كيفية زيادة المبيعات من الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن تكون الرسائل الإخبارية الجيدة عبر البريد الإلكتروني شريان الحياة لعملك. تعطي العديد من الشركات الناجحة الأولوية للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، ولسبب وجيه: يحقق البريد الإلكتروني عائد استثمار مذهلاً يبلغ 43 دولارًا على كل دولار يتم إنفاقه.

أفضل النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ليست مبيعات. بدلاً من ذلك ، يقدمون قيمة تساعد المشتركين في حل المشكلات وتحسين حياتهم وتحقيق أهدافهم. إذا كنت تستطيع القيام بذلك ، فسوف تتبع المبيعات. فيما يلي أربع طرق لصياغة رسالة إخبارية ناجحة عبر البريد الإلكتروني تغذي المبيعات ، مع استكمالها بالأمثلة.

1. تعزيز الثقة وبناء الخبرة

ننسى الملعب البيع. بدلاً من ذلك ، صمم محتوى رسائل إخبارية مقنع يعزز الثقة ويؤسس خبرتك. قدم نصيحة حقيقية وقابلة للتنفيذ تساعد جمهورك (سواء أجروا عملية شراء أم لا).

استخدم نبرة محادثة وتواصل مع جمهورك لتعزيز الشعور بالتضامن. أنت واحد منهم ، وأنت في هذا معًا.

الأفكار تشمل:

• مقالات إرشادية
• دراسات حالة من العالم الحقيقي
• نصائح وحيل سريعة
• أدلة متعمقة

على سبيل المثال ، قد ترسل شركة تقديم الطعام رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني توضح بالتفصيل كيفية التخطيط لحفلة العطلة المثالية. من المؤكد أن جمهور متعهد تقديم الطعام سيكون مهتمًا بالتخطيط للحفلات. إذا قدمت الشركة نصائح مفيدة ، فسيثق المشتركون بخبراتهم - وسينتهي البعض بتوظيفهم.

عصف ذهني بأفكار محتوى البريد الإلكتروني التي ستنال إعجاب جمهورك. حدد مشاكلهم واكتب ما تعرفه. النصيحة الجيدة تولد الثقة وسيشتري منك الجمهور الواثق.

2. خلق الإثارة

هل تعلم أن 90 بالمائة من المستهلكين يفضلون تلقي التحديثات عبر الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني؟ إنها فرصة تسويقية ذهبية ، لكن الكثير من رسائل البريد الإلكتروني مليئة بمحتوى جاف وممل لا يرغب أحد في قراءته. تميز عن المنافسين وألهم جمهورك بنسخة بريد إلكتروني تخلق الإثارة.

الأفكار تشمل:

• توضيح فوائد اتباع نصيحتك: على سبيل المثال ، لا ينبغي أن يقول المستشار المالي فقط أنه من الحكمة الاستثمار في حساب IRA - بل يجب أن يقولوا إنه من الحكمة الاستثمار في حساب IRA حتى تتمكن من التقاعد مبكرًا
• تزويد نسختك بالحلول: هذا لا يعني الترويج لمنتجاتك عبر بريدك الإلكتروني ، ولكن هذا يعني أنه يمكنك ذكرها كحلول طبيعية للمشاكل الشائعة. غرس فكرة أن هناك طريقة سهلة للعملاء للاستمتاع بفوائد نصيحتك
• إضافة صور كبيرة ومثيرة للاهتمام إلى الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني: قم بإشراك جمهورك بصريًا بالصور التي تخلق الرغبة والإلهام

الإثارة تحفز على العمل ، وليس هناك نظام أساسي أفضل لخلق الإثارة باستمرار من البريد الإلكتروني.

3. أتمتة النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

ربما تعلم أن البريد الإلكتروني هو أحد أكثر الطرق ميسورة التكلفة لتسويق عملك. هل تعلم أن أدوات أتمتة البريد الإلكتروني تجعله أحد أسهل هذه الأدوات؟

حدد طرقًا لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني حتى تتمكن من تركيز الجهود على تحسين الأعمال والنمو. ابدأ بنموذج الاشتراك الذي يقوم تلقائيًا بتشغيل سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المحددة مسبقًا - حملتك الترويجية.

صمم حملتك لكسب الثقة والمبيعات في النهاية. الأفكار تشمل:

• إعادة توجيه محتوى موقع الويب والمدونة إلى سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المفيدة
• إجراء مقابلات مع العملاء ونشر دراسات الحالة للمشتركين سوف يرتبطون بـ (اعرض لهم الحلول)
• تطوير حملة رعاية ترسل فيها سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المعلوماتية البحتة ، ويحدها بريد إلكتروني نهائي يتضمن عرضًا ترويجيًا خاصًا

كم مرة يجب أن ترسل رسائل البريد الإلكتروني؟ وجدت إحدى الدراسات أن 48 بالمائة من المستهلكين يفضلون أن يسمعوا من الشركات أسبوعيًا ، ولكن يمكنك إرسال رسائل البريد الإلكتروني بشكل متكرر طالما أنك لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى المشتركين.

بغض النظر عن عدد المرات التي ترسل فيها رسائل البريد الإلكتروني ، استفد من أتمتة البريد الإلكتروني لوضع رسائلك باستمرار أمام جمهور متقبل. بهذه الطريقة ، لن تعرقل مشاكل العمل والأولويات التي لا مفر منها والتي تنبثق حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك - ستكون في وضع الطيار الآلي!

4. تضمين دعوة للعمل

لا ينبغي أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عبارة عن إعلانات ترويجية علنية للمبيعات ، ولكن لا يزال بإمكانك تصميم رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني للمبيعات. يجب أن تتضمن معظم رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA).

الأفكار تشمل:

• وضع CTA في نهاية نسختك الإعلامية
• وضع CTA في الشريط الجانبي للبريد الإلكتروني أو أحد كتل تخطيط البريد الإلكتروني
• إضافة أزرار الحث على اتخاذ إجراء إلى الإعلانات التشويقية للمقالات ، ثم جعل العرض التقديمي الخاص بك في الموقع
• إرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني والاحتفاظ بعرضك وحثك على اتخاذ إجراء لآخر مرة في السلسلة

تذكر أن الناس يشتركون في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني من أجل الوعد بقيمتها. إذا كنت ترويجيًا بشكل مفرط ، فسيتم إلغاء الاشتراك. ركز على توفير القيمة ، ثم ضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل استراتيجي لتحفيز الاستجابات. هذه هي الطريقة التي تنشئ بها نشرة إخبارية ناجحة للمبيعات عبر البريد الإلكتروني.

أمثلة على الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

ابحث عن الإلهام في أمثلة الرسائل الإخبارية التالية عبر البريد الإلكتروني.

يقدم هذا البريد الإلكتروني من Real Adventures قيمة مع رؤى ثاقبة للسفر في كوبا. في النهاية ، يتميز بعبارة CTA واضحة لتطبيقه.

تشرح رسالة البريد الإلكتروني الترحيبية المؤتمتة هذه من باتاغونيا مهمة الشركة وتفانيها في تحمل المسؤولية البيئية والاجتماعية - الأشياء التي من المحتمل أن يهتم بها المشتركون الجدد والعملاء المحتملون. وبعد ذلك ، تقدم دعوة للعمل من أجل أحكام باتاغونيا الخاصة بها.

تحتوي النشرة الإخبارية الشهرية لأوسكار على مقالات إعلامية عن الصحة والتأمين. إنه مثال جيد على كيفية إعادة توظيف محتوى المدونة في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني. تتضمن كل قصة CTA لقراءة المزيد على المدونة ، وينتهي البريد الإلكتروني بدعوة إلى اتخاذ إجراء لمتابعة الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

تقدم النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني IFTTT نصائح وحيلًا - أو "وصفات" كما يسمونها - لاستخدام نظامها الأساسي لإنجاز مهام محددة. تقدم هذه المهام قيمة للمشتركين وتشجع على المشاركة مع IFTTT.

xq

تذكر أن الرسائل الإخبارية الأكثر فعالية عبر البريد الإلكتروني تقدم قيمة وتحد من المبيعات. استخدم هذه النصائح لصياغة المحتوى الجذاب الذي يتوق إليه جمهورك وخلق الإثارة لمنتجاتك وخدماتك. بعد ذلك ، قم بتقديم CTA طبيعي يحفز المشتركين على اتخاذ الخطوة التالية في عملية الشراء.

مهتم بمعرفة المزيد؟ تصفح بقية مدونتنا للحصول على نصائح تسويقية أخرى. إذا كنت مستعدًا لإنشاء أول بريد إلكتروني أو استطلاع أو نموذج تسجيل أو صفحة مقصودة ، فقم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية للحصول على الأدوات التي تحتاجها لبناء حملات تسويقية قوية!