كيفية تمهيد بدء تشغيل SaaS في 2019-2020 {دليل كامل}

مسار النمو الذي تجده علامات تجارية مثل Salesforce و Dropbox نفسها تعمل عامًا بعد عام هو نفسه الذي يدفع الآلاف من رواد الأعمال إلى الدخول في أعمال SaaS.

كما أن التحول نحو SaaS هو نتيجة الوباء العالمي ، حيث تعمل الشركات عن بعد ، مما يجعل حلول SaaS عالية في الطلب. وقد أدى ذلك إلى فتح الأبواب للازدهار في أفكار منتجات SaaS للتحول إلى شركات ناشئة.

في هذا الحدث الذي يدخل فيه قانون نيوتن الثالث حيز التنفيذ - نجاح شركات SaaS مما أدى إلى المزيد من رواد الأعمال الراغبين في دخول هذا القطاع - تكون النتيجة النهائية هي نفسها دائمًا تقريبًا - نمو مرتفع لسوق SaaS.

البرنامج كنموذج خدمة - في الجزء الخلفي من عدد كبير من الفوائد التي يقدمها ، وصل إلى مرحلة تكون فيها المناقشات حول الفوائد التي يقدمونها ضئيلة للغاية أمام الاستفسارات التي تحيط بكيفية تمهيد بدء تشغيل SaaS .

نحن هنا للإجابة على الاستعلام وخيوطه المتعددة. كل ذلك من خلال دليل بدء تشغيل SaaS .

دعنا نأخذك خلال المراحل التي يجب أن تأخذها لتمييز استراتيجيات نمو بدء تشغيل SaaS .

المرحلة 1: خلق قوة الجر

بمجرد قيامك بجمع تفاصيل طلب المستخدم الفردي وتحديد ما تحتاج إلى تقديمه في منتج SaaS الخاص بك ، فإن الخطوة التالية التي تأتي هي التحقق من صحة فكرتك .

الآن سيكون التحقق من صحة الفكرة هو مرحلتك الوحيدة حيث لن يتم فحص الفكرة للتأكد من صلاحيتها فحسب ، بل ستحصل أيضًا على اهتمام المستوى الأساسي من المستخدمين المحتملين.

يمكن أن تكون الخطوات التي يجب عليك اتباعها في حالة الحصول على جاذبية المستخدم في مرحلة مبكرة في مكان ما في السطور -

1. نشر وترويج فكرتك على ProductHunt

ProductHunt هي ملاذ لأصحاب المشاريع الذين هم في مرحلة اختبار فكرة ما. المجتمع مثل موقع الويب هو موطن لعدد من رواد الأعمال والمستثمرين الذين يتطلعون إلى الاستثمار في الأفكار الجديدة والقادمة ، إلى جانب عدد من المستخدمين المحتملين.

للحصول على ملاحظات المرحلة المبكرة ، يمكنك مشاركة فكرة SaaS الخاصة بك على ProductHunt ووضع علامة على أنها مفتوحة للمجتمع للنظر فيها وطرح أسئلة حولها. في الواقع ، بالنظر إلى الفوائد التي يمكن أن يجنيها وجود ProductHunt لرائد أعمال ، يمكن أن يكون خطوة حكيمة لتمييزها كواحدة من أفضل الممارسات لتنمية شركة Saas في مرحلة مبكرة .

2. تطوير وتعزيز صفحاتك المقصودة

يمكن أن تكون صفحتك المقصودة التي تحتوي على معلومات تتعلق بعرض SaaS الخاص بك طريقة رائعة لمشاركة فكرتك مع المستخدمين المحتملين جنبًا إلى جنب مع مساعدتك في إنشاء قائمة بريد إلكتروني.

تتمثل فكرة الصفحة المقصودة في توفير مساحة يمكنك من خلالها استعراض منتجك / خدمتك واستخدام رسائل البريد الإلكتروني المجمعة لمشاركة تحديثات منتظمة حول عرض SaaS الخاص بك للمستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بعرضك.

3. أن تصبح ناشطا في مجتمعات الأعمال والتكنولوجيا

هناك عدد من المجتمعات الموجودة على الإنترنت والتي تناقش وتحلل عروض البرامج الجديدة التي تم تطويرها وإطلاقها بهدف جعل العمليات أكثر سلاسة والإجابة على كيفية الترويج لأعمال SaaS .

في هذه المرحلة عندما تتطلع إلى الحصول على الجر المناسب لعملك ، يمكن أن تكون هذه المجتمعات نقطة انطلاق جيدة لتمرير رسالة وصولك.

المرحلة 2: نموذج التصميم

هذه هي المرحلة التي ستبدأ بتكوين فكرة عما يريده المستخدمون من منتج SaaS الخاص بك. أنت تعلم الآن أن المشكلة التي حددتها تؤثر فعليًا على الجماهير وأن العالم بحاجة إلى إجابات لها.

والآن بعد أن أعطيت المستخدمين نظرة ثاقبة نظرية حول ما تخطط لتقديمه ، فإن الخطوة التالية ستكون منحهم شيئًا للتفاعل معه.

هذه هي خطوة تصميم النماذج الأولية.

هناك عدد من أدوات النماذج الأولية والبرامج التي تساعدك على تصميم نماذج أولية إذا كنت تخطط للقيام بالعمل بنفسك.

بمجرد الانتهاء من تحويل العملية الكاملة لفكرتك إلى نموذج أولي ، ستكون الخطوة التالية هي الترويج لها. بينما يمكنك اتباع مسار وسائل التواصل الاجتماعي وتلك التي ذكرناها في النقاط المذكورة أعلاه ، فإن الاختصار للحصول على تعليقات سيكون هو تمرير النموذج الأولي الخاص بك إلى المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتج SaaS الخاص بك من خلال البريد الإلكتروني.

يمكنك حتى جمع كل الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بفكرتك وإجراء لقاء بجعل نموذجك الأولي مركز الجذب. يمكن أن يكون مكانًا رائعًا لدعوة المستثمرين ، إذا كان الحصول على استثمار في النموذج الأولي الخاص بك على جدول أعمالك.

سنتحدث عن التمويل لاحقًا في دليل بدء تشغيل SaaS . الآن دعنا ننتقل إلى تركيزنا على جزء التطوير منه.

المرحلة 3: تطوير SaaS MVP

الآن بعد أن أصبح لديك النموذج الأولي SaaS الذي تم العمل عليه وفقًا للتعليقات التي شاركها المستخدمون المحتملون ، فإن المرحلة التالية التي ستدخلها الآن هي مرحلة الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق .

تتمثل فكرة تطوير MVP في إنشاء نموذج عمل لعرض SaaS الخاص بك - نموذج يحتوي على جميع الميزات الفريدة والفريدة التي تضع منتجك في مقدمة المنافسين.

يحتل تحديد الميزات التي يجب أن تكون موجودة في MVP مكانًا مهمًا في عملية التطوير بأكملها ثم تحديد مستقبل عملك في المجال. شيء تتعامل معه وكالة التطوير التي ستشارك معها لتحويل الفكرة إلى نموذج عمل.

في الواقع ، لا يقتصر الأمر على الميزات التي يجب الانتباه إليها في هذه المرحلة ولكن أيضًا المكدس التكنولوجي ونهج التطوير الذي ستعمل عليه شركة تطوير تطبيقات SaaS الشريكة الخاصة بك.

عندما يتعلق الأمر بنهج التطوير الصحيح ، فإن النهج الذي يجب اتباعه من أجل الحصول على أقصى قدر من الكفاءة من عملية تطوير SaaS بأكملها هو التطوير السريع .

يأتي هذا النهج مع سلسلة من الامتيازات المرفقة مثل التسليم في الوقت المناسب ، والاستجابة السريعة للطلب المتغير ، وانخفاض تكلفة التطوير ، وما إلى ذلك.

تركها على وكالتك الشريكة لتوجيهك عبر العديد من الامتيازات لمنهج Agile لتطوير تطبيقات SaaS ، دعنا نوجه انتباهنا إلى مجموعة التكنولوجيا التي يمكنك الاعتماد عليها لمنح تجربة رائعة للمستخدمين النهائيين والمستثمرين على حد سواء.

في حين أن التركيز على تطوير نظام SaaS قوي يأتي دائمًا تقريبًا على مدى قوة النظام البيئي لتطوير الواجهة الخلفية ، إلا أن هناك أطرًا تقنية أخرى تلعب دورها أيضًا. الأطر التي لا تقتصر فقط على Firebase .

من أجل فهم أفضل ، دعونا نلقي نظرة على اختيار مجموعة التكنولوجيا لبعض أفضل شركات SaaS العاملة في العالم.

بمجرد أن تكون قد ابتكرت MVP على أساس المجموعة الصحيحة من مكدس التكنولوجيا ، فإن الخطوة التالية التي تظهر في أي دليل بدء تشغيل SaaS هي جعل MVP يتلقى تعليقات مباشرة.

المرحلة 4: جعل MVP يعيش والعمل على الملاحظات

مباشرة بعد تطوير SaaS MVP الخاص بك ، تظهر مرحلة الإطلاق.

هذا هو الجزء الذي تجعل تطبيق SaaS الخاص بك حيًا للمستخدمين للتغلب عليه واستكشافه. في هذه المرحلة ، ستظهر وكالتك الشريكة في الصورة مرة أخرى. سيعملون على الالتفاف حول الاختبار النهائي لـ MVP وجعله مباشرًا على شبكة الإنترنت العالمية.

بمجرد أن يصبح MVP مباشرًا ، سيحتل عملك الترويجي المقعد الأمامي. في هذه المرحلة ، سيتعين عليك التفكير في الحصول على أكبر عدد ممكن من الكرات ذات الصلة.

سيكون أول جدول أعمال بمجرد إطلاق منتج SaaS الخاص بك هو التواصل مع ممثلي الأعمال ورجال الأعمال الذين طورت البرنامج من أجلهم - وهو جهد يتطلب فريق مبيعات. وإقناعهم بإدراجه في عملياتهم اليومية.

سيكون جدول الأعمال الثاني هو الحصول على ردود الفعل من تجربتهم. سيتعين عليك تدوين كيفية تفاعلهم مع ميزات عرضك والتجربة التي كان عليهم مشاركتها في نهاية كل جلسة فردية.

يعتبر نجاح جدول الأعمال الثاني مثمرًا عندما تطلب من مهندسي وكالتك الجلوس مع مجموعة الاختبار الخاصة بك أثناء عملهم حول البرنامج. وبهذه الطريقة ستزداد السرعة التي يتم التعامل بها مع القرارات بشكل متنوع. وستكون خدمة SaaS التي تقدم معدل التمرد أيضًا متأخرة بعدة نقاط عما تظهره إحصائيات الصناعة.

الآن ستكون النتيجة النهائية لهذه المرحلة هي العناصر التي ستكون مفيدة جدًا في المرحلة التالية التي ستدخلها الآن.

الخطوة 5: الحصول على تمويل بدء التشغيل SaaS

كانت نتيجة المرحلة الرابعة ، التي انتهت عند التحقق من صحة قيمة MVP الخاصة بك ، ستوصلك إلى مرحلة التحديث - حيث عمل مطورو SaaS الشركاء على التعليقات التي شاركها المستخدمون الحقيقيون.

الآن أثناء إجراء التحديث في المرحلة الخلفية ، هناك بعض الأشياء التي سيتعين عليك التحكم فيها في المرحلة الأولى - التمويل والبت في نموذج الأعمال SaaS (يأتي الأخير قبل السابق).

نظرًا لأن المهندسين يعملون على الجوانب الفنية ، سيتعين على فريقك العمل على الجانب التجاري من البرنامج - استراتيجية تسعير SaaS ، ومجموعة الميزات التي سيتم تقديمها بدون أي سعر ، وترميز التكلفة المتكررة ، وجدوى التوسع ، وما إلى ذلك.

الشيء الوحيد الذي نريد التركيز عليه هنا هو قوة تقديم Freemium. بدلاً من الاحتفاظ بمنتجك في الوضع المدفوع من اليوم الأول ، امنح المستخدمين حرية الاستمتاع بالمنتج قبل أن يُطلب منهم إنفاق فلس واحد.

ولكن نظرًا لعدم وجود شركتين SaaS متماثلتين ، فقد يكون من الصعب تحديد استراتيجية تسعير SaaS التي ستعمل لصالح عملك. ولكن مهما كان الأمر مربكًا ، فمن الأهمية بمكان أن تستقر على نموذج تسعير لغياب أحدها يمكن أن يكون سببًا لفشل عملك SaaS.

احجز استشارة مجانية مع فريق مستشاري SaaS للحصول على مساعدة في الجانب التجاري من كل ذلك.

بينما نتعامل مع الجانب التجاري والتقني لعرض SaaS الخاص بك ، سيتعين عليك الانتقال إلى المهمة التالية المهمة - الحصول على الأموال لبدء التشغيل .

حتى وما لم يكن لديك رصيد مصرفي ضخم (رصيد لا يمتلكه رواد الأعمال عمومًا) ، فسيتعين عليك التركيز على جذب اهتمام المستثمرين والتمويل في منتج SaaS الخاص بك.

ليس من السهل تحقيق خطوة العثور على إجابات حول كيفية الحصول على تمويل لبدء تشغيل SaaS ، على الرغم من أهميتها. هناك عدد من المعادلات التي يجب أن تحضرها من أجل جني الأموال من منتجك. المعادلات التي تعتمد بشكل أساسي على كيفية استجابة المستخدمين المستهدفين للتطبيق.

إلى جانب مجموعة الأرقام التي شهدها عرض SaaS الخاص بك ، سيتعين عليك النظر في نموذج العمل الذي حددته - للتأكد من أنه ما يبقيك في منطقة ربح مع عدم ثقله على جيب مستخدميك.

فقط عندما تعطي صورة للربح المستقر واستجابة إيجابية للمستخدم ، سيُظهر المستثمرون اهتمامًا ويمنحونك التمويل وخبراتهم بسهولة.

ما يلي الآن هو عملية التحديث المستمرة. سيتعين عليك الاستمرار في البناء على برنامج SaaS الخاص بك للتأكد من أن تجربة المستخدم دائمًا ما تكون ذات أولوية عالية في نموذج أعمال SaaS الخاص بك .

حسنًا ، بعد أن غطينا جميع مراحل إنشاء أعمال SaaS الخاصة بك ، دعنا نلقي نظرة خاطفة على العوامل التي ساهمت في تحديد نجاح أفضل شركات SaaS في جميع أنحاء العالم ، كملاحظة فراق.

مع سر أفضل شركات SaaS الآن في متناول يدك ، فقد حان الوقت لكي تسير على طريق مخطط النجاح. دعنا نساعدك.

املأ النموذج أدناه وتواصل مع فريق مطوري SaaS اليوم.