كيف تطلب زيادة (واحصل عليه بالفعل!)

هل تحصل على أجر ما تستحقه أو ما تريده؟ يشعر العديد من الموظفين - 46٪ ، في الواقع - أنهم يتقاضون رواتب أقل. بالإضافة إلى ذلك ، يخلص تقرير فجوة الأجور بين الجنسين في PayScale لعام 2023 إلى وجود تفاوت في كيفية دفع أجور الرجال والنساء. تُظهر بياناتهم كذلك أن فجوة الأجور بين الجنسين أوسع للنساء ذوات البشرة الملونة ، والنساء في المستويات الوظيفية الأعلى ، والنساء في بعض المهن والصناعات.

مصدر

بالنسبة للكثيرين ، قد يكون من الصعب الإبحار في المياه الصعبة عندما يتعلق الأمر بطلب زيادة.

مع 12 عامًا من الخبرة في التوظيف ، قمت بتوظيف المئات ودربت الآلاف للتوظيف. خلال السنوات السبع الماضية من مسيرتي في التوظيف ، قدمت أكثر من 400 عرض عمل وتفاوضت على مئات الرواتب. من خلال تنفيذ الاستراتيجيات التالية حول كيفية الحصول على علاوة ، قمت شخصيًا بزيادة راتبي بنسبة 57٪ (من نفس صاحب العمل) وصُنفت ضمن أفضل 1٪ من الشركات الأعلى أجراً في الدولة.

سأقوم بمشاركة نصائحي المجربة والحقيقية للحصول على علاوة معك للمساعدة في ضمان حصولك على ما تستحقه من خلال تعليمك:

• كيف تطلب زيادة
• ماذا تفعل قبل أن تطلب زيادة
• كيفية تحديد مقدار الزيادة التي يجب أن تطلبها

بالإضافة إلى ذلك ، سأشارك بعض أمثلة البريد الإلكتروني التي يمكنك استخدامها لبدء المحادثة مع مشرفك.

ماذا تفعل قبل أن تطلب زيادة

لفهم كيفية طلب علاوة ، يجب أن تفهم أولاً كيف تعمل القيمة السوقية. لماذا مدير المتجر يربح أكثر من أمين الصندوق؟ أمين الصندوق مسؤول عن تشغيل السجل النقدي ، والتحقق من العملاء ، وتقديم خدمة عملاء ودية. مدير المتجر مسؤول عن إدارة الموظفين (التوظيف ، الفصل ، التدريب) ، قيادة مبيعات المتجر ، إدارة الأرباح والخسائر ، الحفاظ على المخزون ، والتعامل مع مشكلات خدمة العملاء المتصاعدة.

كلاهما وظيفتان مهمتان ، لكن لماذا يقوم مدير المتجر بمضاعفة أمين الصندوق؟

ما يفصل بين الاثنين هو المهارات التي يمتلكونها والقيمة التي يضيفونها إلى المتجر بالإضافة إلى مستوى مسؤوليتهم. القيمة السوقية هي القيمة النسبية لمجموعة مهارات معينة لشركة معينة داخل صناعة معينة.

5 عوامل تحدد راتبك

مفتاح طلب زيادة الراتب والحصول عليها فعليًا هو معرفة قيمتك ، وتحسين مهاراتك ، وزيادة القيمة التي تضيفها إلى شركتك. غالبًا ما يتناسب دخلك مع القيمة التي تضيفها إلى السوق.

فيما يلي العوامل الخمسة التي تحدد راتبك:

1. المهارات: مجموعة القدرات التي تقدمها للشركة مقابل تعويض.
2. الخبرة: مستوى إتقانك لمهاراتك الذي أظهرته النتائج التي حققتها سابقًا.
3. الشركة: المؤسسة المحددة التي تقدم خدماتك لها داخل الصناعة.
4. الصناعة: قطاع السوق الذي تنتمي إليه شركتك الخاصة (التجزئة ، البنوك ، التجارة الإلكترونية ، التأمين ، التكنولوجيا ، إلخ).
5. الجغرافيا: مكان عملك في الدولة (أو العالم).

دعنا نفحص كل عامل لمعرفة كيفية تأثيره على القيمة السوقية لديك وقدرتك على طلب زيادة.

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، أود أن أوضح ، عندما أشير إلى شيء ما على أنه "ذو قيمة منخفضة" أو "قيمة عالية" لا علاقة له بالقيمة الجوهرية أو الأخلاقية للإنسان. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بالقيمة المرتبطة بالسوق من منظور الأعمال.

مهارات

دان لوك ، رجل أعمال ومستثمر ، معروف بتحدثه عما يشير إليه بمهارات "الدخل المرتفع". مجموعة معينة من المهارات التي ترتبط بدخل أعلى تشمل التحدث أمام الجمهور ، والأمن السيبراني ، والإشراف ، وكتابة النصوص ، والتدريس ، والمبيعات ، وتصميم الويب ، وإنشاء المحتوى الرقمي. كما ترى ، فهذه مهارات عالية التخصص تتطلب التدريب والوقت والخبرة لتطوير الكفاءة والإتقان.

لذلك ، من أجل تحقيق دخل أعلى والحصول على الزيادة التي تطلبها ، تعلم مهارات الدخل المرتفع وطور إتقانها.

قد يؤثر المسمى الوظيفي الخاص بك أيضًا على راتبك ، ويتم إعطاء معظم المسميات الوظيفية بناءً على المهارة والخبرة ، لذا ضع ذلك في الاعتبار عند تحديد المبلغ الذي تطلبه عندما تطلب زيادة.

مصدر

خبرة

أي طبيب تفضل إجراء جراحة قلبك: المبتدئ أم المخضرم؟ بالطبع ، المخضرم! لماذا؟ نظرًا لأن لديك إحساسًا أكبر باليقين ، فإن الطبيب الأكثر خبرة سيقوم بالمهمة بشكل صحيح بسبب خبرته. الأمر نفسه ينطبق على صاحب العمل الخاص بك عندما يقيمون لك زيادة.

هناك أربعة عوامل تشكل تجربتك:

• الوقت: منذ متى وأنت تنفذ المهارات المرتبطة بعملك؟
• الكمية: كم مرة أكملت المهام الأساسية المرتبطة بعملك؟
• الجودة: ما مدى نجاحك في إكمال المهام الأساسية المرتبطة بعملك؟
• الفعالية: كيف تقيس النتائج التي حققتها مؤشرات الأداء الرئيسية لعملك (مؤشرات الأداء الرئيسية)؟

لتعزيز تجربتك وزيادة القيمة الخاصة بك لصاحب العمل الخاص بك ، استفد من فرص التطوير المهني المرتبطة بعملك ومجال عملك. لزيادة دخلك إلى الحد الأقصى ، قم بعملك بشكل جيد ، واجتهد لتصبح الأفضل بمرور الوقت.

شركة

بلوكباستر أم نيتفليكس؟ إنه لأمر مذهل أن أعرف أن هذه الشركات تنافست وجهاً لوجه في وقت ما. بدأ كلاهما في صناعة تأجير الفيديو ولكن نتج عنهما نتيجتان مختلفتان تمامًا. عندما تم إطلاق Netflix في عام 1997 ، كان Blockbuster هو الرائد الواضح في السوق في صناعة تأجير الفيديو. بحلول عام 2020 ، بلغت قيمة Netflix 203 مليار دولار. اليوم ، أصبح لدى Blockbuster متجر واحد في بيند ، أوريغون.

مصدر

تُحدث قيادة الشركة واستراتيجيتها وتنفيذها فرقًا في كيفية وضعها داخل الصناعة. مدى جودة أداء شركتك يؤثر على فرصك في الحصول على علاوة. كن على دراية بما يحدث مع شركتك ومنافسيها عندما يتعلق الأمر بطلب زيادة.

صناعة

لقد أثرت السنوات القليلة الماضية على صناعات مختلفة بطرق مختلفة. أثر الوباء بشدة على الصناعات بما في ذلك السفر والترفيه والمطاعم. وبينما بدأت بعض هذه الصناعات تشهد ارتفاعًا ، تأثر بعضها الآخر بقضايا سلسلة التوريد. وقد تأثرت معظم الصناعات بشدة بارتفاع التضخم.

انتبه إلى أحدث الاتجاهات التي تحدث في مجال عملك وكيف يمكن أن تؤثر على شركتك ووظيفتك. يمكن أن يساعدك ذلك في تحديد الوقت المناسب لطلب علاوة وكذلك تحديد مقدارها.

جغرافية

يمكن أن تختلف الرواتب لنفس النوع من العمل اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه نظرًا للاختلافات في تكلفة المعيشة والضرائب وما إلى ذلك. تكلفة المعيشة. يمكنك استخدام أدوات مثل حاسبة تكلفة المعيشة من PayScale لمعرفة كيف تقاس مدينتك بقية الدولة.

الآن بعد أن فهمت القيمة السوقية والعوامل الخمسة التي تحدد راتبي ، فإن الخطوة التالية هي تحديد متى أطلب زيادة.

متى تطلب زيادة

لا توجد قاعدة بشأن عدد المرات التي يمكنك أن تطلب فيها زيادة. ولكن هناك أوقات أساسية عندما تطلب زيادة في الراتب ويكون الحصول عليها في الواقع أكثر احتمالًا.

مراجعة الراتب

معظم الشركات لديها دورة مراجعة الرواتب. آخر شركة عملت بها كانت لديها مراجعات سنوية للراتب. تقوم بعض الشركات بمراجعة رواتب الموظفين مرتين على الأقل في السنة. إذا كنت لا تعرف ما هي دورة مراجعة راتبك ، فاسأل قسم الموارد البشرية لديك. هذا هو وقت الذروة لطلب علاوة.

مراجعة الأداء

تقوم الشركات عمومًا بإجراء مراجعات للأداء بشكل متكرر أكثر من مراجعات الرواتب. أجرت شركتي الأخيرة مراجعات أداء ربع سنوية. يمكن أن تكون الاجتماعات مع مشرفك على وجه التحديد لمناقشة الأداء فرصة لطلب زيادة.

حدث خارجي

الشركات الجيدة ستكافئ الأداء المتميز. هل حصلت على حساب ضخم؟ هل قمت بتحسين سير العمل الذي وفر لشركتك الملايين؟ هل نفذت برنامج تقدير أدى إلى زيادة الاحتفاظ بالموظفين بنسبة 50٪؟ في أي وقت تدفع فيه الشركة إلى الأمام بطريقة غير عادية ، يمكن أن يضمن لك فرصة لطلب زيادة.

4 خطوات بسيطة لطلب زيادة

الآن بعد أن فهمت التفاصيل الكامنة وراء العوامل التي تحدد راتبك ، ومتى تطلب زيادة ، والمبلغ الذي يجب أن تطلبه ، فقد حان الوقت لطلب زيادة. فيما يلي ثلاث خطوات بسيطة يجب اتباعها لطلب زيادة.

1. اعرف قيمتك

استخدم أدوات البحث عن الرواتب مثل PayScale و Glassdoor و إنديد كنقاط مرجعية لمعرفة القيمة السوقية الخاصة بك. يمكنك إضافة معلمات مثل المسمى الوظيفي وسنوات الخبرة والجغرافيا للحصول على تقييم دقيق قدر الإمكان.

مصدر

إذا كنت جريئًا ، فقم بإجراء محادثات مباشرة مع الآخرين في مهنتك حول رواتبهم. في كل مرة تتلقى مكالمة من جهة توظيف أو شركة أخرى ، قم بتوثيق السعر الذي يروجون لك به.

احصل على أكبر عدد ممكن من نقاط البيانات أينما يمكنك الحصول عليها. سنستخدم نقاط البيانات هذه لبناء قضيتك للحصول على زيادة. أفضل طريقة لطلب علاوة هي استخدام البيانات والمنطق وليس العاطفة.

2. كن محددًا

مثل كل المفاوضات ، يمكنك أن تطلب ما تريد! ومع ذلك ، يجب أن تكون قادرًا على تبرير ما تطلبه.

متوسط ​​السوق هو 3-5٪ من راتبك الحالي. سيختلف هذا بالطبع اعتمادًا على صناعتك وشركتك بالإضافة إلى خبرتك وأدائك الفردي.

3. بناء قضيتك

النتائج الرائعة هي مفتاح حصولك على علاوة. كن دقيقًا في توثيق كل مكسب وإنجاز ونتائج أنتجتها ودفعت الشركة إلى الأمام. نعم ، أطلب منك الاحتفاظ بسجل للنتائج.

سيجعلك هذا في الواقع موظفًا أفضل لأنك ستكون أكثر وعياً بالمساهمات التي قدمتها لشركتك. سيزيد هذا الوعي الكبير أيضًا من ثقتك بنفسك عند طلب زيادة.

أفضل النتائج التي يجب توثيقها هي تلك التي يمكنك ربطها بتوفير التكاليف ، وتوفير الوقت ، وزيادة الإيرادات ، وزيادة الكفاءة.

إليك مثال من العالم الحقيقي: في اليوم الأول من عملي في صاحب العمل السابق ، دخلت في كومة من الإيصالات من وكالات التوظيف. تتقاضى وكالات التوظيف في المتوسط ​​20٪ من الراتب الأساسي للمرشح كرسوم توظيف. لذلك ، فإن مهندس برمجيات بقيمة 100000 دولار سيكلف 20000 دولار للتأجير. بصفتي المجند الداخلي ، كانت وظيفتي هي إعفاء الشركة من اعتمادها على وكالات التوظيف لتوفير التكاليف. خلال السنوات السبع التي أمضيتها في هذه الشركة ، قمنا بتوظيف أكثر من 400 عضو في الفريق ولم ندفع رسمًا واحدًا للتوظيف. لقد وثقت كل عملية توظيف قمنا بها بالإضافة إلى التكلفة التي كانت ستكلفها إذا قمنا بالتوظيف من خلال وكالة. هذه هي الطريقة التي نمت بها راتبي بنسبة 57٪ واحتلت المرتبة الأولى بين 1٪ من الشركات الأعلى أجراً في الدولة.

4. اجعل السؤال

كن مباشرا وقيادة مع النتائج. مفتاح إجراء سؤال فعال هو استعدادك. تحدث إلى مديرك بالعبارات التي يهتمون بها.

فيما يلي نقاط الدعم الفعلية التي استخدمتها للحصول على زيادات باستمرار.

• وظفت 114 موظفًا بينما كانت تدفع 0 دولارًا أمريكيًا كرسوم توظيف لوكالات الطرف الثالث (7 سنوات متتالية).
• تم توفير 8000 دولار في السنة عن طريق إيقاف تراخيص برامج التوظيف غير الضرورية.
• الفعالية والنتائج: 77 موظفًا (42 موظفًا منتظمًا ، 22 موظفًا مؤقتًا ، 13 متعاقدًا) على الرغم من فقدان موظف واحد يعمل بدوام كامل.
• تسهيل مبادرة توفير الموارد القريبة من الشاطئ والتي خفضت تكاليف التطوير بنسبة 50٪.
• تم تنفيذ إستراتيجية "التوظيف عبر خطوط الأنابيب" التي قللت من وقت التوظيف بنسبة 50٪.
• وفر 5000 دولار من إنفاق التوظيف المعتمد من خلال تعظيم استراتيجيات التوظيف العضوية.
• تحقيق زيادة بنسبة 60٪ على أساس سنوي في الإحالات الداخلية (إجمالي 135) من خلال التأثير على ثقافة التوظيف.

كما ترى ، أنا كبير في ربط نتائجي بتوفير التكاليف وزيادة الكفاءة. هذه إستراتيجية فعالة للغاية للحصول على علاوة ويجب أن تعطيك أيضًا مثالًا على الطريقة التي يمكنك بها هيكلة النتائج التي يجب عليك القيام بها.

انسخ والصق أمثلة البريد الإلكتروني لطلب زيادة

قد يكون طلب علاوة في الواقع أمرًا صعبًا ، لكن بدء المحادثة لا يجب أن يكون صعبًا. فيما يلي بعض قوالب البريد الإلكتروني التي يمكنك نسخها وتحريرها وإنشاءها بنفسك.

لكن تذكر أنه من الأفضل دائمًا إجراء المناقشة المتزايدة شخصيًا (أو افتراضيًا) حتى تتمكن من إجراء محادثة مفصلة مع مديرك حول سبب شعورك بأنك تستحق زيادة علاوة على سماع أي تعليقات قد تكون لديهم من أجلك.

نموذج البريد الإلكتروني رقم 1: بدء المحادثة

عزيزي [أدخل اسم المدير هنا] ،

أود تخصيص بعض الوقت لمناقشة زيادة الرواتب على أساس الأداء. نظرًا للنقاط الداعمة المشار إليها أدناه ، والتي دفعت الشركة إلى الأمام بشكل كبير ، أعتقد أن أدائي يضمن مراجعة تعويضاتي الحالية.

[أدخل النقاط الداعمة هنا]

تم إكمال [مهمة محددة] والتي خلقت [نتيجة قابلة للقياس] أدت إلى [فائدة قابلة للقياس للشركة].

يرجى إعلامي إذا كنت على استعداد لإجراء هذه المحادثة معي ، وما هو اليوم أو الوقت المناسبان.

نموذج البريد الإلكتروني رقم 2: جدولة مراجعة الراتب

عزيزي [أدخل اسم المدير هنا] ،

أرغب في تخصيص بعض الوقت لمناقشة راتبي الحالي. وفقًا لمعلومات السوق المشار إليها بواسطة PayScale و إنديد و Glassdoor ، فإن متوسط ​​الراتب لـ [لقبك] مع خبرة [# من السنوات] في [مدينتك / موقعك] هو [متوسط راتب السوق]. راتبي الحالي أقل بنسبة [٪] من متوسط ​​الصناعة.

مع الاحترام ، أود أن أطلب مراجعة راتبي للتأكد من أنه يتماشى مع متوسط ​​السوق في اجتماعنا الفردي القادم. يرجى إعلامي إذا كان بإمكاني تقديم أي تفاصيل إضافية قبل هذه المحادثة.

الآن اذهب واحصل على الراتب الخاص بك!

تتمثل الإستراتيجية النهائية للحصول على الزيادة في أن تصبح أكثر قيمة لشركتك. تصبح أكثر قيمة من خلال تحسين مهاراتك وإظهار الفعالية وتحقيق نتائج رائعة. تعرف على قيمتك ، وتصدر بالنتائج ، وآمن بحالتك ، وقم بالسؤال!

عن المؤلف

Julian Placino هو كبير مجند ، وأصبح متحدثًا ناجحًا ، ومضيفًا للبرامج ، ومستشارًا شخصيًا للعلامة التجارية. يمكنك العثور على الصفحة الرئيسية على YouTube أو التواصل معه على LinkedIn أو زيارة موقعه على الويب.