كيف ساعدت الاستراتيجيات الذكية بعثات OneSeed على قمة جبل النجاح

إذا كانت رحلة عبر باتاغونيا أو الوصول إلى قمة كليمنجارو مدرجة في قائمة المهام الخاصة بك ، فيمكن للأشخاص في OneSeed Expeditions الوصول إليك هناك. OneSeed Expeditions هي منظمة تبني مجتمعًا من الباحثين عن المغامرة من خلال تقديم رحلات استكشافية ومغامرات مخصصة. من خلال الشراكة مع المجتمعات التي يسافرون إليها ، يكون لهم تأثير مالي إيجابي على رواد الأعمال المحليين.

لزيادة جمهورهم ، قاموا ببناء Explore with Purpose Giveaway وقدموا جائزة لا تقل ملحمية عن الرحلات الاستكشافية التي يوجهونها - موقعان في رحلة إلى جبل إيفرست Base Camp في نيبال. إذا لم يكن ذلك جيدًا بما فيه الكفاية ، فقد تم تجهيز الفائز المحظوظ ورفيق السفر المختار بكل المعدات التي يحتاجونها للرحلة.

لقد أكسبهم التخطيط والتنفيذ الذكي لهذه الهبة من OneSeed أكثر من 6300 عنوان بريد إلكتروني عالي الجودة لإضافتهم إلى قائمة بريدهم الإلكتروني. ما يجعل هذه البيانات ذات قيمة خاصة هو المستوى الذي يتم فيه تأهيل هؤلاء العملاء المتوقعين (أي من المحتمل أن يتحولوا إلى عملاء). للتمهيد ، كانوا قادرين على استخدام العديد من استراتيجيات جمع البيانات الأخرى لمساعدتهم على زيادة تسويق أعمالهم ، ومعرفة المزيد عن الجمهور الذي كانوا يقومون ببنائه.

كان هناك الكثير من العناصر الذكية في نهج OneSeed. بعض الأشياء التي سنسلط الضوء عليها في هذه المقالة تشمل:

• هدفًا لجمع العملاء المحتملين المستهدفين ،
• البيانات التي تم جمعها والتي كشفت عن الموقع الجغرافي للمشاركين ،
• نموذج دخول بسيط ،
• جائزة صفقة كبيرة ، و
• خطة متابعة ذكية.

يمكن لأي عمل أن يكرر هذه الاستراتيجيات نفسها وينفذ حملة ناجحة. دعنا نلقي نظرة أعمق على كل إستراتيجية لمعرفة كيفية تنفيذ المسابقة أو الهبة التالية لعملك.

الهدف

كان الهدف من Explore with Purpose Giveaway بسيطًا - لتوسيع قائمة بريدهم الإلكتروني. لكن منظمة المغامرات اهتمت كثيرًا بجمع عناوين البريد الإلكتروني الصحيحة ، تلك التي تم استهدافها بشكل كبير. لقد ناشدوا أولئك الذين لديهم اهتمام بالسفر - سواء أولئك الذين سافروا من قبل ، أو كانوا على قائمة أمنياتهم للقيام بهذه الرحلة الكبيرة التي ستغير حياتهم.

للقيام بذلك ، قدم OneSeed جائزة تفصل بين المسافرين من نوع 'Party in Vegas' عن أولئك الذين كانوا يبحثون عن مغامرة حقيقية خارج المسار. إن الرحلة إلى معسكر قاعدة إيفرست ليست مناسبة للجميع ، لذا فإن أولئك الذين دخلوا للفوز بها كانوا من النوع الدقيق للعميل الذي كان OneSeed يتطلع إلى تسويقه على الطريق.

للتلخيص ، كان الهدف هو إنشاء قائمة بريد إلكتروني مليئة بالعملاء المحتملين في المستقبل ، وهذا بالضبط ما تمكنت هذه الهبة من فعله.

الهبة

سواء كنت علامة تجارية كبيرة أو شركة صغيرة ، عند إنشاء هدية مجانية ، من الذكاء أن تبقيها بسيطة حقًا. لقد فعلت هدية Everest Base Camp هذا بالضبط - ملأ المشاركون نموذج دخول وتم تشجيعهم على المشاركة مع الأصدقاء. هذا كل شيء!

ربما ، أكثر من الحفاظ على حواجز الدخول عند الحد الأدنى ، فإن أهم عنصر في الهبة هو الجائزة التي تقدمها. وكانت جائزة هذه الهبة دوزى! كما ذكرنا سابقًا ، من خلال الدخول عبر نموذج بسيط ، تم منح المشاركين الفرصة للفوز بموقعين مجانيين في رحلة استكشافية في معسكر قاعدة إيفرست. (يمكن للفائز اختيار رحلة أقل شاقة إذا رغبوا في ذلك). علاوة على الفوز برحلة تغيير الحياة ، سيتم تجهيز كلا المغامرين بأحمال من المعدات بما في ذلك زوجان من أحذية Keen ، وحقيبتا ظهر Aircontact Lite وملحقات من Deuter ، واثنان بطاقات هدايا بقيمة 200 دولار لـ Sherpa Adventure Gear.

إن بساطة الحملة إلى جانب أهمية الجائزة عادة ما تكون وصفة للنجاح ، ويمكن تكرارها من قبل أي شركة تتطلع إلى تقديم تبرعاتها الخاصة. إنها ببساطة أفضل طريقة لجمع بيانات عالية الجودة.

خطة الترويج

لا يكفي بناء هبة ، أليس كذلك؟ عليك أن تجعل الناس يدخلون. بالنسبة للعلامات التجارية الكبرى ، يمكن أن تسفر مشاركة واحدة على Facebook عن 10000 إدخال ، ولكن قد تحتاج الشركات الصغيرة إلى العمل بجهد أكبر قليلاً للحصول على نتائج جديرة بالاهتمام.

استخدم OneSeed إستراتيجية رائعة للعمل بشكل أكثر ذكاءً وليس بجدية والحصول على أكثر من 6300 إدخال. لقد دخلوا في شراكة مع علامات تجارية تكميلية أخرى لجذب المشاركين بمزيد من الجوائز والمساعدة في نشر الخبر. روّج كل شريك للتبرع لجمهوره ، مما أدى إلى زيادة انتشار هذه الحملة بشكل كبير.

استثمر كل عمل ناجح الوقت في بناء جمهور يقظ. لماذا لا تستخدم ذلك لصالحك عند إجراء مسابقة أو توزيع هدايا؟ من خلال الشراكة مع العلامات التجارية التكميلية (وليس العلامات التجارية المنافسة) ، يمكنك استهداف أولئك الذين لديهم اهتمامات مماثلة ، وتقديم جوائز أفضل ، وكما ذكرنا ، يمكنك توصيل الخبر إلى المزيد من الأشخاص.

البيانات

كما ذكرت من قبل ، كانت البيانات الملموسة التي تراكمت في هذه الهبات أكثر من 6300 عنوان بريد إلكتروني. لكن OneSeed كان ذكيًا في جمع أكثر من مجرد عنوان بريد إلكتروني من كل مشارك - لقد جمعوا أيضًا المناطق الجغرافية التي يعيش فيها جمهورهم. للقيام بذلك ، قاموا بإضافة حقل رمز بريدي بسيط إلى نموذج الدخول الخاص بهم.

يمكن أن يكون التعرف على الموقع الجغرافي لجمهورك مفيدًا للغاية عند التخطيط لاستراتيجية التسويق. على سبيل المثال ، قد يجذب الترويج لرحلة بحرية في جزر الباهاما إلى East Coasters الذين كانوا يكافحون الثلوج طوال فصل الشتاء ، في حين أن دفع حزم التزلج قد يجذب المزيد من الأشخاص الذين يعيشون في جنوب كاليفورنيا المشمس.

عند تحليل بيانات الرمز البريدي التي جمعوها ، تفاجأ OneSeed بالنتائج! لقد توقعوا أن تأتي معظم المشاركات من أولئك الذين يعيشون في مناطق حضرية كبيرة ، لكن المشاركين في الواقع تم توزيعهم بالتساوي في جميع أنحاء الولايات المتحدة. سمح لهم ذلك بتكييف اتصالاتهم التسويقية وفقًا لذلك.

ما التالي لبعثات OneSeed؟

مسلحًا بهذه المعرفة الجغرافية الجديدة وقائمة جديدة من العملاء المحتملين المستهدفين ، يخطط OneSeed لاستخدام هذه البيانات في العروض الترويجية والصفقات وحملات البريد الإلكتروني المستمرة في المستقبل.

يعد استمرار الاتصال خطوة حاسمة وغالبًا ما يتم تفويتها عند تقديم الهبة. بعد انتهاء كل جهود الحملة والإثارة ، حافظ على الزخم واستخدم قائمتك لمواصلة المحادثة. البقاء في طليعة أذهان عملائك أمر حتمي لتحويلهم إلى قاعدة عملاء مخلصين.

لدى OneSeed خطط لتقديم هبة أخرى في المستقبل القريب ، وهي خطوة ذكية أخرى. يعد التواصل عبر البريد الإلكتروني أمرًا رائعًا ، ولكن إجراء المسابقات والهدايا بانتظام يساعد عملك في الحفاظ على اهتمام جمهورهم وحماسهم.

وفقًا لـ OneSeed ، ستبدو هباتهم القادمة ، بالإضافة إلى هدفهم ، مختلفة قليلاً - سيركزون أكثر على تشجيع المشاركة من خلال المشاركة. ربما تكون مسابقة الصور في محله! هنا في ShortStack ، نحن متحمسون لرؤية كل ما يأتي بعد ذلك.