كيف تصبح مرتزقا لخدمات تحسين محركات البحث (SEO) | Affilorama

لقد أدركت جميع الشركات تقريبًا أنه يمكنها الاستفادة من التسويق عبر الإنترنت وخاصة خدمات تحسين محركات البحث.

نعم ، هناك من دفنت رؤوسهم في الرمال ويرفضون التكيف مع الواقع الجديد الذي يواجه الشركات من جميع الأحجام: يجب أن يكون لديك وجود على الإنترنت. حتى الأعمال التجارية التقليدية التي لا تجري فعليًا أي معاملات عبر الإنترنت تحتاج إلى تسويق عبر الإنترنت.

العملاء متصلون بالإنترنت ، لذلك يجب أن تكون الأنشطة التجارية متصلة بالإنترنت أيضًا. حتى موقع الويب البسيط الذي يحتوي على صفحتين يمكن أن يمنح صلاحية لنشاط تجاري في نظر العميل ويساعد في بناء الثقة قبل الضغط على الزر الأول في الهاتف.

هذا هو السبب في أن بيع مهاراتك في التسويق عبر الإنترنت للشركات هو أحد أكبر الاتجاهات هذه الأيام.

هناك طلب كبير وليس هناك ما يكفي من موفري الجودة بحيث يمكنك بسهولة توليد تدفق جيد من الدخل بالإضافة إلى مواقع الويب الخاصة بك ومساعيك التسويقية ، بما في ذلك البرامج التابعة لك. أو إذا كان هذا النوع من العمل يقوم بذلك نيابةً عنك ، فيمكنك حتى إنشاء عملك الخاص الذي يوفر خدمات تحسين محركات البحث (SEO).

إليك كيفية البدء:

حدد خدماتك

كما ذكرنا أعلاه ، تعد خدمات تحسين محركات البحث (SEO) من أكثر الخدمات المرغوبة من قبل الشركات ، ولكن هناك الكثير من الخدمات ذات الصلة التي يمكنك تقديمها أو التي تدخل في أعمال تحسين محركات البحث.

على سبيل المثال ، من أجل زيادة تصنيفات العملاء والحصول على المزيد من الزيارات ، قد تضطر إلى:

• تحديث (أو حتى إنشاء) موقع الويب الخاص بهم.
• اكتب نسخة جديدة لصفحاتهم.
• البحث عن أو شراء أو إنشاء الصور.
• قم بإعداد ملفات تعريف محلية مثل Yelp و Google+ Local (المعروف رسميًا بالأماكن) وما إلى ذلك.
• قم بإنشاء أو تحديث ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم.

فقط لأنك لا تستطيع أو لا تريد أن تفعل شيئًا يحتاجه العميل ، فأنت لست بحاجة إلى إخباره ، "لا شكرًا لك ، لا أريد أموالك". استخدم نفس الطريقة التي تتبعها لموقعك التابع: إذا كان المحتوى يمثل نقطة ضعف بالنسبة لك ، فقم بالاستعانة بمصادر خارجية للعمل. ابحث عن عدد قليل من مزودي الخدمة الموثوق بهم الذين تكمل مهاراتك مهاراتك.

افهم نقاط قوتك وما تحبه وما لا تحبه قبل أن تبدأ وستكون أكثر سعادة. أنت في هذا لكسب أموال إضافية وتكون رئيس نفسك. لماذا تكون بائسة تفعل ذلك؟

مارس عظتك

هل ستذهب إلى مدرب بدني سليم؟ هل تعطي أموالك لمستشار مالي مفلس؟

بالطبع لا.

وبالمثل ، إذا كنت ستصرخ من أعلى الجبل حول عظمة التسويق عبر الإنترنت وتحسين محركات البحث ، فأنت بحاجة إلى ممارسة ما تعظ به.

امتلك موقع ويب ذو مظهر احترافي تم تحسينه ويصنف حسب المصطلحات المتعلقة بعملك. قم بإعداد ملفات تعريف SEO المحلية والاستشهادات مثل تلك التي ستخبر عملائك بأنهم بحاجة إليها. لديك ملفات تعريف وسائط اجتماعية ترتبط بموقعك.

لن تؤدي هذه الأشياء إلى حصولك على الأعمال فحسب - بل ستعطي صلاحية لعرض مبيعاتك.

احصل على بعض النتائج

بالإضافة إلى إعداد الأساسيات ، ستحتاج إلى الحصول على بعض النتائج تحت حزامك لإظهار العملاء المحتملين.

لا يجب أن تكون هذه الأشياء مذهلة أو أي شيء آخر. يكفي فقط أن تُظهر للناس أنك قادر ويمكنك أن تفعل ما تقول أنه يمكنك القيام به. ستحتاج أيضًا إلى بعض الشهادات التي يمكنك مشاركتها.

إذا كنت جديدًا على كل هذا ولم يكن لديك أي شيء لعرض النتائج بعد ، فلا داعي للقلق. إليك كيفية الحصول عليها:

• مواقعك الخاصة: لا يحتاج أي شخص إلى معرفة من يملك بالفعل موقعًا تستخدمه كمثال. قم بإنشاء وترتيب موقع لبعض الكلمات الرئيسية طويلة الذيل والازدهار! لديك نتائج. استفد من تجربة التسويق بالعمولة الخاصة بك. إذا كنت تنتظر سببًا لتجربته ، فهذا بالتأكيد سبب جيد.
• العمل الرخيص: ابحث عن شخص تعرفه لديه عمل واعرض عليه القيام ببعض أعمال تحسين محركات البحث بأسعار مخفضة مقابل شهادة. إذا لم يكن لديك أي من هذه الاتصالات ، اعرض هذا على الشركات التي تتعامل معها (أطباء الأسنان ، مقومو العظام ، وصالونات تصفيف الشعر ، وما إلى ذلك). إنهم يعرفونك بالفعل وأنت تمنحهم المال ، فلماذا لا؟
• Freelance Gigs: قم بالتسجيل لتكون مزودًا على مواقع مثل Fiverr أو Upwork وتخلص من بعض أعمال تحسين محركات البحث التي يمكنك الرجوع إليها.

احصل على العملاء

حسنًا ، لقد أعددت موقعك وستظهر لك بعض النتائج. حان الوقت الآن للحصول على بعض العملاء الذين يدفعون الثمن.

من المحتمل أن يكون عملاؤك شركات محلية صغيرة. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على فرصة لتأمين أعمالهم.

• عبر الإنترنت: بصفتك مسوقين عبر الإنترنت ، فإن المكان الأول الذي يجب أن تتطلع إليه لتنمية الأعمال التجارية هو من خلال تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. ستوفر لك هذه القنوات الكثير من الفرص للوقوف أمام الشركات.
• اجتماعيًا: إن وجودك الاجتماعي القوي لمساعدتك على أن تصبح السلطة على خدمات تحسين محركات البحث في منطقتك سيجلب لك أيضًا عملاء.
• تقليدي: بالتأكيد ، نحن نركز طاقتنا على الإنترنت ، لكن هذا لا يعني أن التسويق التقليدي لا يعمل. يمكن للطباعة والراديو والنشرات وقطع البريد المباشر وحتى اللافتات الموجودة على جانب الطريق أن تصنع العجائب.
• كن السلطة: ابحث عن مجموعات الأعمال المحلية مثل غرفة التجارة واعرض التحدث عن أدق نقاط التسويق عبر الإنترنت. عندما تقرر هذه الشركات أنها بحاجة إلى خدمات تحسين محركات البحث ، فستكون الشخص الذي يفكر فيه.
• الشراكة: ابحث عن الشركات التي تقدم خدمات ذات صلة مثل تصميم الويب أو الإعلانات التقليدية واعرض أن تكون المتعاقد الخارجي لتحسين محركات البحث. أو ، إذا كانت لديك اتصالات قوية في البيع ، فقم بإحضارها لجذب العملاء أثناء قيامك بالعمل.

اختيار العملاء المناسبين

عندما تبدأ عملك التجاري لأول مرة ، قد تشعر بالإثارة عندما يرغب شخص ما بالفعل في التعامل معك. ولكن لم يتم إنشاء جميع العملاء على قدم المساواة.

إليك ما يجب البحث عنه عند استهداف العملاء:

• العملاء ذوو القيمة العالية: كلما زادت الأموال التي تجنيها الشركة من عملائها ، زادت احتمالية دفعهم لمعدلات أعلى مقابل خدماتك. يحتاج جراح التجميل الذي يكسب 5000 دولار من عملية تجميل الأنف لعميل واحد أو اثنين فقط في السنة ليجعل رسومك جديرة بالاهتمام.
• عمل جيد: أنت تريد العمل مع شركات جيدة تقدم خدمة عملاء جيدة. ستكون وظيفتك أكثر صعوبة إذا كان عميلك يدير عملاً سيئًا ولا يهتم بالعملاء.

الأهم من ذلك ، أنك تريد عملاء يفهمون قيمة خدماتك ويكونون واقعيين بشأن النتائج. الآن ، يعود الكثير من هذا إلى مساعدتهم على فهم قيمتك والنتائج الواقعية. ولكن إذا كان العميل غير معقول أو يصعب التعامل معه منذ البداية ، فعليك الابتعاد والعثور على عميل أفضل.

إظهار العائد على الاستثمار

مثل كل شيء آخر في مجال الأعمال ، يعود الأمر كله إلى عائد الاستثمار (ROI). تحتاج إلى إثبات أن الأموال التي يدفعها عملاؤك لك تكسبهم المزيد من المال.

إليك الطريقة:

• إعداد التقارير: استخدم Google Analytics والتقارير الأخرى لإظهار حركة المرور التي تولدها لهم وتصنيفات محرك البحث الخاصة بهم.
• اجتماعات إلزامية: قد لا يطلبها عميلك ، ولكن اجعل اجتماعًا شهريًا معهم إلزاميًا. راجع النتائج واطلب التعليقات وعزز القيمة التي تقدمها.
• تتبع المكالمات: إذا كنت تريد التأكد من أن عملائك يعرفون بالضبط ما تقدمه لأعمالهم ، فاستخدم تتبع المكالمات. يمكن لخدمات مثل If By Phone و Twilio وغيرهما تتبع المكالمات بناءً على مصدرها عبر الإنترنت وحتى السماح لك بتسجيل المحادثات. يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تشك في أن عملية مبيعات الشركة أو عمليات خدمة العملاء قد تكون سبب انخفاض التحويلات.

احتمالات لا نهاية لها

الاستفادة من تجربة التسويق بالعمولة لبيع خدماتك مثل مرتزقة تحسين محركات البحث (SEO) هي طريقة رائعة لتنويع تدفق الدخل ، أو بدء عمل تجاري جديد بالكامل. نظرًا لعدد الشركات التي تحتاج إلى مساعدتك والطبيعة العالمية للإنترنت ، فإن الاحتمالات لا حصر لها حقًا.