كيف تصبح مدربًا مدى الحياة: 8 خطوات لبناء مشروع تدريب ناجح

"التدريب ليس علاجًا. إنه تطوير المنتج معك كمنتج ". - شركة فاست

قد يكون هذا الاقتباس يبلغ من العمر 23 عامًا (!) ، لكن التدريب على الحياة لم يخرج عن الأنظار:

• من المتوقع أن تدر صناعة التدريب على الحياة عائدات بقيمة مليار دولار هذا العام
• هناك أكثر من 18000 شركة للتدريب على الحياة في الولايات المتحدة
• شهدت صناعة التدريب على الحياة نموًا سنويًا ثابتًا بنسبة 2.2٪ بين عامي 2014 و 2019

يصبح الناس مدربين على الحياة لأنهم مدفوعون لمساعدة الآخرين. لكن المدربين الحياتيين هم أكثر من مجرد مستمعين ومستشارين جيدين - إنهم رواد أعمال. عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا للتدريب ، فإنك تصبح مسوقًا ومندوب مبيعات ومسوقًا شبكيًا وقائدًا.

قد يبدو الأمر مخيفًا ، ولكن مع التدريب والأدوات والخبرة المناسبة ، يمكنك أن تضع نفسك (وأعمال التدريب على حياتك) في طريق النجاح.

8 خطوات لتصبح مدربًا على حياتك وبناء عملك:

1. ما هي المهارات التي تحتاجها لتكون مدرب حياتك؟
2. ابحث عن مكانك التدريبي
3. احصل على شهادة كمدرب مدى الحياة (... أو لا تحصل عليه)
4. قم بإعداد أعمال التدريب الخاصة بك
5. خطط لخدمات التدريب على حياتك وأسعارها
6. بناء وجودك على الإنترنت
7. أتمتة وتوسيع نطاق التسويق والمبيعات عبر البريد الإلكتروني
8. ابحث عن طرق لترقية مهاراتك

الخطوة 1: ما المهارات التي تحتاجها لتكون مدربًا للحياة؟

يبدو التدريب على الحياة مثيرًا وساحرًا ، ولكنه يتطلب الكثير من العمل ويستغرق وقتًا لتأسيس نفسك وعملك.

فكر فيما يفعله المدربون الحياتيون حقًا. بصفتك مدربًا للحياة ، ستساعد العملاء على الإجابة:

• ما هي أجزاء حياتي التي تحتاج إلى النمو والتطور؟
• ما هي أهدافي لتلك الأجزاء من حياتي؟
• كيف يمكنني الوصول إلى تلك الأهداف؟

يساعد المدربون الحياتيون عملائهم على معرفة كيف يكونوا أفضل ما لديهم - مهما كان ذلك يعني لكل شخص. (المصدر: معهد التدريب)

مدربي الحياة ليسوا معالجين. يعمل المعالجون التقليديون من خلال مشاعر المرضى وعلاج الصحة العقلية. يساعد المدربون الحياتيون العملاء على طرح الأسئلة المهمة والتخطيط للمستقبل. مدربي الحياة الجيدة هم مستمعون جيدون - ولكن هناك الكثير من التدريب على الحياة أكثر من الاستماع إلى مشاكل الناس.

كمدرب مدى الحياة ، أنت أكثر من مجرد مستشار. أنت رائد أعمال ومسوق ومندوب مبيعات.

يتطلب أن تصبح مدربًا للحياة هذه المهارات (والمزيد!):

• ريادة الأعمال
• الاستماع الفعال
• الميزانية
• تسويق
• الشبكات
• إبداع
• إحساس قوي بالأخلاق
• قيادة

هل لديك تلك المهارات؟ والأهم من ذلك ، هل أنت على استعداد لقضاء الوقت والطاقة والمال في تحسينها؟ إذن فأنت جاهز لبدء رحلتك لتصبح مدربًا للحياة.

الخطوة 2: ابحث عن مكان التدريب المناسب لك

مدرب الحياة مصطلح شامل. للعثور على مكانك كمدرب حياة ، تحتاج إلى اختيار مكان أو مجال معين من التركيز. مكانة تساعدك على تحديد:

• المشكلات التي ستساعد حياتك في تدريب العملاء عليها
• مجال خبرتك

"لدي العديد من العملاء الذين وصلوا إلى علامة الستة أرقام المرغوبة لتدريب الأشخاص على العلاقات ، أو الأكل الواعي ، أو الثقة. لكن الشيء الذي يجعل أعمال هؤلاء المدربين تعمل هو أنهم اختاروا مجالًا محددًا للغاية ، ولم يخشوا بناء علامة تجارية حول مشكلة محددة للغاية "- بيكا تريسي ، The Uncaged Life

وجدت بيكا تريسي مكانتها: تدريب المدربين الآخرين! إنها تساعد عملائها على "تعلم ما يلزم لجذب العملاء عبر الإنترنت - تضييق نطاقك ، وصقل رسالتك ، وإبراز عرضك التقديمي ، وإنشاء حزم رائعة." (المصدر: The Uncaged Life on Facebook)

تشمل أنواع مدربي الحياة ما يلي:

• قيادة
• تنفيذي / تجاري
• حياة مهنية
• تحسين الشخصية
• الروحانيات
• العلاقات الأسرية والرومانسية
• التنظيمية
• و أكثر من ذلك بكثير!

اسأل نفسك هذه الأسئلة للمساعدة في تحديد مكانتك:

• ما هي الخبرة القيمة التي لديك والتي يمكنك مشاركتها مع الآخرين؟
• ما هي أكبر العقبات التي تغلبت عليها في حياتك؟ ما المهارات التي استخدمتها للتغلب على تلك العقبات؟
• ما هي أنواع الصعوبات التي يأتي إليك الناس في حياتك للحصول على المشورة بشأنها؟
• ما هي المواضيع التي أنت من "الذهاب إليها" الصديق أو زميل العمل أو أحد أفراد الأسرة؟

فكر في خبراتك ونقاط قوتك ومهاراتك.

• إذا كان لديك الكثير من الخبرة في التحدث أمام الجمهور ، فدرب الآخرين على خوفهم من التحدث
• إذا كانت لديك خبرة في التسويق / العلامة التجارية ، فاستخدم ذلك لتدريب أصحاب الأعمال الصغيرة (ربما حتى المدربين الآخرين!) على بناء علامتهم التجارية وتسويق أعمالهم
• إذا كانت لديك خبرة في الموارد البشرية أو التوظيف ، فركز تدريبك على مساعدة الأشخاص في العثور على وظائف أحلامهم

الخطوة 3: الحصول على شهادة كمدرب حياة (... أو لا تفعل ذلك)

لا توجد هيئة إدارية تتطلب منك اجتياز اختبار أو الحصول على درجة معينة لتصبح مدربًا مدى الحياة.

لكن الحصول على أوراق اعتماد مدرب مدى الحياة من منظمة معترف بها - مثل الاتحاد الدولي للتدريب (ICF) - يعزز مصداقيتك ، خاصة عندما تكون قد بدأت للتو وليس لديك الكثير من شهادات العملاء حتى الآن.

تحقق من هذه الإحصائيات من ICF:

• وافق 77٪ من المدربين على أن العملاء يتوقعون منهم أن يكونوا معتمدين أو معتمدين
• أفاد 83٪ من عملاء التدريب أنه من المهم للمدربين امتلاك أوراق اعتماد
• من المرجح أن يوصي الناس بمدرب يحمل أوراق اعتماد أكثر من المدرب الذي لا يفعل ذلك

يقدم ICF واحدة من أكثر شهادات التدريب الاحترافي المعترف بها على نطاق واسع. تركز برامجهم على:

• بناء معرفة ومهارات المدربين حول التدريب
• الالتزام بمعايير الصناعة الأخلاقية والمهنية العالية

يقدم ICF ثلاثة مستويات من الشهادات (مدرجة من الأقل إلى معظم الوقت والمال المطلوب):

1. مدرب معتمد مشارك (ACC)
2. مدرب معتمد محترف (PCC)
3. مدرب معتمد (MCC)

تتطلب برامج الشهادات هذه التدريب والخبرة التدريبية والامتحانات والمراجع من المدربين المعتمدين. اعتمادًا على مستوى الشهادة ، يجب عليك إكمال ما بين 100 إلى 2500 ساعة من التدريب (على الأقل مدفوع الأجر).

لتصبح مدربًا معتمدًا من خلال ICF ، يجب أن تجتاز تقييم معرفة المدرب (CKA). يتحقق CKA من هذه الكفاءات الأساسية الـ 11:

1. تلبية الإرشادات الأخلاقية والمعايير المهنية
2. تأسيس اتفاقية التدريب
3. بناء الثقة والعلاقة الحميمة مع العميل
4. حضور التدريب
5. الاستماع الفعال
6. استجواب قوي
7. الاتصال المباشر
8. خلق الوعي
9. تصميم الإجراءات
10. التخطيط وتحديد الهدف
11. إدارة التقدم والمساءلة

يقدم ICF أيضًا الاعتماد لبرامج التدريب الأخرى التي تتبع مناهجها. إذا اخترت عدم تلقي الشهادة مباشرة من ICF ، يمكنك العثور على برامج تدريب مدربي الحياة المعتمدة من ICF من خلال خدمة البحث عن برامج التدريب (TPSS).

تمنحك عضوية ICF فرصًا للتواصل في صناعة التدريب. تشمل جمعيات التدريب الأخرى الرابطة الدولية للتدريب (IAC) وجمعية التدريب الأمريكية (ACA).

بعد كل هذا ، يختار العديد من المدربين الناجحين عدم الحصول على شهادة ICF. على الرغم من أنها قد تكون ذات قيمة إذا كنت تريد أن تصبح مدربًا للشركة ، إلا أن الشهادة قد تكون باهظة الثمن وتستغرق وقتًا طويلاً.

قد تجد أنك قادر على بناء خبرة تعليمية شفهية وعملية كافية لتوسيع نطاق عملك دون الحصول على شهادة.

إذا اخترت عدم الحصول على شهادة من منظمة تدريب معترف بها ، فتأكد من أن لديك طرقًا أخرى لإظهار المصداقية للعملاء المحتملين. هذا يشمل:

• تعليم. اعتمادًا على مكانتك ، يمكن لشهادة في علم النفس والسلوك التنظيمي وحتى التسويق أو الأعمال أن تضفي مصداقية على ممارسة التدريب الخاصة بك.
• خبرة العمل كمعالج أو أخصائي اجتماعي أو أخصائي موارد بشرية أو استشاري أو مسوق أو رائد أعمال ، وما إلى ذلك ما الذي يجعلك مؤهلاً لتقديم المشورة في مجال تخصصك؟
• شهادات ومراجع من الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل الذين دربتهم أو نصحتهم ، مهنيًا أو غير ذلك

الخطوة 4: قم بإعداد أعمال التدريب الخاصة بك

(قبل هذه الخطوة التالية ، تحذير: أنا لست محاميًا. قبل اتخاذ أي قرارات تجارية قانونية ، يرجى استشارة محام و / أو مستشار مالي.)

حان الوقت لاختيار نوع كيان تجاري لممارسة التدريب على الحياة.

إذا كنت تبدأ ممارسة التدريب الجديدة بمفردك ، فربما تريد الاختيار بين:

1. ملكية فردية: عمل غير موحد مع مالك واحد (أنت!)
2. شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC): شركة مسجلة ذات مسؤولية محدودة لجميع الأعضاء

ما الفرق بين الملكية الفردية والشركة ذات المسؤولية المحدودة؟ دون التورط في المستنقع القانوني ...

• مسؤولية
  • في ملكية فردية ، يكون المالك الفردي (أنت شخصيًا) مسؤولاً عن جميع ديون ومسؤوليات الشركة. إذا واجه عملك مشكلة مالية ، فأنت في مأزق.
  • في شركة ذات مسؤولية محدودة ، تكون الشركة نفسها مسؤولة عن ديون الشركة والتزاماتها. إذا قمت بخلط أموالك الشخصية بأموال LLC ، فقد يؤدي ذلك إلى فقدان حماية المسؤولية المحدودة الخاصة بك.
• التكاليف
  • تتكلف شركة ذات مسؤولية محدودة أكثر مقدمًا لأنك ستحتاج إلى التسجيل في الولاية ودفع رسوم التسجيل الأولية والصيانة السنوية
  • ملكية فردية لديها الحد الأدنى من التكاليف الأولية
• أنظمة
  • تخضع الشركة ذات المسؤولية المحدودة للتنظيم بشكل أكبر من الملكية الفردية ، واعتمادًا على ولايتك ، قد تحتاج إلى اتفاقية تشغيل لشركة ذات مسؤولية محدودة
• الضرائب
  • يتم فرض ضرائب على المالكين الفرديين باعتبارهم يعملون لحسابهم الخاص
  • تتبع الشركات ذات المسؤولية المحدودة الهياكل الضريبية النموذجية للشركات

للحصول على تحليل كامل للفرق بين الشركات ذات المسؤولية المحدودة والملكية الفردية ، راجع هذه المقالة.

بمجرد تسجيل عملك ، قد ترغب أيضًا في الحصول على تأمين تجاري لممارسة التدريب الخاصة بك. إنه ليس مطلبًا - ونأمل ألا تحتاجه أبدًا! - ولكن يمكن أن يساعد في حمايتك في حالة الطوارئ و / أو الدعوى القضائية.

فيما يلي بعض أنواع التأمين التي يجب مراعاتها:

• تأمين الأخطاء الطبية: التدريب على الحياة مسؤولية كبيرة. إذا تسببت نصيحتك في إلحاق الضرر بالعميل أو إذا قمت بمشاركة معلوماتهم السرية مع الآخرين ، فقد يقاضونك بسبب الإهمال المهني. يمكن لسياسة الممارسات الخاطئة أن تساعد في تغطية تكاليف الدفاع القانوني وأي تسوية أو أضرار.
• سياسة صاحب العمل (BOP): تغطي هذه السياسة العامة كلاً من المسؤولية التجارية (إصابة العميل في مكتبك) والأضرار التي تلحق بالممتلكات (مكتبك يحترق)
• تغطية المسؤولية السيبرانية: إذا احتفظت بمعلومات العميل الشخصية والسرية في ملف ، يمكن أن تساعدك تغطية المسؤولية الإلكترونية في حالة تعرضك للاختراق (ومقاضاتك). يمكن أن يغطي أيضًا تكاليف استعادة جهاز الكمبيوتر الخاص بك (وسمعتك).

لمعرفة المزيد حول تأمين مدرب الحياة ، راجع هذا الدليل من Fit Small Business.

في هذه المرحلة ، تأكد من أن لديك فكرة تقريبية عن ميزانيتك. يمكن أن يكون التدريب على الحياة عملاً رقميًا في الغالب ، مما يساعد في الحفاظ على انخفاض تكاليف بدء التشغيل. فيما يلي بعض التكاليف التي يجب وضعها في الميزانية لـ:

• تكاليف تسجيل الأعمال
• مستحقات العضوية إذا اخترت الانضمام إلى منظمة تدريب مثل ICF أو IAC أو ACA
• أدوات التسويق والحملات (التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات الاجتماعية والإعلانات على شبكة البحث المدفوعة والمزيد)
• تصميم موقع الويب واستضافته / اسم المجال (هل ستستخدم نموذجًا أو تدفع مقابل تصميم مخصص؟ ما النظام الأساسي الذي ستستخدمه؟ كل من هذه يمكن أن يضيف تكاليف)
• تأمين
• مكتب إذا اخترت عدم العمل من المنزل أو الأماكن العامة
• وبالطبع ، خدمة هاتف وجهاز كمبيوتر وإنترنت موثوقة للقاء العملاء من خلال دردشة الفيديو أو عبر الهاتف

الخطوة 5: خطط لخدمات وأسعار التدريب على حياتك

هناك 3 طرق رئيسية يتقاضاها المدربون الحياتيون مقابل خدماتهم:

• لكل جلسة (عادة كل ساعة)
• كل شهر
• لكل حزمة (عادة X $ / 3 أشهر أو $ X / 6 جلسات)

يعد فرض رسوم على العملاء لكل حزمة تدريب مخصصة خيارًا رائعًا عندما تبدأ لأول مرة. عندما تعرف مسبقًا عدد الأشهر التي يشترك فيها العملاء ، يمكنك توقع دخلك وإدارة نفقاتك بشكل أفضل.

يمكنك أيضًا جذب المزيد من العملاء الملتزمين - الأشخاص الذين يأخذون التدريب بجدية أكبر ويشاركون فيه على المدى الطويل. المزيد من الجلسات المقدمة أثناء الباقة تعني أنه يمكنك التأثير بشكل أكبر على حياتهم (وشحن المزيد مقدمًا).

يتقاضى المدربون الحياة أجرًا بالساعة في أي مكان من 75 دولارًا إلى 1000 دولار. هذا نطاق ضخم. لمعرفة السعر المناسب لشحنه ، ضع في اعتبارك:

• تخصص
• مقدار الخبرة
• السوق المستهدف
• أهداف الدخل والميزانية
• أوراق اعتماد

قم ببعض أبحاث السوق أيضًا - ما الذي يتقاضاه الآخرون في تخصصك ممن لديهم أوراق اعتماد مماثلة؟ ما المبلغ الذي يرغب (أو قادر) جمهورك المستهدف على دفعه مقابل خدمات التدريب على الحياة؟

فيما يلي بعض الأمثلة لتسعير حزم مدرب الحياة المتدرجة من Thumbtack:

حزم التدريب مدى الحياة لمدة شهر من مدرب الحياة في ميشيغان:

• (3) جلسات 60 دقيقة مع اتصال محدود بين الجلسات: 300 دولار
• (4) جلسات 60 دقيقة مع اتصال محدود بين الجلسات: 350 دولار
• (4) جلسات من 60 إلى 90 دقيقة مع اتصال غير محدود بين الجلسات: 400 دولار

باقات لمدة 6 أشهر من مدرب في ماساتشوستس:

• جلسة واحدة شهريًا لمدة 6 أشهر: 630 دولارًا (توفير 120 دولارًا على شراء الجلسات الفردية بسعر 125 دولارًا)
• جلسة واحدة كل أسبوعين لمدة 6 أشهر: 1170 دولارًا (توفير 330 دولارًا)
• جلسة واحدة كل أسبوع لمدة 6 أشهر: 1950 دولارًا (توفير 1050 دولارًا)

تأكد من تضمين عقد تدريب عندما يشتري عملاء جدد حزمة. استخدم لغة بسيطة ومباشرة للسماح للعملاء بمعرفة ما يمكن أن يتوقعوه من خدماتك - وما تتوقعه منهم. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، يشارك GrowthLab عقد التدريب الضروري - بالإضافة إلى الأمثلة والقوالب - في هذا المنشور.

إذا لم تكن مستعدًا للتعمق في بيع الباقات الكاملة والبدء في بيعها ، ففكر في تقديم جلسات مصغرة مجانية أو بأسعار مخفضة لأصدقائك وعائلتك مقابل شهادات وتعليقات صريحة. يمكن أن يكون هذا أيضًا وسيلة رائعة للتسويق الشفهي.

الخطوة 6: بناء وجودك على الإنترنت

إذا كان التدريب على الحياة هو عملك الرقمي ، فأنت بحاجة إلى وجود رقمي! أكبر قطعتين يجب التركيز عليهما هنا هما موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي.

يجب أن يكون لديك موقع التدريب على حياتك

يجب أن يحتوي موقع التدريب الخاص بك على:

• تفاصيل حول ما تقدمه للعملاء: جلسات كل ساعة؟ التدريبات عبر الإنترنت؟ المصنفات؟
• معلومات عن الحزم الخاصة بك والتسعير
• أوراق اعتمادك ومؤهلاتك وخبراتك. لماذا يجب أن يثق بك العملاء المحتملون؟
• الشهادات - التوصيات. يمكن أن يكون الدليل الاجتماعي أقوى أداة تسويقية لك.
• شخصية! أضف صورًا لك وقسم "حول" لتقديم نفسك للعملاء المحتملين. ضع في اعتبارك تضمين مقطع فيديو قصير يوضح للعملاء المحتملين كيف يمكنهم الاستفادة من التدريب الخاص بك وما إذا كانوا سيتناغمون مع شخصيتك.
• نموذج اتصال أو جدولة عبر الإنترنت. اسمح للأشخاص بالتواصل معك بمجرد أن يقرروا أنهم يريدون معرفة المزيد.

لست بحاجة إلى إنفاق ذراع وساق للحصول على موقع ويب ذو مظهر احترافي. تقدم المنصات مثل Squarespace و Wix قوالب جميلة مسبقة الصنع لمساعدتك على البدء.

تقدم Squarespace قوالب مواقع ويب لكل حالة استخدام تقريبًا - محافظ ، ومتاجر عبر الإنترنت ، ومدونات ، وشركات محلية ، وأحداث ، وخدمات احترافية ، والمزيد. (ولا ، هذا المنشور ليس برعاية Squarespace.)

في الوقت الحالي ، ركز وقتك وطاقتك وأموالك على مقابلة عملاء جدد ونشر الخبر - يمكنك دائمًا ترقية موقعك على الويب لاحقًا.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى المزيد من عملاء التدريب

تمنحك وسائل التواصل الاجتماعي فرصة قوية للتسويق الشفهي وتنمية المتابعين. أوصي بإنشاء حسابات تجارية على Instagram و Facebook و LinkedIn وتحديث كل منهم بانتظام.

المنصات المختلفة مهمة أكثر اعتمادًا على مكانتك.

إذا كنت تخطط للعمل بشكل أساسي مع العملاء التنفيذيين ، فسيكون LinkedIn أكثر فائدة من Instagram. إذا كنت ترغب في العمل مع العملاء الذين يركزون على العافية أو اليقظة ، فمن المحتمل أن يكون جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا على Instagram.

فيما يلي بعض النصائح لتحقيق أقصى استفادة من وسائل التواصل الاجتماعي أثناء تنمية أعمال التدريب الخاصة بك:

• قم بإنشاء دروس تدريب مصغرة ومشاركتها على المنصات الاجتماعية
  • تعد قصص Instagram و IGTV منصات رائعة لهؤلاء
• استخدم الهاشتاج
  • ابحث عن علامات التصنيف الأكثر شيوعًا في تخصصك ، ثم انشر المحتوى ذي الصلة بهذه العلامات
• انضم إلى المجموعات ذات الصلة على LinkedIn و Facebook
  • ضع الشبكات في الشبكة الاجتماعية من خلال التواصل مع المدربين الآخرين والعملاء المحتملين في مجال تخصصك
• شارك
  • شارك محتوى مدونتك على قنواتك الاجتماعية لزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك
  • انضم إلى المحادثات على منصات مختلفة وشارك معرفتك وخبراتك. سيبدأ الناس في رؤيتك كقائد.

تكلف تكتيكات وسائل التواصل الاجتماعي أعلاه 0 دولار - وهي مثالية لصاحب عمل جديد تمامًا. مع نمو عملك ، ضع في اعتبارك إنشاء ميزانية التسويق الخاصة بك وإضافة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي.

الخطوة 7: أتمتة وتوسيع نطاق التسويق والمبيعات عبر البريد الإلكتروني

"بالنسبة لي ، الوقت هو أثمن ما لدي. أنا أبحث دائمًا عن طرق يمكنني من خلالها توفير الوقت ". - ريس إيفانز

معظم مدربي الحياة هم رواد أعمال فرديون ، مما يعني أن الوقت هو أثمن مواردك. لا توجد ساعات كافية في اليوم! يمكن أن تستغرق مهام التسويق والمبيعات عبر البريد الإلكتروني الكثير من الوقت. قم بأتمتة هذه المهام وركز طاقتك على مساعدة الأشخاص وتنمية ممارسة التدريب الخاصة بك.

يدير Reese Evans منصة التطوير والتدريب الشخصية Yes Supply. عندما أطلقت مشروع التدريب الخاص بها ، أدركت أنها بحاجة إلى أتمتة أجزاء من عملية مبيعاتها لتوفير الوقت والوصول إلى المزيد من الأشخاص.

تقول: "أدركت أنه مع عقلية الرئيس التنفيذي ، لا يمكنك أن تكون على الهاتف لبيع برامجك". "إذا كان عملك يعتمد عليك في تحقيق المبيعات ، أو الحصول على عملاء محتملين وحدك ، فإن عملك ينهار أساسًا في اللحظة التي تمرض فيها ، في اللحظة التي تريد فيها قضاء إجازة ، مهما كان ذلك."

إليك كيفية قيام Reese بأتمتة بداية عملية البيع باستخدام ActiveCampaign:

1. يقدم المغناطيس الرئيسي على موقعها على الويب تدريبًا مجانيًا مقابل الاشتراك في البريد الإلكتروني. هذه هي الطريقة التي تجمع بها عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين الجدد.
2. بمجرد أن تشترك جهات الاتصال في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها ، فإنها تستخدم ActiveCampaign لإرسال محتوى مجاني لمدة خمسة أيام
3. بعد خمسة أيام مجانية من التدريب ، تستخدم Reese ActiveCampaign لإرسال سلسلة من الدعوات عبر البريد الإلكتروني لحضور دروسها الرئيسية
4. تسأل العملاء عما إذا كانوا يريدون إصدار التدريب الشخصي أو عبر الإنترنت ثم وضع علامة عليهم للمتابعة

هذه هي الطريقة التي يحصل بها ريس على معلومات الاتصال للعملاء المحتملين الجدد.

يوضح ريس: "لقد أتممت خمسة أيام من التعليم حتى يتمكن أي شخص جاء إلى Yes Supply cold على الأقل من فهم سبب أهمية إجراء هذا الاستثمار في أنفسهم وفي أعمالهم".

ماذا يحدث إذا لم ينضموا إلى دروس الماجستير على الفور؟

1. تستخدم Reese جمهورًا مخصصًا من ActiveCampaign + Facebook لإعادة توجيه العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي
2. إنها تستخدم Zapier لجذب الحاضرين في التدريب المباشر إلى جدول بيانات حتى يتمكن مساعدها من المتابعة

اكتشف ريس أن الأتمتة هي طريقة قوية لإدارة أعمال التدريب الخاصة بك. ساعدت أتمتة التسويق والمبيعات عبر البريد الإلكتروني لـ Yes Supply Reese على توفير الوقت والتوسع إلى 6 أرقام (والعد).

الخطوة 8: ابحث عن طرق لترقية مهاراتك

لا يمكنك مساعدة الآخرين على التحسن دون تحسين نفسك.

يقدر المدربون الحياتيون النمو الشخصي والتطوير المهني. استمر في البحث عن فرص التعلم للبقاء في صدارة اللعبة. هذا يشمل:

• التدريب المستمر من اتحاد صناعي مثل ICF أو IAC
• حضور الأحداث الصناعية مثل ICF Converge ، أو مؤتمر Art of Coaching ، أو ورش العمل التدريبية المحلية الأصغر
• التحدث في ندوات أو ندوات عبر الإنترنت حول تجاربك - ثم الاستماع والتعلم من المتحدثين الآخرين وأعضاء الجمهور
• قراءة أحدث الكتب والمقالات والأبحاث في مجال تخصصك
• المشاركة في المجتمعات عبر الإنترنت لإيجاد فرص التعليم
• العثور على مرشد في مجتمع التدريب على الحياة - وعرض لتوجيه الوافدين الجدد في هذا المجال
• طلب التعليقات من عملائك - ثم التعلم منها والعمل على أساسها

عندما تستمر في الاستثمار في نفسك ومهاراتك ، فإنك تستثمر في عملك. كلما اكتسبت المزيد من المهارات وحصلت على نتائج لمزيد من العملاء ، ستتمكن من تنمية عملك بشكل أسرع (إما عن طريق فرض رسوم أكثر أو عن طريق الوصول إلى المزيد من الأشخاص).

الخلاصة: ما تحتاج لمعرفته حول المسار الوظيفي لمدرب الحياة

لا يزال لديك أسئلة؟ قبل أن تذهب ، إليك بعض الأسئلة الشائعة حول مهنة التدريب على الحياة.

كم يكلف أن تصبح مدرب حياة؟

يمكن أن تصبح مدربًا معتمدًا مدى الحياة من 1000 دولار إلى 5000 دولار. ومع ذلك ، لا يتعين عليك الحصول على شهادة أو اعتماد لتصبح مدربًا. لا توجد هيئة حاكمة للمدربين مدى الحياة تتطلب أوراق اعتماد معينة.

بخلاف ذلك ، غالبًا ما تكون تكاليف بدء الأعمال التجارية للمدربين مدى الحياة منخفضة - فأنت تحتاج فقط إلى الإنترنت الموثوق به ، وطريقة للاتصال بالعملاء ، وأي تسجيل تجاري ضروري وتأمين.

ما هو التعليم الذي تحتاجه لتصبح مدرب حياتك؟

لا تحتاج إلى أي درجة علمية أو تعليم محدد لتصبح مدربًا للحياة. لكن الخلفية في علم النفس أو التعليم أو العافية أو حتى الأعمال - و / أو شهادة التدريب من برنامج تدريبي معتمد - يمكن أن تمنحك المصداقية وتجعلك أكثر قابلية للتسويق كمدرب.

ما هو متوسط ​​راتب مدرب الحياة؟

الراتب المتوسط ​​للمدرب مدى الحياة هو 33.82 دولار. يمكن أن يتراوح الراتب السنوي للمدرب مدى الحياة من 28.034 دولارًا إلى 251068 دولارًا ، وفقًا لقاعدة بيانات الرواتب في Payscale. يعتمد راتبك كمدرب مدى الحياة على مجموعة من العوامل ، بما في ذلك:

• مكانتك
• موقعك
• السوق الذي تستهدفه (عادةً ما يتقاضى المدربون التنفيذيون أجورًا أكثر من المدربين الذين يعملون مع الأفراد)
• مستوى خبرتك
• تدريبك وبيانات اعتمادك

كم من الوقت يستغرق لتصبح مدرب الحياة؟

يمكن أن تأخذك شهادة مدرب الحياة من 16 إلى 100 ساعة حتى تكتمل ، اعتمادًا على برنامجك. تحتاج إلى 60 ساعة على الأقل من الخبرة في التدريب مع العملاء للحصول على معظم الشهادات.

إذا اخترت ألا تصبح معتمدًا من خلال ICF أو المنظمات المماثلة ، فيمكنك أن تصبح مدربًا مدى الحياة بمجرد حجز عميلك الأول!