كيف تعزز نمو حركة المرور العضوية لتطبيقك في سوق التطبيقات بسرعة وفعالية؟

تجاهل العديد من المسوقين في سوق التطبيقات نمو حركة المرور العضوية خلال هذه السنوات. نظرًا لأسباب مختلفة ، ونظرًا لأن نمو حركة المرور الطبيعية يتطلب فترة زمنية معينة ، فإن العديد من مسوقي التطبيقات سيختارون طرقًا سريعة وفعالة كإعلانات لدفع نمو حركة المرور. تعتمد استراتيجيات نمو حركة المرور العضوية التي يشاركها فريق ASOWorld Tech هنا على هطول الأمطار لدينا وتراكم الخبرات استنادًا إلى بيانات الآلاف من الحالات الناجحة على مدار السنوات الماضية ، لمساعدة مطوري تطبيقات الجوّال والمسوقين على فهم أساسيات نمو حركة المرور العضوية بسرعة.

يتم استخدام ما يسمى اكتساب المستخدم المدفوع ، أو UA المدفوع على نطاق واسع في التسويق عبر الأجهزة المحمولة.

المطورين الفرديين ومسوقي التطبيقات ليسوا غريباً مع إعلانات بحث Google إلى جانب موضوع ساخن آخر مثل ASA من Apple في اثنين من أسواق التطبيقات الرئيسية ، Google Play و App St. في المقابل ، تم تجاهل النمو الطبيعي من قبل العديد من الأشخاص بسبب الفترة الفعالة والحاجة إلى الدعم الفني لخوارزميات الترتيب.

ما هي حركة المرور العضوية واكتساب المستخدم الطبيعي؟

تشير حركة المرور العضوية إلى التقدم حيث يقوم المستخدمون المستهدفون بالبحث عن كلمة رئيسية لنوايا معينة ، والنقر فوق نتائج البحث العضوية بخلاف الإعلانات والدخول إلى صفحتك. يمكن تعريف اكتساب المستخدم العضوي (UA) على أنه مجموعة من كل نشاط تسويقي لزيادة نمو حركة المرور العضوية.

انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

ما هي الموضوعات الشائعة لاكتساب مستخدمي الهاتف المحمول؟

قم بزيادة تقييمات App Store / Google Play وتثبيتات التطبيق من خلال الاستكشاف - أي عمليات تثبيت للتطبيق من قائمة المتاجر (وليس نتائج البحث) على App Store أو صفحات Google Play ، بما في ذلك القائمة المميزة أو قائمة الترتيب الأعلى ، ومجموعات المتجر وأهم مخططات الثناء / المتجر.

زيادة عمليات التثبيت العضوية في App Store / Google Play - عمليات التثبيت من نتائج البحث على App Store و Google Play بعد قيام المستخدم بإجراء بحث.

ما هي التركيبات الطبيعية؟

أحد تعريفات التثبيت المجانية التي وافقت عليها معظم MMP هو "التعرف على عمليات تثبيت التطبيقات على أنها لا تنتمي إلى الإعلانات المدفوعة".

هناك العديد من الأسباب لعدم نسبها إلى الإعلانات ، مثل الخطأ المنطقي (التعرف على بصمات الأصابع والتعرف الخاطئ على المستخدم النهائي) أو حتى عند تبديل المستخدم للجهاز.

ما نتحدث عنه هنا هو تحسين متجر التطبيقات الخاص بك من التطبيقات أو الألعاب ، ورفع ترتيب نتائج البحث العضوية ، وزيادة ظهور التطبيقات والألعاب ، للحصول على التنزيلات والتثبيتات العضوية من حركة المرور العضوية.

كيفية زيادة نمو حركة المرور العضوية للجوّال بشكل شامل وفعال؟

تحسين متجر التطبيقات - تحسين إبداعي

يتمثل تحسين صفحة أو قائمة منتجات App Store / Google Play في زيادة معدل التحويل لمتجر التطبيقات.

صقل تصميم متجر التطبيقات الخاص بك ، بما في ذلك الرموز ولقطات الشاشة ومقاطع الفيديو والعناوين والعناوين الفرعية ومقدمة موجزة. يتيح التصميم الجيد للمستخدم فهم ما يفعله تطبيقك وميزاته الحصرية في لمحة واحدة.

ترتيب التطبيق وتحسين الرؤية

• Keyword Research - لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية استنادًا إلى فئات التطبيق والسوق المقسم باستخدام أداة متجر التطبيقات (مثل App Annie و AppTwaek). ركز على معظم الكلمات الرئيسية الإستراتيجية ذات الصلة بالتوازن وصعوبة الترتيب والمشهد التنافسي وشعبية البحث.
• تنفيذ واختبار الكلمات الرئيسية - قم بتنفيذ الكلمات الرئيسية في البيانات الوصفية للتطبيق الخاص بك بأفضل طريقة ، مثل الكلمات الرئيسية في متجر التطبيقات ، والعنوان ، والعنوان الفرعي ، والوصف.
• احصل على المميزات - اجذب انتباه App Store و Google Play ثم احصل على فرصة للإدراج في القائمة المميزة في متجر التطبيقات ، وذلك لزيادة سمعة التطبيق إلى أقصى حد.

تعتمد خوارزمية الترتيب لمتجر التطبيقات على مؤشرات معينة إلى حد كبير ، مثل زيادة سرعة تثبيت التطبيق الخاص بك ، لتحديد ترتيب أفضل المخططات ، ومخططات الفئات ، ونتائج البحث عن الكلمات الرئيسية.

• التثبيت الأول - يأخذ كل من App Store و Google Play في الاعتبار سرعة التثبيت الأول لتحديد الترتيب. لذلك ، توفر لك خدمات ASO المدفوعة مثل ASOWorld زيادة سريعة في تنزيلات التطبيقات وتثبيتها في وقت قصير ، جنبًا إلى جنب مع UA المدفوعة مثل إعلانات Google أو ASA التي تركز على زيادة عدد المثبتات لأول مرة. تدفعك عمليتان معًا إلى أعلى قائمة متجر التطبيقات لزيادة ظهور التطبيقات ، وبالتالي زيادة حركة المرور العضوية.
• الوعي بالعلامة التجارية - لا تنشئ الإعلانات المدفوعة بالضرورة قيمًا من خلال جذب استجابة المستخدمين المباشرة (النقر فوق الإعلان وتثبيت التطبيق). من خلال التعاون مع الموارد الفعالة مثل الوسائط الاجتماعية وتدفق الوسائط ومراجعات التطبيق ، نسعى جاهدين لزيادة ظهور العلامة التجارية ، بحيث يعرف المزيد من المستخدمين المحتملين ويحاولون البحث عن تطبيقك وتنزيله.
• البحث المدفوع - يمكنك استخدام البحث المدفوع لرفع ترتيب الكلمات الرئيسية العضوية من أجل الاستفادة من حجم البحث في فئة التطبيق والمساحة الخاصة بك. على الرغم من أنها تأتي مع الميزانية ، إلا أنها تسعى جاهدة للاستفادة من حاجة المستخدم الطبيعية بطبيعتها: البحث.

ضع في اعتبارك العوامل الخارجية

إلى جانب العمل على تحسين الأداء الطبيعي (الرؤية ومعدل التحويل) ، يجب أيضًا التفكير في "الأحداث" خارج جهود التسويق والاستفادة منها.

الموسمية - ضع في اعتبارك التفضيل المتغير للمستخدمين وقم بترجمة أفكار متجر التطبيقات لديك لزيادة معدلات التحويل إلى أقصى حد.

المنافسون - راقب تغييرات منافسيك في متجر التطبيقات ، واضبط معلوماتك واستراتيجياتك لتُظهر للمستخدمين كيف ولماذا يكون تطبيقك مختلفًا وأفضل.

تعرف على كيفية قيام متاجر التطبيقات بتعزيز النمو العضوي

لنلقِ نظرة على مثال افتراضي حيث تتمثل مهمة الفريق في زيادة التثبيت ونمو DAU (المستخدم النشط اليومي).

السيناريو 1: عملية الجزيرة

افترض أن فريق UA المدفوع يستخدم MMP كما هو متوقع ويخصص ميزانية UA الخاصة به للقنوات والأنشطة الأفضل أداءً من حيث عائد النفقات الإعلانية.

يتم حساب عائد النفقات الإعلانية عن طريق قياس الإيرادات الناتجة عن تثبيت المستخدمين للتطبيقات مباشرةً بعد النقر على الإعلانات.

في هذه الحالة ، قد يحدد فريق UA المدفوع القنوات أو الأنشطة ذات الأداء الضعيف. لا ينتج الأداء الضعيف عن عمليات التثبيت المنخفضة ، ولكنه يشير إلى أن المستخدمين الذين تم جلبهم لديهم LTV (قيمة مدى الحياة) منخفضة ولم يتحولوا إلى مستخدمين يدفعون على الإطلاق.

بالنظر إلى أرقام عائد النفقات الإعلانية المباشر فقط ، سيستنتج فريق UA المدفوع أنه يجب عليهم إغلاق الحملة ونقل الميزانية إلى مكان آخر.

نظرًا لأن الحملة جذبت عددًا كبيرًا من المثبِّتين لأول مرة بتكلفة منخفضة نسبيًا لكل تثبيت ، فقد دفعت التطبيق أيضًا إلى أعلى المخططات العامة والفئات ، ودعمت بعض الكلمات الرئيسية الإستراتيجية للحصول على تصنيفات أفضل. انخفض بشكل حاد بعد إغلاق الحملة.

السيناريو 2: فهم ديناميكيات الدفع والنمو العضوي

في حالة أخرى ، يعمل فريق الدفع وفريق ASO معًا لتحقيق النمو الإجمالي لمؤشرات الأداء الرئيسية.

لا يشاهد فريق الدفع أداء الحملة / القناة من منظور عائد النفقات الإعلانية المباشر فحسب ، بل يراعي أيضًا مساهمة حركة المرور العضوية.

إنهم لا يفترضون فقط أن كل تثبيت مدفوع الأجر سيجلب المزيد من عمليات التثبيت العضوية ، ولكن لديهم أيضًا فهمًا دقيقًا للمقاييس المتعلقة بالترتيب في متجر التطبيقات ، وهو أول تثبيت في هذه الحالة.

من خلال عزو الترتيب إلى تلك القناة / الحدث المعين ، يستمر الفريق المدفوع في تشغيل الحدث (حتى إذا أظهر MMP عائد نفقات إعلانية منخفضًا). يمكن للتطبيق زيادة الرؤية في المتجر والتركيبات العضوية.

كيفية تحسين النمو العضوي من خلال ASO والتحسين الإبداعي؟

تتمثل إحدى أهم العوامل التي لديك في زيادة معدل التحويل لمتجر التطبيقات عن طريق تحسين التصميم.

يمكنك تحويل المزيد من عمليات التصفح / الاستكشاف وعمليات البحث إلى عمليات تثبيت بمعدل تحويل أفضل ، وتؤثر التحويلات الأفضل بشكل مباشر على ظهورك في المتجر.

تحويل أفضل = المزيد من عمليات التثبيت الأولى

يعد App Store و Google Play منصات رائعة لجذب جمهور جديد ، ولا يمكنك الوصول إلى هؤلاء الجمهور الجديد إلا من خلال التسويق خارج النظام الأساسي. لديك الفرصة للسماح لهم بملاحظة تطبيقك أو لعبتك ثم إقناعهم بتثبيته مع مليارات المستخدمين الذين يزورون متجر التطبيقات كل يوم.

بالنظر إلى هذه الحقيقة ، من المتوقع أن تنشئ هذه الأنظمة الأساسية عددًا كبيرًا من أدوات التثبيت لأول مرة لتطبيقك ، مما يساعد بدوره على تحسين التصنيفات مع زيادة سرعة التثبيت لديك.

إن فهم كيفية استجابة الجماهير الجديدة والواسعة النطاق لرسائلك التسويقية في متجر التطبيقات ، وتحسينها مع وضع هؤلاء الأشخاص في الاعتبار ، سيفيد بشكل مباشر أعمال الظهور الخاصة بك عندما يزداد معدل التحويل للجمهور العريض.

تحويل أفضل = ترتيب أفضل

أعلن كل من App Store و Google Play أن الخوارزميات الخاصة بهما ستأخذ في الاعتبار أداء صفحة المنتج لتحديد التطبيقات التي يجب عرضها من خلال المخططات ونتائج البحث.

يتحدث Google عن ذلك علنًا في مقال يناقش طرق زيادة ظهور التطبيقات في Google Play ، قائلاً: "أخيرًا وليس آخرًا ، يعني تطبيق الجودة أيضًا وجود صفحة قائمة فعالة ودقيقة. هل تقدم صفحة تفاصيل منتجك فائدة الانطباع الأول؟ هل ينقل بوضوح ودقة القيمة وحالات الاستخدام المتوقعة لتطبيقك؟

أشارت Apple أيضًا إلى أن أحد أهم عوامل الترتيب هو سلوك المستخدم وبيانات نية المستخدم ، مما يعني أن الخوارزمية الخاصة بهم تأخذ في الاعتبار كيفية استجابة المستخدمين لصفحة منتجك.