كيف تصبح كاتب شبح: من كاتب شبح مكون من 7 شخصيات

قام نيكولاس كول بالكتابة لبعض من أكبر مؤسسي التكنولوجيا، والمديرين التنفيذيين في Fortune 500، والمؤلفين الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز، والموسيقيين الحائزين على جائزة جرامي، والعديد من أصحاب الأعمال والمبدعين الآخرين.

على طول الطريق، قام ببناء مشروع ناجح للغاية للكتابة الخفية مكون من سبعة أرقام.

في هذا المنشور، ستتعرف على العملية خطوة بخطوة التي استخدمها ليصبح كاتبًا شبحًا مكونًا من سبعة أرقام.

الخطوة 1: حدد خدمة ضمن Ghostwriting

هناك العديد من أنواع فرص الكتابة الخفية، ولكل منها اختلافات دقيقة.

لذا، أتقن تنسيقًا واحدًا للكتابة الخفية ثم قم بتوسيع خدماتك.

فيما يلي بعض من أفضل فرص الكتابة الخفية التي يوصي بها نيكولاس لأي كاتب مستقل.

محتوى وسائل التواصل الاجتماعي

يدرك قادة الأعمال أن العملاء يريدون استهلاك المحتوى من أشخاص آخرين - وليس من العلامات التجارية. يقوم العديد من المؤسسين والمديرين التنفيذيين والمدربين والاستشاريين بتوظيف كتاب شبح لإنشاء منشورات لهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

يقدر نيكولاس أنه يمكنك تحقيق ربح يتراوح بين 3000 دولار إلى 10000 دولار شهريًا من خلال كتابة محتوى الوسائط الاجتماعية للمديرين التنفيذيين.

في الواقع، قامت شركة Chobani مؤخرًا بتعيين كاتب خفي لوسائل التواصل الاجتماعي مقابل ما يقرب من 300 ألف دولار سنويًا لكتابة محتوى لملفات تعريف الوسائط الاجتماعية لمديريها التنفيذيين.

الصفحات المقصودة ونصوص المبيعات

يحتاج مستخدمو YouTube والمدربون ومؤسسو الشركات الناشئة وغيرهم من مالكي المنتجات والخدمات إلى كاتبين خفيين لإنشاء صفحات مقصودة ونصوص مبيعات لبيع منتجاتهم وخدماتهم.

باعتبارك كاتبًا خفيًا للصفحة المقصودة أو البرنامج النصي للمبيعات، تتمثل مهمتك في تثقيف العملاء المحتملين والإجابة على أسئلتهم حول المنتج أو الخدمة حتى يتحولوا في النهاية إلى مشترين.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع دورة تدريبية في مجال كتابة الإعلانات، فقد يرغب العملاء المحتملون في معرفة:

• كم من الوقت يجب أن أخصصه لهذا؟
• فهل ستكون هناك أي مساءلة؟
• ما نوع كتابة النصوص التي ستعلمني إياها؟

يعتقد نيكولا أن الكتّاب الأشباح يمكنهم بسهولة تحصيل ما لا يقل عن 2000 دولار أمريكي مقابل الصفحة المقصودة أو صفحة المبيعات، كما يتفاوض أفضل الكتّاب الأشباح أيضًا على نسبة مئوية أعلى من السعر الأساسي.

مقالات قيادة الفكر

كانت أول مهمة للكتابة الخفية لنيكولاس هي كتابة مقالات قيادية فكرية لرجل أعمال باع شركة لوازم السباكة المملوكة للعائلة مقابل أكثر من مليار دولار.

أراد رجل الأعمال هذا أن يقوم شخص ما بكتابة مقالات خفية على Medium وQuora وLinkedIn لتأسيس نفسه كقائد فكري عبر الإنترنت حيث كان يخطط لنشر كتاب.

وفي نهاية المطاف، قام هذا العميل بإحالة نيكولاس إلى صديق، مما أدى إلى المزيد من الإحالات وتحول في النهاية إلى وكالة مكونة من سبعة أرقام.

يمكنك تحصيل رسوم تتراوح من 250 دولارًا إلى 2000 دولار لكل مقال، وفي ذروة وكالته، كان نيكولاس يتقاضى 5000 دولار لكل مقال مكون من 800 كلمة.

دورات البريد الإلكتروني

تستثمر معظم الشركات آلاف الدولارات لجذب زوار موقع الويب، لذا فهي أيضًا على استعداد لتوظيف مؤلفين خفيين لإنشاء دورات بريد إلكتروني للاحتفاظ بهؤلاء الزوار وتجديد تسويقهم.

باعتبارك كاتبًا خفيًا لدورة البريد الإلكتروني، فإن مهمتك هي تثقيف القارئ حول مشكلته وكيف يمكن لمنتج أو خدمة عميلك أن تحلها.

يعتقد نيكولاس أن دورة الكتابة الخفية عبر البريد الإلكتروني هي واحدة من أفضل فرص الكتابة المستقلة لأنها ذات قيمة كبيرة للشركات، وبالتالي فهي مربحة للغاية.

في الواقع، قام نيكولاس بمضاعفة معدل الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة به أربع مرات بعد نشر دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني، وتضاعفت إيرادات الشركة.

يمكنك بسهولة تحصيل ما يتراوح بين 5000 دولار إلى 10000 دولار لكل دورة بريد إلكتروني إذا كنت كاتبًا مستقلاً رائعًا.

مخطوطات الفيديو

يعد محتوى الفيديو استراتيجية فعالة لبناء علاقات مع العملاء المحتملين على نطاق واسع، لذلك تستثمر العديد من الشركات في كتاب نصوص الفيديو. لذا، إذا كنت كاتبًا جيدًا يمكنه استخلاص الأفكار المعقدة إلى نصوص بسيطة ومقنعة، فيمكنك بسهولة إنشاء ستة أرقام ككاتب شبح.

في الواقع، هؤلاء الكتاب يكسبون 100 دولار في الدقيقة مقابل نصوص الفيديو.

في حين أنه من الأفضل أن تتخصص في عرض خدمة واحد وتصبح بارعًا فيه، يمكنك بعد ذلك زيادة دخلك من خلال تقديم خدمات متعددة لعميل واحد.

الخطوة 2: Ghostwrite مجانًا

يحاول معظم الكتّاب الخفيين الطموحين بيع خدماتهم عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة إلى جمهورهم المستهدف أو التقدم لوظائف الكتابة الخفية على لوحات الكتابة مثل Upwork.

ومع ذلك، من الصعب الحصول على مشروع كتابة خفية إذا لم يكن لديك أي خبرة في الكتابة.

بالإضافة إلى ذلك، يقوم معظم المؤسسين والمديرين التنفيذيين رفيعي المستوى بتعيينهم بناءً على توصيات من الأصدقاء، لذلك ربما لن تتمكن حتى من الوصول إلى عملاء أحلامك.

بدلاً من ذلك، يوصي نيكولاس بتقديم خدماتك مجانًا لصقل مجموعة مهاراتك وتحسينها.

ومع ذلك، لا تقم فقط بإرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص وتعرض عليهم العمل مجانًا بشكل عام. بدلاً من ذلك، استمع إلى المقابلات المختلفة التي أجروها وقم بإنشاء عينة من المحتوى بناءً على تلك المقابلة.

ثم أرسل لهم عينة من المحتوى واعرض عليهم الاستمرار في إرسال محتوى مجاني كل أسبوع.

إليك مثال على البرنامج النصي الذي يمكنك استخدامه:

تعتبر هذه الإستراتيجية فعالة للغاية لأنها لا تتطلب أي جهد من العميل المحتمل.

ومع ذلك، فإن كتابة موضوع أو مقالة كاملة على تويتر تستغرق وقتًا طويلاً.

لذا تواصل مع عملاء أحلامك فقط. من الناحية المثالية، يجب أن يكون لدى عملاء أحلامك أيضًا شبكات كبيرة وبعض السلطة في مجالهم.

وهذا مفيد لعدة أسباب:

1. من المحتمل أن يدفع هؤلاء المؤثرون مبالغ كبيرة إذا كانت خدماتك مرضية.
2. يميل المؤثرون إلى امتلاك شبكات أكبر ويمكنهم إحالتك إلى الأصدقاء.
3. يمنحك العمل لدى شخص مؤثر المزيد من المصداقية على الفور، مما سيساعدك على جذب عملاء آخرين أيضًا.

نصيحة احترافية أخرى هي البدء من خلال الترويج للأشخاص المؤثرين الذين لديهم الكثير من المحتوى (يُفضل أن يكون محتوى الفيديو الطويل أو المقابلة).

يعد هذا مثاليًا لأنك لن تضطر حتى إلى مطالبة الشخص المؤثر بإجراء مكالمة معك نظرًا لأن لديه بالفعل الكثير من المحتوى المتاح عبر الإنترنت والذي يمكنك سحبه لكتابة أجزاء قليلة من المحتوى الأولي له.

بمجرد أن تثبت أنك كاتب شبح قادر، ربما لن يمانع المؤثر في إجراء مكالمة معك لإجراء مقابلة للحصول على المزيد من أفكار المحتوى. ومع ذلك، فإن معظم العملاء المحتملين لن يتصلوا بك إذا لم يكن لديهم دليل على أنك كاتب جيد وملتزم.

يمكنك العثور على عملاء أحلامك عن طريق اختيار المجال المناسب ثم تحديد القادة في تلك الصناعة.

الخطوة 3: إجراء المقابلة

إن مفتاح إنشاء محتوى رائع هو استخلاص التجارب الفريدة لعميلك ثم تنظيمها في رؤى قابلة للتنفيذ يمكن أن تساعد جمهورهم المستهدف.

غالبًا ما يرغب العملاء فقط في التحدث عن إنجازاتهم، لكن جمهورهم لن يقرأها إذا لم تكن هناك فكرة قابلة للتنفيذ.

لضمان حصول نيكولا على أفضل الأفكار من العميل، لديه عدد قليل من الأطر الأساسية لمقابلة العملاء ومن ثم إنشاء المحتوى الخاص به.

النموذج رقم 1: الأخطاء والدروس

بالنسبة لهذا الإطار، يوصي نيكولاس بأن تبدأ بسؤال العميل عن الخطأ الكبير أو الفشل الكبير الذي تعرض له ثم التعمق أكثر لرؤية كل الأخطاء الصغيرة التي تسببت في هذا الفشل الكبير.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تكتب بشكل خفي لمؤسس فشلت شركته الأولى.

من المحتمل أن يكون هناك العشرات من الأخطاء التي تسببت في فشل تلك الشركة الأولى.

لذلك يمكنك فقط أن تسأل: " ما هو الخطأ الكبير الذي تسبب في فشل تلك الشركة الأولى؟ "

قد يكون أحد ردودهم هو أنهم بحاجة إلى مساعدة في توظيف المواهب. لذلك، يمكنك إنشاء محتوى كامل حول أخطاء التوظيف الخاصة بهم.

القالب رقم 2: الإطار

للحصول على إطار عمل للشخص الذي تجري المقابلة معه، كل ما عليك فعله هو أن تسأله:

• ما هي المشكلة التي كنت تعاني منها؟
• ما هي بعض الأشياء التي كنت تفعلها والتي تسببت في هذه المشكلة، وكيف قمت بحل كل منها؟
• ماذا كانت النتيجة؟

ذكر نيكولاس أيضًا أن معظم الناس يميلون إلى القفز فورًا إلى الاستنتاج. ومع ذلك، فإن الأخطاء التي حدثت بين وقت ظهور المشكلة في البداية والحل هي التي تخلق إطار العمل.

على سبيل المثال، لنفترض أن المشكلة التي واجهها العميل (وتم حلها في النهاية) كانت تتعلق بالتوظيف.

في هذه الحالة، قد يقول العميل أن هذه المشكلات الثلاثة في نظامه كانت سببًا في مشكلة التوظيف:

• لقد كانوا ينشرون الوظائف فقط على لوحات الوظائف.
• لم يكن لديهم أي مبادئ توجيهية بشأن ما يتعين على المرشحين تقديمه.
• كان الرئيس التنفيذي يقوم بغربلة الطلبات وحده.

بعد ذلك، يمكنك أن تسأل العميل عن كيفية حل كل من هذه المشكلات:

• لقد طلبوا من الموظفين الحاليين مشاركة المناصب المفتوحة على ملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب المرشحين الوافدين.
• يطلبون من المرشحين إرسال مقاطع فيديو Loom مع إجابات لبعض الأسئلة المحددة.
• لديهم لجنة مخصصة لتقييم المرشحين.

كما ترون، إطار العمل الآن هو مجرد تلك الحلول التي قمت بطرحها أثناء المقابلة.

القالب رقم 3: المستقبل

أما القالب الثالث، والذي يسميه نيكولا "المستقبل"، فهو رائع إذا كنت تعمل مع عميل ليس لديه الكثير من الوقت لأنه يمكنك الحصول على الكثير من المعلومات بنفسك.

كل ما عليك هو أن تسأل العميل عن الاتجاه الذي يثير اهتمامه، وبعد ذلك يمكنك الذهاب والعثور على إحصائيات حول هذا الاتجاه بنفسك.

القالب رقم 4: الفئة بوف

يأخذ إطار عمل فئة POV وجهة نظر عميلك الفريدة حول الاتجاه الذي تتجه إليه الفئة أو الصناعة ثم يستخدم تجربته الخاصة لدعم فكرته.

يعتبر هذا الإطار فعالاً للغاية لأنه يرسي مصداقية عميلك مع الاستمرار في تقديم قيمة للجمهور.

على سبيل المثال، يمكن أن يشارك نيكولاس وجهة نظره حول الاتجاه الذي يعتقد أن فئة الصحافة تتجه إليه ويدعمها من خلال خبرته في الكتابة الخفية للعملاء البارزين.

بهذه الطريقة، ستستمر في إعلام القارئ بمصداقية عميلك، ولكنك تقدم أيضًا قيمة من خلال منحه منظورًا فريدًا.

القالب رقم 5: الأساطير

كان أحد أكثر أجزاء محتوى نيكولاس نجاحًا هو منشور يستخدم هذا الإطار بعنوان "خمس خرافات تعلمتها لم تكن صحيحة بعد كتابة 400 عمود لمجلة Inc."

كان أداء هذا جيدًا لأن عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص لديهم تجربة فريدة في كتابة 400 عمود لمنشور رئيسي مثل Inc Magazine، ويحب الناس ذلك عندما تسحب الستار للخلف وتقدم معلومات داخلية حصرية.

الخطوة 4: كتابة المحتوى

تعتبر عملية الكتابة سهلة للغاية بعد إجراء مقابلة مع العميل باستخدام الأطر المذكورة أعلاه.

يقدم الخبير كل المحتوى الذي تحتاجه في المقابلة، لذا فإن وظيفتك ككاتب شبح هي تجميعه بتنسيق يسهل على القراء استهلاكه.

يتمثل أسلوب نيكولاس في الكتابة في الجلوس مع نص المقابلة ثم قطع الدهون وتنظيمها في الأطر التي ذكرناها أعلاه.

يستخدم Nicolas Rev، ولكن يمكنك أيضًا استخدام أداة مثل Grain أو Otter للحصول على نسخة من المقابلة.

إنه يشبه تجميع قطع الليغو أكثر من كتابة جزء من المحتوى من الصفر.

يضمن استخدام النص أيضًا الكتابة بصوت العميل لأنك تستخدم اللغة المحددة التي استخدمها في المقابلة.

يقول نيكولاس: "أقوم فقط بمراجعة النص وأخرج الجمل الفردية". "لقد قالوا ذلك بالفعل، لذا فإن وظيفتي هي معرفة إلى أين يتجه ذلك، وما الذي يسبقه وما يأتي بعده."

في الواقع، يشعر نيكولاس أن 80% إلى 85% من الصوت يضمن قراءة المحتوى بشكل جيد. آخر 15% إلى 20% يتعلمون اللغة العامية التي يستخدمونها. هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه استخدام العبارات التي قالوها بالفعل في المقابلة.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت متخصصًا في مجال واحد، فمن المحتمل أن تلاحظ أن جميع عملائك لديهم نفس الأسلوب تقريبًا. على سبيل المثال، يمتلك معظم مؤسسي الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا نفس الصوت والأسلوب.

نصيحة احترافية: كيفية التعامل مع طلبات إعادة الكتابة بسبب الأسلوب

ذكر نيكولاس أيضًا أن بعض العملاء قد يطلبون إعادة كتابة كاملة لأن أسلوب الكتابة لا يشبههم.

ومع ذلك، عادة ما يكون الأمر مجرد مسألة تحرير بضع كلمات ولا يتطلب مراجعة كاملة. لذا، إذا طلب العميل إعادة كتابة كاملة لأنه يشعر أنها لا تبدو مثله، فمن المحتمل أن تكون المشكلة مجرد كلمة أو اثنتين أو عبارة.

الخطوة 5: السعر المناسب

عندما تصبح كاتبًا شبحًا أفضل وتكسب المزيد من الإحالات، ستصل إلى الحد الذي لا يمكنك فيه القيام بأي عمل آخر.

أولاً، يمكنك رفع أسعارك بينما ترفع مستوى مهاراتك وتصبح كاتبًا شبحًا أفضل. لتذكيرك، إليك متوسط ​​​​نطاقات الأسعار لكل من خدمات الكتابة الخفية الخمس الأكثر شيوعًا:

• محتوى وسائل التواصل الاجتماعي : 3000 دولار إلى 10000 دولار شهريًا
• الصفحات المقصودة ونصوص المبيعات : 2000 دولار إلى 10000 دولار بالإضافة إلى نسبة مئوية من المبيعات
• مقالات القيادة الفكرية: 250 دولارًا إلى 2000 دولار لكل مقال، على الرغم من أن وكالته حصلت على ما يصل إلى 5000 دولار لكل مقال.
• دورات البريد الإلكتروني: من 5000 دولار إلى 10000 دولار لكل تسلسل بريد إلكتروني.
• نصوص الفيديو : من 500 دولار إلى 2000 دولار بالإضافة إلى كل نص فيديو (يعتمد على المدة والخبرة المطلوبة)

ومع ذلك، ستصل في النهاية إلى نقطة لا يمكنك فيها رفع أسعارك أكثر من ذلك بكثير. الخطوة التالية للتوسع هي تحويل خدماتك إلى منتج.

بشكل أساسي، تقوم بكتابة العمليات الخاصة بك ومن ثم بيعها للآخرين لاستخدامها وتنفيذها بأنفسهم.

يسمي هذا نموذج تسعير الحديد.

هذه هي الطريقة التي يمكنك بها توسيع نطاق خدمات الكتابة الخفية الخاصة بك بشكل لا نهائي.

في الواقع، هذه هي الطريقة التي قام بها نيكولا بتوسيع دخله.

لقد بدأ في الكتابة الخفية مجانًا، وفي النهاية بدأ في فرض رسوم، وسرعان ما حصل على ما يكفي لترك وظيفته بدوام كامل.

ثم واصل رفع أسعاره وبنى الوكالة بمبلغ 5000 دولار لكل مقال.

الآن، يقدم نيكولاس دورة تدريبية في الكتابة الخفية كمنتج. يعد هذا العمل أكثر قابلية للتوسع من مجرد الكتابة الخفية للعملاء وقد سمح له بكسب سبعة أرقام.

اتخذ الخطوة الأولى لتصبح كاتبًا شبحًا اليوم

باتباع قواعد اللعبة التي يتبعها نيكولاس، من المفترض أن تكون قادرًا على الحصول على أول عميل لك في مجال الكتابة الشبحية.

ومع ذلك، إذا كنت تريد المزيد من المساعدة من كتاب شبح ناجحين آخرين لتسريع عملية التعلم، ففكر في الانضمام إلى أكاديمية Copyblogger.

في الداخل، يمكنك التواصل مع مؤلفين آخرين ومنشئي محتوى أكثر خبرة للحصول على تعليقات حول كتاباتك، وطرح الأسئلة، والنمو كرائد أعمال.

سيكون لديك أيضًا إمكانية الوصول إلى العديد من الدورات التدريبية لتسويق المحتوى وكتابة الإعلانات التي يمكنك استهلاكها بالسرعة التي تناسبك.

لذا قم بمراجعة أكاديمية Copyblogger اليوم لترى ما إذا كانت مناسبة لك أم لا.