القابلة للتشغيل؟
في الولايات المتحدة ، تنتج الإعلانات القابلة للتشغيل 11.00 دولارًا أمريكيًا إلى 25.00 دولارًا أمريكيًا لكل 1000 شاشة عرض موضوعة ، لكن هذه الأرقام تختلف حسب فئة التطبيق والجمهور المستهدف. يميل الناشرون العاديون وغير العاديون إلى تحقيق أعلى أداء من الإعلانات القابلة للتشغيل لأن لاعبيهم يبحثون غالبًا عن تجارب ألعاب جديدة.وتجدر الإشارة إلى أن هذه الجماهير تتبنى أيضًا أشكال إعلانات منخفضة التكلفة وعالية المكافأة مثل مقاطع الفيديو الإضافية ، مما يجعل أنماط مواضع العرض التي تدعم الألعاب القابلة للتشغيل جزءًا مهمًا من استراتيجية تحقيق الدخل لأي ناشر لعبة.
جرب قبل أن تشتري
تعمل الإعلانات القابلة للتشغيل كنوع من الوحدات الإعلانية "جرب قبل الشراء" ، مما يسمح للمستخدمين بالتفاعل مع الميزات الرئيسية للتطبيق قبل تثبيته. المستخدمون الذين يلعبون لعبة ممتعة لبضع ثوانٍ ثم يقومون بتثبيت التطبيق في النهاية هم أكثر عرضة لفتح التطبيق لاحقًا والاستمرار في التفاعل معه بمرور الوقت ، مما يؤدي إلى إنشاء المزيد من اللاعبين ذوي القيمة الدائمة (LTV).هذا أيضًا لأن إعلانات الجوال القابلة للتشغيل ممتعة بطبيعتها وممتعة للعبها. مثل إعلانات Super Bowl التي يتطلع المشاهدون إلى مشاهدتها ، فإن الإعلانات القابلة للتشغيل هي شكل الإعلان الذي يريد المستخدمون مشاهدته بالفعل.
تقليل معدل إلغاء تثبيت التطبيق وزيادة معدل الاستبقاء
يُعد السماح للمستخدمين "بالمحاولة قبل الشراء" طريقة رائعة لإشراكهم. بالإضافة إلى ذلك ، تمنح الإعلانات القابلة للتشغيل المستخدمين فكرة واضحة عما سيقدمه التطبيق قبل تنزيله ، مما يساعد على تقليل معدلات إلغاء التثبيت. من المرجح أن يظل المستخدمون الذين ينزلون تطبيقًا بناءً على إعلان قابل للتشغيل أكثر تفاعلاً من أولئك الذين يجدون التطبيق عشوائيًا في متجر التطبيقات. هذا لأن الأول يعرف ما يمكن توقعه من التطبيق ، مما يؤدي إلى المزيد من المستخدمين ذوي دورة الحياة العالية (LTV) الذين من المرجح أيضًا أن يقوموا بعمليات شراء لاحقة داخل التطبيق.يساعد هذا المعلنين على تحسين عائد الاستثمار من خلال تصفية المستخدمين الذين لا يحبون التطبيق وتقليل الإنفاق الإعلاني الذي كان سيُهدر على اكتساب مستخدمين منخفضي القيمة الدائمة. في حين أن تكلفة التثبيت قد تكون أعلى قليلاً من إعلانات البانر القياسية ، فإن الإعلانات القابلة للتشغيل مثالية لاكتساب مستخدمين ذوي جودة.
أظهرت دراسة حالة على Facebook أن الإعلانات القابلة للتشغيل ساعدت في عائد 50٪ على الإنفاق الإعلاني ، وزادت شركة الألعاب المحمولة Me2Zen العوائد من خلال توليد X3 أكبر عدد ممكن من عمليات الشراء داخل التطبيق و 9٪ تكلفة أقل لكل وحدة مثبتة (CPI).
اكتساب رؤى بيانات قيمة
يمكن لمنشئي الإعلانات المتطورين الذين يمكن تشغيلهم اللعب أن يزودوا المعلنين بثروة من البيانات داخل الإعلان ، مما يمنحهم نظرة ثاقبة في الوقت الفعلي لأنواع المستخدمين الذين يتفاعلون مع إعلاناتهم. مقارنةً بأشكال الإعلانات الأخرى ، التي تعمل مثل الصناديق السوداء ولا تخبرنا عن سبب إعجاب المستخدمين بالإعلان أو سبب تثبيت المستخدمين للتطبيق ، توفر الإعلانات القابلة للتشغيل للمطورين مزيدًا من الشفافية. لماذا ا؟ نظرًا لوجود المزيد من الأجزاء المتحركة في الإعلانات القابلة للتشغيل - مما يعني أن هناك المزيد من المتغيرات التي يمكن معالجتها وتحسينها.أفضل الممارسات لإنشاء الإعلانات القابلة للتشغيل وتحسينها
● اجعلها بسيطة● تحسين دخول متجر التطبيقات الخاص بك
● تضمين أساسيات لعبتك
● التوقيت هو مفتاح النجاح
● مكافأة اللاعبين لتشجيعهم على التحويل
● اشرح مدى تفاعل إعلاناتك
اجعل الأمر بسيطًا : يجب أن تتوقع ألا يكون المستخدمون على دراية بلعبتك وأن لا تكون لديهم معرفة مسبقة بكيفية عمل ميكانيكا اللعبة. لذلك ، من الضروري أن تحافظ على بساطة إعلاناتك القابلة للتشغيل. يُعد تسهيل الاستمتاع بإعلاناتك طريقة ذكية لتحقيق النتائج. كقاعدة عامة ، يجب على المستخدمين فهم كيفية اللعب مباشرة بعد البرنامج التعليمي القصير الخاص بك. يجب أن تكون عبارات CTA الخاصة بك سريعة وسهلة الفهم.
تحسين دخولك إلى متجر التطبيقات : حتى إذا تم تحسين إعلاناتك القابلة للتشغيل ونجحت في تشجيع المستخدمين ذوي القيمة العالية على التثبيت من متجر التطبيقات. ستساعد ممارسة تحسين متجر التطبيقات (ASO) على زيادة التحويلات - وهذا يشمل تغيير عنوان التطبيق ووصف التطبيق وإدراج لقطات شاشة ومقاطع فيديو مفيدة.
قم بتضمين أساسيات لعبتك : تعامل مع الإعلانات القابلة للتشغيل على أنها إعلانات مميزة. بينما تحتاج فقط إلى إنشاء نسخة مبسطة من طريقة لعب تطبيقك للإعلانات القابلة للتشغيل ، يجب عليك تحديد وتضمين الميزات الأساسية التي تشجع المستخدمين على التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، قد تحتوي لعبتك على رسوم متحركة وشخصيات تجعل تطبيقك فريدًا. قم بتضمين هذه العناصر لجعل لعبتك لا تنسى قدر الإمكان.
التوقيت هو مفتاح النجاح : الإعلانات التجريبية ممتعة ، لكن لا يمكنها التنافس مع التجربة الكاملة لتطبيقك. ومع ذلك ، حتى الإعلانات الأكثر جاذبية لن تؤدي إلى تحويلات إذا لم تقدم CTAs قبل انتقال المستخدمين. يجب اختبار توقيت الحث على الشراء وتحسينه لتحقيق نتائج أفضل بمرور الوقت.
كافئ اللاعبين لتشجيعهم على التحويل : قد يكون المستخدمون أكثر عرضة للتحويل إذا قمت بمكافأتهم على طريقة لعبهم. على سبيل المثال ، إذا جمع المستخدمون عملات معدنية في إعلاناتك القابلة للتشغيل ، فيمكنك أن تقدم لهم دفعة إضافية حتى يبدأوا لعبتك على الهاتف المحمول بميزة. تمنحهم المكافآت حافزًا واضحًا لتثبيت تطبيق الجوال الخاص بك والمطالبة بالعائد الذي يستحقونه أثناء اللعب. تعتبر المكافآت التي تقدمها للمستخدمين مكونًا آخر يمكن اختباره A / B للحصول على أفضل النتائج.
إثبات تفاعل إعلاناتك : نظرًا لأن معظم أشكال الإعلانات ليست تفاعلية ، يحتاج المستخدمون إلى معرفة أنه يمكنهم التفاعل مع إعلاناتك التجريبية. إذا لم يتم العثور على هذا على الفور ، فقد تفقد المستخدمين ذوي القيمة العالية الذين سيقومون بتثبيت تطبيقك بطريقة أخرى. تجنب استخدام الصور الثابتة خلال الثواني القليلة الأولى من الإعلان ، وبدلاً من ذلك اختر عناصر مرئية جذابة للإشارة إلى الطبيعة التفاعلية للإعلان.
تجاوز الألعاب
في الوقت الحالي ، تقتصر الإعلانات القابلة للتشغيل إلى حد كبير على عالم الألعاب. ولكن بالنظر إلى جاذبيتها وتفاعلها ، يمكننا أن نتوقع منها التوسع في المزيد من فئات التطبيقات غير المتعلقة باللعبة.مثال على ذلك العلامات التجارية لمطاعم الوجبات السريعة (QSR). برغر كينج ، على سبيل المثال ، كانت واحدة من أولى الشركات غير المتخصصة في الألعاب التي جربتها ، حيث أطلقت لعبة Angriest Whopper في عام 2015. لقد رأينا أيضًا إعلانات قابلة للعب في صناعة المقامرة ، بالإضافة إلى إنشاء ألعاب كازينو اجتماعية بمختلف تعرض "الغرف" أنماطًا مختلفة من ماكينات القمار. بعض الأمثلة هي Jackpot Party ، والتي استخدمت زيوس ، وهو موضوع مشهور وشائع في فيجاس ، في ألعابهم القابلة للعب ، أو House of Fun ، والتي قررت تبني السمة المصرية ، والتي لا تتوفر إلا في المستويات المتقدمة من اللعبة.
عادةً ما يكون المعلنون والناشرون عن الألعاب أول من يستخدم أحدث أشكال إعلانات الجوال المبتكرة. إنه جدار العرض الحقيقي والفيديو البيني والمكافأة ، بعد كل شيء. كما هو الحال مع الإعلانات الأخرى ، بمجرد نجاح الإعلانات القابلة للتشغيل على تطبيقات الألعاب ، ستكون التطبيقات غير المخصصة للألعاب هي التالية التي تنضم إلى هذا الاتجاه وتعيد تجهيز التنسيق لتلبية احتياجاتها الفريدة.