كيف ربحت شركة العلاج العطري الاسكندنافية 20 ألف دولار على Instagram في شهر واحد
نشرت: 2021-08-06
إذا كان هناك وقت لتصبح روائح الاسترخاء شائعة حقًا ، فقد كان ذلك في مايو 2020 - في خضم جائحة عالمي. لحسن الحظ ، كان ذلك عندما تولى دانيال هوفتون الفرصة وأسس شركة Volant Aroma - وهي شركة تجارة إلكترونية في العلاج العطري - من شقته في النرويج.
نشأ دانيال محاطًا بنمط حياة طبيعي في الريف النرويجي ، وأتبعته تلك التجربة إلى الجامعة النرويجية للعلوم والتكنولوجيا وخارجها.
"اهتمامي العميق بتحسين الحياة اليومية من خلال الروائح ، جنبًا إلى جنب مع خلفيتي في الكيمياء وعلوم الكمبيوتر ، أدى إلى فولانت - الشركة التي كان علي أن أبدأها."
- دانيال هفتون
في الواقع ، قام ببناء أول مجموعة من منتجات Volant من تلك الشقة التي ذكرناها ، وكذلك قام بتعبئة كل طلب وتسليمها يدويًا على دراجة.
الآن ، بعد عام قصير فقط ، يقع مقر Volant Aroma خارج المقر الرئيسي في أوسلو ، مسلحة بفريق ، ومستودع ، ومهمة "ابتكار منتجات تجمع الأشخاص معًا عبر الحدود والأصول."
بناء إستراتيجية تسويق Aroma Volant
كان أحد الأشياء التي حددها فريق فولانت في وقت مبكر هو أن سوق الزيوت الأساسية لم يكن مشبعًا في النرويج كما هو الحال في الولايات المتحدة. بدون وجود كبير في الدولة ، كان هذا يعني أن إحدى الفرص التسويقية المهمة حقًا كانت التعليم.
من أجل البدء في تثقيف العملاء حول فوائد واستخدامات العلاج بالروائح ، حدد دانيال والفريق الأنظمة الأساسية التي يزدهر فيها المحتوى التعليمي. كانت هذه المدونة والرسالة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي - على وجه التحديد Instagram و Pinterest و Facebook.
"بصفتنا شركة مباشرة إلى العملاء ، فإن الكثير من" منتجاتنا "هي القصة التي نرويها [عن منتجاتنا] ، ويتم سرد هذه القصة بالتأكيد من خلال Instagram. إن Instagram والبريد الإلكتروني هما المحركان لذلك ". - توبياس نيرفيك
شرع الفريق في Volant في بناء موارد تعليمية على موقعهم ومشاركة النصائح والحيل والإرشادات والوصفات على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. في ربيع عام 2021 ، جلب فولانت مديرًا لوسائل التواصل الاجتماعي لبدء تطوير هذه القنوات بشكل جدي.
كان هناك خيط مشترك يتطور حيث تحدث الفريق إلى مديري وسائل التواصل الاجتماعي المستقلين ، بحثًا عن المناسب المناسب. أوصى أكثر من عدد قليل من هؤلاء المترجمين المستقلين باستخدام Tailwind - بما في ذلك التوظيف النهائي!
تنمية حساب Aroma Aroma على Instagram (باستخدام Tailwind!)
في أبريل 2021 ، اشترك Volant في Tailwind بحساب Instagram و Pinterest ، متطلعين إلى تنمية قنواتهم الاجتماعية العضوية. مع وجود الكثير من الأرضية التي يجب تغطيتها ، قاموا بإنشاء جدول زمني مليء بالمحتوى ، بما في ذلك 50-70 دبوسًا في الأسبوع على Pinterest و 14 منشورًا على Facebook و Instagram أسبوعيًا (2 في اليوم).
حدثت الأمور بسرعة. من أبريل إلى منتصف يوليو (وقت هذه المقابلة) ، تضاعف عدد متابعيهم العضويين على Instagram بمقدار ثلاثة أضعاف ليصل إلى 6800 وما زالوا في ازدياد.
كيف فعلوا ذلك؟
النشر بانتظام - كما ذكرنا من قبل ، يقوم الفريق الاجتماعي في Volant بالنشر مرتين على الأقل يوميًا على Instagram ، مع مزيج من المحتوى الصحي من Reels ومنشورات التغذية والقصص. يعني هذا التدفق المستمر للمحتوى الجديد في خلاصتهم أنهم دائمًا ما يشغلون أذهانهم (وأعلى من الخلاصة) لمتابعيهم ، ويقدمون دائمًا قطعة جديدة للتفاعل معها.
علامات التصنيف ذات الصلة - يستخدم الفريق الاجتماعي في Volant Tailwinds Hashtag Finder للبحث عن علامات التصنيف ذات الصلة بصورهم.
على سبيل المثال ، لا تحتوي هذه التسمية التوضيحية فقط على علامات تصنيف متعلقة بموزع الزيت ، ولكنها تحتوي أيضًا على إلهام التصميم وعلامات التصنيف المتعلقة بالديكور المتعلقة بسياق الصورة!
المحتوى الذي ينشئه المستخدم - لا تحتوي خلاصة Volant على اقتباسات وبكرات ورسومات إرشادية فحسب ، بل إنها مليئة أيضًا بمحتوى منظم من المؤثرين والعملاء الذين يعرضون المنتج.
هذا بالتأكيد يجعل تنظيم المحتوى والتخطيط أسهل بكثير ، ولكنه أيضًا يخلق الثقة والسلطة. عندما يرى العملاء أشخاصًا حقيقيين يستخدمون منتجاتك (ويحبونها!) فإنهم يميلون أكثر إلى الشراء بأنفسهم.
عرض هذا المنشور على Instagramتم نشر مشاركة بواسطة DIFFUSERS | الزيوت العطرية (volantaroma)
تعليم سهل الهضم - يشارك Volant وصفات لمزيج الزيت في رسومات بسيطة ، بالإضافة إلى الحكايات المفيدة الأخرى التي يمكن أن تساعد العملاء (أو عشاق الزيوت الأساسية!) على تعلم شيء جديد.
في الواقع ، هذا المحتوى هو أحد الأشياء التي يتم التصريح بها بشكل إيجابي للفريق طوال الوقت في مراجعات الويب!
المؤثرون - يعمل Volant مع الكثير من المؤثرين بطريقة رائعة ، إذا سألتنا. بدلاً من الشراكة مع معلمين أو معلمي الزيوت العطرية ، يستخدم Volant المؤثرين لإخبار قصة أوسع عن البيئات والمنازل المريحة.
إذا نظرت إلى خلاصة Volant ، ستلاحظ الكثير من المحتوى المؤثر من مصممي الديكور الداخلي والمصممين الذين يدمجون ناشرات Volan'ts الأنيقة في مناشف الغرفة التي يقومون بإنشائها.
الانخراط المباشر - يتجنب Volant البيع الصعب على صفحته على Instagram. بدلاً من ذلك ، يركزون على الكثير من القصص ويغذون المنشورات بالأسئلة ومبتدئين للمحادثات.
إذا أراد العملاء المحتملون معرفة المزيد ، فسيتم توجيههم إلى الرابط في سيرتهم الذاتية! بدلاً من ذلك ، تمنح فولانت جوائز لبناء المجتمع.
"بناء مجتمع حول قاعدة مستخدمينا الحالية هو بالتأكيد شيء نحاول القيام به. وهذا شيء نحاول القيام به من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني العضوية - وتدير Tailwind لنا وسائل التواصل الاجتماعي ".
- توبياس نيرفيك
إن جوانب بناء المجتمع للأعمال هي ما تصنفه فولانت أروما على أنها الأكثر ربحية.
"بالنسبة المئوية ، من المربح جدًا أن تنمو بشكل عضوي أو تحصل على مبيعات عبر البريد الإلكتروني ... وجود ذلك في الخلفية هو ما سيساعدنا على النجاح على المدى الطويل.
إنه يبني قيمة العميل مدى الحياة ويستمر في الحصول على عمليات الشراء المتكررة هذه ".
- توبياس نيرفيك
عرض هذا المنشور على Instagramتم نشر مشاركة بواسطة DIFFUSERS | الزيوت العطرية (volantaroma)
لكننا نعلم ما قد تفكر فيه - لا يترجم المتابعون بالضرورة إلى مبيعات ، خاصة على Instagram!
حسنًا ، تذكر هذا الرابط في سيرتهم الذاتية على Instagram؟ في يونيو 2021 ، شهد فولانت مبيعات بقيمة 20 ألف دولار من هذا الرابط وحده!
زيادة ايرادات فولانت 80٪ من انستجرام
على الرغم من وجود Volant أيضًا على Pinterest و Facebook وحتى تشغيل إعلانات مدفوعة على Facebook و Google و Snapchat و Instagram و Pinterest ، إلا أنهم يرون المزيد من العائدات من رابط ملفهم الشخصي على Instagram أكثر من أي نظام أساسي آخر.
في الواقع ، تأتي الكثير من المبيعات على وجه التحديد من رابط ملفهم الشخصي على Instagram!
كانت أرقام يونيو 20000 دولار زيادة بنسبة 80٪ على أساس شهري من ميس (5500 دولار). ومن المهم ملاحظة أن تلك الروابط في الزيارات الحيوية لم تكن من إعلانات Instagram - كانت من زيارات إلى ملف تعريف Instagram نفسه!
من الواضح أن إستراتيجية فولانت للتسويق على Instagram تؤتي ثمارها - خاصة في وقت يمكن أن تجعل فيه خوارزمية Instagram من الصعب تحقيق النمو المستدام.
ماذا يمكنك أن تتعلم من استراتيجية فولانت؟
تعمل شركة Volant Aroma منذ عام واحد فقط ، مما يجعل نجاحها على Instagram - على الرغم من الخوارزمية - مثيرًا للإعجاب. هناك الكثير من النصائح والحيل والتكتيكات التي يمكنك تعلمها من رحلتهم إلى النمو على المنصة ، مثل:
- النشر بانتظام على قصص Instagram وخلاصة Instagram و Instagram Reels باستخدام Tailwinds SmartSchedule
- استخدام أداة البحث عن Hashtag Finder في Tailwind للعثور على علامات التصنيف ذات الصلة لجميع منشوراتها
- تنظيم المحتوى الذي ينشئه المستخدمون للمساعدة في سرد قصة العلامة التجارية والمنتج
- إنشاء تعليم سهل الهضم على موجز Instagram وقصصهم
- العثور على المؤثرين في مساحة تساعد منتجك على التألق بشكل طبيعي
- تجنب أساليب البيع والتركيز بدلاً من ذلك على بناء المجتمع
ولكن ربما يكون الأمر الأكثر أهمية والأكثر إثارة للاهتمام هو كيفية وضعهم لمنتجهم على Instagram.
بدلاً من ملء خلاصتهم بلقطات لمرة واحدة من منتجهم ، تبنى فولانت تحديد الرغبة الأساسية لجمهورهم - في الحصول على بيئة معيشية مريحة ولذيذة. لا يركز المحتوى الخاص بهم على ناشريهم فقط ، بل يركز ناشرونهم على بيئات يحبها جمهورهم ويريدون إعادة إنشاء أنفسهم.
هذا ما يعنيه أن تعرف أسلوب حياة جمهورك وتتحدث إليه ، وعند القيام بذلك بشكل صحيح ، سترى عائدًا كبيرًا.
ومثل Volant ، يمكنك الاهتمام بإدارة مجتمعك ومحتواك على Instagram و Pinterest و Facebook باستخدام Tailwind بينما تحلم بطرق جديدة لإلهام جمهورك! جرّب إصدارًا تجريبيًا مجانيًا من Tailwind ، بدون الحاجة إلى بطاقة ائتمان!
ابدأ تجربة مجانية من Tailwind لـ Instagram!
- قم بجدولة الصور ومقاطع الفيديو مباشرة في موجز Instagram الخاص بك باستخدام Auto Post.
- قم بتحسين كل منشور لمزيد من التفاعل باستخدام SmartSchedule و Hashtag Finder.
- قم بإخفاء علامات التصنيف الخاصة بمنشورك تلقائيًا في التعليق الأول للحفاظ على التسمية التوضيحية نظيفة وخالية من الفوضى.
- اجعل مشاركاتك أكثر قابلية للاكتشاف باستخدام علامات المستخدم وعلامات الموقع.
- قم بتحليل ما يعمل عبر كل منشور وملف شخصي باستخدام التحليلات الذكية.
Psst! تم إنشاء هذا الدبوس في ثوانٍ باستخدام Tailwind Create. جربه بنفسك!
